夏菊花认真的点了点头“可以。不过那样的话,我觉得你接下来完全没必要跟罗伯斯竞标了，因为他出的价格一定会比你低。那两年的时间你也不必再想了。”
特尔的脑子飞速的运转，他在想一种可能,那就是两年之内罗伯斯失去华国市场后，他的资金回收可能出现问题,在第三年已经没有能力收购橡胶。那样的话,是罗伯斯自己主动不参与竞标,与自己就没有啥关系了。
贪婪的念头一旦成形,总愿意按照最接近自己意愿的方向规划,特尔咬了咬牙问“那么省与罗伯斯签订的三万吨橡胶的合同还履行吗”如果不履行的话，对罗伯斯的资金链一定是个沉重的打击，特尔相信自己回国后,可以借此炒作一下,给予罗伯斯公司更沉重的打击。
夏菊花觉得特尔受的刺激一定很大“当然要履行,我不是一直告诉你,华国是一个讲究诚信的国家，我们与任何人签订的合同，都会遵照履行吗至于那五万吨橡胶可能降价,也是因为你对华国提出了新的要求，为了实现你的要求,才主动降低价格的。”
特尔没法反驳夏菊花的话。有心想拒绝竞标,又怕罗伯斯借此做大,让自己的公司处境艰难。答应下来吧，夏菊花会不会因与罗伯斯一直合作，把自己的竞标价格告诉罗伯斯,他也没有把握。
于是他干脆把自己的担心问到明处,得到的答案就是夏菊花一向公正,不会因为与罗伯斯之间合作的多，将来把标底泄露给他。
为了让特尔放心，夏菊花甚至提出，自己可以当着特尔的面，给罗伯斯打电话，告诉他从第三年也就是一九八零年开始，要与特尔竞标的事儿。
杨司长又与夏菊花凑到一起低声商量起来，特尔努力听的结果就是，杨司长认为不应该当着特尔的面打这个电话如果罗伯斯不同意的话，那么华国就没有能制约特尔的筹码了，这对华国明显不利。
特尔认为杨司长所以提醒夏菊花，是在报复他两天来的冷淡，很想补救又无从补救起，只能在座位上干着急。
好在夏菊花看起来的确比杨司长的话语权更大，她没有在意杨司长的提醒，结束与杨司长的谈话后，看向特尔，征求他意见的意思十分明显。
特尔自然愿意让夏菊花当着他的面打电话，不过夏菊花的要求是，双方要先草签一个协议，免得她给罗伯斯打了电话，罗伯斯也同意她的意见参加竞标，特尔却反悔，那她的电话不是白打了，还向特尔暴露了自己的弱点。
对于夏菊花的谨慎，特尔有些不情愿，可是杨司长一副巴不得他不同意的表情，又让特尔鬼使神差的签下了协议从刚才杨司长提醒夏菊花来看，他是真的对特尔反感了，那么两个在华国橡胶采购上有话语权的人，特尔就要抓紧另一个，也就是夏菊花。他再不签协议的话，就连夏菊花也会对他反感起来，实在得不偿失。
在电话接通之前，特尔还抱着一丝希望，那就是罗伯斯因为两年内，华国不会从他手里采购橡胶，会不同意竞标，那么他的协议签不签都不影响以后的贸易。
可是罗伯斯的表现让特尔想马上飞回非洲，当面问问他，脑子里想的是啥，咋那么痛快答应夏菊花竞标的要求呢就因为夏菊花对他说，那三万吨橡胶的贸易继续履行吗
现在特尔却只能认下与夏菊花草签过的协议，两人正式修改了合同，已经全部运到华国的橡胶，价格由二百八十元每吨降为二百四十五元，并保证两年内橡胶价格不高于二百四十五元每吨。
华国在两年内不得再向罗伯斯采购橡胶。两年后根据公元国橡胶需求量，由特尔与罗伯斯，通过竞标的形式，确定供货人。如果出现违约的情况，违约方将赔付对方五万吨橡胶价格百分之三十做为补偿。
两人签下字后，特尔十分不服气的问夏菊花“夏，你是怎么知道罗伯斯一定会答应你的要求”
夏菊花摇了摇头“不，我一点把握也没有。”
特尔不相信“那你还敢直接给他打电话”
夏菊花笑了“虽然我一点把握也没有，不过在罗伯斯离开省之前，我曾经提醒过他，九万吨橡胶足够支持华国橡胶制造业一年半甚至更长时间的生产，所以他回国后不必着急收购新的橡胶。我想罗伯斯是因为还没有收购橡胶占用资金，所以才同意的吧”
另一个原因则是，罗伯斯因本公司运送橡胶，发现运输业的利润不比买卖橡胶低，曾向夏菊花提到过，他有意对本国海运投资他那个能拿下低运费的伙伴，就在海运公司有股份，他想投资的话那人十分愿意接受。
而特尔此次运输橡胶的货轮，就是罗伯斯上次提到的公司，夏菊花厚道的不向特尔提起，也是怕他心脏病犯了。
即便如此，特尔仍想把手里的杯子摔了他单独供应华国市场的时间只有两年，一下子就去了半年的时间，剩下的一年半他赚的只会更少
虽然特尔的肤色太黑，夏菊花看不出来他是不是气得脸红，可特尔的脖子明显粗了一圈，手也不停的把杯子攥紧又松开，然后再攥紧。
“特尔，这是你送给我的见面礼，我必须要当面还给你。”夏菊花把杨司长悄悄递给她的盒子送到特尔面前“华国有一句俗话叫无功不受，你这份礼物太贵重了，我不能接受。只是在合同签订之前，怕你有心理负担，我才替你保存了几天。”
看着眼前的盒子，特尔没有当着夏菊花的面打开当时人家收下礼物的时候都没打开，他现在打开检查的话显得太小家子气了。
做为一个成熟的商人，特尔很快调整好了自己的心态哪怕利润减少了百分之五，能实实在在放进自己和保险柜里，也比听起来利润高却拿不到手强得多向杨司长伸出了手“杨，接下来我们要进行长期合作了。”
他似乎忘记自己这两天对杨司长的冷淡。
杨司长握住特尔伸过来的手，谈判桌前一直阴沉着的脸上露出久违的笑容“是的，我们要进行长期合作，毕竟夏菊花同志的主业，还在平安庄大队。”
虽然杨司长脸上带着笑，可怜的特尔还是愣了一下，接着大力的与杨司长握了下手，表示自己听明白他没说出来的话了。
夏菊花不管那两人如何暗潮涌动，她到羊城的主要任务已经完成，接下来就该忙活点自己的事儿了。只是给特尔一行人的送行宴她还要参加，又与特尔周旋了一番后，才把人送上了飞机。
“接下来你有什么安排吗”送走特尔，杨司长明显松懈下来，笑容变得真诚。
没法不真诚呀，叫夏菊花来羊城就算是来对了。在部委的时候，他们预料到特尔会提出长期合作的要求，也做好了能从特尔手里敲出一点利益的准备。但是在他们的预计之中，能敲出来的利益，都在今后的合作之中，而不是把早已经签订的合同价格降下来。
五万吨橡胶每吨价格降低三十五元，给国家省了多少外汇
而且以后的橡胶价格都要竞标，等于让供货商自相残杀，不用他们再费尽口舌的谈判，才是最大的收获。杨司长甚至已经想到，国家需要的其他大宗物资，是不是都可以采用橡胶的采购办法。
不过那都是回部委向领导汇报后，再研究的事儿，现在杨司长，恨不得夏菊花自己能提一些要求，免得他费尽心思想出的奖励，不是夏菊花想要的。
不想夏菊花一点要求都没提，只说自己上一次来羊城没有好好见识一下，这次要多留两天。杨司长便说“那好，我把羊城供销社领导的电话给你，什么时候你想回平安庄，就给他打电话，他会给你们买好回去的卧铺票。你们想呆几天呆几天，招待所的费用不必担心，都由部委按出差人员结算。”
他这么安排也是有用意的，因为已经从秘书那里听说了夏菊花来时，在火车上受到的刁难。虽然那个列车长回到单位之后，就已经不是列车长了，铁路部门也因此正在进行整顿，杨司长还是不愿意让夏菊花在立下这么大功劳之后，回程又被不开眼的人为难。
那就得安排人，送夏菊花等人上火车，还要提前跟列车长沟通，一路照顾好夏菊花几个。
杨司长本来还想替夏菊花协调一辆车，方便她在羊城出行，却被夏菊花拒绝了。知道了夏菊花的脾气，杨司长也没有坚持，只嘱咐她有解决不了的事情，都可以找他留下电话的那位领导，自己便急忙踏上回京的火车尽管电话里已经汇报过了，他还要当面向老领导详细汇报这一次的成果。
取得的成果太丰硕，不是向一位领导汇报就能结束的，杨司长一路上都要组织自己的报告如何措词，还要想好如何对夏菊花进行奖励，以备领导询问的时候，给出恰当的意见。
并不知道杨司长一路都要辛苦的夏菊花，终于跟齐卫东两人汇合。一见面，她就发现六喜的精神面貌变化很大，眼神不再和在平安庄时那样随遇而安，而是时时观察着周围的情况，后背不知不觉的挺着，说话简练了不少。
齐卫东看上去与在平德县时变化不大，仔细观察才能看出，他咧嘴笑的频率大了，看人的目光隐含了些犀利，少了些满不在乎。
对于他们的变化，夏菊花是满意的，却没特意指出来，而是问“说说，你们两人这两天过得咋样”
齐卫东就是一乐“挺好。我觉得羊城人思想比平德县务实，胆子也比平德县人大得多。婶子，等一会儿你跟我去就看着了，他们的摊子都敢摆在街面上了，好些东西说是从港城运过来的，有些我都没见过。”
羊城人的胆子大是必然的，他们的地理优势决定了这一切。夏菊花更关心的是“那你找到货源了吗”
六喜一直没插上话，这次抢答了“齐哥说不急，等你看过之后再确定。”
原来不是没找到，而是能找到的太多，齐卫东自己难以决定，就等着夏菊花拍板呢。问过价格，夏菊花知道齐卫东为何难以取舍了
他们来前商量好要运些干海货回去，可是来了羊城才发现，这里不只海产品丰富，一些工业品更是种类繁多价格便宜。这要是运回平德县去，加上一倍的价也有人抢。相对于可以翻倍赚的工业品来说，海产品的价格虽然也有赚头，却要小上许多。
听他们这么一说，夏菊花也在招待所坐不住了，随两人来到他们早看好的地方。这是一处长街，跟齐卫东说的一样，街两边都有人用布铺在地上，上头摆着自己要卖的东西。
街上的人不少，好些都操着外地口音，又让夏菊花吃惊了一下看来上辈子她的确孤陋寡闻了，原来七七年的羊城，就已经有外地人过来淘金。
上辈子的七七年，她在做什么还在下地挣工分，一步都没离开平德县
顾不上感慨自己上辈子的闭塞，夏菊花放眼打量着各摊位上的东西用上辈子后来的目光看，现在摆在羊城街头的东西，还十分落后，有很多不出几年就会被淘汰。可现在这些看上去那么先进，好些东西在平德县，拿着工业票都得排半年的队才有可能买到。
夏菊花低声问齐卫东“他们就这么摆着东西，没人管吗”
齐卫东摇了摇头，告诉夏菊花，两天来他走了不少地方，并不是所有羊城的街道都能这么摆摊，只有这一条街上，人们敢明目张胆的摆摊，所以这里才如赶集一样，人挨人、人挤人。
“婶子，你把钱放好了。”齐卫东小声提醒夏菊花。人一多就鱼龙混杂，昨天他就见过一伙人把一个外地人的钱给扒走，那人蹲在地上嚎啕大哭。
夏菊花出门前已经想到这一点，加之时间充足，今天只想看一看，所以身上只带了不到一百块钱。听了齐卫东的提醒，她只点了点头，又看了跟在两人身后的六喜一眼。
六喜也笑着向她点了点头，意思是自己听到了她与齐卫东的圣诞在，钱都放好了，让夏菊花更满意六喜的这个表现，证明他虽然也对这些商品感兴趣，却知道自己注意的重点应该放在哪里。
“婶子，你有看好的东西吗”齐卫东有些跃跃欲试，觉得眼前的哪样东西带回平德县，都能让他大赚一笔。
夏菊花心里还是属意海货，主要是从增加方便面口味上考虑如果能找到可以信任的稳定货源，方便面就可以增加一种甚至几种海鲜口味。
他们边看边小声说着话，都没注意到有一个精瘦的人影，在他们走进街道之后不信，就一直跟着他们。直到夏菊花蹲到一处卖海米的摊子前，刚想拿起摊上的海米仔细看一下，那个精瘦的人突然上前拦住她。
在人影阻拦夏菊花动作之前，齐卫东和六喜才发现他的存在，却没来得及阻止他靠近夏菊花。夏菊花看着突然伸到自己面前的大手，也吃了一惊，抬头一看，只觉得那人有些面熟。
见夏菊花看自己，那人冲着她笑了一下，指着自己说“阿木。”
“阿木”夏菊花随着他叫了一声，一下子想起来阿木是谁。
博览会时，夏菊花在供销社买了一百五十斤海米，可不就是阿木帮她拉到招待所的夏菊花记得当时羊城好象是规定三轮车只能收五毛钱一趟，她觉得自己东西太多，最后给了阿木一块钱，人家还把麻袋给她扛到房间里去了。
可惜两个人口音相差得太多，没法顺畅的交流，她只听懂了阿木的名字。
一听夏菊花还叫得出自己的名字，阿木笑了，完全忘记是自己先叫出名字的。夏菊花见到认识的人自然高兴，也不看摊子上的货了，站起来笑着说“阿木，是你呀，没想到在这碰着你，你还在拉三轮车吗”
见夏菊花竟然和阿木聊起了天，摆摊人有些不乐意，用生硬的普通话说“买不买啦，不买别挡别人啦。”
阿木竟然瞪了摊主一眼“不买。”说完冲夏菊花直摆手“我也有，去我那。”
他说的话夏菊花竟然都听懂了，看来这半年多阿木普通话进步不小。听说他自己有海米，夏菊花当然想去看一看打过一次交道的阿木，当然比态度不大友好的摊主更让夏菊花信任。
摊主的脸更阴沉了，冲着阿木用当地话吼了两句，被阿木更大声的吼了回去，最后指着夏菊花三人，恶狠狠的看着周围的摊主们，大声说“我朋友。”让人很难相信，他那精瘦的身体，咋发出这么大的声音。在发出如此大的声音之后，竟没有一个人上前跟他理论。
反而是周围的摊主，看向夏菊花三人的目光变了，连刚才的摊主也愤愤坐到自己摊子边没说别的。
阿木冲夏菊花笑了一下，带着他们三人往街尾走，快到尽头的时候，阿木指着一个摊子，有些自豪的告诉夏菊花“我的。”
说是摊子，也不过是一块布铺在地上，上头摆着海米、紫菜、咸鱼几样干货。夏菊花有些奇怪的问“你的摊子在这儿，咋发现我们的”刚才他们可是从街头进来的，阿木的摊子都已经到街尾了。
阿木就拍了拍自己胸脯“我，头一个在这儿摆摊的。”
阿木竟然是头一个在这条街上摆摊的人，夏菊花有些不敢相信。想一想又想通了博览会的时候，别人还在地里刨食吃，阿木就敢出来拉三轮车，还当着售货员的面对自己多付出的劳动，争取过更大的权益，敢出来摆摊好象也挺正常。
夏菊花蹲下，想看看阿木摊子上东西的质量，阿木已经飞快的把摊子里头的小凳子搬了过来，非得让夏菊花坐下，他自己一样一样把东西递给夏菊花。
每递一样，他都告诉夏菊花是什么，要卖多少钱。等他报完价，齐卫东悄悄拉了拉夏菊花，凑到耳边告诉她，阿木说的价格，比他这两天打听的便宜不少。
夏菊花更好奇的是阿木摆摊的本钱是咋来的，咋就敢报这么低的价格。阿木就告诉她，博览会时他在供销社门前骑了几天三轮车，虽然没有人再跟夏菊花一样主动加钱，可是收入还是比种地强多了，让他萌生了离开土地的念头。
看到参展人员大多买一些海产品回家，阿木就在最后两天的时候，悄悄问过他拉的人，想不想要比供销社更便宜的海产品。
那几个人没让阿木失望，把阿木家自己吃不了的干货给买了个精光，让阿木挣到了第一桶金，更坚定了他离开土地，卖海产品能挣钱的决心。
海边的地里长不出啥庄稼，靠土地的出产根本吃不饱肚子，阿木村里的人大多会在近海打点鱼补贴一下生活。前些年管得严，大家出海都是偷偷摸摸的，从今年开始管的人明显少了，阿木家才会的那么多存货。
等家里的存货卖完了，阿木就打起了自己邻居的主意，用第一桶金把人家的干货都收上来。可惜收完之后才发现，博览会早已经结束了。
不想让自己的第一桶金变成一堆自己吃不完的海产品，阿木只好蹲在供销社门口，用比供销社更低的价格，向进出供销社的人推销自己的产品他收购的都是邻居吃不完的，比供销社的收购价便宜，才敢比供销社的卖价低。
结果供销社发现后，差点把他的货没收，亏得他力气大跑得也快，才保住了自己的货物，却不能再到供销社门口卖货了，眼看着自己的第一桶金，就要砸在手里。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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