初窥门径的洪衍武，就像小孩子得了一件新奇的玩具那样兴奋。
他迫不及待地想要把刚刚领悟的道理，应用在实践之中。
于是他刚因志得意满生出的懒散念头，全都一扫而光。
很快就兴致勃勃，开始尝试着从全新的角度，衡量起他的买卖和服务公司的业务来。
看看能不能找到一些潜在的隐患，或是可以加以改善的地方。
还甭说，层次提高的效果是显而易见的。
轻而易举的下去转悠了一下，洪衍武就发现了不少问题。
首先是他自己买卖这一块。
像故宫门口工艺品售卖，红火是红火，可也有一样不大对劲。
那就是五凤楼门口的两家国营工艺品商店，售货员无论男女，脾气差得出奇。
兹要一看见“菜刀”的手下，为了兜售旅游小商品，或者是招揽客人，走到了他们商店门口，往往就要出来呵斥、驱赶。
看他们那鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的地方，真是像在找茬干仗似的。
也就是洪衍武的人明白挣钱就不能惹事，不乐意跟他们计较，这才没吵起来。
既然有人不高兴，失了“和气”，这就是毛病啊。
洪衍武没忽视此事，就去问负责人“菜刀”到底怎么回事。
结果“菜刀”告诉他，其实都是自家买卖太好惹得祸。
敢情国营商店如今发奖金也要讲绩效了。
而且今年4月份，上头刚刚开过“旅游商品开发研讨会”。
因为对故宫销售旅游工艺品的外销成绩表示很不满意，有领导狠狠敲打了一下这些商店，给他们下了外汇指标。
所以这帮售货员经济利益受到了影响。
他们认为卖不出去东西，都是因为顾客被“菜刀”他们抢走了。
连着急带眼红的，当然见他们也就等若仇敌，没个好气了。
而对此，“菜刀”是满不在乎，又充满了轻蔑的。
因为在他看来，国营商店没本事到家了。
买卖不好，全赖他们净卖些丝绸、花瓶、景泰蓝、文房四宝、珠宝玉器这些千篇一律的东西。
价格贵吧，还没有景点特色。
人家老外又不傻，既然是哪儿都能买着的东西。干嘛非来这儿买
生气管什么用啊气也白气，照样卖不出去。
至于售货员没事找事，他可不怕，因为他私下里给故宫管理处的人上着供呢。
即使真吵起来，管理处的人也得和稀泥，绝不会偏向国营商店。
不过说完这些话，洋洋得意“菜刀”却没料到，洪衍武竟然不高兴了。
板起脸来，就把他教训了一顿。
“我说你傻啊，有了矛盾你不说赶紧想办法解决，你还放任扩大你也不想想，你只是个体，人家可代表国家。矛盾激化了，你真以为小胳膊真能掰过大腿怎么着”
“我跟你说吧，别不当回事。别的不说，人家要说咱们的坏话，只要跟上头反映几次，给咱们罗织点罪名，扣上什么不正当竞争的帽子。弄不好就能让故宫把咱们清退。”
“对，咱是跟故宫签了六年的合同，可人头下令想让你走，你哪儿喊冤去即使不清退，六年之后呢你还得续合同，会不会因为这事儿有什么变故”
没错，这样的担心确有可能啊。
俗话说的好，一颗耗子屎就能坏了一锅粥啊。
真要弄成这样，那不亏大了
于是“菜刀”立刻不镇定了，搓着手直跟洪衍武讨主意。
却没想到更招来洪衍武一通臭呲儿。
“哎呦，你小子，可气就可气在这儿了。遇着事儿，自己怎么不动脑子啊。我说你就知道巴结故宫管理处的啊怎么就不知道喂喂这帮售货员啊还是拿钱开路啊”
“菜刀”登时睁大了眼睛。
“洪爷，您没开玩笑吧。咱们卖工艺品，他们也卖工艺品，让我拿赚到的钱填乎他们那咱咱成什么了凭什么啊，也太贱了点呀。再说了，我给他们钱，这要让管理处那帮人知道，他们肯定把咱们当成了软柿子。那今后要的好处肯定得加码啊。咱不亏大了”
洪衍武简直是恨铁不成钢了，没想到该点的都点到了，“菜刀”还是不理解。
这就叫缺乏悟性。
他只能再往了细了说。
“你小子，怎么净算小账啊而且还没离开流氓思维那一套啊我都没法夸你了。这笔账还是我帮你算算吧。你给我好好听着啊。”
“第一，咱们和国营商店虽然都买工艺品不假，可却不会是竞争对手。因为今后这里的外国人会越来越多的，只要肥羊数目到了，到时候连他们的买卖也会好起来的。”
“而且咱们是为了自己干，他们是为了公家干啊，这区别大了。咱们是纯粹为了卖货，可他们在乎的只是奖金。那才有几个钱啊咱们挣得多，给他们补上不就完了你没必要觉得不忿，为这点事置气。换个角度想想，这叫花钱买闭嘴，不挺好吗”
“第二，咱们和他们的利益也不是不能一致。而且这笔钱未必就是平白无故给的。别忘了，公家的好处是工资保底，可奖金少，体制死。咱们干吗不让他们挣着公家的工资，同时替咱们卖货呢”
“你完全可以答应他们，谁拉来的客人买了咱们的货，你就给他一成提成。这钱假如从你的百分之二十里出，那你还白落一成呢。他们这就成了给你干活了，你还气吗就是管理处的人知道了，还得佩服你呢”
“第三，我给你交个实底儿，这买卖忒肥，又是人家的地儿。这不是咱们能长久把得住的。迟早有一天人家把这买卖揽过去，就没咱们事儿了。所以咱们能多干一天就多赚一天，同时还得想后路。你要觉得合适，想在这儿多干几天，就得少得罪人，多巴结人。明白吗”
“特别是管理处，不怕他们多要钱，就怕他们不要钱。因为会有越来越多的人看到这儿的利润，想来挣钱。那以后必然是大家抢着给管理处好处。你要现在抠抠缩缩，到时候再提价，就被动了。反倒不如当下主动大方点划算。这样才能让管理处的人觉得你仗义，咱们才能一直压着后面的人”
到这儿，“菜刀”简直喜不自胜了，他这才想明白这里面的道道呢。
他可是没想到好处居然这么多，于是豁然开朗，赶紧满口答应，跟着听命照办。
对洪衍武，那只有一个“服”字儿。
接着转悠到了故宫北门呢，工艺品销售倒是正常。
可洪衍武在“三轮车胡同游”的事儿上却发现了隐患。
那就是有的外国记者挺敏感，他们对“人和车厂”的三轮车夫大感兴趣，老有人想采访。
要说眼下来看，这倒是件好事。
因为一旦三轮车夫们出现在外国报纸杂志上，那相当于做了免费广告。
一旦他们名声在外，绝对会给他们带来更多的顾客。
可别忘了，还有国内的媒体呢。
万一要是也有国内记者想采访他们，那就是坏事了。
因为他们不做老百姓的生意。
在国内报纸上出名，除了树大招风，会被工商税务给盯上，还会引来了不少人效仿揽客的。
只有坏处，没有好处，这买卖就乱了，也不好干了。
于是洪衍武不得不提醒“大勇”要慎重从事，区别对待。
告诉他对外国记者可以配合，要热情。
但对国内的记者，就坚决不能配合了。
能躲就躲，能敷衍就敷衍，实在是拒绝不了的，那就采取破财免灾的办法。
摆酒花钱买记者闭嘴，不做相关报道。
至于真要有人发现了这里好挣钱，跟他们来抢饭吃怎么办
洪衍武的意思是，先礼后兵。
能说服教育的，当然最好，人走了就完了。
如果遇到家里确实有困难的，又愿意服从管理的老实人，也不是不可以吸纳进来。
只是待遇上就比老兄弟们减半了。
要如果是犯三青子的，同样没关系。
反正哥儿几个谁不是吃素的，想办法辙弄废辆车还是件挺容易的事儿。
干一天，废辆车，想必没人乐意干这赔本买卖。
总之，不要直接发生冲突，尺度也要控制好，只要实现目的就行了。
“大勇”细一琢磨，同样是对洪衍武的高瞻远瞩大为佩服。
心领神会的明白了该怎么处理。
但故宫门口的事儿，到这儿还没完呢。
另外还有一点，就是洪衍武根据实际情况，决定把工艺品和三轮车的利益联通，撮合“菜刀”和“大勇”做了个新约定。
说好从此，他们双方无论谁给谁带来了客人。
只要买卖做成了，对方就能从销售的两成提成里分得一成的分润。
而且为了公平，一定要记录在案，当天日结。
这就等于让底下人多了个顺手赚外快的渠道，自然又成了大家求之不得的好事。
所以私下里，“菜刀”的人和“大勇”的人，都是一个劲念叨洪爷圣明，让大家的日子更滋润了。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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