20、第 20 章

    海城的贸易量大,加上现在沪市这边的服装需求越来越多，所以在沪市和海城两边来往的货车的并不只有一辆车，而是有七八辆货车组成的一个车队,几乎把城西这边的物流业务全都包圆了。

    当然,这其中不仅仅是服装,还有一些其他的东西,只要在粤城能够找到的，他们都可以帮忙拉回来。

    严老板给顾芸的,是这个车队为首人的地址和电话，他叫赵海彪,就住在距离筒子楼不远的一栋商品楼里。

    乔婶子道“这人从前其实也没什么钱的，但是脑子好使,拉了一拨人整了个车队出来，跑一回油钱辛苦费什么的都赚回来了，去年就买了商品房呢。”

    顾芸一愣“婶子您认识他”

    乔婶子点点头“认识谈不上，就是当时买房的时候碰到过。”

    沪市现在发展起来了,很多地方都建起了商品房，因为环境、面积等因素的影响，商品房的价格当然也是有高有低的。

    乔婶子之前帮儿子看房的时候,首先是看中了解放路那边的商品房的,那里环境特别好，而且房子的户型也好，但价格太高了,乔婶子和老伴去了好几回,价格都无法便宜，就只能放弃了。

    和他们截然不同的就是赵海彪，他豪气的不行,听到价格后眼睛都不眨，就把钱给付了，售楼小姐热情无比的带着他去办手续了。

    留下他们这些不舍得出钱的人面面相觑，心想这人也太有钱了吧，当时就有认识赵海彪的人把他是拉车队赚钱发家的事说了出来。

    “不过我感觉，这个赵海彪的脾气不是特别好，小芸，要不然我让黄叔陪你去”乔婶子现在已经把顾芸当自家人一样看待了，怕她一个人过去会遇上什么麻烦。

    顾芸笑着摇了摇头“没事儿婶子，这大白天的，不会有事的。”

    而且刚刚乔婶子这么说了之后，顾芸就想起来赵海彪这人是谁了，上辈子她听说过他的事。

    八十年代这会儿，运货是特别赚钱的，尤其是赵海彪这种管着一个车队的人，车队规模还比较大，名气也大，周围人需要运货基本上都找他，时间一久，赵海彪这种原本没什么本事的人也赚了个盆满钵满。

    等到九八年左右，积累了这么多年的人脉和资金的赵海彪，自己就开了个运输公司，公司正式成立那天，特别热闹，赵海彪在门口摆了一天的流水席。

    因为这件事，他财大气粗的名声也就传了出去，顾芸自然也是通过这件事知道了他。

    不过她开始并没放在心上，但没想到下次再听到这名字时，却是有人说赵海彪的公司破产了。

    还不到一年的时间，轰轰烈烈的运输公司就这么破产了，而且还欠了不少外债。

    虽然顾芸不明白其中究竟发生了什么，但在去找赵海彪的路上，还是留了个心眼，特意找到门卫问道“请问您知道赵海彪的住处在哪里吗”

    顾芸是知道赵海彪的住处的，会这么问也是想通过这种方式跟保安打声招呼，这样就算发生了什么事，也有人知道她是干什么去了。

    赵海彪是专门做货运的，每天找他的人都挺多的，门卫都习以为常了，道“他这会儿正在那里打牌呢，你过去就能看到他了。”

    赵海彪发家之后就迷上了打牌，只要不是跑货的日子，整天就窝在牌场子里。

    顾芸找到他的时候，赵海彪刚好打完一局牌走了过来“你要运货”

    “对，从海城的严老板那里拿货，我到时候会跟他说好，你直接拿回来就行了。”

    现在拿货的程序基本都是这样，两边说好，然后从邮电局把定金汇过去，等拿到货之后再结尾款就行了。

    顾芸过来之前就给严老板打了电话，上一批拿到手的积压货是严老板免费送的，没有花钱，但这一次肯定就要出钱了。

    不过严老板还是优惠了不少，给了她一个接近成本价的价格，这样一来，即便这一批货的成本有所增加，卖出去也还是能赚上不少。

    “成，你来签个字。”赵海彪拿出出货单，让顾芸在上面签个字，现在都是凭字条拿货，相当于是个凭证。

    “我明天就会过去，大概后天傍晚会回来，你到时候直接来这里提货就行了。”赵海彪接过顾芸签了字的出货单，笑着说道。

    马上又有一笔钱进账了，赵海彪还挺开心的。

    顾芸看着他脸上的笑容，突然感觉他长得似乎有点熟悉

    但这种感觉太浅了，转瞬即逝，顾芸没多说什么，和赵海彪道了声谢就离开了。

    她这里的货已经卖完一大半了，剩下的最多还可以卖上两天，后天能补货的话，正好能赶上。

    顾芸深吸了一口气，心里盘算着这些天总共能赚得的收益，突然发现，如果能一直这么顺利下去，那么用不到元宵，不仅两个小家伙的学费能全部搞定，就连她现在最想要的缝纫机都能买到手了。

    心里顿时斗志满满的顾芸忍不住弯了弯嘴角。

    但现实总是不会太顺利，当她从赵海彪那里离开，又给严老板打了定金后，一回到家，刚把今天晚上要售卖的衣服整理好，就听到窗外传来了噼里啪啦的声音。

    顾芸还未反应过来，就听到曦曦在外面喊道“妈妈，下雨啦”

    顾曦最近做完作业后经常在走廊上玩，这会儿看到下雨了，连忙帮着妈妈把晾在外面的衣服都收了进来。

    虽然她们动作比较快，但雨势来的太急了，衣服还是不可避免的湿了一点。

    “妈妈，这怎么办呀”曦曦着急的问道。

    顾芸摆摆手“没事，待会就干了。”

    她现在着急的是另外一件事这么大的雨，今晚的夜市该怎么办

    现在可不比后世，地摊全都是露天的，夜市里也没个可以挡风遮雨的地方，不说货物没地方摆了，下这么大的雨，大家肯定都不会出门来逛街了。

    怕什么来什么，顾芸心里的念头才刚升起来，乔婶子就着急的走了过来“小芸，今天的摊子估计是摆不成了，宋老太说天气预报报了今天有台风，一时半会雨停不了。”

    宋老太就是筒子楼里开电话摊的，她儿子前段时间给她买了个收音机，每天晚上里面都会播天气预报。

    “停不了了”顾芸心里一紧。

    “可不是，不仅今天，好像明天都会下大雨，唉，幸好现在天冷，不然我这些馄饨包好了都要浪费了。”乔婶子庆幸道，虽然她也出不了摊了，不过也不算什么大事，大不了就少两天的收入罢了，还能回家多带带孙子呢。

    但对于乔婶子来说无伤大雅的一场雨，于顾芸而言，却浇灭了她心头刚升起来的那股名为胜利的火。

    今天已经初十了，还有五天，学校就要开学了，虽然这些天每天都在赚钱，但除了前两天的生意最后以外，剩下的几天就开始变得稍微平淡了，每天的营业额基本维持在三百左右。

    有赚还有花，家里的家具和生活费就是一笔不小的开销，尤其她今天还给严老板打了货款过去

    虽然严老板给她的价格很便宜，可顾芸要的数量也不少。还有她托严老板帮忙买的配饰这些配饰能拿到的价格就没有那么大的折扣了全部零零总总的加在一起，就是八百多的货款。

    出完这笔钱后，顾芸的手里还剩下一千六百块钱，过两天还要支付货运费，这么一算下来，别说学费了，连交赞助费都不够。

    今天耽误一天也就算了，如果明天再耽误一天

    对于时间就是金钱的顾芸来说，这绝对是一个大问题。

    顾芸皱着眉，飞快的想着自己应该怎么办，突然感觉脸上传来一阵触感，低头一看，就发现是顾晨正担忧的看着她，还拿小手轻轻的摸着她紧皱的眉头。

    顾芸压下心里的焦躁，脸上露出笑容“宝贝别担心，妈妈没事的。”

    顾晨当然知道妈妈是在哄她，从下雨开始，尤其是乔奶奶来过之后，妈妈就忧心忡忡的坐在椅子上，就连妹妹叫了她好几声都没有发现。

    顾晨从来没见过妈妈这么担心的模样，他很聪明，知道妈妈着急是为了什么，他抿着小嘴想了想，从屋子里拿出一把伞，塞到妈妈手里，“妈妈”

    顾芸原本还在疑惑儿子为什么要拿伞过来，下一秒就听到特别轻微的声音响起，她微微一愣，紧接着特别开心的说道“宝贝你会叫妈妈啦”

    顾晨红着小脸蛋，点了点头，又张开嘴，回忆着自己之前是怎么发音的，轻声道“妈。”

    声音很轻，比起正常的字来说，甚至更像是一个音节，而且要特别认真才能听见。

    但即便如此，也让顾芸高兴的眼眶一酸，差点哭出来。

    她终于等到晨晨会叫妈妈了，还不像上一次那样转瞬即逝，而是真的会叫了，哪怕现在还很模糊，但却能很清楚的听见，确实是“妈妈”的发音。

    “晨晨，再叫一声好不好”顾芸哄着他，连自己的声音都略微有些颤抖。

    晨晨特别乖的又叫了一声。

    曦曦笑嘻嘻的“妈妈，你喜欢这个惊喜吗”

    这些日子，除了顾芸以外，被妈妈嘱托的顾曦也会经常教哥哥说话，顾晨在会说“一”了之后，很快和“一”音色相近的“四”和“十”也没问题了。她原本想一鼓作气先教哥哥把数字全都学会，但哥哥写了字条告诉她，想先学会叫“妈妈”。

    曦曦有些担心“但是妈妈说数字更简单的。”

    顾晨摇摇小脑袋，没关系的，他不需要学简单的，他就想先学会怎么叫妈妈。

    他知道这是妈妈最期待的事。

    他想让妈妈高兴起来。

    想到妈妈听到自己会喊“妈妈”了，脸上会出现的笑容，顾晨就动力满满，不仅是平常跟着妹妹不断练习，就连每天起床和睡觉前，都会偷偷躲在被窝里练习许久。

    终于，在今天上午，顾晨顺利的说了出来。

    开始连他自己都没反应过来，还是顾曦大声道“哥哥，你会喊妈妈啦”

    顾晨猛地呆住，连忙又张嘴喊了几声，这才激动的看着妹妹，他真的会喊妈妈了

    要是妈妈知道了，肯定会特别高兴的

    顾曦嘻嘻的笑着，想到了一个好主意“哥哥，咱们先不要告诉妈妈，待会给她一个惊喜好吗”

    顾晨开心的点点头。

    原本他们打算找个更好的时机告诉妈妈的，但顾晨一着急就提前说了出来，不过这不重要，只要妈妈能开心就好啦。

    顾芸紧紧的抱着两个孩子，脸上的笑容止都止不住“妈妈很开心，特别开心。”

    如果不是这件事不方便让其他人知道，顾芸都恨不得告诉所有人，她儿子会喊妈妈了。

    顾晨被妈妈又亲了两口，小脸蛋红的像苹果一样，不过也没忘记正事，又把手里的雨伞往顾芸的手里推了推。

    顾芸弄了半天才明白他的意思，顾晨想说要是下雨的话，他们打着伞不就可以继续摆摊了吗

    顾曦听了也忙点点小脑袋“我也可以，我可以帮妈妈打伞”

    小孩的想法总是纯粹而单纯的，虽然外面还是暴雨阵阵，但顾芸此时的心情已经好了不少，她笑着跟两个小家伙解释“打伞确实可以摆摊，但是这么大的雨，大家肯定都不会出门了呀。”

    顾曦一听，皱起小鼻子“要是能想办法逼大家出门就好了”

    顾芸被她的话弄得哭笑不得的，正准备说什么，突然，脑子里灵光一现，从椅子上站了起来，匆忙的往厨房里走去。

    此时的厨房里，乔婶子和黄叔正在收拾剩下的食材，他们打算把包好的馄饨先放一部分在冰箱里，冷冻起来，还有一部分就带回去当晚饭吃，毕竟馄饨还是新鲜的味道更好，尽量不要放太久了。

    乔婶子就道“那我给小芸也送一份哎呀小芸，你正好过来了，快端一碗回去，晚上就不用做饭了。”

    “婶子，我有件事想要麻烦您和黄叔一下。”

    “怎么了”乔婶子一愣。

    顾芸会过来，是因为她想到办法了。

    今天会下雨，明天也会下雨，在台风的影响下，这种天气还不知道会持续多久，顾芸或许能等上一天，但浪费更多的时间就不可能了。

    所以她必须要想一个办法，让接下来的这几天时间不能白白浪费。

    刚刚她坐在椅子上，看似是在烦恼接下来的天气，但头脑里却一直没有停下过思考，只是一直没想到合适的办法，但刚刚顾曦的话令她突然想到了一种可能性

    既然天气太差，大家就不愿意出门，但她可以上门啊

    这就和后世的上门推销一样了，打着伞带着货，挨家挨户的敲开一扇扇大门，把东西展示给大家看。

    顾芸卖的是女装和童装，只要家里有女人和小孩的，那都是她的潜在用户。

    虽然这种方法的效率和结果可能没有在夜市摆摊那么好，但能卖出去一件就是一件，能多赚点钱就是实打实的钞票。

    顾芸不怕累，她只怕没钱

    但这种方法想起来容易，实施起来却有很多问题需要解决。

    首先就是两个孩子，上门推销太累了，顾芸不可能带着他们，放在家里又不放心。

    除了孩子，还有她自己的安全问题。

    而且现在是八十年代，虽然像沪市这种大城市，治安已经挺不错了，但谁又能保证一点问题都没有呢

    “所以我想，黄叔您能不能帮我一起上门进行推销，您放心，我不会特别麻烦您的，到时候事情我都会解决好的，只是麻烦您陪着我跑一趟。”

    顾芸在沪市举目无亲，唯一能麻烦的人也只有乔婶子和黄叔两人，现在的人结婚生子都早，黄叔虽然做爷爷了，但左不过也只有五十来岁，正是身强力壮的时候。

    顾芸担心自己一个人上门推销，可能会遇到什么麻烦，有人跟着一起肯定就好一些。

    也许这些潜在的危险只是顾芸想太多了，但她一个人也就算了，现在她还有两个孩子要照顾，一点意外都不能出。

    “黄叔您别担心，我肯定不会让您白跑一趟的，不管今天能卖出去多少货，赚到的钱咱们都三七分成吗”顾芸连忙又道。

    黄叔就笑了“你这孩子，我本来就没什么事，陪着你去一趟也没啥大不了的，怎么还能要你的钱呢，那你这么说，以往你送给我们吃的那些肉啊排骨啊，是不是都要给钱你了”

    黄叔压根就没想要拒绝顾芸，他确实是没什么事，而且这些天的相处下来，他和乔婶子早就明白了顾芸是个多好的后辈，平日里家里但凡吃点好吃的，都会给他们送上一碗，就连之前给他们儿媳妇送的衣服都没收钱。

    这么好的小姑娘，他们早就把她当成自己家里人了。

    他有些迟疑只是因为在想顾芸说的上门推销的事，他之前就看得出来顾芸身上带着股聪明劲，但没想到她脑瓜子这么灵活，竟然想出了上门推销的法子。

    黄叔从来没见过这种卖东西的方法，但也能预想到，这种稀奇的方法说不定还真不错呢，最主要的，就算是下雨也不怕了。

    虽然人累点，可现在干什么事不累啊。

    乔婶子也跟着道“就是，小芸你可千万别跟你黄叔客气，他人高马大的力气也大，到时候东西都让他给你拿，你别累着了。还有晨晨和曦曦，我就带着他们先回去，就在我们家吃饭，待会你忙完了再来接他们吧”

    乔婶子话音刚落，突然被顾芸抱住了，她心里满是感动，连声音都有些哽咽了“谢谢您婶子，太谢谢了。”

    虽然在乔婶子和黄叔看来，这些只是微不足道的小事，但对于顾芸而言，却是帮了她大忙。

    此时她的心中除了对两位老人的感激外，更多的还是斗志，她一定要赚更多的钱，把生意做得更大，这样才有能力回报那些给予了她各种帮助的人。

    虽然是上门推销，但也不能干巴巴的拿了东西就上门，现在时间还早，才四点多，大家还没下班，这会儿上门并不是最好的时机，顾芸想了想，决定先去商店买点东西。

    和家里的两个小家伙说了一声，顾芸关好门后就撑着伞往外走了。

    这么大的雨，商店的人也很少，顾芸在货架上看了眼，最后选了几包水果糖。

    结账的时候，又问道“你好，请问这边有牛皮纸吗”

    售货员想了想道“是这种油纸吗”

    顾芸点了点头“对，麻烦给我拿上一卷。”

    顾芸是打算做一点小礼物，虽然现在上门推销并不常见，大家不会像后世那些疲于应付，只要看到推销的人就立马把门关了，只留下一句谢谢不用。

    但她毕竟是去卖东西的，想要别人能耗费时间来听你推销，最好能带一点小礼品上门，不用多贵重，但毕竟伸手不打笑脸人嘛，拿上点东西都能方便开口些。

    其实最开始顾芸是想买大白兔奶糖的，不过想了想自己手里的钱后，伸出去的手只能打了个弯，选了更加便宜的水果糖。

    再用买来的油纸简单包装一下，就能当上小礼物了。

    这也是现在资金不足，不然顾芸还能准备更加有创意的礼品，不过也没关系，现在一切都还是起步阶段，先慢慢来。

    雨势太大了，顾芸怕油纸被淋湿，只能紧紧的抱在怀里，用雨伞最大限度的遮住纸，等到回到家的时候，后背都湿了一大片。

    乔婶子一看，忙道“小芸你快去换件衣服，可千万别着凉了。”

    顾芸知道自己现在没有生病的资本，点了点头忙去换了件衣服，又把柜子里的感冒药找出来喝了一杯，防患于未然，这才拿着剪刀走出了房间门。

    顾芸准备用油纸折一种正方形的小盒子，这是她前世偶然学会的，方法很简单，但折出来的小盒子却很好看，像礼盒一样，把糖包在里面，无论如何都比直接拿出来要好一些。

    顾芸之前说了这个方法后，乔婶子和黄叔就特意留到了现在，要给她帮忙。毕竟要折的盒子还挺多的，顾芸一个人肯定忙活不过来。

    现在已经是四点半了，在工厂上班的职工差不多都是五点左右下班，加上吃饭什么的，六点就会空闲下来，那时也是推销的最好时机。

    于是顾芸也没耽误，喝完了药之后就开始和大家一起折纸盒了。

    她和乔婶子手巧，就负责折，黄叔虽然不会折这些，但拿着剪刀把整卷的牛皮纸裁成尺寸大小合适的正方形却没问题，就连顾晨和顾曦两个小家伙也没落下，帮着妈妈把折好的盒子收拢在一起，放进袋子里。

    五个人手脚快，六点之前终于把一卷牛皮纸都折完了，顾芸松了口气“这些应该就差不多了，今天晚上先试试看效果。”

    乔婶子点点头“成，小芸那你先收拾着，我带着晨晨和曦曦先回去。”

    “好。”顾芸蹲下身子，嘱咐了几句让两个小家伙听话，待会她就会来接他们的。

    顾晨和顾曦早就知道了妈妈今天要出去推货的事，所以一点也没淘气，特别乖巧的点了点头，还把作业本带上了，打算吃完了晚饭就开始写作业。

    现在外面还在下雨，雨势虽然小了一点，不过为了安全，黄叔决定开着三轮车送几人先回去，车上有雨衣，也不会淋湿。

    他们一走，顾芸就开始整理东西了。

    她把自己装行李的背包拿了出来，又把已经改好了的衣服往里面放，因为空间有限，顾芸只能选了卖的最好的几款衣服。

    黄叔说待会把他们家的行李包也拿过来，这样就能再多装下一些。

    黄叔很快就回来了，两人把东西装好，又随便吃了点东西垫了垫肚子后，就背着包打着伞出门了。

    黄叔开着三轮车过去的，顾芸怕东西被淋湿，就坐在前面把包抱在怀里“黄叔，咱们去新居楼吧。”

    新居楼叫楼，但实际上是个小区，里面是刚建好没多久的商品房，现在商品房抢手的很，里面的房子已经卖的差不多了。

    即便是推销，也要弄清楚了消费群体才能事半功倍，顾芸卖的主要是女装，虽然价格不算贵，但现在不是服装旺季，除了那些比较爱美的年轻女性，或者家里条件比较好的以外，很多人都会舍不得花钱。

    所以比起顾芸现在住的筒子楼以外，商品房里的住客买的可能性明显更大一些。

    而且新居楼这里顾芸曾经来过，货车司机赵海彪的房子就买在这里，上次来的时候顾芸特意观察过，这里有不少住户都是在附近工厂上班的，听说还有实验小学的老师，这不就是最有可能发展成客户的人群了吗

    现在小区的管理并不严格，顾芸和黄叔很容易就开车就进去了，停好了车，顾芸打着雨伞抱着包跑到了走廊里。

    现在正好是下午六点多，大家都吃完了饭，外面下着大雨，晚上没地方遛弯，就只能在走廊里坐着聊天说说话，还有不少孩子跑来跑去的。

    现在的人家基本上都是不关门的，不过顾芸也没有冒然的直接闯进去，而是轻轻的敲了敲门“您好。”

    一个穿着讲究的中年妇女走了出来，她身上围着围裙，看来是刚刚做完家务，看见顾芸了，她眼里满是疑惑的问道“你好，请问你找谁”

    这年头不是认识的人一般都不会上门的。

    顾芸笑着道“您好，我是在夜市那边卖衣服的，今天不是下这么大的雨嘛，我想着大家应该不方便出门，就过来看看大伙有没有什么需要的，下雨倒没什么，要是因为这个耽误了正事可就麻烦了。”

    妇女被顾芸逗笑了“买衣服也算正事”

    “当然啦，爱美之心人皆有之，马上就要入春了，天气一暖和穿上好看的衣服心情都能变好不少，这还不算是正事吗”顾芸眨了眨眼笑道。

    妇女没想到现在的人都能上门来推销了，觉得新奇的很，加上顾芸说的话确实引起了她的兴趣，便道“那我先看看吧”

    顾芸立马把包里的衣服拿了出来，她叠的时候很小心，尽量避免把衣服弄皱，所以拿出来稍微抖一抖就很熨帖了。

    顾芸带出来的属于比较百搭的衣服，加上她会搭配，立马就根据妇女的身材特点配出了一套特别适合她的衣服，穿上去肤色都显得白了不少。

    妇女原本打算只买一件上衣的，她柜子里还有不少裤子，但没想到顾芸搭出来的这一身太好看了，看着镜子里的自己，妇女实在是舍不得，只能道“那这两件我都要了，能不能给我便宜一点”

    顾芸连点头“肯定的，您是我们今天第一个客户，我给您算八折”

    妇女听到价格后发现确实不贵，爽快的付了钱，和找零钱一起回来的，还有一个小小的牛皮纸盒子。

    妇女有些疑惑，抬头就看到顾芸笑着道“一点小礼物，今天晚上打扰您了。”

    妇女也笑了，没有人是不喜欢收礼物的，即便这只是一点小糖果，根本不算什么，也依旧给妇女留下了很深的印象，深深的记住了眼前这个长得漂亮还会做生意的老板。

    不仅是妇女这么觉得，就连黄叔也是。

    等到出了门后，黄叔还有些怔愣“还真的卖出去了”

    他原以为上门推销会很难，毕竟这和摆摊子不一样，摆摊子是把所有的衣服都放在那里，想要买衣服的人看到了自然就过来了，这些人本来就是有需求的。

    可上门推销却不一样，你压根不知道大家需不需要，尤其是在这个生活刚刚好起来的时代，大家只要没有需求，肯定不会花闲钱去买衣服的，所以说不定运气差点，跑了一个晚上都碰不到一个需要的呢。

    黄叔都已经做好充分的心理准备了，还想着待会自己要怎么安慰顾芸。

    却没想到这么快就卖了出去。

    顿时就信心满满了“说不定咱们今天晚上还真能赚上不少呢”

    顾芸笑着道“这也是我们运气好，待会的事就不好说了。”

    结果还真让顾芸说中了，除去第一个遇到的妇女以外，后面她和黄叔跑了两个小时，一连推销了两层楼的住户，就再也没有卖出去一单了。

    人家倒也让他们进去，还很热情的听顾芸推销，但等到真正要买的时候就谢绝了。

    黄叔还好，不用说什么话，不过顾芸就已经口干舌燥了，虽然做了这么久的生意，已经习惯一晚上说很多话了，但还是没有今天说的话多，就算顾芸不断的喝水润喉，还是感觉嗓子开始有些疼了。

    黄叔有些担忧“小芸，要不咱们今天就先回去吧，等明天再换个地方看看。”

    顾芸看了眼时间，确实，今天已经比较晚了，八点多了，换在往常此时她差不多都已经收摊回家了。

    但今天她才卖出去一单，想到口袋里没多少的钱，顾芸还是咬了咬牙道“黄叔，咱们再试半个小时吧，待会九点不管卖不卖的出去，咱们都准时回去。”

    黄叔点点头“好。”

    两人便又向着三楼走去。

    现在时间比较晚了，有些人都已经睡觉了，三楼只有三户人家家里还亮着灯，顾芸走完了前两户，毫不意外，大家照例没有买东西的打算。

    现在也只剩下最后一户人家，顾芸刚走过去，就发现里面热闹的不行，看了一眼才明白原来是在打麻将。

    现在没有后世那种专门的棋牌室，但几个牌友会约好了今天去你家打，明天去我家打，有时候还有其他人也会过来，屋子里就摆了两三张桌子，打的兴起了到零点才散场也是常有的事。

    顾芸在看到大家正在打牌后，立马就想到了估计这单生意也做不成了，毕竟大家都惦记着打牌，哪还有时间听你推销啊。

    果不其然，屋主人在听完后很快就婉拒了顾芸。

    顾芸也没有多失望，她都有些习惯了，还是按照之前的做法从包里拿出了糖果，递给屋主人。

    不过因为屋子里人比较多，顾芸知道打牌的人总是喜欢吃点小零嘴，所以就按人头多拿了一些小纸盒子给屋主人，笑着道“耽误您的时间了。”

    屋主人一愣，她没想到被自己拒绝的顾芸不仅不生气，反倒还给了这么多小礼物给她，虽然只是些小糖果，可确实也是自己眼下需要的。

    刚刚那些牌友还在抱怨她没有准备点吃的呢。

    这么一想，屋主人就有些愧疚了，她道“要不你给我看看吧但我时间不多，顶多十分钟。”

    他们打牌是轮着来的，屋主人正好赢了一把下了桌，下一场就要上去了。

    黄叔觉得屋主人也就是随便说说而已，等到要掏钱的时候肯定又和前几家一样了，什么都不愿意买了，他们又是白费劲一场。

    但顾芸听完却眼前一亮，她不怕费劲，就怕人家不给她机会，只要给她展示的机会，那她就有可能把这比生意做下来。

    她立马干劲满满的把衣服从袋子里拿了出来，一边拿给屋主人看，一边不断的介绍着。

    大家本来在打牌，听到顾芸的声音后都往门口看了一眼，原本大家只是随便看看，但随着顾芸搭配出来的衣服越来越好看，在场的女同志们都忍不住有些心动了。

    顾芸拿出一条中裙，上身是比较花俏的衬衫，这种花色大家一时难以接受，但顾芸看得出来衬衫的版型很好，就用了一条纯色的中裙搭配，这样不仅能中和色彩，还特别适合面前这位屋主人有些五五分的身材，立马就把腰身提上来了。

    但屋主人不喜欢穿裙子，正准备拒绝顾芸，令一个被引起了兴趣的女同志道“哎，要不我买这件吧，我喜欢这个花色”

    一旁的黄叔面露喜色，他们终于可以再开张一回了

    但下一秒却听到顾芸道“我觉得这一件更加适合您。”

    说着，顾芸又从包里拿出一套衣服，就是用之前的牛仔马甲搭的。

    但那位女同志显然不喜欢牛仔质地的衣服，看脸色就能感觉出来她不感兴趣，黄叔生怕顾芸这单生意做不成了，正准备劝劝她时，就听顾芸道

    “您皮肤白，穿这种牛仔马甲会特别好看的，如果愿意的话，您可以先试试。”

    女同志想了想，觉得也行，那她就试试吧。

    她不仅自己试，还把原本不想买衣服的屋主人也拉到房间里一起去试了，等到两人一出来，大家都惊呆了。

    “天啊，小胡你穿裙子就像变了个人一样。”

    “还有阿连，你还说自己不喜欢牛仔衣，这穿上去很好看嘛”

    “顾老板，你那里还有衣服不，能不能给我也配一身，我过两天就要去喝喜酒了。”有人见顾芸提出来的意见这么好，也忍不住心动了，立马问道。

    人都是有从众心理的，大家本来就被吸引起了兴趣，再加上听到有人开了头，赶紧也跟着道“还有我，虽说今天晚上没赢钱，但买身好看的衣服也不错”

    顾芸心理承受能力很强，她之前不会因为卖不出东西而气馁，此时也不会看到大家都想买衣服太过喜形于色，依旧脸上带着恰到好处的笑意，利落的把衣服从袋子里拿出来给大家进行合适的搭配。

    而黄叔此时已经高兴的不行了，给顾芸递东西的时候笑的嘴都合不拢了，眼见着原本满满当当的包里逐渐变空，最后只剩下一两件时，黄叔感觉自己好像在做梦一样。

    打牌的人多，三桌麻将差不多就有十五个人，买的人越多，剩下来没买的人心里就跟蚂蚁爬一样，最后，几乎所有人都参与了买衣服的队伍。

    但等到剩下几个人时，顾芸却道“婶子们，要不明天我再给大家送过来吧”

    “怎么了，你包里不是还有两件吗”大家好奇极了，这年头还有生意摆在面前不做的人

    顾芸笑道“是有，但我觉得这些衣服并不是特别适合大家，如果大伙信得过我的话，今晚我回去之后，就根据你们的身高身形好好挑挑，明天晚上再给大家带过来，保管都是最适合大家的。婶子们的钱也不是大风刮来的，肯定要买到自己最喜欢的衣服才行。”

    顾芸并不是为了调足大家的胃口，或者给自己打上什么好人的标签才这么做的，她现在说的都是实话。

    目的只有一个，那就是把自己的招牌打出去。

    现在还只是八五年，改革开放还没多久，国内有不少人的思想观念没转化过来，但即便是这样，做生意的人还是一天比一天多。

    尤其是成本低好上手的服装生意，只看海城每天来来往往，络绎不绝的人和车就能明白了，现在摆地摊开店铺卖衣服的人已经有不少了，用不了几年，服装店更是遍地都是。

    数量多了竞争就大，想要长久的发展下去，就必须让大家认准你的品牌。

    顾芸并不打算赚快钱，虽然她现在还没有能力办工厂，成立自己的品牌，可在这个体户众多的时代，你自己就是最大的招牌。

    而经历过后世的顾芸明白，想要把这块“招牌”做大做好，最重要的只有两个字

    用心。

    不仅是对卖的商品用心，更要对买东西的人用心。

    也许她现在的做法可能会导致短期的利益流失，但往长远看，绝对是利大于弊的。

    顾芸这话一出，众人都呆愣住了，大家压根没想到她是因为这个原因才不卖的。

    就连站在顾芸身后的黄叔也是，原本的疑惑全都化成了感慨，深深的叹了口气，他终于知道为什么在这么短的时间内，顾芸就能把生意做的这么大了。

    想到昨天晚上在家里，儿子还说他们以后可以多帮点顾芸，估计用不了多久，就是顾芸反过来帮他们的时候更多了。

    黄叔是震惊，而那些顾客则是既惊讶又开心，纷纷答应了顾芸的提议，还让她明天一定要记得过来，说她们还会在这里等着她的。

    甚至还有人说“对了顾老板，我想给我侄女也买一套新衣服，你明天带点小姑娘的衣服过来吧。”

    听到这句话，顾芸脸上露出了大大的笑容。

    “好”

    顾芸走后一会儿，有道人影也走了进来，这人正是赵海彪。

    他发现大家还没开始，有些惊讶“怎么，这是等着我啊”

    “怎么可能，是刚才来了位顾老板，她们都去买衣服了。”一位牌友回答道。

    顾老板

    还是买衣服的

    赵海彪有些疑惑“是不是叫顾芸”

    顾芸进来的时候是说了自己的名字的，所以立马就有人回答道“对呀，就是顾芸顾老板，我跟你说啊，她的衣服又好看，人也好，彪子你知道她的摊子在哪里吗，我刚刚忘记问她了，以后我就去她那里买衣服好了。”

    “对啊，我也是”

    大家都七嘴八舌的说了起来。

    赵海彪一愣，就把夜市的地址说了出来。

    有个牌友和他关系比较好的，道“那不是邓茉莉的夜市那吗”

    这人为什么会认识邓茉莉呢，原因很简单，赵海彪和邓茉莉正是堂兄妹，这也是为什么顾芸在见到赵海彪的第一眼时，觉得他长得有些熟悉的原因。

    不过因为当时比较匆忙，所以顾芸也就没想得起来。

    赵海彪听他这么说，才想起过两天就是邓茉莉要补货的时候了，正好他明天就要去粤城，就干脆离开了牌桌，去了邓茉莉家。

    “彪子啊，茉莉她去夜市了，还没回来，你顺便把她带回来吧。”邓茉莉她妈说道。

    “今天这么大的雨她去夜市干嘛”

    赵海彪也没办法，只能又冒雨也跟着去了夜市，刚走到那，就看到邓茉莉正披着雨衣瑟瑟发抖的坐在小板凳上，见他来了忙道“堂哥你来的正好，你快把车开来给我把货运回去。”

    赵海彪拧着眉“今天这么大的雨，你这不是白跑过来一趟吗”

    说到这邓茉莉就生气，这么大的雨她也不想出来啊，其实在这里摆了这么久的摊，邓茉莉算得上是最喜欢给自己放假的一个了，平时下点小雨什么的都会待在家里休息。

    这次主要是被顾芸狠狠的气到了，从顾芸来了以后，邓茉莉的生意就下降了不少，毕竟现在又不是卖衣服的旺季，顾客本来就那么多，基本上都去顾芸的摊子里了，她能拉到客才奇怪。

    邓茉莉咽不下这口气，她妈说让她把价格降低一点，她卖的东西本来质量并不算太好，可价格却比其他人的都贵，要是价格便宜点，说不定生意就好一些了。

    邓茉莉不肯，她以前就是这么贵的价格卖出去的，现在肯定也能卖出去。

    于是在看到今天这么大的雨后，邓茉莉不急反喜，因为她不用想就知道，顾芸肯定摆不了摊了，不仅是顾芸，夜市里除了她以外的人都不能摆摊

    原因很简单，邓茉莉的摊位得天独厚，不仅仅是因为位于进口处，人流量最大，更是因为头顶还有遮挡的屋檐，即便是下雨也完全不用担心。

    一想到今天摆摊的人只有她，生意肯定好到爆，说不定一晚上就能把顾芸抢走的生意赚回来了，邓茉莉就开心的不行，全然忘记了这么大的雨受到影响的不只是她们这些生意人，还有顾客。

    等到她反应过来时，雨势已经越来越大了，邓茉莉又没车，手里也没电话，一个人根本回不去，只能在这里等着了。

    赵海彪简直被她气笑了“你脑袋里全是浆糊吗怎么人家顾芸就知道上门去推销，你就在这里喝西北风简直蠢死了”

    邓茉莉刚想生气，听到顾芸的名字又忙问道“什么推销顾芸去你家了”

    赵海彪翻了个白眼，把从牌友那里听到的事又说了一遍。

    “什么她竟然上门推销了”邓茉莉厉声问道，脸上是止不住的震惊和愤怒。

    她在这里冻得要死一只鸟都没等来，顾芸竟然卖出去一大袋衣服

    作者有话要说宝贝们我回来啦从明天开始晚上九点恢复万更一直日万道完结，谢谢大家的支持和谅解有收到我的爱小红包吗

    感谢在2021092419:27:492021101721:51:14期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦

    感谢投出地雷的小天使陵陵、似水流连、断魂隐1个；

    感谢灌溉营养液的小天使抹茶抹茶100瓶；g20瓶；叫我爸爸谢谢、繁华落尽、追兔子的猫、十月十日、小树苗、权家小可爱、sihuen10瓶；澹5瓶；水怪水乖3瓶；月2瓶；房子1瓶；

    非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>