大院里花婶子和程婶子还在,看见率先走进去的沈清雅眼神一亮,花婶子就好比闻见花香的蜜蜂,翁地盯上去。
“哎呀,大丫回来了,我上午和你说的事你考虑的怎么”
花婶子话还未说完,沈诚然和沈诚润紧随其后走进来,花婶子一噎,赶紧把话咽了回去。
沈诚然恨恨瞪着花婶子,沈诚润轻轻拍拍他的头,沈诚然才犹自愤恨不平地回收视线。
姐弟三人都没搭理花婶子二人,径直回屋。花婶子二人不觉尴尬,反而撇嘴道“装什么,还当自己是昔日沈家大少爷大小姐,要不是朱家大少爷看上她,我可赖得搭理她。”
花婶子又略带嫉妒道“也不知道朱家大少爷看中那死丫头片子哪里,讲真,根本不漂亮,还不贤惠。就她那样的,我都看不上。要不我儿子瞧上他,我早就同意了。啧啧啧”
“可不是咋地。”程婶子嘴上附和,心里不屑地翻着白眼。人家沈家大丫头再怎样,那曾经也是沈家的大小姐,那是落难的凤凰。
落难的凤凰到底还是凤凰,花婶家子家的周强连野鸡都不如,就一癞,还妄想凤凰,便是落难,也是痴心妄想。
沈诚然进屋就骂道“从小我就说这个花婶子不是好人,让母亲辞退她,母亲偏偏不听我的,还认为我对她有偏见,真该让她看看花婶子现在这副嘴角,竟想把我姐搞出去做妾,还一副施恩的样子”
提到沈家父母,沈家几个孩子瞬间就沉默了,气氛变得压抑而沉默。沈家父母不管对错,终究再也看不到这些了。
沈诚润对沈家父母没什么感情,毕竟只是记忆中的人,他又不是真的沈诚润,不想让姐弟二人沉浸悲伤,沈诚润就道“诚然清雅,你们看看我制作的洋皂,成的话,趁天还没黑,我和小弟出去卖一波。”
沈清雅姐弟这才忘了沈家父母的事情,沈家从前还算富裕,当然用得起洋皂,沈清雅一看见这洋皂就惊喜道“诚润,你制作的洋皂比我想象中的好多了,我还以为会很粗糙,实际上并没有,这洋皂拿出去卖,你不说别人根本不知道是咱们家自己做出来的。”
沈诚然跟着道“就是有点小,比洋行卖的肥皂小了一半。”
“我就是故意制成小的。”对上沈诚然姐弟不解的目光,沈诚润解释道“洋行的肥皂多而且贵,一般人家都用不起。我们若是制作成一模一样,售价差不多,人家当然要买店里的,为什么要买我们这些小商贩兜售的,咱们一天一个地方,在顾客看来质量怎么保证
制作成这么小的就不同了,价格便宜,还能单块卖。而我对咱们的客户群体定位就是那些本来舍不得买,但是单块就能买起的那些中层客户。”
沈诚润给沈家姐弟算账,“洋行里的洋皂一包要五个银元,共四块,算下来一块大约一元二角五分,咱们的肥皂只有洋行半块大小,就是六角二分五。”
听到这里沈诚然和沈清雅不仅捂住嘴巴,露出发财的表情。
“哥,我们不是要暴富了”沈诚然纯真地问道。
沈诚润笑,“暴富暂时还不至于,但衣食无忧绝对没问题。”
“这还不算暴富,我们的成本一共才几十个铜元,一块肥皂就能卖六角,这利润也太大了。”沈清雅道。
“咱们不卖这么贵,我的定价是三角。”
“什么”沈清雅和沈润之同时惊叫道。
沈诚然道“哥,你是不是疯了,为什么卖这么便宜”
“如果咱们的东西和洋行里的价格一样,为什么这些人要买咱们的而不买洋行里的”沈诚润耐心解释,“洋行里的东西东西多好听,说出去还有面,可以吹牛一波。能买咱们卖的洋皂的顾客图的无非就是一个实惠。”
“所以我们要想尽快被这些中层客户接受,必须拿出比较实在的好处,而价格低廉就是最好的活招牌。”
沈诚然姐弟若有所思,明显被说动。
沈诚润接着道“而且就算我们每块洋皂只卖三角钱,我们的利润就相当可观了,若是薄利多销,每天卖出六块,我们就可以赚到一元八角,本钱至多二三角,剩下一元五角都是净赚。”
“一元钱”沈诚然声音都颤了,沈家最富裕的时候,每日净利润也不过三四块大洋而已。
“是的。”沈诚润肯定点头。
这么一算,沈诚然就不纠结定价了,只想着每天能卖出六块洋皂就好了。
“哥,咱们现在就出去卖洋皂吧,待会天黑就卖不了。”
“走吧。”
沈清雅道“我也去。”
“姐你在家吧,你一个女孩子不好出去抛头露面。”倒不是沈诚润思想守旧封建,其实他倒乐意沈清雅出去见见世面。然而问题是现在不太平的是这个时代,沈清雅出去兜售东西可以,但是绝对不出十分钟就会有二流子流氓之流来调戏于她。甚至还可能发生其他意外,比如被人拐子盯上,发现沈家这么个情况,明显没有人可以撑腰,到时候暗拐就成明抢,进了烟花柳巷,可就为时已晚。
沈清雅很听话,就不再要去。
沈诚润给沈诚然两块洋皂,自己拿四块,也不着急吃饭,就打算先出去赚钱。
沈诚润刚抬脚迈出门,在桌上休息的小松鼠就蹭地一下窜过来,顺着沈诚润长衫下摆往上爬。
“我出去赚钱,你和姐在家。”
“诚润一会儿就回来,你听话,乖乖和我在家待着。”沈清雅也过来抱福福,福福发出激烈的吱吱叫声,在沈清雅手上死命挣扎。
沈诚润见福福挣扎得厉害,怕它加重身上的伤势,也知道小家伙这是没安全感,心里有阴影,妥协道“算了,让它跟着吧。”
沈清雅问“可你把它放在哪”
沈诚润看了看,拿起墙角一个篮子,“把福福放在这里吧,正好也可以装洋皂,不然我拿着也费力。”
沈清雅刚抱着福福送至篮筐旁,福福就自己跳进去,沈诚润轻笑声。
沈诚然不以为然,他现在只想自己能吃饱就好。
“诚然,你知道这附近哪里住的是那些中层人士吗就是家里有些资产,却也不是不需要算计的家庭”沈诚润对这些不熟悉,原主之前就没关注过这方面。
沈诚然不同,他出来捡垃圾的时候哪边都跑,对这附近非常熟悉。
“哥,其实以前我们家就算你口中的中层人家,不如我们去原来我们住的地方卖卖试试”沈诚然真的提议着,不知道沈诚润会不会答应。毕竟他们现在是以低一等的身份回去,就怕沈诚润自尊心强受不了这个。
没想到沈诚润竟满口答应,“可以,正好都是老熟识,也许能好卖些。”
沈诚润兄弟二人没舍得坐电车,就靠双腿走到原来沈家的住处,到这里的时候,正好赶上学生放学和下班时间。
沈诚润对沈诚然道“你可以试着推荐给那些岁数大家里看着又不差钱的妇人,年纪大的妇人比较节俭,家里条件好又是用肥皂的,发现咱们的肥皂低廉,会抱着捡漏的心态买。”
“我知道的,哥。”沈诚然通过这段时间捡垃圾乞讨等自力更生的行为,已经自己摸索出一套看人下菜碟的生存规则。沈诚然反而担心沈诚润不会看人脸色,放不下读书人的架子,卖不出去东西。其实沈诚然的担心很有道理,若是原主,还真就非常有这个可能。
沈诚然这般自信,沈诚润就不再嘱咐他,只道“你在街这边,我去街那边,你随时保持在我视线之内,不要离得太远,不然你一个小孩子身上带着钱很容易招贼。”
“嗯嗯。”沈诚然敷衍着点头,迫不及待想要向人售卖手中的洋皂,沈诚润看他这般猴急根本听不见去,也就不拉着他废话,只是更加注意沈诚然那边的动静。
兄弟二人分开,一个站在巷头,一个站在巷尾。
沈诚润双眸搜索着来往川流不息的人群,目光落在一位年纪在五十岁左右的妇人身上。
这妇人手中牵着两个七八岁的小男孩,两个小男孩手中都拿着零食啃得正欢。而妇人和小男孩的穿著都不错,虽然不是新衣,但却一个补丁都没有。正是后者让沈诚润肯定了这家人的经济条件。
沈诚润快走两步上前,露出亲近的笑意,“阿姨,我这里有洋皂,只需要三角钱,您要不要买一块”
妇人双眼警惕地盯着沈润之,双手把孩子攥得更紧了。
沈诚润为了放松妇人的戒心,将篮子中的洋皂拿给妇人看。
“这是咱家的洋皂,只要三角钱,你在洋行里买一包可就要五元三角。”
妇人发现沈诚润竟真有洋皂,这才放心了不少,接过沈诚润的洋皂拿在手中看,感觉洋皂品相挺好,和洋行里的卖的没什么差别。
倒是小孩子眼尖,看见洋皂上的小松鼠图案道“奶奶,皂上有只小松鼠,真好看,给我看看。”
妇人把洋皂给了自己的两个孙子玩,沈诚润也不阻止,妇人这倒挺满意。这少年不像洋行的伙计,那可是不让小孩子碰到。
不过妇人还有些不放心,问道“你们这洋皂怎么这么便宜洋行里的可是好贵。”
沈诚润脸不红气不喘地笑道“阿姨实话跟你说了吧,这洋皂确实不是那些人制造的,是咱们国人自己生产的。我家有个亲戚,恰好在那家皂厂当个小管事”后面的话沈诚润不说,妇人也心知肚明。
作者有话要说主角的名字改了沈诚润,如果有小天使发现没改的地方一定要指正出来,抱拳,感谢。感谢在20210930 22:40:0520211003 20:51:46期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦
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