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滨城这个城市在历史上曾先后被沙俄和日本占领过，因此有许多历史遗留下的建筑。“胜利招待所”就是由俄国人兴建的一栋带有殖民色彩建筑。
在清末沙俄强租辽东半岛时期，这里一直是俄罗斯商人的高级俱乐部，后来日俄战争之后，这里又改为了满铁工作人员的俱乐部。
这栋大楼的风格是红砖绿瓦，尖顶装饰，主体色彩明快，内部装修精致，天花、木地板、楼梯十分考究，材料完全来自欧洲，整个建筑体现了古典复兴的艺术特色。
也就是建国后，政府把这里改为了国营招待所，普通民众才有缘得以进入。若论内部设施和条件，其实京城许多大机关、部委的招待所都远远比不了。
所以别说“老刀鱼”了，连陈力泉和“小百子”一进来也看花眼了。他们都不禁为那明澄澄的玻璃窗，精致的吊灯，柔美的西洋花纹，和走路“嘎嘎”响的木地板而晕眩。
几个人立刻呈现出一种手足无措的畏缩，不由都止住了脚步。唯有洪衍武未受影响，也没察觉他们的异样，一个人走向了服务台。
好在陈力泉毕竟是跟着常显璋吃过几顿“洋饭”的。在“洋派儿”面前，还未到彻底失魂落魄的地步，楞了一下也就恢复了正常。
这时，他意识到他们正好挡住门口，正在阻碍他人进出，于是赶紧把“小百子”和“老刀鱼”都拉倒了一边，总算是没出“洋相”，遭人白眼。
“这里也太”
“老刀鱼”吸着气，眼睛都不够使的了，只感到语言匮乏，真不知该怎么形容。
“陈爷，这能让咱们住吗”
“小百子”也心里没底，直犯嘀咕。
可陈力泉却没这个顾虑，非常肯定地安慰他们。
“有小武怕什么一切有他去办，咱等着住就行了。再说，京城有个吃饭的地方叫莫斯科餐厅，大概就跟这差不多，也没听说老百姓不让去，花钱的事儿呗”
其实呢，陈力泉纯属盲目妄语，因为这里还真不是什么人都让住的。这个年代有限的公共资源全得按官方认可的社会地位服务，到那儿全是先看介绍信。说白了就是看人下菜碟，比如说，级别不够不能买卧铺票，单位太小就只配去挤小旅店，有钱也不行。
不过话说回来，陈力泉对洪衍武的信心倒是没错。洪衍武这小子他多“精”啊，从京城走之前，他曾特意找人伪造了几张大有来头的介绍信，以备不时之需，这时候自然就用上了。很快，他就以京城二商局采购员的名义办好了入住手续，拿到了两个最高楼层的双人间的钥匙。
于是接下来，便有服务员把他们带到三楼相邻的两个房间，还每个房间送来了两壶开水。这在当时已经是很了不得的贴心服务了。
至于住店的价格嘛，确实也不便宜，一间房住一宿要五元钱。
所以服务员才刚一离开，知道了价钱的“老刀鱼”就再次忍不住抱怨起来。他的样子简直像被人捅了一刀，脸色极不好看，而且还在冒汗。
“这也太贵了一夜两间房就是十块啊，要不咱们还是走吧。”
洪衍武早就料到“老刀鱼”会心疼。这个年代的人都是这样，恨不得把一分钱掰成四瓣花。普通人哪能舍得把钱虚耗在这种事儿上面不过他心里有谱，一点不后悔，反倒笑着敷衍。
“老爷子，刚才咱们不说好了嘛，剩下的事都交给我。您就算真心疼，也得等我把海参卖出去再算总账呀。行了，既然来了，您就好好歇着吧，有什么事儿咱回头再说”
说罢，他不由分说把“老刀鱼”装海参的大包一拎，就和陈力泉走了。只把“小百子”留下和“老刀鱼”同住一个房间。
“小百子”和“老刀鱼”可不一样，他年纪小没有什么心理负担，第一次住这么好的小洋楼，只觉着打心眼里往外透着美。一边细细打量房间各处，一边忍不住啧啧称叹。
在他的眼里，这房里的一切，都是明亮一新的。天花板白得耀眼，四周的墙，一半以下是与木地板同色的木质包墙，暗红闪光，就别提多阔气了。
除此之外，房间里还有一个大大的五斗橱，嫩黄色写字台，带着灯罩的立式台灯。一个小茶几旁，更有两张比太师椅还大的座椅，里外都包着皮，坐着能陷进屁股去，他也叫不出它的名字来。
再看床上，垫的是花床单，盖的是新被子，雪白的被底，崭新的绸面，呱呱叫的三层新，怎么看怎么像娶媳妇才用的铺盖。
于是在一种极其兴奋的情绪下，“小百子”不由自主地一跃蹿上了床，立刻舒舒服服地横躺下来。还故意颠着颤悠了两下，好更真切地感受床铺的柔软舒适。
只不过，他的这种表现，却更是让“老刀鱼”感到心烦。
此时，这个“老海碰子”虽然也坐下来，却仍在闹心病。他正在想，我的天我还怕睡掉二十头海参呢，谁知竟要五十头，今天就是把海参都能顺利卖掉，恐怕也要亏老本了
十块钱，卖猪肉能买十几斤，下蛋的母鸡也能抓上三四只，干嘛非得平白睡掉呢
再说，就是非住不可，难道只要一个房间不好吗打个地铺也是睡一夜，怎么沙石地都能睡，这么软和的木头地就睡不得
这个小武啊，是好心，脑子也活，却还是太年轻不把牢，太不会过日子啦。也怪我自己，犯了糊涂，才会由着这臭小子瞎胡闹
这么一来，他看到“小百子”闹腾的样子当然就格外不痛快，听见床铺“嘎吱”的声响也就格外闹心。忍不住便呵斥了一声，“小心，你别弄脏了被子，再让人家罚你的款”
善于察言观色的“小百子”听了立刻吐了下舌头，就好像当“佛爷”“抓分”，无意被旁人发现似的尴尬起来。
他随即悄悄起身，悄悄展平床铺，再不敢弄出一点声音来。眼睛转了转，又沏了杯热茶，默默给“老刀鱼”送到了手边。
要说还是这小子会讨好人。这种体贴立刻软化了“老刀鱼”的心，勤俭节约惯了的“老海碰子”叹了口气，终于不再琢磨房钱了，一边喝着茶水，一边和“小百子”唠起了家常。
京城人爱聊天，大部分人也能聊天。“小百子”又嘴快，他是先说地，后说天，聊完大塔聊旗杆，东家长，西家短，三只蛤蟆六只眼，家里家外一同神侃。就跟说评书似的，他彻底把“老刀鱼”给听入迷了。
就这样，时间无形中过去了一个多小时，而就在天将擦黑，喝多了茶水的“老刀鱼”感到了饥肠辘辘，同时也想上厕所的时候，他们的房门被敲响了，是洪衍武和陈力泉回来了。
这次再进屋，洪衍武面色倒没什么，可陈力泉的神情却明显不同，他很兴奋地把空包往地上一放，跟着就宣布了一个令人吃惊的好消息“老刀鱼”的海参全卖光了
“这么快都卖了”
“老刀鱼”和“小百子”全都张大了嘴。
“真的，一个没剩”陈力泉拼命点头肯定。
“怎么会呢”
“老刀鱼”眼睛都快瞪圆了，可尽管他不能置信，但事实就是事实。因为洪衍武已经把一沓子钞票掏了出来，笑吟吟地递给了他。
“老爷子，您点点吧，剩下的二百八十三头海参，一共卖了一百六十七块。”
“啊”
这才是真真让人想不到的结果洪衍武说出口的数字简直像说神话故事
“这个钱，没搞错吧这也太多啦小武，你们不会是自己出钱”
“老刀鱼”无论如何都觉着不可能。这个价钱，每个海参都快合六毛一个了。所以那摆在眼前的一水的“大团结”，就像长着尖牙利齿一样，让他怎么也不敢伸手接过来。
可没想到，旁观陈力泉却性急地一把拿过了钱，全都塞在了他的手里。嘴里还直替洪衍武证明着，“老爷子，您放心拿着吧，真的都是卖海参的钱”
紧跟着，兴头上陈力泉又坐下来，给“老刀鱼”和“小百子”说了一遍事情经过，他们才确定无疑，这一切都是真的。
敢情洪衍武卖海参的办法极其简单，他只不过先把客房的门打开，然后把“老刀鱼”的大包也彻底打开，再和他们自己的书包一起挡住房门，放在地上罢了。
这样看起来似乎是刚房间里的客人比较粗心大意，正在收拾房间或是在给屋里通风，才会用行李挡住大门，而经过楼道的客人却因此一眼能看到包里的海参。
自然喽，好些看见海参的人就主动来询问购买。是既省心又省力，简直像有人故意拿着票子送上门来一样。
陈力泉的描述十分的轻松简单，但“老刀鱼”却是经过风浪的人，他知道好些事儿看着容易，其中却是因为有独特窍门的。就像他能算海流子，随意在“星火湾”捞货一样，换个人就肯定得吃大亏。
他就不相信，随便一人照这么办，就能把海参卖出这个价钱去。于是他带着疑惑，便询问起洪衍武到底为什么肯定，这样就能把海参卖出去，价格能卖这么好，其中是否有什么道理。
洪衍武倒也不瞒他，索性把自己的做法详细解释了一遍。敢情这里面还真有不少道道儿。
洪衍武的出发点，还是“上赶着不是买卖”的原则。他既怕上门直接推销，会落人以投机倒把的口实，又想占有主动，能卖个好价钱。所以他才会用这一手来故意引诱顾客主动上门。这在商业手段里叫做“钓鱼”。
当然，没人能想到住在这里的客人是专门为卖海参来的小贩，上门的人本意只想打听一下海货的来源。但只要是找来的，就必然是识货的、或是真心有意想买的人。
然后呢，洪衍武再与来人一递烟，一聊天，以京城二商局采购员的身份打掩护，表示弄点海货不再话下。几句话下来，生意也基本就有眉目了。
不过到这儿还有关键的一步，那就是要想卖个好价格还有个要紧的诀窍。就是不能像真正的小贩一样斤斤计较、讨价还价，而且绝对不能主动先开价。
洪衍武便装作极为爱炫耀的性子，故意反复跟人吹嘘自己的门路，炫耀他手里的海参从各方各面都远超水产店里的低端货，非得把买主听得心痒痒自己开价不行。
这么一来，别人就不会开个太低的价儿，虽然比不上水产公司的官价儿，但基本也都在七八毛钱一个，差不多合二十到二十五块一斤。这时，洪衍武还必须再装作有些吃亏的样子，好给别人以心理安慰，只要别人再捧他两句，他便好一口一个“相逢就有有缘”，“都是跑业务的，出门在外互相有无嘛”，顺坡下驴地同意成交了。
结果最后买主不但都自觉占了便宜，痛痛快快交钱，事后还得感谢奉承他几句。也就是他怕“老刀鱼”着急，在遇到一个开出五毛钱价格的大买主后，他索性把剩下的一半海参一次性出了手。否则要只零敲碎打地卖，还能多挣几十呢。
到这时候，“老刀鱼”，陈力泉和“小百子”才弄明白，这件事之所以办得这么顺利，其中洪衍武动的心思可不少。几乎可以说，他都快把人琢磨透了。为此，他们对洪衍武顿时大为服气，简直都佩服到骨子里了。
特别是“老刀鱼”，心情是极其喜悦而激动的，当场就要把多赚来的钱分给洪衍武一半，他说能卖这个数都是洪衍武自己的本事，他不能白占便宜。要是洪衍武不收下，那这钱他拿着也会觉得烫手，于心有愧。
可洪衍武却说，“老爷子，咱们谁跟谁呀，您还跟我们客气什么。您就踏踏实实拿着这钱吧，以后您要愿意，您的海参我来帮您卖。其实，如果您要真想谢我，倒也不用给我钱，还有个别的办法呢”
“老刀鱼”一听，赶紧催着洪衍武快说。
洪衍武见卖关子到位，嘿嘿一乐说，“海参这东西，找对了门路简直太好卖了。您呀，干脆把城里有海参的海碰子再介绍几个给我，咱们把他们的海参给收了得了”
“老刀鱼”又瞪大了眼，由衷的感叹脱口而出。“小子，你胃口可真不小啊也太精明了”
“小百子”的嘴一秃噜，竟又把洪衍武老底子给揭了。
“老爷子，他们家是大资本家，这闻钱味儿本事跟您闻海参一样，都是祖传的”
可这话却把洪衍武气得鼻子都歪了，一句“多嘴”他当场“啪”地给了“小百子”一个后瓢儿，打得这小子就是一激灵。
而“小百子”那缩脖子瞪眼，猴儿一般的样子，也把大家都逗笑了。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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