第107章
因为每两个月里, 肖倩倩才能调出五百台收录机，所以这一次的谈判，她不能再借着这个有利条件, 来吸引剩下的外国人们了。
而且, 对玩具车最感兴趣的那一批，上次就露面了。剩下的这些，要么一心只想买收录机, 要么是有别的目的，区区五百台的收录机, 也不一定能打动他们。
这回才算是真正的无基础开发市场。
在买过玩具车的那些人离开后, 肖倩倩把大家召集起来，在一块商讨如何打动外国人，让他们愿意尝试订购玩具车。
虽然来这里之前，常欢说她这一次以学习为主, 不会插手肖倩倩的决策, 但肖倩倩想尽快抽身投入研发工作中去的话, 就得用非常手段, 让常欢迅速成长为一个合格的领导者。
“欢欢, 对于接下来的推销，你有什么想法没”
聚在一块后, 肖倩倩第一句话就是问常欢这个问题。
常欢倒也不怂，她想了一下, 说“我这两天注意过了, 现在仍然住在这家招待所的外国人，分属于四个不同的公司。我让赵然去跟他们搭过话，感觉他们比之前跟我们合作的那些外国人，要傲气一点, 我猜，他们所属的公司，应该更大更有名”
肖倩倩点点头，示意常欢继续说。
“虽然国外是什么状况，我们搞不清，但类比我们自己这边的工厂大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉，面对其他小厂的人，并不怎么主动搭话。”
常欢托着下巴，“跟这些人接触，前期恐怕很容易被直接无视。”
“没错。”肖倩倩笑着肯定了这一点，“所以我上次过来，先把好拿下的队伍，用收录机做诱饵，直接让他们全部签下了订单。剩下的这些，都是需要花些时间跟精力来磨一磨的，干脆单独把他们留下来，换一种方案来应对。”
“他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧，一下子走掉几波人，他们心里再怎么高傲，也该有点好奇才对。”常欢想了想，“那我们是不是可以利用他们的这个好奇心，来引着他们主动接触我们”
于是，接下来就变成了两个女人的对话，萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有，只能给当个背景板。范一元只是翻译，并没有参与这样的讨论。
他暂时得到肖倩倩的允许，可以回家一趟，跟家人聚聚，说不准还能提前见到余大海这个朋友。
这边肖倩倩跟常欢两人，花了三个小时的时间，先对潜在客户进行分析，然后针对他们的特性，制定了三种备用推销方案。
每一种方案，都是由常欢主要构思出来的，肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案，但这么做，就起不到锻炼常欢的作用了。
常欢也意识到，肖倩倩这次根本没有要以她自己为主的想法，打个不恰当的比喻肖倩倩现在就像是被先帝托孤的王爷，明明有足够的威望能当摄政王，却一心一意在极力辅佐新王坐稳皇位。
对于这一点，常欢私下也问了肖倩倩，长此以往，玩具车的对外订单，完全由她来接手了，那以后的八一厂员工，会逐渐把现在对肖倩倩的敬畏心，转移到常欢身上。
可事实上，明明是肖倩倩打开了玩具车通往国外的第一扇大门。
她不会觉得有一丝丝不舍吗
对此，肖倩倩只是淡然一笑，近乎用一种狂妄的口气，说“你觉得，仅仅做成一些出口的订单，对我来说，会是一件很重要的成绩”
常欢哑然。
是哦，如果肖倩倩为了这个成就，就洋洋自得的话，她有的是方法，不把到手的权利再让出来再者说，当初让常欢去主管玩具车生产及销售这件事，本就是肖倩倩最先提议的。
“虽然常叔觉得我在管理方面做得挺好，但就我自己而言，我是真的对此不感什么兴趣。经常出差、跟人勾心斗角我觉得太浪费我的时间了。我更愿意留在厂里，安安静静地做一些研发工作。”
“如果我跟萧鑫做出属于我们华国自主研发的发动机，还怕厂里不看重我们”
“这个倒是事实。你们那个发动机项目要是做成了，别说我们八一厂，就连国家，都得重视起来。”常欢苦笑道，“谁叫现在我们还没有这方面的专利呢。”
“我可是很有信心会成功的，而且，这个时间，恐怕不会太长，”肖倩倩弯了弯眼，一脸狡黠的模样，“等这个完成之后，我才懒得管厂里打算到哪弄到新场地、新车床来生产发动机呢，我啊，到时候要仗着立了大功，继续要求你爸给我开新项目。”
常欢无语了好一会，然后才问“你不会是真的想做挖掘机吧”
“对啊。你已经知道啦”
“嗯，赵然跟我提过。说你去见我爸的时候，先是说想自己研发整个挖掘机，还说要砍价买人家二手的机子，给整个拆解再维修重装，等厂里用废了，就作为技术部的第一手研究素材。”
“挖掘机涉及到的零部件可多着呢，你居然说要把其中进口的部分，全部换成自主研发的。那可不止一个发动机的项目了也亏你敢提出来。”
“我之后不是改成只做一个发动机了么，”肖倩倩耸了耸肩，“等发动机弄出来，其他部分，价格不高的，可以先用进口的，价格太高的，我们就试着自己做。”
“你为什么突然跟挖掘机杠上了啊”常欢有点不解，“你以前好像也没有对这个表现出兴趣。”
“我这叫未雨绸缪知道吗”肖倩倩早就想好了理由，“我们要把厂子继续做大，总不能光靠卖三轮车吧这个市场，迟早也是要饱和的呀。”
“不是还有玩具车吗”赵然终于有机会插嘴问了一句。
肖倩倩白他一眼，“那怎么能一样，玩具车是玩具。我要做真车八一厂是汽车厂，得做真正的汽车现在是三轮车，以后搞挖掘机，再更久远的未来，说不定还会重新做我们自己研发的大卡车、私家车等等。”
“我告诉你们啊，等八一厂现在的产能完全跟不上订单的时候，我会像当初提议拆分部门一样，直接提出，把工厂变成集团，然后旗下建立生产不同产品的工厂，差不多也算是要把八一厂给拆成基本不相干的几份吧。”
“啊拆八一”赵然愣住。
“对啊。三轮车、还有之后我想做的挖掘机，怎么说也算是真车，你们那玩具车，归根结底只是玩具。以后把集团拆分一下，搞个三轮车厂、挖掘机厂、发动机厂、玩具厂等等哦对，运输队跟维修点可以结合一下，搞成一个运输、维修厂每个厂的财务分开，分季度往集团上报，而集团分上半年、下半年财报，给省里领导汇报。”
常欢揉了揉有点胀痛的胸口，问“你都已经想这么清楚了，不会早就有这种打算了吧”
“也不是早就有了。”肖倩倩摸摸下巴，“大概在我们厂意外发展出玩具车这个新产品，然后我又想做出一些有意义的新技术产品之后，我才萌生了这种想法吧。之前只是想着可能会把工厂面积扩大就跟我爸他们厂一样。”
“不过，我爸他们，说到底还是在生产一种产品，只是产品的技术层次不一样而已。先是最低阶的收音机，然后是少量供国内市场、大批量出口国外赚外汇的收录机，以后可能在此基础上，再发展成其他的什么机，都有可能。他们只用延续原来的厂名，然后不断地扩张场地，或者建立分厂就可以。”
“但按照我的规划，我们厂的产品会变得很杂，各种车子上的重要配件，跟不同类型的车子，还有你们做的这个玩具，本质不一样的。分开管理，才不容易产生问题。”
“确实是这样。”常欢被肖倩倩说服了。
只是，八一厂原本由多个小厂合并而成，如今走在飞速发展的路上，还没膨胀到一汽厂那样的位置，就说要拆分，常欢一时有点不舍罢了。
单在管理层面上来看，肖倩倩的规划才是对的。
看着常欢那复杂的面色，肖倩倩拍拍她的肩膀，“哎呀，我现在就是这么一说。那什么自主研发发动机，都还没搞成呢。以后的事情，以后再说吧，先别想这些了，我们这回出来，专心把新订单的事情谈成就好。”
“嗯”常欢点点头。
两人分开之后，常欢就开始模拟情景，如果自己遇到哪一伙外国人，该用什么样的方式，自然地引起话题，然后不卑不亢地让他们对玩具车也产生兴趣
她跟着赵然也学过一些外语，不过，在这方面，她天赋没有赵然那么好，在赵然帮助下，也只是能完成一些简单的日常对话罢了。所以，接下来她会跟赵然形影不离，以免错过任何一个机会。
除了刚开始陪前一批外国人，完成签单出货，用了两天之外，肖倩倩他们继续在这家招待所里，又住了五天，但最终只跟两批外国人谈成了合作。
到手的合同只有两份，不过，这毕竟是大公司，都是开连锁大超市、或者掌握其他重要交易渠道的供应商，跟之前那六拨人的层次不一样。这两份合同的订单数，就超过了之前六份合同的总和，有足足五万辆的需求量。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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