“孙经理, 您真打算跟她长期合作了”
“不瞒你说，我曾经拒绝过她，后来实在是后悔不迭, 还是求了些人情, 才重新找回这个路子。”孙鹏笑了一声，给做在他对面的人倒满水。
“谢谢, 不过我还是不懂, ”坐在那里的人皱了皱眉头, “这个林念的生意看着好像是小打小闹，也不像是格外会做生意的人, 孙经理怎么就坚持选择她了呢”
“这话你说的对, 也不对，”孙鹏笑了, 在他的对面坐下，“你说什么叫做会做生意是特别会说话，特别会来事, 还是特别会喝酒”
孙鹏好像是很认真在询问, 导致坐在他对面的人因他的话想笑，可又因为他的表情不好意思笑。
不过他也不是笨人，很快他就明白了孙鹏的意思, 想了想后说道“一定要说的话，应该都不是, 虽然说在外做生意，会说话，会来事，会喝酒都能加分，但也只是加分而已, 要是可以不去舔着脸求人，那当然是更好的。”
“是这么个道理，”孙鹏点头说道，再说回前面的话题，“说到底做生意就是买卖东西而已，只是现在市场竞争激烈，同质产品太多，大家才不得不采用别的方法，至于那位林老板，她是有资格单纯跟你谈生意的。”
“你是说反季西瓜”对面的人问了一声，虽然是问句，但也并不完全是问话，而是用了一种肯定的语气。
“不仅仅只是西瓜，还有鸡蛋，”孙鹏说着，见对面的人露出好奇的目光，笑着解释，“鸡蛋生意做的人多，可像她那样，给鸡蛋搞个外包装的人不算太多，至少现在来说不算太多，毕竟这些额外的东西可都是要算在成本里的，不知怎么的，我对她挺信任的。”
“你这么夸她，我还真想不出来她会是个什么样子。”对面的人说着，摇了摇头。
“你呢怎么突然问起她来”孙鹏抬头看着他。
对方犹豫片刻，思索后道“我听说那位林老板的鸡蛋还给那些单位供应算了，我就是随口一说，就当是我们聊一聊闲话吧。”
孙鹏的目光在他身上停留了一会儿，见他面露犹豫不决的神色，张了张嘴想说什么，却觉得这种情况下说什么都不合适，最后还是没有多说。
就在这时，外头传来敲门声。
“进来。”孙鹏扬声说道。
门口的人轻轻拉开门，看了看屋里的情况，抬头看向孙鹏“孙经理，林老板来了，是那个送反季西瓜和鸡蛋的林老板。”
“她怎么来了”孙鹏站起来，“你去请林老板到隔壁办公室坐着，我这就过去。”
“不是，那个”门口的人犹豫了一下，小声说话，“林老板在外头帮着搬东西呢，我们劝了，她说没关系。”
“林老板是亲自送东西来了”孙鹏惊讶道，转头看向坐在他对面的人，“那个林老板”
“我跟你一起去吧，正好也见见她，”对方说道，“总听你们说起她，我也有些好奇。”
“那行吧，一起出去看看。”孙鹏说着，立即带着人往外走，生怕走慢了叫人等的着急。
与此同时，林念也确实正在帮着搬东西。
虽然这阵子喊她林老板的人越来越多，但她从来也不觉得自己是什么老板，不管是出去送鸡蛋，还是在杭城卖鸡蛋，她都觉得自己做的只是小生意，既然是小生意，与人为善总没什么大问题。
而且搬一搬东西而已，对她来说更是日常。
“林老板，你怎么亲自来了还帮着搬东西快歇一歇。”孙鹏出来的时候，林念正搬着一筐鸡蛋，放到厨房里，再把之前的空出来的筐放回到三轮车上，还能重复利用。
林念放好东西，回头看向孙鹏，笑道“就这么点东西，搬一搬不费什么力气，我今天过来，是有点事跟孙经理谈。”
“下次林老板有事，直接来找我就成，”孙鹏连忙说着，顺便介绍身边的人，“这是我的朋友，姓蒋，也是做餐饮生意的，我们直接去办公室聊吧。”
蒋经理看着林念，两人对视一眼，彼此笑着点了点头。
办公室离的不远，林念跟着过去之后，很快就落了座。
还是之前孙鹏跟蒋经理聊天的办公室，桌上早已放了水，就算林念再实诚，也能知道在她来之前，面前的这两人正在聊天。
她今天过来是特意为了聊海鲜产品的事，既然这两人之前在聊天，林念也没打算停留太久，坐下不久后，就主动拿出了之前准备好的“海鲜单”。
几乎是她刚说完，面前的孙鹏就露出了激动的神色“当真真是鲜活的海鲜能送到杭城来”
这么问着，他连忙接过林念手里的一摞单子，仔细看了起来。
“这份单子还是基础，对方也打算从小生意做起，太昂贵的海鲜暂时不在这摞单子上，不过要是有需求，也不是不能去采购。”林念认真说道。
海鲜生意现在只是小打小闹，但她还是特意腾出时间，自己过来了一趟，有些事由她来面对面沟通会更合适一些。
孙鹏低头看着单子，小声碎碎念“白带鱼、鲳鱼、大黄鱼这里有些没有价格的是”
“意思就是价格不一定，”林念说道，“海鲜的价格本就会因为是否新鲜而有很大的差距，个头的大小也会导致价格不一样，像是白带鱼，一斤朝上的可能要二十来块钱一斤，个头小的就很便宜了，所以实际的价格会根据需求来变化，在这里没有体现出来。”
“这倒是，”孙鹏说着，抬头看了眼林念，笑了一下，“看来林老板又仔细研究过海鲜价格了”
“心里总得有个底嘛，”林念笑着回道，“这份单子就放在孙经理这里，回头有需要的时候，孙经理随时打电话给我，要是有新品类的海鲜，我会请刘叔带过来。”
“林老板手里的人脉不少啊。”坐在旁边一直都没有说话的蒋经理突然开口。
林念侧头看过去。
“我的意思是，林老板的生意做的不小，”蒋经理也察觉到自己说的话语气不太对，特意补了一句，手里递出一张名片，“认识一下，我叫蒋奇，是专门做蔬菜供应生意的。”
林念接过名片，看着名片上面的名字，想了想后抬头问道“蒋经理认识丁华吗”
蒋奇愣了一下，随即突然想起什么，蓦然看着林念“丁华之前一直说的妹子不会就是你吧夏天的时候他借用的冷库也是你的”
林念笑了，点了点头“如果没有完全跟我一模一样的人，那应该就是我。”
听到这话，蒋奇一拍大腿“还真是啊，我还跟他说呢，什么时候认识一下他口中的妹子，没想到在这里见到你了，原来都是老熟人，丁华那人做生意是个小心谨慎的，我跟他也合作好多次了。”
“我还说给你们仔细介绍一下呢，看来是不需要了，”孙鹏在一旁笑道，“不过倒也是，都在杭城圈子里，彼此之间有认识的关系也不稀奇。”
话到这里，算是彼此都好。
不过蒋奇只是做了一下自我介绍，并没有多说太多，林念也摸不透他突然出声插一嘴是什么缘故。
但孙鹏这里跟林念聊过之后，特意下了几笔订单。
“我这里隔几天就会有熟客过来，要的都是新鲜的好菜，你这里有的海鲜先给我送一些过来，要是好，以后还能长期合作。”说着，孙鹏又仔细看了看林念给的单子。
一旁的蒋奇忍不住接话“送来的海鲜要是真的新鲜，对于饭店来说也是很好的招客手段，格外能留住老客。”
杭城的发展好，愿意花大价钱在吃上的人不少，海鲜又格外不同。
虽然浙省处于沿海位置，可作为省城的杭城却并不沿海，海鲜又确实不耐运输，这样以来，在杭城的人就只能退而求其次。
要是真能有新鲜的海鲜，对这些饭店来说，也确实是很不错的吸引客人的手段。
几个固定合作的饭店走下来，最终的成绩比林念预想中要好很多。
海鲜的种类实在太多，不像鸡蛋、西瓜、荔枝等数目简单，容易结算，但林念清楚记得她收回这几筐海鲜的价格，就算全部加起来，也不过是600块钱。
而她现在单纯只是跑了一天，就赚回了300块钱，就这，还只是卖出了极少一部分海鲜带来的收获。
但事实证明，这还只是一开始。
后面几天，林念接连接到预定海鲜的订单，不管是贵的还是便宜的，不管是大的还是小的，都有人要。
饭店甚至都不需要制作专门的菜单，只要面对饭店的熟客进行推销，就可以轻轻松松将那些新鲜的海鲜卖出去，即便价格昂贵，却能得到不少来自熟客的赞叹。
到最后，再有人打电话过来，甚至都不说要什么，只说有什么送什么，只要是鲜活的海鲜，贵一点的也不要紧。
而林念，只能无奈地看着仓库里几乎销售完的几大筐海鲜，陷入沉思。
这几筐海鲜，全部加起来的进货价是600块钱，到杭城之后，因为鲜活海鲜价格要更高一些的缘故，林念特意在市场售价上又加了不少，可最终依然供不应求。
到最后，林念仓库里的海水都送完了，可那些饭店依然不在意，只要送到的时候还鲜活就可以。
到现在为之，这几筐海鲜的全部进账竟然达到了2500块钱，几乎是四倍入账
荔枝的利润也高，但荔枝采购一块八，卖出五块钱，最终入账的金额都没有四倍。
海鲜的利润竟然比荔枝还要高出不少,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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