第140章 眼光

    陈萱过来，其实还有事想麻烦闻夫人, 她有些不知当如何开口。

    闻夫人都看出来了, 倒是闻先生先开口，“魏太太可是有什么为难的事, 但说无妨。”

    陈萱脸有些红, 从随身的包里取出一叠自己写的用夹文件的大铁夹子夹起的资料，脸红红的开口，“是这样，我们的店以前很小, 工厂也很小，今年是第一次招高级经理。哎, 以前也没招过这样高级的职位，先时我都不晓得要如何做，还是容先生跟我们说，没有合适的人，就训练出合适的人来。这是我在招高级经理前写的训练员工的计划书, 后来, 我们招到了人，我也根据他们的情况做了许多修改。阿年哥也帮我改了很多，阿银也提了许多意见, 合适的我都放进去了。我想着, 我们也不是就招这一回人, 以后说不定还要招人。我们见识有限，夫人您既有学问又有见识, 待我也很好，我就想请夫人帮我看看。可又觉着，您这么忙，我却拿这样的小事打扰您，您待我好，我却不知体谅您。哎，我不知该怎么说，我原不该说的，结果，给闻先生看出来了。哎，我可不是怪闻先生您啊，哎，我这乱七八糟的都说了点儿什么啊。”话到最后，陈萱真恨不能有个地缝儿钻进去。

    闻夫人先是一笑，接过陈萱手里的计划书，看她脸红的要烧起来，安慰她道，“这可怎么了，我要是那样忙，也就没空请你来喝下午茶了。这不过一桩小事，你想的也太多了。再者，你是把我视为长辈，视为朋友才会过来让我看，我心里高兴还来不急。要是你明知道我能帮上忙还不来跟我说，我反是不喜。”

    陈萱搓搓脸，露齿一笑，极力镇定下来，“那就麻烦您了，要是我哪里有不好，您可一定得告诉我。您告诉了我，我才能有进步啊。”

    闻先生忍俊不禁，问陈萱，“就这么想进步啊”

    说来也奇，陈萱先时总觉着闻先生身上带着那么种说不出的官威，此时又觉着闻先生挺可亲的，并不怕人。陈萱想，当真越是大人物越是平易近人。陈萱点点头，认真的说，“我起步就比别人晚许多，学习也不比别人快，脑筋也不算太聪明，就得时常请教有学问的先生或是像您和夫人这样的长辈才行。”

    闻先生又是一乐。

    陈萱其实很会说话，她那种朴实率真又很努力上进、锲而不舍的性情，格外的讨人喜欢。待陈萱告辞后，闻先生都忍不住说，“魏太太性子真不错。”

    “是啊，文姐姐都很喜欢她，当初我去文姐姐的沙龙，文姐姐就说起过她。阿萱的志向是做一级教授，这话是三年前说的，当时不少人笑她，如今她学到初中课程，英文很流畅，还在学习日语，现在沙龙上的人再提起她这话，倒是没人笑了。”闻夫人从茶几上的琉璃果碟中挑了个苹果，用果刀慢慢的削着果皮。

    闻先生道，“魏太太怎么做起生意了，我看她十分喜欢念书，现在念书，过几年再上大学，其实也耽搁不了几年。”

    “在存钱，她将来想去国外念大学。”闻夫人把削好的苹果递给丈夫，“魏家是小买卖人家，吃喝不愁，却也没有大笔的钱财，她是做媳妇的，自己没钱，难道叫婆家供她念书”

    “我看魏太太志向远大，要是她愿意，咱们出些钱也无妨。”

    “一码归一码，魏太太做生意不错，她虽是小生意，赚出到国外念大学的钱也不难。”闻夫人将果刀放回果碟内，道，“让她自己挣吧，人这一辈子，一步一步的，谁也替不了谁。现在难一些，也是难得的人生经验，何况，最难的时候已经过去了。”

    闻先生感慨道，“有许多人，欠缺的只是环境，像魏太太，到了北京，立刻就能破茧成蝶，有自己的理想。中国的新女性，就当如魏太太一般才好。像雅英，教育环境这样好，我委实苦恼，她去岁年底的考试很不好，这次过来与蒋校长吃饭，我都不敢提她在北京大学念书的事。”

    想到闻雅英的状况，闻夫人亦是无奈，闻夫人摇摇头，“我原本想着让雅英和阿萱做个朋友，雅英自小没吃过苦，她不知道自己现在的这一切有多珍贵。阿萱一向很喜欢国外留学的人打交道，雅英时髦，眼界广，她们彼此身上都有彼此欠缺的地方。要是能彼此影响，不是坏事。可你也知道，雅英一向对我有敌意，她见我与阿萱来往，便认定我居心不良，对阿萱也有敌意。她的事，我不好插手，不过，我听说田二舅一家子还在她身边凑个没完，她真是没吃够亏。”

    说到自己发妻的娘家，闻先生开始头疼，都不愿意多提这个长女了。

    陈萱回家时，时间已经是傍晚，魏金正在照顾院里的草莓，听见汽车声连忙在边儿上水盆里洗把手出来接陈萱。要搁往时，魏金才没有这么殷勤，她做大姑姐的，为什么要接弟媳妇啊可这不是陈萱怀孕了么，显怀后身子又越发笨重，她二弟成亲三年，陈萱这肚子才有动静。魏金做为家里的大姑奶奶，天生就对娘家人丁兴旺极为关心，魏金身为老派姑奶奶，坚信只有娘家兴旺，她在夫家才有地位。

    所以，别看平日里魏金刻薄，可自从陈萱有了身孕，魏金就很关心陈萱了。

    魏金扶着陈萱下车，又招呼人家司机进屋喝茶，司机客气的拒绝了，说回去还有事。魏金让司机稍待，嗖嗖跑回屋，拿了包哈德门来塞司机手里，笑嘻嘻地，“司机兄弟您路上留着抽。”

    司机道谢后便开车走了。

    魏金和陈萱一面往家里走，一面数落陈萱这为人处事，“虽然你认识富贵人家的官太太，这些下头人也不能少了打点。人家这样远接近送的，咱们北京人可是最讲究礼数了，不能叫人说咱们北京人不懂事儿。”

    陈萱笑眯眯地，“大姐说的是，以后我得记着这个。”要不是魏金说，陈萱还真没准备。因为她也没料到闻夫人会派车来接她，就没备东西。

    见陈萱肯学习，魏金满意的说，“先说好，那哈德门可是我给你姐夫买的，这可得算你们的账啊。”

    “嗯，我记得了。”陈萱说，“阿年哥前些天刚买了一条，也是这个牌子，我现在不知怎么回事，闻不了烟味儿。”

    魏金撇下嘴，“你这也忒娇气了。”就听陈萱说，“大姐给我留下两包，待家里有客人时用就成，其他的都拿去给大姐夫抽吧。报纸上说，抽烟对身体不好，大姐夫也少抽。”

    魏金立刻改口，“说的对说的对，烟是得少抽。这有身孕的时候，各种奇奇怪怪的症状都有。我平时多喜欢吃羊肉啊，怀着丰哥儿的时候，那羊肉味儿，闻到一星半点儿就恶心。你闻不得烟味儿，是得叫阿年也少抽，那哈德门的香烟就给我吧。你大姐夫平时在外也有应酬，我们老太爷都是抽旱烟，你大姐夫平时是抽烟卷儿，可在外总不能再裹烟卷儿招待客人，也不像样。”

    魏金叨叨着，跟陈萱进屋儿，陈萱从衣柜里拿出大半条的哈德门香烟给魏金，魏金喜滋滋的夹胳吱窝下，与陈萱道，“你歇着吧，我还得去瞧瞧咱这草莓，先前用了大葱叶子配的土药，还真有效。二弟妹，这法子也是从乡下学来的吗”

    “不是，在乡下谁家舍得用大葱叶子配土药大葱都要留着做菜，可这红蜘蛛，用别的法子都不好使，这法子是我在书上看到学来的。”陈萱一手扶着炕沿儿，慢慢的坐炕上去，说魏金，“大姐你可得保密，这是我在农书上看的，反正以前在老家没见人用过。草莓最容易招红蜘蛛，尤其是在屋里住的草莓，特容易受红蜘蛛的祸祸。”

    “我又不傻，能告诉别人”魏金心下琢磨着，看来这学习的确挺有用的，像二弟妹这样的笨人，读了几本书，也较往日聪明许多。

    家里帮忙烧饭的安嫂子端了温水进来，又问陈萱饿不饿。

    魏金先暗暗的把这防虫的法子记心里，就出去侍弄草莓园了，待草莓园侍弄好，魏金在院儿里扬着嗓子同陈萱喊一声，就带着大半条的哈德门香烟去老宅照料老宅的草莓园了。别看魏金以前有些瞧不起陈萱是乡下过来的，如今跟陈萱学种草莓，认真的不得了，都不假他人之手。每天介老宅、王府仓胡同的两头儿跑，完全是拿出不怕苦不怕累的精神来。魏金早算计好了，这草莓技术学到手，就是一辈子吃饭的手艺。以后不要说她，就是她儿子、她孙子有这一技之长也饿不死。

    待魏年回家，没闻到羊肉饼的香，就知道大姐晚上是不在他家吃饭了。

    陈萱身子笨，坐炕上给魏年从茶壶倒了杯温水，茶性属寒，她现在都不吃茶了。晚上吃茶容易失觉，所以，魏年一般晚上也不吃茶，家里便都是备的温水。

    魏年先洗过手脸，端起陈萱倒的温水一饮而尽，就听陈萱说起去闻夫人那里的事，“我今儿还见着闻先生了，闻先生也是个很和气的人，一点儿架子都没有。阿年哥，你说，越是有身份的人，是不是就越不会摆架子”

    魏年笑，“有身份有地位的人，不必摆架子，也没人敢小瞧他们。身份地位寻常的人，凡事生怕被小瞧，会摆一摆架子。不过，凡事没绝对，要看各人性情。”

    陈萱点点头，“这也是。楚教授就没架子，那位靳教授，就很傲慢。”

    靳教授是陈萱通过楚教授认识的北京大学商学院的教授，陈萱因为与楚教授相熟，对北京大学充满感情，当初招高级经理时，陈萱原是听说北京大学有商学院，想在商学院里招人的，结果，靳教授听说只是个卖化妆品的店，全无兴趣。陈萱人也没在大学招，直接面对社会招聘，招来的一样是能干的齐三和白小姐。

    不过，陈萱也见识了，并不是所有的大学教授都如楚教授一般的风度翩翩、和善可亲的性情。

    陈萱将自己把计划书拿给闻夫人看的事同魏年说了，陈萱说，“夫人一向有见识，要是能指点咱们些。就是以后对培训店员也有很大帮助的。”

    魏年不知道陈萱还把计划书请闻夫人指点，事关闻夫人，魏年总会比较慎重，“会不会太打扰闻夫人了我原是想待容先生来北京后，请容先生帮忙看一看。”

    “没事，闻夫人很好的，她说当我是朋友，还说要是我有这样的事不找她，她反是不高兴。”陈萱唇角翘起，“我当然知道闻夫人这话是有客气的成分在的，可是，我一提这事儿，闻夫人就应了，一点儿为难都没有。夫人心地好，我听说，许多有德行的长者都会提携后进，阿年哥，你说，是不是闻夫人觉着我这人还成，所以，才会帮我。”

    魏年自己一向有些没来由的怵闻夫人，不过，与魏年相反的是，陈萱与闻夫人投缘的不得了。魏年并不因自己的感觉就阻止陈萱和闻夫人来往，而是说，“不过，你的确是投闻夫人眼缘儿。”

    “大概是闻夫人以前也过是不容易。”

    魏年把手放陈萱肚子上，问，“孩子动了没”

    “唉哟，你手别往我肚子上放，你一放，他就动。”四个月的时候，便有胎动了。初时就是觉着肚子里像有人在吹泡泡一般，陈萱还不确定。如今是真的在动，但也不强烈，可每次魏年的手往陈萱肚子上一放，唉哟，孩子动的那叫一个欢实。陈萱都让魏年少摸她肚子，魏年不知是不是第一次做父亲，还是受了孩子胎动的鼓励，特别喜欢摸陈萱肚皮，魏年时常说，“这是咱们孩子跟我打招呼哪。”并且，魏年坚信孩子生下来肯定是跟他亲的，想一下就知道，孩子现在就会回应他了。

    “不是早上都打过招呼了。”陈萱趔趄的靠着被子卷儿，给掐时间，只准摸五分钟，“你也让孩子歇一下。”

    魏年这才依依不舍的放下手。

    闻夫人大概并没有陈萱相像的忙碌，陈萱拜托闻夫人的事，闻夫人三天后就请陈萱去了闻公馆，同她说起计划书的事。女管家阿芒端上温热适中的热牛奶，闻夫人话归正题，“看得出来，肯定费了很多心血。从最开始在店里做店员熟悉产品，一直到去工厂参观加工流程都写到了，还有各种产品的优缺点，适宜人群，以及不适用的人群，都有记录。就是让我来做，在细致上也不大能比你更详尽。”

    陈萱老老实实的说，“我写了很久，打去年底开始，最初真不知道怎么写，只能把自己熟悉的写下来。后来招到人，真正引导他们做培训的时候。这些计划条例中，有些是好的，就留下来的。有些多余的，我就删减了。夫人您看还有哪里要改进的么”

    闻夫人想了想，“构架都在了，如果要我说，还少一环。”

    “是什么”陈萱迫不及待的问。

    “你们品牌的灵魂。”闻夫人问陈萱，“你们的品牌是为什么建立的，思卿这两个字有什么含义，在你们的品牌里注入哪些理想”

    呃

    陈萱一下子叫闻夫人问哑了，良久，她才小声的说，“容先生也没具体说过，去年记者采访，我帮容先生编了一个，说思卿是容先生在国外时思念祖国母亲，才把创立的品牌叫思卿，实际上，思卿有什么内涵，容先生也没提过。”

    闻夫人给陈萱逗笑，“那看来并没有什么特殊的含义，你给容扬做的注释很好，就这样解释思卿的品牌吧。自从大清末年，这个国家就一蹶不振，现在举国上下都是爱国强国的热情，这样的解释十分恰当。”

    “可这是我随口糊弄记者的，是假的啊。”

    “你的员工和记者并没有什么不同。”闻夫人正色道，“你性情温和，待人也和气，可既然要做事，就要有东家有掌柜有伙计有学徒。阿萱，你要记住，人与人的身份是不一样的。当你的身份是东家老板时，你就要有东家老板的觉悟，你是领导他们的人。当下属问你，我们品牌是怎么来的，你不能说，是我编的。你要像当初你应付那个记者时一样，以说真话的口吻把品牌的含义说出来。这就是你们品牌的含义，只要你笃定，自信，这就足够了。”

    “可是，万一以后被人揭穿了呢”

    “谁会去揭穿品牌是容扬建立的，容扬若是不满，就让他自己想个有意义的含义来解释他自己的品牌吧。”

    陈萱道，“我还是问一问容先生，如果他有别的解释；就用他的，如果他没有，而且，他还同意用我这个，再用我的。”

    “这样很好。”闻夫人道，“给你们的品牌想一个由来，接着就是品牌的定位，你们的产品在国产品牌中是中高档的价钱。为什么是这样的一个价钱，你们好在什么地方，出众在哪里，这些都要让你们员工知道，我看你计划书上都写了。还有，你们的理想是什么这个并没有提及。”

    陈萱快速回答，“我们想做成谢馥春、孔凤春那样的老字号，以后还要超过那些洋货，做我们自己的民族品牌。虽然化妆品是非常小的工业，有些微不足道，我们也想做的真正可与洋货比肩的品牌。”

    闻夫人赞许，“说得这么好，为什么不写进计划书里去呢”

    “这个也要写吗”

    “当然要写。”闻夫人正色道，“人是需要理想的，阿萱，金钱可以让我们生活无忧，可如果想到达更高的层次，那么，一定是需要一点理想的。像以前许多有志之士推行的洋务运动，包括现在的银行、工厂，许多都是那时打下的根基。像现在报纸上宣传的强国论，一样是理想。这些是大的对于国家的理想，涉及到个人，你想做一级教授，这一样是理想。如果不是有这样的理想做支撑，你怎么能系统的自学到初中课程呢如果想实现理想，你以后会读更多的书，虽然这个过程很辛苦，可这同样是成全你的过程。大到一国，小到一人，都是要有理想的。工厂同样如此，我要提醒你的是，不要认为化妆品是微不足道的工业。女人是最懂美的，现在虽然时局动荡，可在上海，即便是工厂里的女工，也会买一支点唇膏装饰自己。有些收入不丰的女子，甚至会节衣缩食的省钱来买化妆品。战争总会有结束的一天，你读过史记，可以算一算，是战乱的时间长，还是和平的时间长。当和平的年代到来，填饱肚子之外，第一件事，就是人对美的追求。只要经济略可，每个女人的妆台上起码会有一盒擦脸油。美，是人类除了温饱之外的第一追求。所以，千万不要小看自己的事业，也不要低估自己的事业。你要知道，你做的是一件关于美的事业，心灵美不美，没人一眼看得到。但是，外表美不美，一望即知。你得有这样的觉悟与理想，才能有更长远的眼光。”

    陈萱经闻夫人点拨，回头与魏银商量，在店里二层加设了两张美容椅，请了以前合作过的美容院的女师傅过来，教大家洗脸的窍门。平时只要到店里，陈萱魏银赵大丫有空都会拿彼此练一练手，这样如果客人要买自家产的洗面膏，就可以先帮客人试用。哪怕不买，陈萱也印了许多洗脸券、化妆券，当做抽奖，有中奖的客人可以过来洗脸或是化妆。当然，也有爱占小便宜的就是过来体验，让她花钱买东西，是死都不肯的。这样人，虽然令人无语，也是没法子的。不过，许多女人化妆后，一段时间内怕是忘不了自己化妆后的美丽。

    陈萱还让魏银秦殊商量着设计了一种关于美的小册子，上面是教大家化妆的过程，两人都是会画画的，除了备注说明，一步步的把化妆步骤画出来，做成小小的折叠页，其实很薄，但有客人来买化妆品，便赠送一份。

    闻夫人回南京那日，带着油墨香的册子刚刚印好，陈萱过去送闻夫人。除了草莓，这个也算是礼物，陈萱有些羞涩，“做生意时间长了，就容易忘了本心。当初我第一次修了眉毛、剪了头发，在美容院化妆时，心里的喜悦和不安，其实我还记得。要是总想着卖东西赚钱，思维就有些窄了。我近来忙的有些逼仄，多亏夫人提醒我。”

    闻雅英突兀横插了一句，“夫人提醒你什么了”

    陈萱这才看到闻雅英跟在闻先生身后款款下楼，孔雀蓝的长裙裙摆拖过光亮的地板，闻雅英颈是一条钻石镶蓝宝石的项链，衬得她整个人比孔雀都要美丽三分。陈萱忙起身同闻先生打招呼，没理睬闻雅英，笑着同闻先生道，“上次夫人跟我说，做人做事要有理想，我觉着，夫人说的很对。”

    闻先生一笑，闻雅英略抬起尖尖的下巴，讥诮一句，“哦，魏太太的理想，我听说过，是要做一级教授么”

    陈萱早非昔日阿蒙，大大方方的一点头，“是。”

    她坦然了，闻雅英不悦的轻哼一声，就是让陈萱说，这样的性子着实给闻雅英减分不少。闻先生微微皱眉，到底给长女留了颜面。闻先生看一眼桌上放草莓的精致竹篮，和颜悦色的问陈萱，“哎，这草莓有没有我的份啊”

    陈萱没想到闻先生会开玩笑，连忙说，“有的有的，我送夫人，不就是送您嘛。你们是夫妻啊，夫妻一体，就犹如一人。”

    闻先生闻夫人均是一笑，闻雅英脸都青了，却是无人理她。闻先生没发作她就是好的，见长女这样没气量，心下难免失望，吩咐阿芒，“一会儿让司机一并送魏太太回家。”忍不住叮嘱长女一句，“学业上抓紧。”

    闻雅英没吭气。

    闻先生闻太太出门时，闻雅英不知是不是在堵气，也没有出去送、陈萱礼数周全的送二人出门，闻夫人柔声叮嘱她，“虽说是夏天，早上还是有些冷的，注意身体。你身子渐重，以后不要一个人出门。”

    “也不是一个人，阿年哥在外面等我呢。”陈萱笑眯眯地，因怀孕有些圆润的脸庞透出淡淡的粉色莹光。

    闻夫人笑望着陈萱的脸庞，“怎么不让他进来”

    “他不好意思过来。”事实上，不知是什么原因，魏年对闻夫人一直有些敬而远之，所以，陈萱与闻夫人来往，魏年竟然没过来拉一拉关系，也称得上魏年八面玲珑人生中的未解之谜了。

    闻夫人好笑，“下次再见面，你介绍他给我认识。”

    “好啊。”

    司机开过车子，打开车门，陈萱忙道，“夫人先生上车吧，别误了飞机。”

    一直待闻家的车子开走，陈萱方放下挥动的手，准备回家。闻雅英讥诮道，“巴结的够殷勤的啊。”

    陈萱都不晓得她何时出来的，也不准备睬她。好在，闻雅英更没准备理陈萱，冷哼一声，抬脚也上车走人。陈萱婉拒了阿芒要叫车的提议，笑道，“我家先生就在外等着我，我们就是叫车过来的。”

    阿芒还是把陈萱送到魏年手里，此方折身回了闻公馆。

    陈萱都没准备同魏年说闻雅英这小气人，魏年却是道，“刚刚看闻小姐坐车走了，她没寻你的麻烦吧。”

    陈萱寻个舒适的姿势，“有闻先生在，我才懒得理她。”

    在车里，闻夫人略翻了翻陈萱印制的小册子，一面印的是自己店的招牌广告，还有思卿的品牌广告，另一面就是详尽的化妆的步骤，虽然只是小小的赠品册子，却印制的相当精美，开头结尾都是一句话心灵美，也要容貌美。

    闻夫人略扫一遍，将小册子合拢握在掌中，想说什么，终归化为一句，“容扬一向眼光独到。”</p>