郑源凯夹着几根银丝的眉毛挑起来, 笑眯眯的“想出去玩，不想上课啊要我来帮你找找系里说句话”
邱明泉露出一丝不好意思的笑, 伸手掏出上学期的成绩单“郑老, 这些功课, 其实我不上也没关系的。”
郑老瞥了一眼成绩单, 心里暗暗一愣就算是带过太多优秀的学生, 这种门门满分或者全优的成绩单, 也是极为少见的。
不过他倒是没有太吃惊，毕竟这辈子，他也看过太多的天才。这样的孩子，绑着他们去学这么浅显的功课，才是暴殄天物呢。
“行了。”他摆摆手，“我帮你去开绿灯，课可以不上, 考试要来考”
邱明泉精神一振“谢谢郑老那接下来, 您帮着指点一下, 我们此去, 重点调研哪些方面吧”
有了郑老向系里求情, 这学期的川蜀之行、俄罗斯往返，就都可以不算旷课了
郑源凯哭笑不得“你这孩子也太心急了, 我叫你师兄们过来, 一起商量商量看”
寝室里, 方启握着墙上的固定电话听筒, 脸色惶急“什么爸爸的头跌破了怎么回事啊”
电话那边, 他妈妈的声音带着哭腔“你还不知道你爸天天泡在厂子里，这下好，出事了吧”
方启脸色难看地听着，好半天才放下话筒。
身后，邱明泉走进门，关切地问“你父亲怎么了严重吗”
小胖子唉声叹气的“在厂里出了点事，送去医院了。”
邱明泉沉吟一下“正好，我刚刚得到一个调研任务，想去你爸爸的厂里，你要不和我们一起吧，就当联系人了”
方启惊喜地一下跳起来“真的”
邱明泉推了推鼻梁上那副平光眼镜，微笑道“真的，而且可能还会帮你爸的厂拉点销量，什么彩电啊、小家电啊，签点订单应该没问题吧。”
方启并不知道他家就开着家电卖场，只以为是他带去的师兄们有门道，大喜过望“那太好了，我这就去打电话帮你们联系你啥时候走啊，缺勤可以吗”
邱明泉含笑道“我这算外出实践，系里特批了。”
方启苦着脸“学霸同学，那我咋办啊”
邱明泉笑着拍了拍他的肩膀“我也帮你活动一下吧。”
“邱明泉同学，你简直太好啦”方启感激极了，“我这就收拾行李去”
走下开往川蜀的列车，邱明泉和方启，还有一位郑源凯门下的师兄，一起坐上了开往绵洋市的长途汽车。
整整两天多的火车加汽车辗转颠簸，他们才终于到了绵山之南的一座小城，绵洋。
这是一个当地重点发展的科技小城，西北边临着青藏高原的边缘山地，群山险峻，而西南边则属川蜀盆地，接着连绵的丘陵地貌，远远望去，视野尽头一片山清水秀。
郑老年纪太大，无法承受舟车劳顿，来之前，已经和他们详细敲定了国企改制方面的调研方向，大纲此刻正躺在大师兄雷佳的背包里。
两个男生在方启的带领下，很快找到了目的地，位于绵洋市一角的那家著名的彩电厂。
“川蜀长虹”
暗银色的招牌在阳光下熠熠生辉，一眼望去，成排的厂房整齐而宽敞，机器开动的轰隆声隐约传来。
看上去一切正常，可是封大总裁却立刻叹了口气“销量的确不行。”
邱明泉在心里茫然地问“为什么”
封大总裁一笑“真正销售火爆的企业，都有一个明显的特征，装是装不来的。你看看厂区外的马路”
邱明泉看着干净空荡的马路“怎么了”
“上辈子我有一年去贵州茅台酒厂参观，还没有到春节旺季，厂外等待装酒上货的卡车，已经在马路上排了足足几百米。各个省市的代理商都有。你看看他们这里”封睿道。
大师兄雷佳拿着介绍信，在传达室里登记了一下，门卫大爷看了看介绍信，也觉得稀罕“你们几个学生娃是来采访的”
雷佳矜持地道“不是采访，是调研。不过调研出来的结果，那是要用到相当重要的调查报告里的。”
老大爷一下子肃然起敬“好好好，我们的东西可好了，就是没人知道，你们这些高才生，可得帮我们宣传宣传”
方启借了传达室的电话，打给了正在上班的爸爸。很快，一个同样胖乎乎的男人就快步走了出来，胸前口袋里别着两支钢笔，鬓角有着点点霜花。更明显的，是脑袋上还缠着一圈雪白的纱布。
正是方启的爸爸，技术部的副部长方明华。
“爸”小胖子方启冲过去，埋怨地在上下看着老爸的头，“你不是进医院了吗都这样了，怎么还不回家休息，泡在厂里干吗”
方明华的相貌和儿子仿佛一个模子里刻出来一样，胖墩墩的个子不高，慈爱地拍了拍儿子的头“别听你妈瞎咋呼，我就是低血糖犯了，在厂里不小心昏了一下，撞到生产线的机器上了。”
方启眼圈有点红“爸你就别逞强了，要不是天天泡在厂里加班，能这样”
老方笑着指了指头上的绷带“轻伤不下火线，可是我们军工人的风采”
老方转身看着邱明泉一行，他热情地上来握了握手“小启前几天来电话说了你们的来意，跟我来吧”
带着他们走在厂区的路上，方明华感慨地苦笑“听说你们想调查一下国企的困境这方面的论题那可真找对了。”
雷佳四下打量一下，皱着眉“听小方说，你们的东西不错，就是销量一直上不去”
他心里，可是有点不信的。
江浙一带轻工业发达，南方电子工业腾飞，可没听过这蜀道难进的大山盆地里，有啥出众的企业的。
方明华苦笑“是啊。不是夸口，我们做的东西，绝不比市面上的那些差，可就是卖不出去，我们厂长啊，都愁死了。”
明明各方面参数都很好，质检也优秀，可也就是本省销量好点，卖往全国就差强人意。
市场上卖得最好的是日系的电视，剩下的份额则被一些老牌国产彩电例如熊猫等占领了份额，他们这个困在川蜀盆地里的军工转制企业，产能丝毫不是问题，技术也过关。可是闷头生产的结果，是很多货都堆在仓库里，积压得越来越多。
家电产品可不是塑料和陶瓷，长期不开机，那可是会受潮老化的啊
邱明泉跟在他身边，安慰地微笑“方叔叔放心，好东西不愁没有销路的。”
他的目光落到了左边不远处的一栋厂房上，那上面“产成品仓库”几个红漆大字异常明显。
“方叔叔，要不，我们先去看看仓库，开开眼界吧”他忽然含笑提议。
方明华一愣“啊那也好”
几个人走近了仓库，方明华向门口的仓管员打了招呼，带着几个人进了门。
一进去，几个学生都立住了脚步，被狠狠镇了一下
从外面尚且看不出深广，进来以后，才发现这里是一个极为开阔的场所，大小堪比两个篮球场，一眼望去，一排排的专用货架林立着，上面摆满了包装完备的彩电
如山如海，密密麻麻，如同整齐列队的士兵，竟给人一种无形的压迫感。果然是以前制造雷达等军工品的企业，就连库存摆放，都带着隐约的肃杀和整齐
邱明泉紧紧盯着这一排排、一列列的彩电包装箱，心里一阵激动。
醉翁之意不在酒，他来这里的真正目的，本就是这家企业现在还没彻底打响名声的各型号系列彩电。
整整一本现金支票簿，已经盖好了企业公章，随时可以正式付款，拿下足够的订单
拿下这批家电后，它们的去向，并不是东申市的各大明乐卖场，而是直接发往燕京，在那里，再去往一个陌生的国度。
俄罗斯，等着我。
雷佳是郑源凯教授门下最得意的弟子之一，这次前来调研，郑老一再强调遇事要和小师弟商量，他心里就有点不舒服了。
这个新生本来就古怪，也不知道走了什么门路，竟然才上大一就破格跟在郑老身边，叫他们这些寒窗苦读六七载的研究生情何以堪
稍微观察一下，这个所谓的小师弟，可真是爱口出狂言，装腔作势，就连思维好像也清奇得很。
比如现在，他抓着人不放，问这些八竿子打不着的技术参数做什么呢
“方叔叔，咱们厂的产品有过出口吗”邱明泉站在一排彩电货架前，弯下腰，仔细地看着外纸箱上的参数。
方明华尴尬地笑了笑“出口过很少一批到非洲，别的就没了。”
“没有找过外贸商吗”
方明华的苦笑更加深“产品没名气，外贸商谁愿意来呢”
邱明泉盯着外包装，忽然问了一个奇怪的问题“出口非洲国家的话，插头的输出电压合适吗有没有输出是110v左右的国家”
说到这些技术参数，方明华可是如数家珍“哦哦，这个不是问题，我们考虑到非洲国家有的是220v电压，有的却是110v，所以出口的那一批，都配了电压转换器。”
邱明泉满意地站起身“假如随时要一批大量的货，你们能拿出来那么多电压转换器吗”
方明华一怔“可以是可以，但是”
他品味着邱明泉的话，心里忽然一个激灵，这个意思是
方启在一边可憋不住了“哎我说邱明泉啊，你不是说，能帮我爸厂里拉点生意订单啥的吗”
旁边的雷佳再也忍不住，从鼻子里轻轻嗤笑一声“邱师弟，你还年轻，这满嘴跑火车的毛病，可要不得。”
他扫了一眼邱明泉，略带讥讽“学生而已，哪来什么能力拉订单在外面不要乱说，不知道的，还以为我们东申财大的人都爱吹牛呢”
邱明泉淡淡一笑，没有说话。
旁边方启看看爸爸那明显失望下来的脸色，还有那头上的纱布，心里就是一酸。
“爸，对不起。”他黯然低下头，“我同学也是好心”
方明华连忙摆摆手“不碍事不碍事，有这个心就好了。”
他心里暗暗骂自己糊涂。这可真是被积压的存货弄得焦头烂额了，只听到儿子说几句，就燃起了希望，竟然还当了真。
眼前这年轻得不像话的孩子，可不就是上下嘴皮子一碰，随口吹牛么。
坐在接待室里，雷佳拿出了调查表，方明华喊来了财务处的一个小科长，亲自解答他们一行人的问题。
郑源凯教授设计的调查内容极多，雷佳主笔记录，邱明泉和方启协助整理，这一着急，可就有点顾此失彼。
“您慢点，我这边来不及了”雷佳反复问了几次，那个财务处的小科长就有点不乐意了。
这老方从哪联系的大学生，弄这么多问题，他还有一大堆财务报表要做呢
“哎呀，我说你们就该带个录音机来嘛。”他有点不耐烦，“出来采访调研，不准备好工具可不行”
雷佳脸色一僵“我们这是学术研究，选中你们做调研，你们配合好，也是给自己打响知名度”
那财务处的小科长也是个暴脾气，这一听，就冷笑一声“哎呀，我们可不求你”
雷佳脸色涨红，天天在象牙塔里做学问，本就情商低，正要急赤白脸地反击，旁边邱明泉忽然淡淡道“请这位同志继续说吧，你记不住的数字，我回去给你补充。”
雷佳正没好气，直接就呛了回去“你补充什么缺的数字多呢，做学问来不得半点马虎，原始数据就想糊弄作假”
“哎哟呦这人还真是内心戏丰富”封大总裁不耐烦地叫了一声，“自己蠢拖后腿，还张口就教训人了赶紧怼死他，我看着他心烦得很。”
邱明泉微笑着看向雷佳“师兄，你缺哪几个数据。我刚刚都记住了，应该不差的。”
雷佳狠狠白了他一眼，这个小家伙，是疯了不成刚刚那个负责人可是说了几十种不同的财务数据的
“是吗那最近两年的销售额”他冷笑一声。
“1992年年销售额8365万元，1993年年销售额118783万元，首次突破一千万。”邱明泉清晰而流利地道，没有任何停顿，“还要别的吗我也记得。”
财务处的小科长张大了嘴，连忙低头去看手里的报表“我刚刚没说1993年的具体数字吧”
邱明泉唇角微扬，轻描淡写道“对，但是你提到了1993年销售额比1992年增加了42。心算一下就能得出来了。”
雷佳在一边呆呆地看着邱明泉，就像是看着一个怪物。
这是怎么做到的一边听着，就随随便便记住了，而且还顺便心算了别的数据
财务处小科长的嘴巴，张得比雷佳还大。他忽然站起身，使劲握着邱明泉的手“哎呀小同学，你这水平，才代表东申财大的水准吧服气服气，这才是大学生，知识分子啊”
接下来，宾主尽欢，其乐融融地把调研数据迅速拿到了手，那位财务处科长变得极为配合和热情。
“那就先到这里吧。”小科长笑呵呵地转向邱明泉，“我还得去做股份制改造的工作，你们还有什么需要了解的，欢迎随时再来找我。”
封睿忽然心中一动，急切地道“多向他打听打听”
邱明泉立刻道“哦，股份制改造是好事啊，的确可以大大激发企业活力。我们最近研究的课题，也涉及这个呢。”
小科长看他很是对眼，也就热情地道“是啊，不仅仅要在外面拉投资，更加鼓励我们自己的员工购买股份呢”
邱明泉心中一动。不用封睿指点，他立刻佯作无意地笑问“怎么，你们这么大的国企，还需要外来投资吗”
小科长一拍大腿“那怎么不需要全靠国家投资，还要改制干什么，不就是放我们到市场上拼杀去么外来企业、外来个人，只要是愿意，我们都欢迎投资”
方明华父子陪着邱明泉，漫步在去往销售科的厂区小路上，快到中午了，大太阳明晃晃地照在身上，暖洋洋的。
不远处的厂房里的机器轰鸣整齐有序，一阵阵传入耳中。
邱明泉注视着方明华头上依稀有点渗血的纱布，柔声道“方叔叔在这个厂，待了挺长时间吧”
方明华憨厚地笑了笑“是啊，从大学毕业，就分到了这。来的时候，这里还是山沟沟呢。”
他目光依稀亮了起来“那时候我们都属于部队编制，研究的产品是军用雷达为主，这一干，就是二三十年。”
“叔叔老家不是这里人”
方明华点点头“老家是东北的，这一来几十年，娶了这里的媳妇，结婚生子，真的成了川蜀之地的人啦。”
做了一辈子军品研发，这几年缩减军费、精简编制，他们这些人才从部队脱离开来，改制成了自负盈亏的企业。
转型也算顺利，一群在山里为国家奉献了青春、做出了那么多高精尖军品的技术员们，做台彩电，还不是手到擒来的事
一开始的成像技术、外观设计、模具精密度的确有点粗糙，比不上在此道浸淫多年的日系企业，可是他们不信这个邪。
日夜不停地改进，一遍遍地试验，他们技术研发部的人员，这几年哪一年的节假日不是泡在厂子里，不眠不休
可是这市场就是打不响，他们真心不服气啊
“叔叔您放心，市场一定会起来的。你们的东西这么好，没有埋没在这群山中的道理。”邱明泉心中一阵说不出来的滋味。
坐在销售科的办公室里，销售部王部长狐疑地看了看大学生模样的邱明泉，再望向方明华“来买彩电一台这也便宜不了多少，我叫小张给你开张票，你叫辆车，待会儿去仓库拉一台就是。”
这个老方真是糊涂了，带熟人来买台出厂价的彩电，也犯得着找他走后门么
可是，面前这位斯文俊美的大学生却微笑着摇摇头“王部长您好，我不是买一台。”
王部长抬起眼“啊那要几台”
“高端和低端的型号，16寸和18寸、21寸和24寸每种都要。嗯，21寸的要多一些。同时配一部分110v的电压转换器。”邱明泉慢条斯理地道。
他从王部长桌上拿过来一张纸，“唰唰”地写下一长串价格和台数，复而递给对方。
“我刚看了你们财务处的报价表，初步计算一下，每种需要的台数是这么多。总价约合五千万。”他清亮又干净的声音不疾不徐，“不过我要这么多，想必贵厂能给我一个合理的商业折扣”
销售部的办公室是一大间，尚且没有后世那种独立的开间。
几十个销售部的职工都坐在各自的办公桌前做事，可是毕竟办公室就这么点大，随着邱明泉的话说下去，越来越多的人忽然停下了自己手里的活，目瞪口呆地扭头看向了这边。
五、五千万是他们听错了，还是这娃儿口误，多报了几个零
王部长呆呆地望着他，又望向一边的方明华这这这是开什么玩笑老方带了个神经病来
“五千万”他干笑一声，“不是五万”
方明华父子俩在一边，更是早就齐齐张大了嘴。
方启终于反应过来，胖乎乎的手使劲地拉了拉邱明泉的衣袖“你疯了这里不好开玩笑的啊”
邱明泉无奈地笑笑，从自己的包里掏出邱氏百货的支票簿，推到了王部长面前“不好意思，没自我介绍，是我的疏忽。这是我们公司的现金支票，工行通兑。财务章和公司章都盖好了，您可以看看。”
王部长颤抖着手接过了支票簿，仔仔细细看了几眼。
都是行家，见过的支票千千万，这是不是空头支票不好说，可是支票本身是真的工行签发的，这做不了假。
“我这边有家商贸公司，想大量进货你们的产品。我刚刚也去你们仓库转了一圈，看数量，应该能满足我们的订单。”
邱明泉态度礼貌而周全，带着叫人信服和心安的气质“谈好价格后，我立刻开支票，你们收到转款后，可以再正式发货。”
先款后货这一下，王部长真的激动了起来。
现在他们的彩电还是求着人买，赊销才是常态，回款往往还要左等右等，这人狮子大张口要了五千万，要是赊销，还真是七上八下的不敢卖。
先款后货，这已经是多久没见到的好事了
“您、您真的要进这么多货”王部长仿佛觉得做梦一般，语无伦次起来，“您哪的啊这么多货能卖掉吗”
方明华重重咳嗽了一声，王部长才如梦初醒，感觉到自己话语的愚蠢这人家卖不卖得掉，要他操什么心
他一迭声地叫人“小张，快快，去请一下财务处和仓库那边的人，我们会议室见”
坐在明亮的会议室中，邱明泉面前坐了如临大战的一群人。一个个都又惊诧，又不信。
真的要是来了一个带着个保镖和秘书的企业家也就罢了，这眼前的年轻人到底有没有二十岁
王部长一直在通着电话，好半天才笑容满面地挂上，对着邱明泉道“我们厂长正在外地，实在赶不回来，不过他听说您的订单量，也非常激动。”
财务部部长立刻道“厂长发了话，这么大的订货量，我们可以给到正常出厂价的八折”
说完这句，他悄悄看了邱明泉一眼，已经做好了对方再进一步讨价还价的准备。
毕竟，这可是一笔掏空整个厂里库存的大生意，对方再怎么狠狠还价，都在想象之中。
“按照六折杀”心里，封大总裁剑拔弩张。
邱明泉却没有立即开口，目光落到了一边方明华那紧张的脸上，又落到了他头上渗血的纱布。
半晌后，他轻轻道“要不，就七五折吧。一口价。”
“你蠢啊你”封睿大吃一惊，气恼地叫，“狠狠杀一下，绝对能再杀点。他们整个报价就高，要不然为什么后来能打那么大的价格战，就是因为打得起”
邱明泉轻轻叹口气，在心里道“何必呢，在他们最困难的时候狠宰一刀”
封睿又气又无语，恼怒道“你是做生意，还是做慈善”
“”邱明泉摸了摸鼻子，“我们也不缺这点钱了。”
这还真不是矫情，他们现在手里的资金，从认购证那一笔，加上股票软件分红、后来零星几笔股市波段操作、还有邱氏百货的现金流、顺达快递的股权、明乐家电的股权价值，总计已经达到了八千多万。
这些拿出来的五千万，正好是在股市中的现金流，完全是邱明泉自己可以调动的部分。
封睿恼火万分“商业市场讲什么怜悯，跟你说过多少次，在商言商，你这又是圣母心发作了吗”
邱明泉尴尬地叹口气“也没有，就是对着他们这样一群人，没法子狠心压价。”
封睿冷笑一声“行，你自己做主吧。不听老人言，吃亏在眼前”
不行，他不想理这个人了，每次都被他气得半死，现在越大越是不听话了
还是小时候好，对他又崇拜又惟命是从封大总裁悲哀地想着刚刚重生那会儿，那个黑黑眼睛、小小身体、嘴里尊敬地喊着“封先生”的小邱明泉，多萌啊
对面的财务部部长欣喜之色掩饰不住，几乎立刻道“行，那就这么定了，七五折就七五折吧”
这个折扣，完全在他们承受范围之内，本以为对方会狮子大张口呢，结果谈判这么爽快，也不懂拉锯。
毕竟还是年轻啊，财务部部长悄悄看了一眼邱明泉的脸，心里暗暗想。
很快再次接通了倪厂长的电话，他汇报了最近成交价，然后笑容满面地将电话递给了邱明泉“厂长想和您谈谈。”
邱明泉一怔，接过了电话。
“邱总，我刚刚听同志们说了，非常感谢您的支持”对面，一个洪亮又和气的声音传来，口音却不是本地川音，倒有点像西北音，“您既然是个爽快人，这样吧，所有的电压转换器都不计价了，我们送”
邱明泉一怔，旋即嘴角轻扬，由衷地微笑起来“好，感谢倪厂长。那我就却之不恭了。”
对面，倪如风显然是真的有点激动，这样巨额的订单不仅前所未闻，对方甚至都没有过度压价，显得诚意十足。
“邱总，要不是我出差在外，真想回去和您见见”他感慨万分，心里只觉得千言万语，竟然有点难言的酸楚。
去年的库存积压太严重，整个春节，厂里因为效益不好，所有职工的年终奖都没有按时发放，他这个厂长的心里，一直沉甸甸的，堵得难受。
他现在正在外省亲自跑家电卖场，也就是想自己出马，谈下几个大一点的单子，可没想到，家里忽然传来这样的惊天喜讯
这样一笔天价订单，带来的利润简直就是一场及时雨，回去以后，第一件事是把拖欠员工的所有年终奖给补齐，给辛辛苦苦的一线工人和研发人员点信心和勇气
“倪厂长，我还有一件事想和您商量。”邱明泉郑重地道，“我刚刚听说，贵厂正在做股份制改造，欢迎外来资本投资，是吗”
倪厂长一愣“是啊，怎么”
“我想入股，以个人投资者的身份。”邱明泉一字字道，“我非常看好贵厂的发展，也愿意在这个时候，帮着解决一点资金周转的困境。”
倪厂长惊讶地静了一会儿，才试探着问“您想投资多少”
邱明泉从容道“贵厂的改制条款里，最高接受的个人投资额度是”
“一千万。”倪厂长道。
“那就一千万。”邱明泉立刻拍板，“您和下面的同志说一声，我这就和他们办理手续。”
旁边的财务部部长正在紧张地捧着保温杯喝水，闻言差点一口水呛在嘴里。
哎呀我的妈，这哪里来的财神爷
张嘴就是一千万，他们在外面跑了几个月，拉到的最大的个人投资，也才几十万一个人啊
倪厂长在电话那头，呼吸也微微粗重了些，显然心情也颇不平静。
“邱总，您真的如此看好我们”
“是的，我也是经过了很多调研，才最终决定向贵厂采购。但是投资的事，的确是刚刚做的决定。”
他看了看身边的方明华，刻意提了他一下“接待我的方明华部长带着伤还在上班，他和我聊了很多，我在他身上，看到了默默奉献一生的军工研究员的风骨，所以，我相信你们长虹人。”
方明华的眼眶，忽然湿润了。他悄悄揉了揉，有点不好意思地摸了摸自己的纱布。
这孩子，提自己做啥
电话对面，倪厂长沉默了，半晌才沙哑着声音道“谢谢您的信任。我倪如风保证，我们长虹人，也一定会不负所托，用好你们投资人投入的每一分钱”
邱明泉由衷地笑了起来“既然投给你们，那就是完全信任您的能力。不过恕我多一句嘴，酒香也怕巷子深。贵厂这么好的产品要想走出川地，还是要多多宣传才是。”
倪如风猛然一怔。
就在这段时间，他也正处在痛定思痛的为难中。
明明产品质量好、价格也和同行差不多，可是偏偏就是市场不认，越来越多的积压和滞销，压得所有长虹人喘不过气。
厂里的员工心情黯淡，技术研发人员士气不振，而他这个铮铮铁汉，更加心急如焚啊请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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