第92章 代理权之三

    邵先生楚教授其实都有些惊讶，楚教授都亲自下场和稀泥, 实在是, 很少见到女子之间有这么浓的味儿。

    既是吃西餐，不是法菜便是意菜。北京饭店这样的地方, 饭菜的味道总不会差。楚教授谈起现在北京城的风景, 体贴又细致的同魏银介绍席间一道道的美食。可以看出，除了姑嫂两个，大家皆是见多识广之人。楚教授风度翩翩，言语幽默, 让人极易心生好感，就是陈萱听着他的介绍, 也颇觉大长见识。

    吃到最后一道甜点的时候，邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾唇，十指纤纤交握一处，道，“今天请魏东家过来, 还有陈女士, 你们都是我在北京的朋友，也是商业精英。你们两家都想做我在北京的代理商，在商言商, 我与陈女士很早就认识, 私人了解比较多一些。今天让魏东家久等, 是我的不是。魏东家不要误会，商场不论私交。我的品牌能在北京城有一个好的开端, 魏东家这里的销售非常出众，我十分看好魏东家。这里有北京大学的楚教授，还有我爸爸，他是商场多年，你们可以放心，我不会做出私心的选择，只会选一位最合适的。”

    陈女士伸手示意，“魏太太先说吧。”

    陈萱早在邵汶开口时就不禁拔直了脊梁，她坐的端正，放下手里的小银匙，“昨天我第一次见到邵小姐，知道邵小姐要在北京设代理商的事。我对如何做代理商一无所知，我想，这是邵小姐在招代理商，应该是邵小姐设一个门槛，能进，是咱们的缘份，进不了，也认识一场，交个朋友。”

    魏银心砰砰直跳，对于陈萱这一套话，魏银不由暗暗佩服，想着二嫂这话说的不卑不亢，真是漂亮。

    邵汶没想到陈萱会把话引到自己身上，邵汶笑，“我对芬芳的品牌定位，一直是希望能做成国外的丹祺、蜜丝佛陀，那样经典的牌子。”

    陈女士淡淡道，“化妆品的利润向来是向高端市场倾斜，阿邵，以前我就说，你的定价太低了。”

    魏银插一句，“我不大同意陈女士这话，陈女士，国内品牌中，芬芳的定价并不低。一支点唇膏三块钱，是比丹祺的要便宜，因为丹祺要五块钱。可是，现在市场上，普遍就是洋品牌贵一些，国内品牌要便宜一些的。如果点唇膏涨价也涨到五块钱，那，为什么人家要买我们的点唇膏，而不是直接买洋货呢”

    陈女士冷冷的眼睛望魏银，“这就是我们要做民族工业的原因，这也是阿邵为什么要创建国内自己品牌的原因，不然，若只为了钱，在国外代理个品牌，回国直接销售不是更容易么”

    魏银虽是叫陈女士噎个好歹，可一时竟反驳不得，因为，陈女士说的什么民族工业，魏银完全不懂。陈萱接过陈女士这话，陈萱昨晚连学习都耽误了，就是为了准备今天的代理权之事，她做了能做到的最充分的准备。陈萱看向陈女士，“我不大懂民族工业，你们也别笑话。我说句老实话，前些天，有位叔伯来家，给我家送了两袋精面。以前家里都是吃美国面粉，因为美国面粉细腻，好吃，做出的包子馒头味道好。这次叔伯送给我家的，是保定府一位大粮商那里生产的面粉，我家里吃了，不比美国面粉差，价钱还比美国面粉便宜。我家里人都说，以后自己国家有这样好的面粉，又便宜又好，就不去吃那美国面了。自己生产的东西，实实在在的比洋品牌好，这样，用的人自然就多。如果自己生产的东西质量上的确不及人家，单就价钱上提上去，空口白牙的喊一句，这是国货，是民族工业。就这样让客人出钱买东西，我认为，这样的事不现实，也不能长久。”

    陈女士反问，“魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋货呗”

    “我不对此发现意见。我相信，邵小姐心中有数。陈女士，你心中也有数。”陈萱的性格，最不爱与人争长短。今天要不是真心实意的为了这化妆品牌子，她都不想与陈女士争。

    陈女士道，“我有信心把芬芳做成像丹祺那样的牌子。”

    魏银眼珠一转，问，“我相信陈女士的信心，不过，我想问陈女士一句，您知道现在北京城的市场上有多少点唇膏的品牌吗”

    陈女士没有骤然回答，而是看向魏银，“我自然会派人调查。”

    “那陈女士知道每种点唇膏的优点在哪儿缺点在哪儿，它们各有多少个色度，什么时间要用什么颜色的点唇膏什么天气又要用哪种点唇膏吗”魏银继续问。

    陈女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回暖，她眼中还带了一丝赞赏，“很好，将来我在东安市场开业，就按魏姑娘这样的标准招收店员。魏姑娘，经营者，只要懂经营就够了。我只要用合适的人帮我卖货，提升整个牌子的档次。恕我直言，去东安市场我的铺子买东西的人，是不会到贵店那样狭仄的地方去的。”

    陈萱皱眉，有些意外，“芬芳要放到东安市场去卖”

    邵汶补充一句，“还有如劝业坊，或是同样档次的商场都可以。”邵汶看向陈萱，“魏东家，您家的铺子，的确不大。”

    陈萱道，“劝业坊地我知道劝业坊里都是国货。按理，劝业坊更适合芬芳这个牌子，不过论人流多少，还是东安市场更繁华。东安市场里面没有铺面儿了。”

    “不，东安市场里面还有铺面儿，我已经定下了。”陈女士红唇微勾，“我前两天刚定下的。”

    “这怎么可能，我每天都会到东安市场去。”魏银不信这话，她们的铺子现在有些小了，魏银一直有留意附近铺面儿。

    陈女士一句话，“是我找容先生亲自定的。”

    陈萱魏银都很奇怪，想不通陈女士这句话里到底暗示什么。

    邵先生似是看明白姑嫂二人的疑惑，邵先生出言释疑，“容先生是东安市场的大股东之一，如果他开口，陈女士必然会在东安市场有一席之地的。”

    陈萱魏银都吃惊不小，她俩都以为容扬就是个代理化妆品的同行哪。

    魏银定一定神，“东安市场的确不小，那里客人也多，陈女士能在那里开起铺面，的确是好事。可有一事，北京城最大的洋货化妆品的铺子，就在东安市场，叫吉庆坊。那里有市面上九成的洋货化妆品，芬芳与吉庆坊在一个地方，对于芬芳的销售，不见得是好事。”

    陈女士优雅的点了一支细长的女士香烟，夹在修长的指尖，任烟雾袅袅，陈女士的声音也有些模糊不清，“我的铺子，就在吉庆坊附近，我那里，不只有芬芳，也有如今市面上九成的国货化妆品。芬芳只是其中的一个牌子。忘了告诉你们，丹祺当初，就是我率先引进国内的。”

    魏银不可置信的望向陈女士，陈女士优雅的吸一口香烟，眼神中有一瞬间的悠远漫长，良久，陈女士收回视线，看向陈萱魏银二人道，“你们都是难得一见的能干女子，到我那里去，我让你们做经理的位子。你们除了底薪，还有提成分红。我不会亏待有本事的人。”

    魏银忽然什么话都没有了。

    陈萱心中也有一种不自量力的虚弱，她明白陈女士想做什么了。陈女士是想，集国货品牌，与洋货的化妆品打擂台。这样的事，不论陈萱还是魏银，都是难以想像的。陈女士的声音则愈发笃定，“我并不是虚言相邀，我有后期的品牌宣传计划，京城所有的报纸，都会在头版刊登我的广告。整个北京城都会知道我们这些国产化妆品的牌子。你们二位，都是这上面难得的人才，与我一道做这件事不好吗像魏太太说的，真正把质量做好。让百姓来买我们自己生产的，更好的东西。这是工业家的义务和责任，不是吗”

    掸一掸手中的烟灰，陈女士熄灭手中香烟，正色道，“我知道我还算不上工业家，但我也想为国家品牌的东西出一份力，我邀请二位同行，不知二位可愿意”

    魏银完全没主意的看向陈萱，陈萱眼神已经自刚刚的震惊转为平静，陈萱笔直的身体稍稍放松，心中已经有了主意，“陈女士是知道我的，我两年前嫁到北京城，那时，我一个字都不认识。抬眼看去，人人都比我聪明，比我强。出门都不敢抬头看人，心里自卑，自觉不如人。那时，我也想，堂堂正正的做个人，不一定要超过别人，但不能畏畏缩缩。陈女士，我从跟阿银学习认识自己的名字开始，到现在，无一日敢懈怠。我知道，比起陈女士、邵小姐你们来，我仍是远远不如。我也想像你们这样，聪明、会说话、知道许多事、有许多的见识，可是，现在还不行，我的基础差的太远。我只能一步步的慢慢来，并不是我不想快，是因为，所有的知识，所有的见识，所有的成长，都需要时间。世界上，永远不存在一蹴而就的事。陈女士的志向，我很佩服。陈女士要做的事，我向陈女士表达祝福。恕我不能加入陈女士的事业，因为，我还有我的事业要做。”

    未料陈女士竟是如此劲敌，陈萱虽拒绝的得体，看向邵汶时仍是有些紧张的微微抿一抿唇，并不想就此放弃，“邵小姐，能再听我说几句话吗尽管我自认不如陈女士，可我还没有认输，我还想同邵小姐再争取一下。”

    邵汶的面色也转为郑重，她客气抬手示意，“魏东家请说。”

    陈萱道，“我单就邵小姐的品牌说一下吧。邵小姐的化妆品，在北京这里，应该说我是最大的销货商了。我没有东安市场的店面，劝业场那里我也没有考虑过。但是，我从去年十月开始卖邵小姐的化妆品，直到上个月底，点唇膏卖出三千七百六十四支，美指油一千两百八十六瓶。我的店的确是小，不过，这些数字可以证明，店小也没有影响我对邵小姐化妆品的推销。现在外头的国产化妆品，有美人牌，有双姝牌，有姊妹牌，都是有名的国货牌子。如果国产化妆品九成都集中到陈女士的铺子，邵小姐知道现在有多少种国产的化妆品吗北京城不会低于五十个品牌，在这些品牌中，邵小姐能确定，您的品牌如何能从陈女士的铺子里脱颖而出得到最好的售卖呢”

    “如果邵小姐把代理权给我，我可以保证，今年的售卖总量不会低于我刚刚提到数字的三倍。”陈萱望向邵汶，郑重相请，“邵小姐，我了解您的品牌，并且曾经做出一点成绩。我希望得到北京城的代理权，这就是我想说的。”

    此时此刻，有高傲如邵汶，美丽如魏银，满心壮志如陈女士，诗书满腹如楚教授，商界前辈如邵先生，陈萱坐在其中，她不算美丽，也没有过人的学识，可此时此刻的陈萱，牢牢的吸引住所有的目光驻足，而陈萱的目光，始终停留在邵汶脸上

    等待邵汶的回答。</p>