第52章
萧鑫年轻,一个人做主力就够了,他旁边的座位上是陆总工。他们俩先骑到了修桥工程的一个休息区,“陆叔,你不用帮忙继续往前踩了,我们刹车停这吧。”
“诶好。”陆总工依言停下,踩了辅刹,车子很快停下来。
“好家伙,刚刚踩得起劲,现在停下来了,就出了我一身的汗”陆总工掀起旧工服的衣摆,使劲给自己肚皮跟后背里头扇风,脸上也有汗珠子往下落。
萧鑫赶紧掀开座椅,“赶紧喝几口水,别中暑了,今天外头太阳还是挺大的。”
“中暑倒不会。”后面快跟上来的那辆车上,另一个技术员大声说,“当初幸亏盛部长坚持前面车棚既要能挡雨、又要能挡太阳,不然这天晒得哦”
现在还没到最热的时候呢,就已经感觉不舒服了。
不过,这也是因为技术员们近一年里比较“安逸”,没再长时间呆在高温高湿的车间环境里,在办公室坐久了,一下子出来“受苦”,有点不适应罢了。
“回去得跟厂长提一提,要是以后搞那什么维修点,单独一个技术员出来,可得让人家备足了水粮,还有龙虎丹。”
龙虎丹是防中暑用的。
他们隔空说了没几句,后面三个人的车就也到跟前来了,他们把三轮车停在一起,然后五个人聚在一块,一边喝水一边休息,完全不知道有人在注意他们。
“我们什么时候去”有个人正要问问,他们什么时候去找这里的领导做推销,就有一个看着很机灵的小伙子凑过来。
“嘿”那小伙子跟他们打招呼,把他们几个吓一跳。
陆总工作为这五个人里最有地位的,他开口问“怎么了”
“你们好,我是在这边小亭桥建筑办公室的职员,刚刚我见你们骑着这奇怪的三轮车过来,有点好奇,就想问问,这车是你们自己改造的啊”
八一厂在量产三轮车之前,并没有把成品拿出来显摆过,所以暂时还没多少外人知道这是八一厂的新产品。
陆总工觉得这是机会来了,咳嗽几声清清嗓子,“倒也不算是我们几个自己改造的,这是我们厂子特意做出来销售的,我们是八一汽车厂,你听说过不”
“听过听过,”小伙子笑着回答,眼神里却带着点疑惑,“可你们八一厂,不是只做一款卡车吗两吨的那种。我们领导之前还想买来着,后来发现卡车根本开不进来,后面这段路太难走了,卡车容易侧翻,买来不划算。所以我们直接雇用了你们给我们送货,每次送到小亭镇外面一段距离,然后用板车之类的给运输进来。”
说着,小伙子的目光又落到崭新发亮的两辆三轮车上面,“你们骑这么大的三轮车,中间没出故障”
“没呢,徐市周边的情况我们事先调查过了,只要不是要去那种过窄的、纯靠人腿踩出来的山路,我们这款三轮车可以征服大部分地形。”另一个技术员赶紧开始背事先准备好的台词。
“你看,我们这三轮车总共有五个车轮,前面一个轮子虽然比较窄、小,但它不是主要受力的车轮,承重的四个大车轮是在车身外面,直径比较大,跟车身间隙又有一拳距离,不容易被地面的野草给卷故障了。不算车轮的话,这车子实际车身偏窄,高度也比卡车低多了,能通过大部分不好的地形。”
现在的买方卖方之间,相互的信任感还是比较强的,会问的问题,肖倩倩跟萧鑫提前都预想过了,针对这些问题,他们都准备好了答案,让技术员们都给背了下来。遇到合适的机会,就直接套用背好的台词,免得一时想不起来要怎么介绍。
“征服”这个词,打动了这个小伙子,他回头看了眼休息区的办公室位置,邀请道“其实是我们领导想问问这车子的事,你们能进去跟我领导谈谈吗”
这有什么不好的,他们来这,不就是为了见领导吗
五人都有点小兴奋,跟着这小伙子,到距离建筑工地有一小段距离的临时办公室去了。
负责修桥工程的领导,是个大约四十多岁的女人,身上还带着些军人特有的气息,只是座椅旁边靠着一根拐杖这可能是位战功累累的高位军人,受伤后退役转业,然后又凭实力做了领导。
“你们好,我叫张梅,你们喊我张女士就行。”这位领导脾气似乎不错,招呼刚刚那个小伙子,给六个人搬来两条长凳,让他们坐下,“我看你们几个,刚刚骑着那车过来,不会是特意过来玩的吧”
陆总工笑着答“自然不是来玩的,其实,我们八一汽车厂花了大半年的时间,研究徐市周边的情况,发现很多地方就如小亭镇这边一样,在做大型的建筑工程。而为了完成这些建筑,少不了要不断地输送建材。现有的所有卡车,它们的宽度、高度较大,而且底盘很高,容易侧翻,基本上到达不了大部分做基建的位置,我们就专门研究了这款三轮车,可以替代大卡车,将建筑材料从外面运输到乡镇里。”
“可你们那三轮车好像也是靠脚蹬的,我找人多做几辆木板车,不就跟你们这三轮车起到的作用差不多了”张梅其实在看见他们骑着三轮车过来后,就已经动心了。只是,她还想听听这些人怎么说,这车子具体有哪些好处,光看空车也不行。
“不一样的。”萧鑫急忙回。
然后张梅看向他,萧鑫有些紧张地握了握拳。
可这三轮车,从头到尾的过程,他都有参与,这就跟他另外意义上的孩子一样,他对这款三轮车是极其了解的,拿稍有手艺的木工都能做出来的木板车,来跟他们精心设计的三轮车相比,实在是让他有些不高兴。即使紧张,他还是深吸一口气,把自己的想法说了出来。
“这款三轮车,是我们全厂技术员耗费了许久时间,特意根据周边路况而做出来的。在地势比较平稳的地区,这么大的一辆三轮车,也只需要一个人就能骑得动。车子最高载重是两千斤,若雇工体力差一些,前面可以坐下三个人,同时踩脚蹬。
你们要是拿木板车来换算,即使找来最年轻力壮的男人,也没法让三个人拉着木板车载两千斤的货,更别说拉车比蹬车要费力许多了。”
“我们这款三轮车,车头部分遮雨防晒,车后箱是可拆卸的,你们可以根据自己的需求,决定是露天载货,还是封闭载货。而且车子总共有五个轮子,即使意外破了其中一个轮子,也能先把货物全卸了,正常骑着空车等待维修后再使用。
不管怎么说,三轮车用起来总归比木板车省力”
说了这么多话,萧鑫见张梅还是盯着他,有些不好意思地低下头,“反正我觉得我们厂做的三轮车,很实用。”
“噗,你这小年轻,”张梅摇摇头,“都到我面前推销东西了,说起话来还害羞,你这样可不行啊。”
话虽这么说,张梅却并没有什么嫌弃的意思。
她看向陆总工,“你是他们之间领头的吧你来具体说说看,我要是买这三轮车,具体有什么好处”
陆总工也是第一次搞推销啊,他不好在后辈们面前露怯,沉思一番,干脆照着之前肖倩倩准备过的那个稿子,稍微整理一下,一条一条地往外背。
萧鑫都忍不住一直往陆总工那看,心想原来还可以这么干,学到了,下次还是不要自己临时组织语言,直接照着老婆准备好的稿子来说吧。他不是对三轮车的优点不够了解,他是跟陌生人讲话时就紧张,脑子就像会故障一样,卡顿卡顿的,就组织不好语言。
三轮车的优势其实很明显,人力车不需要额外消耗燃油,也就是说,除了要安排一到三个人来骑车之外,就没别的损耗性投资了。
而且这三轮车的载重量足有两千斤,在这车子进出不便的乡镇道路上,两千斤的建材,换成用木板车拉,得足足用将近六个木板车,还把拉车的人弄得累死累活的木板车本身也挺重。另外,三轮车比其他人力拉车或者人力抗、抬等方式,都节省时间。
节省时间对于做工程的人来说很重要。现在徐市有许多工程要做,这小亭镇后面还接着其他的乡镇,若是这边的桥跟铁轨一直没完成,就会直接影响到后面所有乡镇的工程。
而且,这款三轮车作为一个新产品,它最打动张梅的一点,就是当初肖倩倩提出的一个月内包退换、一年内凭保修证免费维修,八一厂会在售出三轮车的乡镇里,选择一个合适的位置作为临时维修点,每周都有一天会过来,要是车子出问题了,可以送过去维修。即使喊人到现场来修,也只是要额外给技术员一笔上门费罢了。
这些所谓的售后服务,在当下还是很新鲜的东西。张梅可没想过八一厂会在这上面欺骗她,现在诈骗罪可是很严重的。
“刚好我们最近有大量的水泥、钢筋要运进来,正犯愁着光靠人力,工程进展得太慢呢,你们这两辆三轮车都留下来吧,我开个条子,第一个月算试用,没问题的话,我会让人把钱跟券送你们厂里去。”
第一个月包退换是八一厂主动提的,张梅说她要试用一个月再付款,道理上也说得通。
现在大家比较单纯,至少这种负责正规建筑工程的领导,不可能会骗两辆车子。
陆总工只是犹豫了一下,就同意了。
不管怎样,先把车子卖出去再说。
半小时后,他们拿着盖了小亭镇小亭桥建筑工程办公室公章、张梅签字以及她的私人印章的证明,踏上了回去的路。
走了一半,到了中午十一点,气温越来越高,五个人都是忍不住各种去蹭有阴凉的地方走,“谁能想到,我们骑着车子来,却要走着回去呢”
有人这么感叹着,“得亏我们到卡车那没有两公里吧,不然就算不走断腿,也得活活热死。”
萧鑫擦了擦汗,还惦记着小亭镇另一边的工程,“我们直接把两辆车都留给建桥的了,那铁轨那边是不是还要再跑一趟”
众人沉默了一会。
陆总工摆了摆手,“我年纪大,实在是遭不住了,中午回厂,下午换一批人过来吧,我得歇歇。”
说着又是一阵大喘气。
“不然我们多骑几辆车过去吧,好歹回来不用走路。”这是之前质疑要骑新车的技术员,现在走累了,才觉得有车骑的好处。
“你想的美吧。下午还不一定有五辆卡车送我们出来呢,一辆卡车挤一挤,堆着也只能放四辆三轮车,可那样又怕把车子颠坏了顶多还是能带两辆车过去,人家要是跟张女士一样,愿意都留下,那还是好事呢,我们走点路又怎么了。”
前半路,几人还能这么着吵几句,走到后面,已经累得热得不行,一个个都闭了嘴,只顾赶路。
见到八一厂那灰绿色的卡车时,他们简直像见到亲妈一样高兴,快速爬到车后面,简单吃了几口干粮,就让司机赶紧开车回厂。
他们都热坏了,坐在车斗里,一个个把头伸在边上,偶尔还把半边身子都探出去,以此来兜风,中午回到八一厂的时候,大家身上的汗倒是吹干了,可头发上满是灰尘,连脸上都灰扑扑的。
肖倩倩在常家吃过午饭,见萧鑫这么狼狈地回来,还有点发愣。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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