他原本对于邱明泉不选择已经小有规模的国豪很是不解，可是真的了解到内情后, 可是大大吃了一惊。
选择的是程经理不假, 可是这时的程经理, 已经不再是前一阵和他们联系的那位国营店的副经理, 而是另起炉灶、自己创业了
最可怕的是，短短半个月时间，这位程宵, 竟然拉到了四十多位员工，筹集了共计接近百万元的原始资金。
没错，这四十多位跟来的员工对他极为信任，竟然不仅跟着他义无反顾地辞去了铁饭碗, 还都拿出了自己全部的积蓄家底，你三万，我两万的, 硬生生凑出了百万之巨
他的老板，竟然也出了整整一百万同等的资金, 外加所有店面一半面积的使用权, 却只占了这家“明乐家电”40的股份
天底下，还有这么不公平的事吗出资多、占股少, 而且在协议书上正式承诺不干涉程宵的经营管理权, 一切经营决断，程宵有绝对的决断权力
这样一来, 自己不过是个打工的, 而那个程宵, 却实实在在地，变成了和老板平起平坐的合伙人，“明乐家电”的最大股东
说实话，张峰松一开始是有点隐约地不服气这个程宵的。
他也偷偷问过邱明泉这个问题，小老板笑眯眯地一句话就把他回得哑口无言。
“我还是个学生啊，哪有时间参加管理”他眼睛含笑，像是看穿了张峰松为他不平，“他成了最大股东，才会把明乐看成自己的家业，才会真正全力以赴。不然的话，凭什么付出全部的青春和精力”
在前世，直到1996年，也就是现在的两三年后，程宵才背水一战，带着几十名员工决心辞职，并且集资百万，开始了长乐家电乘风破浪的旅程。
而现在，邱明泉直接砸下巨资和店面，促成了程宵的提前创业，可是他当然不能告诉张峰松，眼前的这个人是怎样的一个人。
这些时代甄选出来的骄子，无一不是野心勃勃、能力惊人。收服他们，叫他们甘心情愿在自己旗下的企业打工
开什么玩笑眼前的程宵就是活生生的一个例子，纵然前世的郑广豫礼贤下士到了那种倾心以待的地步，最终程宵还不是隐忍多年，最终一朝起事、两败俱伤。
他邱明泉何德何能，又能收服这种人
他和封睿唯一能做的、要做的，不是与虎谋皮，而是与狼共舞
用完善的契约，把自己和他们绑在一起，慷慨付出投资，却不要求控股权，然后才会叫这些野心勃勃的人觉得自己毫无威胁，坐享这些人创业时带来的巨额财富，轻松攫取千倍、万倍的回报。
至于将来会不会再和国豪兵戎相见，这一点，邱明泉和封睿都同样充满好奇和激动来就来吧，他们就不信，早创业了两年多，这一世的程宵，没有输在起跑线上，又凭什么会再次输给郑广豫
就算真的到了那一步，邱明泉和封睿，身为明乐家电的大股东之一，又不是吃素的，难道不会帮着程宵早做应对，甚至早早布局吗
要战就战，且看风云起处，谁家天下
1994年1月8日，宜搬家、结婚、开业、动土、开张。
邱氏百货在经过了长达两个月的休业装修和货源准备后，终于在这一天迎来了再度开门。
上午十点吉时，附近的居民被震耳欲聋的鞭炮声惊动了。
一大早出门的人们一眼看到熟悉的邱氏百货，就都一阵惊讶。哎呀，这挂了好几天的“明乐家电”的牌子，终于开张了
现在的家用电器，比如前些年要凭票供应的窘状，早已经好了很多，不仅不再需要票据，而且电器种类也越来越多。国产的家电呈现了井喷式的增长，一个个国营大厂依仗着技术人员众多，本土成本低廉，打响了越来越多的名牌。
洗衣机、彩电、冰箱，这传统三大件几乎都被国产品牌霸占了半壁江山，而空调、音响等高端消费产品，也开始在飞快富裕起来的家庭中出现。
可是随之而来的，也有一个不容忽视的现象。那就是市面上的国产品牌，有很多质量不行。
说不行，其实是有点客气了，说得难听点，是“非常糟糕”
日系的电视、随身听、cd机，德系的冰箱、电机，都堪称做工精良、质量优秀，成了整个中国市场上的抢手货，价格也是居高不下，藐视众生。
而国产的很多家电企业刚刚开始研发，产量是跟上去了，可质量尚且做不到精益求精，特别是在电子行业，的确完全无法和以工匠精神闻名的日系产品抗衡。
不断的维修，、艰难的售后，都成了国产电器的通病，甚至对于很多国营老厂来说，完全没有从“供不应求”的旧日美梦中醒来，可一转眼，收入和口袋日益丰厚的消费者们，都已经不再能忍受这些低质的产品，纷纷把选择投向了价格高企的外国产品。
国产家电，还没过几年好日子，就又卖不出去了。
随着邱氏百货的卷闸门“哗啦啦”打开，围观的好奇居民一窝蜂地涌进了新开业的店铺。
嚯这气派，这明亮
眼尖的客人一眼就发现了不同“哎，还以为百货类的面积要减小呢，原来没变啊”
原先的零售百货，依旧和过去差不多的面积，而往后走到里面，却多出来了整整一大片店面，大白天的灯光照样明亮无比，照射着琳琅满目的崭新电器
“我知道了，过去这后面是他们的仓库，现在开辟出来做了新店面”有人一拍脑袋，发现了蹊跷。
果然，笑眯眯的女营业员在一边解释着“对呢，我们在别处统一租用了新的大仓库，这原先的仓库面积，就拿来作了家电区。”
洗衣机区域，正当红的“威力”洗衣机、“小天鹅”洗衣机、“水仙”洗衣机的样品摆放成一排；
电视区域，气派的18寸和24寸“长虹”彩电、“熊猫”电视全都齐刷刷开着，丝毫不吝啬电费，上面的大画面正在播放着最新的港剧；
而冰箱区，则更加阔绰，“海尔”冰箱、“华意”冰箱，“美菱”冰箱不仅仅有时髦的双门冰箱，甚至出现了一款豪华的三门冰箱
围在那台三门冰箱前，一群大妈看着售价五千多元的标价，纷纷咋舌“西门子啊，难怪价格这么高，一台冰箱我家得不吃不喝攒三年，才能买得起。”
“那可是德国货国产的倒是便宜一半，质量那可差远了呢。”
“得得，我还是买海尔吧。”一位大妈不以为然，“现在海尔质量可好了，你没看前一阵的报纸么，整整一面版面呢，说的都是人家海尔。”
她身边一个中年人笑着接口“对对，我也看了。海尔老总真是厉害，在自己家广场上，挥着铁锤，把几百台质检不合格的冰箱全都砸了，把整个企业的员工心疼得嗷嗷哭呢”
“哭是好事，以后就能更上心做东西呗。”大妈没好气地道，“我可是受够了我家那台电视了，一天到晚冒雪花点，拍几下又好了”
营业员小张眉眼弯弯，捂嘴一笑“国产有国产的好，质优价廉的产品越来越多了。外国货的确更加有保障些，但是价格的确高。各有各的好，大家按需选择吧。”
忽然，有人在洗衣机区那边像是发现了新大陆“哎，这个洗衣机样子挺奇怪的”
上面不开盖，正面却有一个透明的圆盖，里面正轰隆隆地转动着，几件衣服正在里面柔和地滚动。
“这个”有个年轻小伙子好奇地跑过来，“这不是那种新产品，叫什么滚筒洗衣机吗我在市里的精品商厦见过，是新出的”
“这倒稀奇。”一位老头子围着这东西左看右看，“我家的单缸洗衣机坏了，这些天都在手洗呢，正琢磨着换台双缸的。这种好在哪里”
旁边跑过来一个男营业员，热情洋溢地赶紧做解说“大爷，这种洗衣机啊，最适合洗好点的衣服，不伤布料”
他看了看大家，刻意等着大家都好奇地围过来，才接着解说“现在大家家里的好衣服都越来越多了，传统洗衣机洗得干净，但是伤衣服；这种的，不伤衣服呢”
“那总该有缺点吧”有人狐疑地问。
男营业员也不瞒着，爽快地道“对，这种吧，它有点费水，也费点电。所以肯定是各有利弊，大家酌情考虑，没有十全十美的产品嘛。”
围观的人群中，就有一对拉着手的年轻夫妻点点头“我们刚结婚买了全套家电，研究过这个。我是听说，这滚筒的在国外早就普及了，的确是个趋势。”
一位大妈就摇了摇头“算了吧，费水费电的，可用不起。我们家里也没啥好衣服。”
涌进来的顾客越来越多，很多原本是来采购日用商品的，可是现在几乎全都涌到了家电这边，没多久，所有人就都发现了一件事。
这家“明乐家电”里，摆出来的高端电器，可真不少
不仅仅是国产精品多，外国的高端货多，更多了，是不少刚刚和外国品牌的合资货小天鹅和德国博世集团合作后出现的“西门子”国内组装冰箱，雪花集团和美国“惠而浦”合作后生产的空调很多甚至在国营的家电行里都还没见过
稍微懂行的顾客一眼就看得出来，这家“明乐家电”，别的不说，这背后的进货渠道之广，应该是远胜过一般的家电零售商了。
售货员小张眼看着人流已经足够多，终于开始热情地招呼着“欢迎大家看看，开业大吉，今儿所有的电器在标价的基础上，打88折呢不是我说啊，这个价格大家伙儿可以去大商场比比，要不是真的88折，你回来找我们”
这一下，人群可就猛地炸了锅。
市面上的家电价格还是很透明的，明码标价，童叟无欺，特别是彩电冰箱类的大件，价格都得很，这新开的一家私营店，竟敢说自己的价格是同行的88折
“我这可就骑自行车去瞧瞧了，要是不便宜，回来可怎么说”一个中年男人笑嘻嘻地开着玩笑。
女营业员小张笑盈盈地“我们老板说了，口说无凭，就怕你们不信。”
她伸手从身后拿过来一张巨大的海报，直接竖在了店门口“欢迎比较，欢迎回来找我们”
硕大的海报上，一行遒劲大字赫然在目“同品牌、同型号产品，达不到88折的差价部分，双倍赔偿，绝不抵赖”
邱明泉和程宵坐在汽车里，远远看着已经排起长龙的家电收款台。
外面气温很低，太阳却好，阳光从车窗外照进来，暖洋洋的，就像车里此刻两个人的心情。
这时已经是下午，上午开业时的盛大热闹并没有立刻带来销售额，仅仅是看到88折的促销标语，老百姓可不信这个邪。
这时候也没有后世那么迅捷的通信手段，普通人根本都没有手机，很多心动的消费者都是看了一圈出来以后，直接就杀到了国营的商场。
这一看，眼见为实，果然明乐家电那边的价格，真的比全市统一的定价要低到了88折
对于动辄几千元的大宗家电，很多家庭都要攒钱很久才能添置一件，这一下子就能省掉几百元，谁能不心动谁能不着急
万一开业期过去了，又恢复了原价怎么办
当即不少人就二话不说，直接回家商量和取钱去了。
一直到下午，比较了价格和取了钱的消费者们，才真正把明乐家电今天的销售，推向了一个热情洋溢的高峰
“邱老板，开门红啊。一起发财。”程宵微笑着道，难掩心里的高兴。
“都是程总的功劳。”邱明泉诚恳地道，“我就只坐在家里，指挥员工腾出点店面，所有的货源采购、渠道谈判，可都是程总一个人带着员工，通宵达旦跑出来的啊”
程宵连忙摆摆手“哪里哪里，既然创业，这可不是我该做的吗”
邱明泉笑吟吟看着远处，忽然道“程总，您对今天的价格怎么看”
程宵一直在紧张地观察着付款收费区的状况，闻言转过头，苦笑着“按照这个价格卖，我们的利可就很薄了啊。邱老板打算什么时候恢复原价呢”
这个超低价销售的主意，根本就是邱明泉的意思。不过力度这么大，程宵却没有想到。
不过就当是开业促销好了，虽然利润极低，但这些买了家电回去的人，不免要得意扬扬向身边人宣传，也相当于极好的广告宣传。
邱明泉将眉一扬“为什么要恢复原价呢”
程宵一愣，却在第一时间压下诧异，不动声色地笑道“一直这个价格卖邱老板不是开玩笑”
他的口气一直很客气和尊敬，只是相处了几天而已，他就和当年的张峰松一样，完全收起了任何轻视和小瞧。
相反地，对于自己找到了这样一个合伙人，程宵心里充满了惊喜和感激。
感激老天
假如不是忽然遇到了这样一个小贵人，自己的梦想还要多久才能扬帆远航，他一点也没有把握这个年纪轻轻、不到二十岁的青年，带来的，可不仅仅是燃眉之急的资金和店面。
几次倾心详谈后，程宵甚至有种浑身战栗的感觉这个年轻人，实在是聪慧得有点离谱了，古语说多智近妖，说的恐怕就是这种人了吧
邱明泉温和一笑“程总比我大不少，我就叫您一声程大哥吧。做家电生意，程大哥才是真正的内行，也是我们明乐家电的总经理和最大股东，最终的决策还是您说了算。”
他虽然出钱多，却占的股份少，并且在协议书里明确规定了程宵拥有一切经营决策的最终权限，这本就让程宵心存内疚不安，现在说话做事又处处姿态极低，更叫程宵心里舒服又感动。
“邱老板太客气了，那好，既然我虚长几岁，我就托大叫你一声邱老弟了。”程宵自然愿意两人亲近些，立刻就改了口，“实话说，家电业利润是看得见的，按照这个价格卖，一来怕同行不满。”
他沉吟一下，诚恳地道“二来也的确利润太低了，大家伙儿辛辛苦苦忙活，可图的是什么呢”
封大总裁在心里叹息一声“不怪他现在目光短，实际上，国豪带头打起来的零售端价格血战，目前还没露出苗头呢。”
“薄利多销啊。”邱明泉嘴角一弯。
程宵苦笑“这个道理我们都懂，可是家电这么大件东西，采购运输都非常费力，不是轻巧的日用易耗品，这个薄利多销可有点难啊。”
邱明泉摇摇头“程大哥，你始终没有跳出来一个圈子，那就是家电行业无法多销，对吗”
程宵反问“不是吗”
邱明泉指了指那边排队热情洋溢的人群“曾几何时，大家为了买一台电视，要攒上几年的工资，而现在，家家户户都有了三大件，空调音响等都开始走进很多家庭，程大哥对家电行业充满热情，那么难道不是因为，心里也觉得，现在的家电行业正是腾飞的最好时候”
程宵深深望了他一眼“当然。”
“那么，为什么不展望一下，在接下来的几年、十几年里，经济持续高歌猛进，爆出高增长；群众消费出现井喷，家用电器变成非常便宜的日用品呢”
程宵直视着他，半晌后深深吸了口气“邱老弟，我明白你的意思了。我回去好好琢磨一下，接下来的营销策略，恐怕和我原先想的不太一样。”
邱明泉微笑着赞许“程大哥一定能想出来很好的决策，我绝对相信。”
停了一下，他貌似随意地道“对了，其实在决定和你合作前，我还见过一个人。”
程宵一愣“哦”
邱明泉笑了笑“燕京市家电零售行业的郑广豫，你知道吗”
程宵心里轻轻一震，邱明泉见过他
“自然知道，他在燕京市和我们做同样的生意，而且相当厉害。”他忽然醒悟过来，震惊地看着邱明泉，“他他来过东申市”
邱明泉淡淡道“是啊，他也想租用我的这些店铺，进军东申市的零售市场呢，不过我拒绝了他。”
程宵望着邱明泉那双幽黑安静的眸子，忽然心里一阵后怕。
邱明泉没有明说，可是聪明如他，已经彻底明白了这个青年人没说出口的意思。
邱明泉绝不是在邀功，在暗示自己拒绝了郑广豫却选择了他。
他真正的意思是假如经济腾飞远超他的想象，假如家用电器真的呈现井喷，那么一定会有无数人杀入这个巨大的市场。
比如，燕京的国豪，再比如，神州大地上各个省份和他一样有着想法的企业家
每早一分钟提前占领市场，可能都会关乎以后的市场份额；每丢掉一寸土地，以后可能就需要十倍百倍的代价，才能夺回来
怎么尽早占有市场
面前的年轻人已经暗示了，他却才刚刚醒悟到惨烈和血腥的价格战，无论你想不想参与，它终究会来。
那么，与其等待燕京那边的同行成长为巨头，磨刀霍霍，还不如他们自己抢先一步，直接把竞争对手摁死在摇篮
早上八点整，东申日报的报社里，广告部的科长孙全慧准时打开办公室的门，在白瓷杯里泡上了一杯好茶。
天气冷，热茶的袅袅清香裹在白色水汽里，暗绿的大片猴魁在白瓷杯里轻轻舒展，孙科长惬意地跷着二郎腿，闻了一口氤氲茶香。
业务员小张哈着气，从外面跑了进来，随手把刚从下面带上来的几份报纸放在了桌上。
“社长说了，叫我们看看别家报纸的中缝呢”小张一只手拿着油条，油乎乎地翻看着一张报纸，“啧啧，全是广告啊”
孙全慧推了推老花眼镜，老神在在地哼了一声“都在拼命拉广告，这中缝啊，都快被广告塞满了。好好的宣传阵地，成何体统嘛”
小张嚼着油条，就着豆腐脑，不服气地嘟囔着“有什么体统不体统的，咱们自己的报纸都天天登新闻社论呢，说鼓励事业单位创收，减轻国家财政压力呢。”
孙全慧把茶杯往桌上一撴，板起了脸“我们堂堂东申市第一大报社，是喉舌、是前沿战线，难道也学那些小报纸，钻到钱眼里才好你这孩子，就是不安贫乐道”
小张悄悄翻了个白眼，端着豆腐脑，蔫巴巴地溜到自己的办公桌前，不说话了。
切，老古董，登点广告创点收，给大家伙儿多发点奖金，有什么不好
忽然，办公室的门被人礼貌地轻叩几声，然后推开了。
“请问，贵报的广告业务，是在这联系吗”一个穿着修身长大衣的年轻男子露出一个头，唇角带笑。
小张一愣，反应过来就是心里一喜。
嘿，说曹操，曹操就到啊敢情这是来联系要做广告的
他赶紧站起身，热情地迎上去“是的是的，这是咱们报社的广告部，刚刚成立没多久，专门负责接待广告承接。”
他打量着来人，心里就有点犯嘀咕了。
这年轻男子俊秀漂亮，身高颀长，一般人穿着显得过长的修身大衣他穿着正好，显得格外气质优雅，可是这脸，看上去也就是个大学生吧
这能是来谈广告的客户
邱明泉摘下优雅的小羊皮手套，客气地和他握了握手“您好，我想给我的企业打一个商业广告，就刊登在你们的中缝即可。”
孙全慧皱着眉，上下打量了他一下“你你的企业”
邱明泉微笑地点点头“对，是这样”
话还没说完，孙科长桌上的电话就响了。
邱明泉一眼看出他年纪较大，显然才是这间广告部管事的人，遂停了话，安静地等待他接电话。
孙科长拿起话筒，脸色变得热情起来“哎呀，老杜啊，咱俩可是好久没见了，下次同学聚会，可得好好喝两杯什么你儿子马上过来，要在我们这里的报纸刊登广告”
邱明泉在一边听着，眉头就是轻轻一皱。
封睿在他心里不满地哼了一声“怎么这么不巧你就该早来几天。”
邱明泉不动声色地在心里道“没事，说不定人家就是一两天的小生意。我们大不了等等。”
孙科长还在寒暄“好的好的，小杜那孩子我以前见过，可是一表人才的，那时候还在上中学吧哎呀不要客气的，举手之劳哈哈哈”
老杜真是太客气了，说什么叫孩子带了点谢礼过来，实在是会做人啊。
放下电话，他皱眉看着邱明泉“你说也要在中缝打广告没问题倒是没问题，你们企业打算登几天啊”
邱明泉微笑“很短的一句广告词，家电零售业的。大概十来个字吧，不过字体要大，我要中缝上半段的黄金位，要连着包半年。”
小张本已经重新坐下喝豆腐脑了，这一听，差点就呛了一口。
半年好大的口气，他知道一天要多少钱吗
果然，孙科长也咳嗽了一声，从老花眼镜上翻着眼白，看向邱明泉，傲然地道“我们东申日报可是大报纸，不是那些小报。就算是小小中缝，上半段的位置，一条广告一天也要八百元的”
半年，开什么玩笑，那可就是十四万多的巨款。他们整个广告部，自从成立以来，最大的单子也就是三四万
邱明泉笑了笑，打开随身的双肩包，放在了孙科长的办公桌上“十四万四千元，一百八十天的广告款。”
“噗”的一声，小张刚刚差点呛到的豆腐脑，彻底喷了出来。
前面不远处那个敞开的包里，全是整叠的百元大钞，现款
“咚咚”门再次叩响了，外面一个高大英俊的年轻人同样探进了脑袋，声音轻快“请问孙叔叔在吗我爸刚刚打过电话”
话音未落，他的目光落在了旁边的邱明泉身上，一张脸猛地就僵住了。
室内有阵短暂的尴尬和沉默。封大总裁啧啧感慨了一声“真是冤家路窄，怎么到哪里，你的情敌都阴魂不散”
来的人，竟然正是杜强
邱明泉心里忽然有种不好的预感，果然，杜强狠狠瞪了他一眼，转脸热情地看向孙全慧“孙叔叔您好，我爸爸刚刚给您打过电话是吧是这样的，我来给我们的小本生意登个中缝广告。”
孙科长就是一愣平时生意冷冷清清的，今天怎么忽然一个接一个了
“贤侄快坐。”他招呼着，“中缝广告是八百元一天，你是想要登几天呢”
杜强眼角扫了一眼一边的邱明泉，心里又是羞窘，又是仇恨上次被逼着向这个小白脸道歉，简直就是他人生中最大的羞辱
那次姑父和姑姑专程来东申市考察，没想到在邱明泉这里没能谈成合作，可是郑广豫并不想放弃在东申市的试探性扩张，最终还是决定，用租的方式，在别处选址，尽快把家电零售店开起来
几番耳提面命后，他正式把东申市的开业事宜，委托给了杜丽的亲侄子杜强。
客观地说，杜强除了在追求女生上显得有点急切和不懂眼色以外，别的方面还是可圈可点的，尤其是能考上东申财经大学，还做到了学生会会长，不说是人中龙凤，起码也算得上是出类拔萃。
有了郑广豫的亲自提点，再加上自己的悟性，杜强憋着一口气，这段时间里跑得脚不沾地，总算赶在春节家电销售高峰前，把七八家零售店面张罗了起来。
供货渠道、资金来源都不用他操心，远在燕京市的姑父有成熟的渠道。刚搞好开业准备，姑父就亲自指点，叫他赶紧去报社走一趟，正式打一个广告，叫东申市的群众，迅速知道他们的国豪品牌
封睿忽然一笑“说起来，还真不好意思啊。在报纸中缝打广告这一招，其实，我就是从郑广豫的发家史上学来的。”
在前世，国豪算得上首先为商店打广告的先行者呢这时候，没有网络、没有铺天盖地的各种液晶广告牌，报纸杂志和广播电视，依旧是普通群众接触最多的广告载体。
“买电器，到国豪”这句简简单单毫无花哨的广告词，在燕京市的大小报纸中缝里，铺天盖地，充斥着人们的视线，简单而粗暴，效果却极好，在刊出来的当年，就给国豪带来了销售的火爆。
而现在，果然，他们在东申市也开始了宣传
杜强虽然不知道邱明泉来干什么，却看到了桌上那一大包钱，心里立刻警铃大作。
顾不得理会邱明泉，他赶紧笑着回话“孙叔叔，是这样的。现在是一月初，我想在中缝连着登两个月的广告，一直到春节销售高峰过去。”
他从包里掏出介绍信和营业执照“一家家电零售企业的广告，广告词是买电器，到国豪，就这么简单就行了，粗体字，越大越好。”
糟糕封睿心里一阵焦急。
没想到，郑广豫在东申市的扩张来得这么早
在前世的时候，他可是彻底稳固了燕京周边一带，才开始扩张的，而且由于来东申市晚了一点，导致前世程宵的长乐家电站稳了脚跟，国豪才始终没能拿下东申市和周边的市场份额，最终导致了国豪、长乐、江宁三大巨头三足鼎立的局面。
同时开业，正面厮杀，要是被他们抢占了春节前的广告阵地，两个月后，深入人心的可就是他们国豪了请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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