第115章 第 115 章

    李嘉玉买了一个神奇女侠的手办, 摆在了自己的办公桌上，她提醒自己，要记得段伟祺的鼓励。

    李嘉玉继续积极寻找项目, 她这次确实调整了方向, 对中短期及远期效益的评估更严苛了些, 但她也不再像从前似的随便听听，不合适就走。她会尽可能地多与创业者沟通, 无论项目大小, 无论是校园创业会还是科技创业展, 无论是路演还是网上的创业论坛，她若看到认真与诚意, 她就多留心一些。如果对方做得好，她就夸几句，给对方增加信心, 如果对方的项目她觉得哪里有明显的不足，她也会给出一些建议。

    这样花费了李嘉玉的许多时间, 但她觉得非常充实和开心。有人觉得她太年轻，也会问她操作过什么成功案例, 会质疑她，不想多聊, 她也不介意。但更多的是愿意与她交朋友的。李嘉玉与他们分享自己的创业经验，分享她所知的投资人评估项目的标准, 她从这些创业者身上, 也学到了很多, 获取了很多新鲜的观点和创意。各种脑洞与活力，让她特别有干劲。

    短短的时间，李嘉玉跑的地方，见过的人，多不胜数。她磨坏了两双鞋，蹭花了三辆车，花费的油钱更是让段伟祺装模作样摇头叹气“你自己说，你这么能花钱，这么会刮车的，除了我，哪个男人还要你”

    “我的oo，应该修好了吧”李嘉玉问他。她觉得自己真的被他带坏了，以前把oo刮了，她也没这么心疼，现在觉得车子都是珍贵的，要好好疼它们，必须把车擦得锃亮才好意思上路。上面有刮痕，就跟自己没洗脸一样，见不得人。

    段伟祺在帮她按摩小腿，听得她问，抬头反问“送去4s店了吗”

    李嘉玉一愣“你不是说你处理吗”

    段伟祺道“我处理了呀，那辆奔驰和奥迪我让人送走了。”

    李嘉玉“”

    李嘉玉认真问“你这是歧视我的oo吗”

    “哪能啊。”段伟祺正经脸，“我就是歧视我的布加迪也不能看不起老婆的oo，明天就帮你送去修。”

    李嘉玉很怀疑他的诚意。

    段伟祺又道“对了，你的oo停哪里来着，楼下车库大半都是oo样的车。”

    李嘉玉举手要拍他，段伟祺笑着滚到一边，去找他的电话，叫人过来拿车子。安排完了，他问她“明天打算开哪辆”

    “你便宜一点的车还有哪辆”

    段伟祺认真想。

    李嘉玉觉得没法指望他，道“算了，明天不出远门，我打车。”

    段伟祺“三辆车都不够你轮的，你还是检讨一下自己车技吧。”

    李嘉玉扭头“我不。主要还是你送修太慢，我才轮不开的。”

    “对，对，都是我的错。”

    “要不多买两辆oo备用”

    “滚蛋。丢不起那人。”

    李嘉玉经过认真研究和与肖兵的讨论，最终确定了一个早教项目的案子。她与那家企业创始人经过数次沟通，谈得非常好。创业的是一位三十多岁的妈妈，叫谢妍。她在国外读的是儿童教育，后打算回国创业，开办一家幼儿园。开办幼儿园的手续繁琐，比她预计花费的时间长很多。手续还没办下来，这时候她却发现自己怀孕了。她怀孕后便干脆将幼儿园的事暂时放下，锻炼、休息，一边为生宝宝做准备，一边重新思考创业方向。怀孕期间，她接触了许多新晋宝妈宝爸，发现国内的早教市场混乱，费用奇高，鱼目混杂，许多爸爸妈妈对早教的认识也有误区。于是她灵感一现，打算创办一个线上早教a，将她在国外学习到的早教知识在国内推广。

    谢妍从怀孕期间就开始写策划案，张罗资源。现在她的宝宝已经一岁半，她的早教a也已经上线运营了半年，有一批稳定的用户。她前期拿到了天使投资，现在需要继续融资，以向用户更多的服务，扩大营销，稳定运营拓展收入。

    谢妍创办线上早教a的想法一是现在全都用智能手机，这是一个很好的传播工具，也是必须占领的产品平台。二是线上课程产品成本低，推广面大，一般家庭也能承受这个费用，能更好的普及。三是线上课程是让爸爸妈妈学会如何早教，然后自己与孩子互动，自己为孩子早教，早教的过程就是与孩子玩的过程。这样能增加家长陪伴孩子的时间，提高亲子关系。

    李嘉玉很喜欢这个项目，也赞同谢妍的理念。她看了谢妍的商业计划书，详实清楚，对市场分析和远景预期都挺实在。李嘉玉与谢妍沟通几次，问得非常详细，谢妍回答得也很明晰，没什么含糊糊涂的地方，看得出来她确实是思考得挺周全。他们的课件拍得很不错，内容也有趣。

    李嘉玉觉得这项目管理团队还好，弱点在营销，技术层面也弱些。但这些都是可以解决的问题。

    李嘉玉做了方案往上报，肖兵这边很快通过，但在刘茂这边被卡住了。

    有另一位同事的案子跟李嘉玉的撞车了，他那也是早教项目，对方是一个新兴的教育品牌，早教是他们新业务。他们主营的是线下的早教班，有实体教室，目前已在十个主要城市开设了二十一家课堂。线上主要是一些小知识和用户约课、课后服务的内容。这项目招投的体量是李嘉玉这个项目的四倍，当然预期的益利也比李嘉玉这个要大得多。

    公司最终选择了同事的项目。李嘉玉觉得很遗憾。

    不过谢妍那边也不发愁，她的项目很快也找到了别的资本注入。她与李嘉玉投缘，对李嘉玉给予她的帮助非常感谢。

    这事很快就过去了。李嘉玉原也没多想，但后来有位男同事告诉她，她的那个早教项目其实很不错，完全符合过审的标准，他看过另一个同事的方案，严格说起来，并不比李嘉玉的好。体量大，回报率却没那么高。其实按鼓励新人的惯例，应该选李嘉玉这个项目才对，他们几个私下还讨论，大概是老刘想给李嘉玉一个下马威。

    李嘉玉这么一听就不太舒服了。她打听了一下，还真是。通常新人报的项目，如果没什么大问题，公司怎么都会给过一个。做得越多，标准当然会越高。李嘉玉那个项目案子很成熟，挺全面的。但正好就这么巧撞了车，也是倒霉。

    不管最后毙了她的项目是什么原因，反正明面上挑不出什么毛病来。肖兵还鼓励了她，说她方向把握对了，继续努力。后来余进来找她，说听说了这事，同一个行业同业务公司确实不能同时投两家，但他看过方案，李嘉玉这个是移动互联网业务，跟传统线下培训服务还是有差别，让李嘉玉重新再报一下。

    李嘉玉摇头，说那项目已经找到别的投资了。余进听罢也不多说，只道那再看看别的。这次方案做得特别好，很全面仔细，分析的路子也对，数据详实，以后就按这个标准来。

    李嘉玉应了，心里颇郁闷。

    这事她与段伟祺提起，段伟祺抚抚她脑袋“你长这么漂亮，遇到点挫折也是正常的。”

    李嘉玉把他揍了。

    事情过去不久，李嘉玉去听了一场路演，这是一个大学生团队，叫“喜巧家居”，做的是积木式家居解决方案，通过折叠、摆放等便能变化出不同家具，专门针对租房、小户型、学生宿舍等生活家居的使用需求。设计很漂亮，实用性也强，已经有三个产品系列，目前在线上做销售，生意还不错。他们想融资建立自己的生产线，并在各城市的大学城附近开设门店。

    李嘉玉想起当初自己与苏文远一起创办远光时的情形，当初他们还没这个路演的条件，创业的环境也没现在这么好。李嘉玉对这个团队顿生好感，与他们聊了聊。因为有着同样的创业经历，所以聊得很投机。李嘉玉介绍了当初自己大学创业时遇到的问题，也从现在的市场环境给予这个团队一些建议。

    “喜巧”明显要比谢妍的项目稚嫩，李嘉玉谈了半个小时便发现不少问题，她耐心地给他们分析，鼓励他们改进。大家换过了名片，约好保持联络。

    之后“喜巧”的团队负责人，一个叫荣兴的男生跟李嘉玉联络，又咨询了不少问题。李嘉玉一一解答。后来李嘉玉去了他们的办公室，与他们团队又谈了一次。李嘉玉认为，现在这个团队产品是好的，做网店没问题，但想发展下去，管理架构和运营规划还有不足，不能撑起他们设想的那个宏大的未来。且很多细节他们还想得不太明白，列出的数据有些想当然，这样的项目拿到哪家哪家也不敢乱投资。

    李嘉玉说得比较直白，她能感觉到荣兴和另外一个男生不太服气。她能理解男生们在这个年龄阶段的自傲，尤其是有才气的男生，大概在学校也颇受追捧，现在网上生意也不错，所以他们还是非常自信。但李嘉玉是与他们沟通的最多最深入的人，给的意见也很专业，他们虽然受了打击，但还是认真受教了。

    过了两周，李嘉玉收到了他们修改后的商业计划书，这次好了太多，显然他们把李嘉玉说的话听进去了。李嘉玉很高兴。这两周她一边在看别的商业计划书，一边分析“喜巧”的市场前景，所以她又给荣兴他们指出了些数据上的问题。荣兴说收到了，会好好再琢磨一下。

    之后李嘉玉在跑肖兵分下来的一个项目尽职调查的工作，早出晚归，天天伏案。离国庆方勤、李铁的婚礼也近了，李嘉玉忙得分不出神来，待终于能喘口气，她发现她还没有收到荣兴改过来的方案，这时候却看到二部有位叫方普的同事报的项目，赫然就是“喜巧”。

    李嘉玉有些傻眼，简直不敢相信。她去找方普问，方普的态度却不太好，他上下扫视李嘉玉几眼，挺横地道“你什么时候跟他们接触的我很早就联络了。”

    李嘉玉被他的语气惹怒，她压着脾气，道“很早是多早我跟他们谈的时候问过了，我们公司没人跟他们接洽过。”

    一家公司当然不能两个投资经理抢同一个项目，这个常识她还是有的。

    方普道“他们团队好几个人呢，你问的大概跟我接洽的不是同一人。”

    这是耍无赖李嘉玉冷了脸“是吗那得找他们团队来对质了。”

    方普“啧”的一声，“不是，你什么意思现在这项目是我的，我方案都做好了，已经报上去了，你手上有什么你立项了吗”

    李嘉玉转身走了。

    李嘉玉回到座位，给荣兴打电话，荣兴没有接。李嘉玉过了一会再打，还是没有接。于是李嘉玉给“喜巧”团队的其他人挨个打，连打了三个，都没有接。

    李嘉玉这会儿也明白怎么回事了。不是误会，就是她的项目被抢了，“喜巧”和方普两边都是心知肚明的，他们串通好了。

    李嘉玉继续打，终于打到最后一个的时候，对方接了。

    李嘉玉按下了录音键。

    “姐姐。”小女生声音压得低，有些小心，“你是不是知道了刚才在办公室，他们都不敢接你电话。我说买东西，就跑出来了。”

    李嘉玉松了一口气，还是有人站在她这边的。她问那姑娘“怎么回事”

    “我觉得他们做得不对。但我没劝住他们。方经理来找我们谈的时候，荣兴说了，已经跟你在谈呢。方经理说没关系，多了解没坏处。大家聊得挺好的，他也给我们提了好多想法，荣兴他们听得挺高兴的，把商业计划书给他看了。他就说挺好的，肯定能成。后来又说公司里头好项目特别多，通过的很少。他说姐姐你报的肯定过不了，但是他报就能过。他还说了好多，差不多就这意思吧。说你是新到公司的，其实不太懂，都没操作过案子。”

    李嘉玉听得火冒三丈，也这太恶劣了，简直闻所未闻。

    李嘉玉挂电话后，坐在座位上平复情绪。一旁的同事问她怎么了，她便说了这事。

    “我靠。”同事傻眼，“这他妈也干得出来。他是没业绩急疯了吗”

    李嘉玉觉得自己够冷静了，推开座椅站起来“又或者他觉得我一个新来的，好欺负。”

    李嘉玉再次去找了方普，她冷冷杵在他座位旁边，俯视他“你拿到的喜巧商业计划书是第几版”

    “什么意思”方普没料到李嘉玉这么难缠，有些毛了。

    “从第2版改到第3版，再改到33版，都是我给的建议，我指导的。我手上有他们发给我的所有资料，微信上通话往来记录。我的意思是，你剽窃我的工作成果，抢我的项目，你还对外说我报的项目过不了，你报才能过，你哄骗他们转而跟你合作。”

    旁边有二部的同事帮方普说话“这样也太难看了吧，怎么是抢你的项目，你都没立项，公司oa里有你的申报吗这项目方普跟进很久了，我们开会讨论过好几次的。”

    有人帮腔，方普嗓门也大起来“别说什么你指导的，你多大本事，别人都是傻子我按公司流程走的，我已经报了项目了，你现在胡搅蛮缠想干什么”

    “我想你承认错误，撤回项目，向我道歉。”

    “你有病吗”方普恼羞成怒。

    李嘉玉也没指望他马上认怂，她盯着他，冷冷道“我不会就这么算了。”

    她转身离开时，听到二部这边有人小声道“她神气什么”

    “我靠，她这么凶啊。”

    “她谁啊”

    李嘉玉挺直脊梁，大步离开二部的办公区。

    这天晚上，李嘉玉很委屈地窝在段伟祺怀里求安慰“段总，我把神奇女侠带着融入社会，她却转投了德军的阵营。”

    “这么惨”段伟祺搂着她，“那一定是冒牌的神奇女侠。”他抚着她的肩膀，懒洋洋的语调，“不是穿着抹胸和迷你裤的都是神奇女侠，你得把眼睛擦亮。”

    李嘉玉“”

    男人眼里的神奇女侠到底什么样啊重点是抹胸和迷你裤

    李嘉玉想打人。

    段伟祺看到李嘉玉谴责的眼神，赶紧转移话题“那你打算怎么办”

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