21.chapter21 你以为你是谁

    chater21

    覃惟神清气爽地去上班, 休息了年假状态到底是不一样。她的工位上压着一只红包，endy给的。

    “你们都有吗”

    “早就拿了，就你回来得最晚。”er拍拍她肩膀, “新年过得挺不错的吧”

    “你怎么样”

    “我快死了, 下班去按摩，你一起吗”

    覃惟说“我皮肤敏感, 用不了按摩店的毛巾，你去吧。”她上回跟er去了一趟，脸上冒了很多闭口。

    “那行吧。”

    覃惟去站位，看到coe形色匆匆端着托盘往室里走, 喊她帮忙煮咖啡。

    “哦，来了。”

    今天的客户很大，店长都亲自出马了，覃惟送了咖啡出来, 手指干干地划了下额角。客人待到夜色降临才离开, 当然也成功签下来了, 一向皮笑肉不笑的endy都难得露出欣喜的笑容。

    一天就这样过去，下班后复盘会。

    店长坐在桌首，让大家提报手里的客户数据, 和跟进情况。覃惟是第一个, 一周多的时间她都在家过春节, 所以没有积累新的客户, 也没有业绩要汇报。

    “那你要加油了。”店长只说了这一句就转向别人，coe收获颇丰，所以汇报时长有快二十分钟。

    覃惟心里隐隐有慌乱的感觉，被什么东西牵扯着。

    “有难搞的客户你自己判断一下，不行尽快摇人。”

    “ok, 知道林店最好，会帮我的。”会议结束，coe要搭林晓蓓的顺风车，于是挽着她的手一起下班，嬉嬉笑笑地提议要去吃一家羊蝎子火锅。

    覃惟换回了自己的衣服，绕上围巾，心想年前的时候林晓蓓因为神访的事情被ste责怪了，她还把气撒到coe的身上，但只是过了一个春节，两人又重归于好。

    第二天上班，er就告诉了她原因。

    coe春节期间业绩弯道超车，就连er都比不上，这等于给endy嘴里喂饭，哪个领导会不喜欢业绩好的员工呢

    职场就是这样，只要你主要业务好，平日里消极怠工，耍心眼儿，还是迟到早退，都是小事。

    覃惟表示学到了。

    er还告诉她，其实整个春节大家都在加班，除了覃惟。

    “你回家的那天我提醒过你早点回来工作，你没有听进去，我以为你并不在乎春节档。”春节档于零售行业来说太重要了，而零售人是没有任何节日可言的。

    “我当时没懂。”

    “国定假期，我没有办法给你挑明。”况且当时覃惟已经归心似箭，er说这些东西无非是让她在家焦虑，不如安心过节好了。

    覃惟的心情很复杂，她恍惚意识到自己错过了一些机会。

    销售行业抢客户，抢机会，抢资源，她在家里当宝贝的时候，别人在努力工作。 er跟覃惟说过去了就过去了，做出什么样的选择，就承受相应的结果。

    coe虽然行事作风不是那么讨人喜欢，但是她的业务能力可不差，她还勤奋。团建的时候仍心系客户，拉下脸跟覃惟要公仔去讨客户的欢心。

    一月份，覃惟的业绩在店里处于中游，二月份又被她浪费了最重要的几天，直接垫底了，一连半个月工作都没什么进展。

    她曾经有好运气，可是好运气也会降落在别人身上。

    q1结束，写工作总结，覃惟发现自己的业绩全店最差。

    自春节档的缺席，覃惟好像被什么东西粘住了，简直坏运气缠身，接连几个客户都黄了。她自觉已经足够努力，可是越努力越是使不上力气。

    看着神情忙碌的同事，有人欢喜有人愁，她不免思考，人，到底要多努力才算努力呢

    rossi这一年中国首场大秀在王府井举办，开启秋冬成衣的预售。

    虽然目前还只是四月，天气仍有些冷。

    零售部的同事要被调去shoroo做支援，覃惟被选过去了。她被选中并不是因为优秀，而是占了所在门店得天独厚的条件。

    能有幸参与这样的秀覃惟很兴奋，这让她觉得自己虽然占了便宜，但至少自己也算有资格参加重要的活动。

    当天她的热情和状态都不错，虽然很累，脑袋也昏昏沉沉，结束时enzo来了。

    这是今年她第一次看见他，他跟人寒暄了几句，让各主管部门组织同事晚上聚餐。

    覃惟闷不作声去找嗓子含片，周珏看见了她。

    刚刚她在工作的时候，他就注意到了这位社恐人士，她比刚入职的时候进步很多，表现得很专业，也能做到自信从容。说明她的确在克服自身缺点。

    “表现不错。”今天秀场的销售数据很好看，周珏的心情不错，所以有兴致多说了两句话。

    “嗯，谢谢。”覃惟有点呆，她甚至在他那张假人般精致的脸上看到了温和笑意，太惊悚了。

    他竟然也会表扬人，不是把眼睛装在头顶了吗

    覃惟很开心，因为她得到了enzo的肯定。

    周珏年前提和艺术馆合作的案子被彻底否决，总部认为陆思远艺术馆的设计和品牌定位不符。

    周珏认为这是一个笑话。

    rossi目前的代言人是他上任之前签下来的，一个流量明星，疯疯癫癫，他根本看不上，中国一线明星在国际上的影响力也不如一支韩国爱豆组合，但还是给了全球tite。

    原因只有一个，中国的市场份额足够大，想在中国赚钱就必须讨好中国的消费者。

    周珏找了ceo刘钦源，由他出马促成了这件事。总部就算不给他面子，也得给刘钦源这个面子。

    “enzo，别让我失望，我们都没有试错成本。”刘钦源郑重地跟周珏说，他这两年有意往上走，准备将一把手的位置交到周珏的手里，一切为了稳妥起见。

    周珏将陆思远合作空间的caaign定在他最大的艺术馆，在通州了。

    覃惟收到通知是在四月中旬，林晓蓓告诉她需要艺术馆那边进驻了展品，需要销售外调。她资历尚浅，对很多规则行话不懂，以为还是shoroo那样的模式。

    消费品的快闪店存在时长设置为三个月。

    十天之后，零售部所有人都被召了回去，只留一个人base在这个活动。

    “你的专业知识记得很好，有耐心，我觉得很适合，没有意见吧”林晓蓓这样告诉覃惟。

    现在业绩的主力还是放在资源最好的门店上，覃惟是新人，业绩垫底，手里可待跟进的客户也少。

    把她调过去，对店铺没什么损失。

    覃惟就这样开启了漫长又煎熬的流放。

    这里和百货商场的工作模式不一样，她不懂传播，也开发不出来客户。即使有客户也会回到店里签约，不会在她这里。

    她偶尔想不通，明明自己临场表现不错，他们也都夸了自己，业绩是时间和运气的问题，怎么就沦落到这个地步。

    她在黄海冰那里看了三个月的饮水机，心态足够消化这种冷遇和孤独，可是在日常工作中，还是遇见了许多挫折。

    她第一次负责全部运营，一个人，难免手忙脚乱。

    “您好，可以拍照，但是小孩子不要随意挪动展品哦。” 所有的布景都是搭配好的，变换一个角度都会影响视觉效果。可是人又很杂乱，她的眼睛都看不过来了。

    “动一下怎么了，你们这么高贵哦”

    覃惟怕与人起冲突，只能笑笑化解，碰见实在不讲理的再说“对不起，弄坏了要照价赔偿哦。”然后默默把标签牌动了动，正对客人眼皮子下面。

    客人看见，静了几秒不说话，将孩子扯走，嘟哝道“这么容易坏的东西敢卖这个价抢钱吗”

    覃惟知道提醒客人这种事情给人造成的观感很不好，但如果造成损坏，麻烦更大。

    有客人随意坐在沙发上，问道“这什么材质”

    “您好，仿骆马毛的。”

    “仿马毛的又不是真的，不值钱。”

    “这件产品在设计之处就考虑了环保的因素，您可以关注一下设计”

    “走了走了。”中年男人没有心情听她说下去，本就没兴趣。他只是路过，外面在下雨，裤子上的泥水都弄到沙发上了。

    覃惟用干布擦了下，擦不掉。二十多万的东西，真损坏了她可赔不起，立即联系了售后服务部的同事，还被怼了一顿“国内就一张这款沙发你让客人随便坐搞不好要拉回工厂的，产生的费用你来承担吗”

    覃惟哑口无言，心中很是委屈。

    每天各种各样的问题都在不断上演。

    五月下旬，覃惟终于耐不住性子跟林晓蓓提自己的想法。她需要一个人过来跟自己轮班，她还需要回去正常上班，做业绩。

    林晓蓓拒绝了她“vivi，不要太浮躁了，把眼下的事情做好。”

    “可是，这不是我一个人的工作。”

    “店里都是资深销售，只有你的资历浅，你希望我派谁去顶替你呢你指出来。”林晓蓓很狡猾，她把责任转移到覃惟的身上。“我把你换回来，你能创造和资深销售一样的价值吗”

    她不能，她谁也比不了。

    覃惟清楚，但凡说出一个人来就是得罪人，对方都会恨死自己。这种苦差事没人愿意干。

    覃惟挂了电话愣怔了好一会儿，心里很难受。

    这种难受是一点点加剧的，最后变得焦灼痛苦。

    她再次遭受到了职场的冷遇。

    实际上ste不觉周珏的决策能扩大生意规模，她在这个行业近二十年，清楚奢侈品最终依赖的是零售。

    零售依赖的是什么地段，地段，还是地段

    这属于上层决策上的分歧，浪费的是底层的人力。

    林晓蓓读懂了ste的意思，所以安排一个新人过去敷衍了事。她正好不喜欢覃惟，因为她是ta招进来的，是她的人，跟自己始终不是一条心。

    覃惟这天又遭到客人奚落，本只是想消化一下情绪，可是走到楼梯间还是没忍住哭了出来。

    她出来一个多月了。

    她太着急了。

    四月份只做了一半的业绩，五月份直接挂天窗，这对一个销售来说非常恐怖。同事们不断的业绩喜报，只有她挂零。

    q1她的业绩就垫底，q2过去一半了她还是垫底，今年还有多少时间呢也许过不了多久她就会被辞退。

    覃惟不是一个急于求成的人，过去的二十多年她都是个慢性子，总觉得反正路就在前面，目标就摆在那，有条不紊地走过去就好了。

    有什么好急的呢

    可是ta把她拉进竞赛跑道，拿鞭子甩着她往前冲，已经习惯了快节奏的人，忽然被卸掉一条腿无法行走。

    覃惟的胸口微微冒出些悲伤的情绪，她喘不过来气，一切都是自己的差劲造成的。

    她认为，如果不是春节档的懈怠，她就不会被打发到这里来。

    哭完她擦掉眼泪，脸颊下的皮肤因为眼泪过敏，红了一块，显得她十分狼狈，又只好用粉底把红肿遮好再放心出去。

    还是得笑脸相迎所有人，万一被投诉，她又要挨骂了。

    周珏上午去看新一季的广告片拍摄，明星本人表现不佳，时间反反复复被浪费，还要请假。

    他很不爽，但是下午还是开车去了一趟通州这边。

    没看到人。

    展品乱糟糟的，陈列弄乱了也没有及时归位。他站在那皱了皱眉毛，看见覃惟从后面过来，似乎企图用纸巾擦掉布料上的水痕。

    “你在做什么”他的面容死气沉沉。

    覃惟战战兢兢，小声解释“我想擦一下。”

    周珏不知道这么重要的传播窗口，为什么要用一个新人独自在这，“endy没有把你培训好就放出来了吗”

    放出来了

    覃惟体会到他尖刻。他高高在上，享受权利，轻蔑地看不起所有人，真的很伤人自尊。

    她艰难重建的心理轰然倒塌，忽然破罐子破摔，刚刚被林晓蓓ua，又他被讽刺，她再也忍受不了了，说“如果您看不上我，那不如，我也不要在这里浪费时间了。”

    是她长这么大最胆大包天的话了。

    周珏瞧瞧她这张不知所畏的脸，并不为她的反骨所激怒，他永远冷静自持，冷笑道“浪费时间”

    “你以为你是谁，你的时间值多少钱”周珏问她。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>