1982年8月底，就在共和国一边抗议日本文部省歪曲侵华史，要求日方尊重历史事实，在中小学教科书中恢复历史真面目。另一边又在同日本民间友好联欢访华团举行友好联欢会，庆祝中日邦交正常化十周年这一天。
就在遥远的台北，有一个名叫罗大佑的放射科医生，心怀忐忑，带着一把吉他走上舞台，举行他的第一次个人演唱会的这一天。
这一天下午17点钟，在京城前门楼子底下的三岔路口处，也开来了一辆解放牌的大货车，慢悠悠地停在了马路边。
而超乎人们意料之外的，是这辆货车可并非只是简单的停泊。
因为随后下来了两个人拉开了后车厢，然后在放下的挡板上和汽车车头上，都分别挂上了一块标有“厂家清仓，减价处理”字样的大红布。
再后来，居然一个人坐在车厢里，一个人站在车下头，就这么吆喝上了。
“瞧一瞧了，看一看，清仓大甩卖啊”
“走过，路过，别错过，优惠处理，时间有限”
众多的路人们这才反应过来，原来这辆汽车居然是厂家自己来销货的。
要说这种情况可是真新鲜，这个年头谁也没见过这么卖货的呀
这忒能对付了，真是不论场合，挂个幌子他就能开张啊
何况工厂的产品向来不都是商店卖吗这怎么变成他们自己来了那今后商店不得喝西北风去
正是因为有着这样的蹊跷，吆喝声让解放货车一下成为了行人们眼中的焦点。
这又赶上了下班时间，再加上“优惠”和“有限”这两个字眼儿也充满了诱惑。
那么不自觉的，许多人驻足停车，围拢过去看究竟也就成了必然。
事实上，没过五分钟呢，解放车车厢后面就有了好几十口子了，簇拥在一起，往车厢里观望。
还别看车里商品的种类实在单调。除了衬衣就是短裤，还有男女凉鞋而已。
样式也挺普通，几种商品就摆在后车厢的最外沿，都是商店里的常见款。
可问题的关键，是那阵势着实惊人啊
且不说帆布笼罩的车厢里面，那摞着的货物跟山一样，严丝合缝塞满了车厢。
就那两个卖货的，一人拿着一个茶缸子，全都是一副横眼瞅人的大爷样，比商店里的服务员看着还不好打交道。
嘿，这就是标准的国营的派儿，没跑儿。
于是这么一来，这一切反倒形成了一种暗示，登时就勾起了人们的购物欲。
让大家克制不住地一拥而上、七嘴八舌地开始询问起货价来了。
要说这种现象可不奇怪。
因为这个年头，大家都有个思维惯式。觉得公家的东西再怎么样，质量确实有保障啊。
而且价格是国家定死的，很少有优惠的时候。一旦能碰上减价处理，那就是可遇而不可求的好事。
用不了也大可以先买回去，或攒着自己日后用，或转给没赶上的的亲戚朋友。
哪怕就是服装也一样。
因为尽管服装有流行不流行的区别，可除了年轻人之外，大多数人是不追时髦的。
要的就是个禁穿，划算即可。
甚至有时候颜色，款式即使不合适都能对付。
总之，就是出于对公家的信任和精打细算过日子的习惯，才让大家这么痛快打开腰包的。
这不，有一个从后面挤过来的的干瘦小子还不放心呢。
他掏钱之前，在乱中扯着嗓门，还特意询问了一句。
“你们这是公家的吗哪个厂子的怎么这几样东西的商标，都不一样啊”
结果一个卖主儿马上就硬邦邦顶回来了。
“废话怎么能不是公家呢你们家有汽车啊没错，商标不一样，可那又怎么了我们是服装公司的人，那底下管的厂子多了。有什么稀奇”
另一个则更不客气。
“我说，你要买就买，不买甭瞎打听，还跟这儿充领导，没看忙着呢吗我们没义务跟你汇报”
好，这叫一个牛啊。
可人就是这么贱，越这样，大伙儿还就越觉得像那么回事。
连那干瘦个儿自己也不以为意，反陪着笑，指着一双黑色的男凉鞋，越发客气了。
“我买我买，您甭生气。这鞋多少钱，有二五和二六的没有”
对方的口气缓和了点。
“这个啊，六块五。你是一个号要一双吗”
干瘦个儿想了一下，却又提了个要求。
“要那样的话，能不能再便宜点”
可没想到这一来又遭到带着气儿的呵斥。
“我们是公家，不兴讲价，这已经够便宜的了，知不知道这鞋比商店便宜两块呢你这人，找便宜没够啊”
干瘦个儿一听便再次堆笑，点头哈腰的说，“既然这么划算，那那一个号给我两双吧。我买四双。”
可谁都没想到，这次他依然迎头碰了个钉子。
卖货的居然声称，因为商品有限，上级为了惠顾广大人们群众，下令每人每样商品限购三件，多了不卖。
好，干瘦个儿这下也急了。
声音立刻提高了八度，非说这事儿没道理，花钱买东西，凭什么不卖自己家里哥儿仨，加上一个老父亲，差了谁也不合适。
可卖货的也有自己的道理，说经理的死命令，他也没辙。要买顶多三双，否则就拉到。
就这样，接下来也就开始了反反复复的扯皮。
要说这俩卖东西的倒真有点能耐，嘴和手一点不耽搁，一边跟干瘦个儿掰扯，另一边竟一点没耽误正事儿。
报价、拿货、收钱、找钱，有条不紊，不带错的。也算一绝了。
可更蹊跷的却是，他们越扯皮声音越大吧，招呼来的人也就越多，货卖的就越快。
甚至许多人都因为听见干瘦个儿的遭遇，觉得少买就是吃亏，多买就是多赚。
这样身上只要带的钱够，那很少有人不可着三件买的。
好在耗了半小时之后，卖货的似乎因为顾客越聚越多，对眼前无数只拿着钞票的手，也有点应付不暇了。
于是这场口舌之争终于休止，干瘦个儿取得了最终胜利，如愿以偿的买到了四双鞋。
但是更让所有人都没想到的是，这小子以一副欢天喜的姿态从人群里挤出来后，却没急着回家，而是拿着四双鞋溜达到了二十多米外的一处冷饮摊儿前。
再然后就不是他刚才的模样了。
四双鞋一撂手，满不在乎的扔在了地上，这小子却侧身凑头过去，很认真的跟摊子上两个正拿汽水瓶子抽着烟的人低声细语起来。
当头汇报的第一句就是，“洪爷、陈爷，货已经卖了三分之一了，我戏演得还行吧”
所以这俩人是谁也就不用说了吧可不正是洪衍武和陈力泉嘛。
说白了，眼前发生的这一切，就是洪衍武悟出的主意冒充公家闹市促销。
这不，洪衍武一听完了汇报相当的得意，挥挥手让那小子一边歇着去，这就跟陈力泉臭显摆上了。
“怎么样，咱哥儿们这主意高明吧看看，才半个小时，就卖了这么多。照这样一个礼拜来这么一趟。一切问题全解决。”
陈力泉可还有点想不明白呢。
“你说真够怪的，同样的货，难道上了大解放就香些当初在服装夜市咱们以更低的价钱卖，也没见这么热销啊跟抢都差不多了”
洪衍武便给他做详细解释。
“为什么我要用汽车来拉货啊一个是能显出实力来，更让咱们像公家单位。二来解放车停在这儿本身就招眼，容易把人引过来。三来，在一个车上卖，又限时限购，自然比服装夜市几十个摊儿散着铺货，长期供应，更容易营造出机会难得的氛围来。四来，这块地界儿位置也特殊。正好位于天安门、大栅栏、和京城火车站居中的地方，外地旅客那是最多不过的。即使本地人不上当，那不还有这些人呢吗咱们的老百姓，你还不知道干什么都容易追风，你买我也买，这不就成了抢购了。”
“对了，最后还有一条额外的好处呢，有了汽车还安全呢。咱都不怕工商来查，我在这儿的工商所门口安排眼线了。只要有人蹬车过来报信，一眨眼的工夫，咱们这边就能收拾利落，上板儿开车就走了，哪儿逮去虽说是每趟多出了二百块车钱，可东西价儿卖的还高了呢，远比咱们在服装夜市卖合适。”
“另外呢，我也想好了，为长久计。咱今后就打一枪换一地儿，今儿是这儿，下次咱王府井，再下次就奔了鼓楼了。满京城那么大，咱可着热闹地儿兜着圈卖呗。即使退一万步讲，就是真逮着也不怕，反正半真半假，咱上面确实有区服装公司啊，又不是真的无照摊贩，顶多算跨区经营而已。罚点钱写个检查的事儿”
“当然了，说到底，这还得多亏我们家老爷子有能耐啊。一句话给我捅破了这层窗户纸。要不然我也想不到这个招儿啊。渠道听听，这是多么美妙的词儿。我现在告诉你，我最新的领悟就是。压根就不用真找到一条便捷、实惠，能满足市场需求的好渠道，因为你只要让别人相信你是，就足够了”
听到这儿，陈力泉也不由一拍大腿感叹上了。
“哎呦，我说你就别谦虚了，什么全是老爷子的功劳啊你自己也够可以的，这是青出于蓝啊。就你这脑子，绝不是凡人的构造”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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