第二十八章
小二进来上了热茶,又端了四碟果子上来。
沈嘉元客气道,“三娘子尝尝,这果子可能没你家的味儿好。”
林碧落拈了枚甘草杏送到嘴里，只觉酸的味儿过了,又加了过量的糖，过甜过酸，想来这是用落果做的，并非
熟的极好的大杏。她微微一笑,“沈郎君请了我过来，可不是来谈论陆家酒楼的蜜饯果子吧，”
沈嘉元亦笑了，“三娘子果然灵透。自上次尝过了你家的蜜饯果子,便觉味儿极好。不瞒三娘子，我家也开着酒楼铺子，酒楼里餐前也会给客人上些蜜饯果子，可是味儿比不上三娘子的，便想着可否能跟你家订货”
林碧落思索一回，这似乎也算是一条财路，便问“不知道你们是要订多少”
沈嘉元道“你家出产多少，我家便订多少，价格比你铺子里的价格高一成。”
“原来沈郎君喜欢包圆”林碧落失笑。初次见面的时候，这少年便想将孟伯的果园包圆了，只是价格略低，这次倒学聪明了，要把她家铺子包圆，价格倒不曾压，还略提了提，想来是财大气粗。
“我虽不知道沈郎君身份，但是瞧你的穿着打扮，也非寻常小商小户，怎么就非要将我家铺子里的货都包圆了呢况且价格也不便宜呢。”
沈嘉元不曾想到，这小丫头并没不曾一听价格高于原价一成便乐昏了头，瞧情形，似乎更是谨慎了。他心中苦笑，他不过是想着，将她家所出全部包了，免得她再日日起早贪黑的在铺子里操劳，不曾想弄巧成拙，倒让她起了疑心。这可不好，总要有个说头遮掩过去。
“不瞒三娘子，我家也开着酒楼，比这陆家酒楼还要大上许多，里面也有果碟供应，但味儿比起你家卖的可差远了，因此便想着，以后只用你家的果子蜜饯。又怕你家不能长期供货，这才想着全部包圆了。”
林碧落顿时露出了然的笑容来，生产力低下就是个大问题。家里买的货都是她们娘几个做的，恐怕两位姐姐一出嫁，她家就得买几个丫环了，不然到时候人手就不够，只她阿娘跟迎儿压根做不过来。
做果子蜜饯倒真没啥大的秘诀，只是林家铺子舍得用最好的原材料罢了，出来的味道这才特别好。
况且赚的也不多，只够她们一家寻常花用再攒些小钱，并不能靠此发家致富，做什么大富翁。
“沈郎君若是将我家的果子全包圆了，那我家铺子里还卖什么”总不能关门大吉。
她也没想过要转行啊。
沈嘉元一笑“三娘子还可以进些别的货来卖啊。”他家货栈完全可以低价。
林碧落却否决了他这想法“实不相瞒，这做蜜饯果子乃是林家祖传，家父在时便靠此维生，若铺子在我手上改行，将来我如何向阿弟交待”这家业总归还是林楠的。
沈嘉元就算是预估了她的反应，先时见她不曾为了高价出货而欣喜雀跃，已是刮目相看，又听得她心中竟然还有为了幼弟守住家业的想法，那目光之中便又有了几分不解。
商人逐利，这是本性。这小姑娘虽然瞧着聪慧，到底年纪尚小，还不曾磨炼出来。沈家能做到如今这地步，决非轻易。至少沈嘉元自小受到的教育便是无论何时，不能做赔本的买卖，不能瞧不起小钱。任何小生意，在沈家瞧来只要能赚钱的，便是好生意。
若给沈嘉元，碰上这样的商机，自然是先将家中存货高价出清，然后将铺子装修一新，再图发展，这等于是有了两份赚钱的营生。
一生二，二生三，逐步发展，不怕赚不了钱。
“这样好的机会，三娘子就这样放弃了，不觉得可惜吗”
“怎么会”林碧落指着碟子里的蜜饯果子反问“沈郎君可知，这碟子里的果子是哪家产的”
“这不是陆家酒楼的吗”到于是谁家产的，前来酒楼吃饭的人谁会关心
对面的小姑娘又露出了那种狡黠的笑容来，“沈郎君可想过，我林家铺子虽说店小，产出少，可是哪怕做个几十年，或者做成个百年老店，只要人家提起蜜饯果子来，这上京城中，只要吃过的必定赞一声好。如今便是在整个封丘门大街，知道的人也着实不少。假如我将铺子里的货卖给了你家酒楼，人家提起来，赞的也是你沈家酒楼，又与我林家何干”这就是品牌效应了。
她还想着将来持续向饮食业发展呢，怎么能不给自己挣点名声
沈嘉元再一次被这小姑娘的思维给打败了。
不错沈家是做着皇商，可这皇商也不好做，每年要跑到全国各地搜罗宫内所用之物，沈家与各供货商打好关系，赚一个中间差价。
若认真讲起来，他家铺子酒楼倒开着几家，味儿还不错，但替沈家真正赚钱的东西，都不是自家产的。
他只想着眼前之利，替林三娘子解决了眼前的辛劳，又能多赚些银子，岂不知这小娘子考虑的却是几年甚至更往后的事情了。
“因此，沈郎君之请，三娘子恕不能从命，你的好意我心领了”小姑娘致完谢词，翩然而去。她身后的丫环从头至尾就跟个影子似的缩在她身后，哪怕个头超过了她，似乎存在感也没有她强烈。
青和在旁侍立，听得她们主仆的脚步声渐渐远去了，窥着沈嘉元的脸色似乎有几分不豫，只当他家少主子被拒，心中不快，便在旁陪笑“林家这位三娘子虽然做着生意，到底年纪小，有几分傻气，这么好的事情，还不上赶着应下来。遇上郎君，她可是遇上了贵人”
青和不知沈嘉玉之事，知道的人都闭紧了嘴巴，半个字不敢泄露。沈唯一的手腕除了用在生意上，御下也极严，赏罚分明，沈家下人素知老爷不开玩笑的。青和只后来偶尔听说上次在孟家果园里，他家主子不高兴，遇上的就是这位小娘子，心中还道，主子似乎与这小娘子有些相克，见一回生一回气。
“蠢材你知道什么”沈嘉元越想越觉得，林三娘子的反问非常有道理，就算他将她家的东西全部卖下来，年年如此，可是这无形之中等于将她们林家与沈家绑到了一起，而她们家还要仰仗沈家而活。哪一日不靠沈家了，还得从头开始。
到时候，谁还记得林家果子铺
这虽然对于他们来说，将来上门向林家赔礼，是个非常有利的条件，但他却不能昧着良心去算计这一家子。本来是想着暗中补偿的，却不想林家三娘子自强自立，想法多人又谨慎，他开出这样条件来，她也是防备居多。
一个小娘子，哪来的这么强的戒备心理
沈嘉元不明白，又觉有几分遗憾，要是他有这样聪慧的阿妹，能在生意上有独到的见解，该有多好。
他在陆家酒楼叹一回，回去在沈唯一面前又叹了一回。
沈唯一也不曾料到，林保生的遗女居然有这样超前的意识，做生意不着眼于眼前小毛小利。联系自家生意，只觉也是时候梳理一下了。
皇商的名头是听着好听，但是总还是要有自己的特色产业，就好比林家铺子，只卖一样，却也能在封丘门大街这样商户林立的地界儿兴旺下来。
林碧落丝毫不知她给沈家父子内心以怎样的震荡，又给沈家的商业王国带来了重新洗牌包装定位的契机，只顺路买了只酱肘子回家，见到周大娘今日也在，便留她吃饭。
何氏见她带了好菜回来，也留周大娘用饭，周大娘也想听听她跟沈嘉元的谈话内容，便留了下来。
席间，谈起沈嘉元的土豪行为，林碧月眼都直了，连呼好事“以后阿妹就不用天天去铺子里站柜台了。”况赚的又多，何乐而不为
林碧落却一脸歉然向何氏道歉“阿娘对不住，此事我没应下来，拒绝了。”
何氏向来信服小闺女，倒不似林碧月那般急迫，听得拒绝已经有几分泄气。
“你拒绝总有你的道理，正好周大娘也在这里，她总比阿娘见识强些，你不如说来让周大娘也听听”
林碧落将卖到酒楼里，时日久了，将来谁人还记得林家铺子的想法讲了，林碧月已在旁急道“不记得就不记得，有什么打紧只要赚的银子多”
林碧落苦笑:“二姐姐说哪里话就算无人记得林家铺子的名头，也没什么大不了的，可是这沈家与咱们又不熟，不知根底，我们怎么能为了一点银钱，便将两家绑到一起呢答应了替他家供货，将来万一有天他家不要我们家的货了呢到时候我们再重起炉灶再开张”
林碧月给她说的哑了火，但想着这样好的机会，着实难得，心中还是痒痒。瞧何氏的神色，显然更为信服阿妹，心中不由泄了气。
娘家的事情，她总是插不上话做不了主，将来总有轮到她作主的时候。
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