第89章
“做三轮车这种产品,用加盟的方式合作，能成功吗”肖毅同样是偏科人才，他的主要天赋都点在技术水平上了,在管理方面,比如今的萧鑫还不如。
因为萧鑫为了能尽可能多帮肖倩倩，至少私下有努力去学习有关管理方面的知识。
面对爸爸的疑问,肖倩倩干脆一口饮尽水果汁，催促爸爸他们也赶紧喝完，然后拉着他俩一块回去,立刻拿出纸笔,在上头写写画画起来。
“就是因为现在的情况特殊，所以加盟工厂才有可能做成。”肖倩倩一边解说,一边在纸上写出要点。
萧鑫也跟着拿出纸笔,帮着做一下记录员的工作。
“平原地带先放弃不提。其他地方,只要是有山有水有小破路的,都是潜在的三轮车市场。我们想靠八一厂这点根基，以及如今的产能，根本吃不下全国那么广阔的市场。其他省也同样做不到。”
“既然防不住别人眼馋,那还不如让他们加入进来，让闲置的机器都运转起来，共同承担庞大的市场需求。”
“我们八一厂拥有改造旧机器,使之更适合生产三轮车的经验；有自己研发的三轮车图纸；还有以往成功推销三轮车的经验。以这些为条件,我们去找市长、省长,拜托他们为我们创造一个谈判的条件,让我们可以去跟外省的领导层直接沟通，从上到下，来搜寻合适的合作工厂。”
“外省的工厂在产生纯利之前,我们只要求外省食宿以及正常的工薪，我们的技术员帮他们改造工厂，并指导他们做三轮车。一切前期投资都记入成本里，直到这个工厂产生净利润之后，我们才开始从中提取百分之十，作为加盟费。”
“这绝对能打动大部分领导，因为他们将以极小的代价，换取我们真正能赚钱的技术去。”
萧鑫听了直点头。
“这跟我们当初选择做三轮车的定义相反三轮车是去争取大工厂看不上的小地方市场，从小处赚大钱；现在是去找外省领导谈判，直接从上层攻破防线，获取下层工厂的合作利益，不必担忧工厂本身难搞定，反正他们都得听领导的。现在的工厂，本质上都算是国营，比以后那些私人工厂、或者公私合营、甚至是外企，要好应付得多。”
“话虽如此，可万一人家见到真正的利益之后，不愿意把商议好的分成给你们呢”肖毅皱眉提问。
肖倩倩耸肩，“我们事先肯定会签订很严格的合同呀。而且又不是单纯以我们工厂的名义去签订”
“省与省之间的密切合作，他们想反悔也不行。”萧鑫补充道，“我感觉张梅省长有意要扶持我们八一厂，这次出去之后，我们做一个计划书，然后由厂长带领正式的团队，先后去说服市长、省长，看他们最终的态度，就知道这事后面该怎么办了。”
“没错，只要确定张梅省长是在扶持我们，那我们提出这么一个潜在利益很大的方案，她一定会想办法为我们争取更大的便利。”
说到这，肖倩倩把笔放下，托着下巴，“具体怎么个搞法，我打算先申请在厂里开个领导层会议，详细讨论决定。我跟萧鑫社会经验还不足，这些事，还得听听厂长他们的想法。”
肖毅这才点头，“你们愿意多请教厂里的老前辈，这是不错的。”
“我之前也很少接触管理方面的事情，你们有什么疑惑，我能帮上的很少。现在一切的发展，都跟我们已知的不一样了，以后的路，都要靠你们自己去闯啦。”
“放心吧，爸，我们一定会大胆思考、小心行动的。”肖倩倩解决了心头记挂的大事，一时间特别轻松愉快。
萧鑫低着头，按照肖倩倩的思路，又在纸上记录一些自己的想法，准备待会跟肖倩倩再细说一番。
这事搞定之后，他们没继续在这边多呆，很快就回真正的家里了。
肖筱依然还保持着同样的睡姿，在她的摇床里，睡得很香。肖倩倩捏了捏闺女的小鼻子，逗了她一会，又在她醒之前，停下了动作，笑呵呵地离开，跟萧鑫一块去厨房，烧水擦洗一番，这才回屋睡觉。
第二天上班，肖倩倩就喊着陆部长一起去找厂长，提出开会的要求。
“开会商讨省外市场的开发方式”厂长有点懵，“你昨天不是说已经有计划了吗”
“昨天其实还在纠结着，是否要按照原定的方式，按部就班地慢慢打开外省市场。可晚上躺在床上睡不着，想了许久，还是觉得不稳妥。我跟萧鑫商量之后，想出个不一样的路子，就是之前没人这么做过，我们也不确定能不能成，就想听听领导们的意见。”肖倩倩解释道。
陆部长还无奈补了一句，“她今天一到办公室，也没讲清楚到底是怎么回事，就跟我说一定要开会，然后拉着我就过来了。”
“你现在怎么也变成急性子了”厂长摇摇头。
“具体是什么样的想法，你先跟我、还有老陆两人讲明白，然后我们才能决定，到底要不要安排大家来开会。”
“嗯嗯，我知道的，主要是这事解释起来有一点复杂，我想着拉部长一块过来，同时给你们两位讲清楚，会更节省时间一些。”
虽然肖倩倩只是副部长，但她也是八一厂正儿八经的领导之一，加上她跟大家关系都好，这回做事就随意了一些。
陆部长跟厂长对此并不在意，厂长还笑着问“要不要我把老盛也喊来”
“副厂长不是外出了么”肖倩倩疑惑道。
“还没走呢，他下午才出去。现在他估计在玩具车那边，跟赵然沟通销售方面的事情。”
“那我去把副厂长跟赵然也都喊来。刚好，对于怎么推销玩具车，我也有点新思路，这会萧鑫正在忙这个。”肖倩倩说着，等厂长点了头，就匆忙出去，到车间去喊人。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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