41、第41章

    梁勇像一块狗皮膏药那样粘上了阮巧儿,罗时芳算是彻底摆脱了前夫，一门心思的要搞好调料生意，带着余有四处跑业务。

    余有接到了真正意义上的第一个大单子，就是之前陆陆续续从定一两千袋调料的采购商那里接回来的,说一招鲜在他那个地级市很受欢迎,他决定重点推广。

    小余跑回来告诉叶秋秋这个好消息，“老板,我接到一个大单子,吴老板在咱们这定了六万袋调味料。”

    叶秋秋隐隐有些担心,但是不能打击余有的积极性,人家好容易拉回来的大订单，不能说丧气话。

    叶秋秋把自己的担忧告诉罗时芳,“我不好打击小余的积极性，签订单合同的时候，罗姐你要盯一下。”

    来了大订单,罗时芳也开心,“我看着呢，出不了事。”

    周末叶秋秋要到代工厂一趟，有些调料必须自己配比，防火防盗防泄密。

    也是她们防的严格,还真揪出两个工人想偷配料的比例，和其中最关键的几种配料。

    这次真的好悬,差一点就泄密了。

    罗时芳一脸严肃的跟厂长交涉，“咱们是签了保密协议的，你们几个意思得赔偿我们损失。”

    厂长也无辜，他防不住工人被收买，还好客户自己发现了,不然泄密了之后工人拍拍屁股走人，他能赔的倾家荡产。

    叶秋秋说道“也不用查了，肯定是宋河找人干的。”

    一招鲜在花城最大的竞争对手就是大河调味品，她和宋家又有那么多不愉快，除了宋家会花心思坑她，她也想不出别人。

    “现在不是追责的时候，得赶紧把货赶出来，不能按时交货，一招鲜也要赔钱。”

    罗时芳的想法跟她一样，先把货赶出来，这边泄密的事情刚刚处理好，那边宋河就得到了消息。

    那两个女人的防范意识还真强，自家的工厂一直都没办法复刻出一招鲜的调味料，弄的他很心烦，在产品的品质上，宋河也是个追求极致的人，自己产品的品质比不上叶秋秋，宋河心里说不出的滋味，他倒是小瞧了她。

    当初如果不嫌弃叶秋秋的出身，这样的人才嫁到宋家，宋家的生意能翻几个档次。

    现在懊悔也没有办法，宋河不允许自己的失误造成生意上的危机，复刻不出也不要紧，把一招鲜按死在萌芽阶段就行了，掐死对手，也是商场上常见的操作。

    宋河吩咐秘书，“订单停掉吧，定金不要了，让她们亏钱受打击，大河调料在花城多做些优惠活动，反正总比一招鲜的批发价低五分钱，我们的品牌做了这么多年，她竞争不过我们。”

    秘书答应着安排去了，第二天，叶秋秋接到通知，之前定货的采购商，跟一招鲜毁约了。

    罗时芳接到电话脸色发白，“秋秋，是宋河搞的鬼，那个定货商是宋河的人。”

    订货商支付了两成的定金，出货前他们毁约了，说这批货不要，还是定购大河系列调料品，违约后定金他们也不要了。

    刚创业就怕被竞争对手盯上，宋河这是盯上了一招鲜，彻底不给新牌子起来的机会。

    两成的定金才四千块钱，叶秋秋算了一下，这笔订单总利润百分之三十，人家不要，就算有定金，还是要亏一万左右。

    余有内疚的不行，调料品是有保质期的，大河降价在花城做了好多优惠，要把一招鲜的调料搞死，这么多货全砸手里了，都怪太想挣提成被别人骗，这下老板损失大了，会马上开除他吧。

    小伙子蹲在地上哭的不行，罗时芳破口大骂宋河恶意竞争，这一下的打击，她们办厂的计划要推迟了，得想办法先给这些货卖掉。

    叶秋秋深呼吸一口气，士气不能弱，不能就这样被打倒。

    “小余你振作一点，我们去海市的展销会上推销”

    从决定和罗时芳合作调料生意，叶秋秋就留意了全国各地的食品展销会，恰好这个月海市就有一场，过去碰碰运气。

    罗时芳眼睛一亮，她怎么没想到，她一把拉起余有，“别哭了，赶紧带上样品，我们去海市，找主办方租柜台去。”

    罗时芳是个雷厉风行的人，回家收拾了衣服，余有一听还有救，马上跑去火车站买票。

    叶秋秋安慰他们别丧气，因为已经临近展会，很有可能铺位都租完了，租不到也没事，回来自己慢慢推销，不会让他赔的，这笔损失就当给所有人交了学费。

    罗时芳也叫小余振作一点，别被这点小挫折打垮了，“合同还是我签的呢，怪不到你头上。”

    小余忍着哽咽，两位女老板都这么有斗志，他这是怎么了，就这么受不住打击吗，不，他也要成长，才能跟得上老板的步伐，将来走的更远。

    叶秋秋忙着想办法销库存的时候，钟曼曼噙着笔看着书本发呆，文科她还能对付，理科她是真不行，可偏偏，她想考的学校是同济大学的建筑系，因为宋青衍在那个学校。

    叶秋秋真是自己的克星，连高考自愿都要选同一个学校，钟曼曼烦死她了，她给宋河出了个主意，让宋河找人去叶秋秋那里订一批调料，等进入生产环节，就有机会去代工厂收买操作工人查清楚配方，查清就可以毁约了，大不了损失几千块的定金，但是叶秋秋不但损失配方，还砸手里几万块的货。

    这样一来，叶秋秋肯定手忙脚乱，无心复习，同济去年的录取分数线五百多分，叶秋秋一定考不上。

    冯荷香巡查早自习课，全班都在埋头，只有钟曼曼托着腮傻笑，冯荷香气不打一处来，敲了敲她的桌面，“你在想什么呢，不要因为一点点进步就骄傲，抓紧时间复习。”

    钟曼曼连忙低下了头，想想就觉得好笑，叶秋秋半年前才开始做调味品，就想跟大河这样的老牌调味品竞争，不自量力，这一次的打击，她大概这辈子都不会碰调味品生意了。

    罗时芳弄到了一块展台，展销会一共三天，叶秋秋要是去的话就要请假，罗时芳让她别去了，以学业为重，叶秋秋对自己这段时间的复习还是有信心的，反正连着一个周末，最多耽误一天的课，现在的课也是复习重点，没有新知识要学的了。

    这次展销会对一招鲜太重要，她还是决定一起过去。

    所有参展的商家提前一天进会展中心布置展台，一招鲜的展台被人换了地方了，走道尽头的堆料场，场地大是大，转个弯只有她们一家，根本不会有采购商过来。

    招商的负责人不耐烦，“只剩下这块地方了，你们不满意，可以不参展啊，你们知不知道还有多少商家没租到展位，有地方给你们参展，你们知足吧。”

    罗时芳争辩，“我付的可是一号区的展位钱，你把我们像垃圾一样丢在堆料场，我要找你们领导投诉”

    一号区是位置最好的展区，价格也最贵，罗时芳当时憋了一口气，一定要在展销会上亮眼，偷偷给负责人塞了两条烟，这才租了下来，哪知道他翻脸不认人。

    “那就退你钱你们走。”

    负责人黑了脸，还投诉他，一个都没听过的品牌，给她们好位置也不会有人看一眼。

    叶秋秋拦住想揍人的罗时芳，转头跟负责人说道“行，这地方我们认了，我们自己找人给这些废弃的材料都运走可以吧”

    角落里堆的都是布置展台剩余的废料，堆在这里影响她们布置展台。

    负责人好笑，都安排到堆料场地，她们花钱布置的再好也没人来啊，随便她们，还能省一笔运垃圾的费用呢。

    “可以啊，不过我劝你别费劲了，不会有人来的。”

    “那我们也要试试，不运走，怕到时候地方不够，站不下那么多人。”

    负责人讥讽的看了她们一眼神经病，随便这几个女人折腾吧。

    罗时芳狠狠踢了下脚边的废料，所以，她们这是被整了吗谁跟她们有仇啊不用问了，肯定是宋河。

    罗时芳说“什么狗东西，就知道欺负我们女人。”

    叶秋秋给他们俩打气，“那更不能让他们小看了我们。”

    “别灰心啊，我们来布置展台吧，至少这地方大，明天来围观的采购商肯定很多，不会站不下。”

    小余觉得叶老板被气傻了，都到这个地步了，明天哪里还会有人来。

    罗时芳迟疑了一下，叶秋秋这么自信，她想到了好办法可是，还能有什么办法呢

    叶秋秋让小余去找几个小工，给堆料场的废料全部拉走，她和罗时芳找了展会附近一户人家，家里只有老太太一个人住，叶秋秋跟她谈好十块钱一天，借他们家的锅灶和院子用三天，腾一间房子给她和罗时芳住三个晚上。

    那家老太太喜的眉开眼笑，三天抵得上她儿子小半个月的工资了，说好锅灶随便她们用，还把过年新打的被子给她们换上。

    罗时芳看叶秋秋自信的样子，自己一点都猜不着，急死了，“秋秋，你打算搞什么，你先给我说说呀。”

    叶秋秋笑笑，“我们去菜场买点食材，做点美食带进去，明天让小余拿着美食，把采购商吸引过来。”

    这个办法新鲜，叶秋秋那么好的手艺，做出来的美食保管能吸引人，罗时芳重现审视了她的搭档，明明比她小了好几岁，遇事儿不慌，还能沉下心想办法，这么一比，自己真是沉不住气，别看她年纪小，确实有些地方要跟她学学。

    叶秋秋汗颜，“罗姐你看的我心里发毛。”

    罗时芳哈哈大笑，“我那是佩服的眼光。”

    叶秋秋买了三十斤小龙虾，十斤螺丝，小龙虾盛行起来是在九十年代，到后来野生的不够吃，全部靠养殖，现在这玩意儿便宜，两毛钱一斤，三十斤才花六块钱。

    全部是活虾，看了也干净的很，这年的水质还很好，每一只虾都很干净。

    罗时芳一看她买的这两样没人吃的东西，又没肉，她还想靠这个去吸引采购商

    果然还是年轻幼稚了啊。

    “秋秋，我们不如多买点五花肉，或者你做的糖醋排骨也很好。”

    叶秋秋挑好了虾，让她不用担心，“晚上我先做一份给你们尝尝，你就不会让我做五花肉了。”

    小龙虾用啤酒、冰糖再加一招鲜的秘制调料做出来，浸在浓郁的汤汁里，几乎没有人能抵抗。

    麻辣鲜香，小余吃的停不下来，虾壳堆了一桌子，“这也太好吃了，叶老板，这小龙虾怎么能这么好吃。”

    “好吃吧，你明天在会场推销的时候，就跟人说，这是一招鲜小龙虾，是我们家的调料做出来的味道，保管能把人吸引过来。”

    叶秋秋也好久没吃过小龙虾了，她一个人也吃了半盘子。

    罗时芳满手都是油，“三十斤虾绝对不够，今晚就吃掉四五斤了，我明天一大早再去买二十斤回来。”

    这小龙虾、螺丝都没什么肉，可不就是吃调料味的，再没什么比这两样和她们家的调料更搭配了，叶秋秋果然有办法，想的比她周到。

    叶秋秋忙劝阻她，“会场里也就一人尝一只，应该够了，明早买来不及的。”

    早上四点，叶秋秋就起床准备食材，罗时芳和小余都给她帮忙，虾要一个个刷干净，这年还没有电磁炉，怕到了会场菜会凉掉，昨天就买好了两个双层保温的不锈钢大桶，这种是饭店里用的，两只花了一两百，可这钱不能省。

    不锈钢桶外再包上棉被，几个小时里面的东西也不会凉掉，小龙虾连汤汁装了满满一桶，香辣螺丝也装了半桶，带着几十份搪瓷的碗碟，找房主借了个小推车都搬上去，三个人心里又激动又担忧，想法是好的，东西也好吃，就是不知道管不管用。

    反正也努力过了，叶秋秋没什么好遗憾的，“走吧，只要努力过了，失败了就当经验，都不许气馁，打起精神来。”

    大河调味品占据了一号区最好最大的展台，每年大河品牌在展销会，都能销出去不少订单，这还是其次，重要的是新增很多采购商，做酒店是挣钱，还有名气，可是很少有人知道，宋家最挣钱的生意，还是这大河系列的调味品，几毛到一块多不等价格的调味品，利润绝对是别人想不到的。

    叶秋秋还想动他家的蛋糕，怎么可能呢，只用了五百块钱，他就让会展中心的负责人，给她安排到没人会去的堆料场，宋河在想，等会展结束，他再过去跟叶秋秋谈谈，花点钱把她的配方买过来。

    买过来有两个好处，第一个是宋家可以提升自家调味品的品质，第二还能少个潜在的竞争对手，虽然叶秋秋现在已经被他打压的不配做大河的对手。

    宋河在心里预估的是两万，恰好是叶秋秋手上积压的那批货的价值，他跟秘书说“等今天的展销结束，你去找叶秋秋，用两万块买下她的配方。”

    “老板，两万也太多了吧”

    “没事，就当施舍给她了。”

    展销会八点开门，各地的采购商们很快就给展区挤满了，有不少老客户都在大河的展台前看看有什么新品，不到一小时，大河就接了好几个订单。

    宋河脸上的笑容越发舒展，秘书说的对，两万是抬举她了，叶秋秋不值两万。

    他又重新吩咐，“一万吧，她的配方只值一万，你现在就可以过去跟她谈了。”

    “小龙虾，麻辣鲜香的一招鲜小龙虾，免费品尝，大家尝尝我们家的调料，两毛钱一斤的龙虾，也能做出两块钱一盘的价格，快来品尝啊，定调料送菜谱，今天只有十个名额，快来品尝啊”

    余有特意等这这会人多，才端着一大盆鲜香的小龙虾出来推销，他手上的那盘色泽鲜亮的小龙虾，吸引了好几个人围着他。

    宋河不屑的摇头，每年展销会都有类似的噱头，基本没什么用，还是大河这样的老牌子影响力更大，这又不知道是谁家想出来博眼球的烂主意，小龙虾那样的贱物，全是壳没有肉，再怎么做都不会好吃的。

    看吧，只要尝过就没人再感兴趣了。

    上回跟余有签订单又毁约的是大河调料的一个小采购商，后来大河按照成本价给他们供货一年，秘书去找叶秋秋谈买配方的时候经过余有身边，看他推销的卖力，驻足观察了一会。

    那小龙虾色泽确实诱人，还冒着热气，闻着挺香的，余有还劝他品尝一个，“好吃的，真的，试过一个你就停不下来，但一人只能试一个啊。”

    秘书不屑的摇头，连忙后退了一步，他穿的西装革履，怎么能吃这么低贱的食物呢，油溅到衣服上怎么办这身西装贵着呢。

    叶秋秋的展位上两个大桶用棉被包着，展台布置的挺漂亮，周围的废弃建材也清理出去了，非常宽阔的场地，但那又有什么用，一条长长的走廊，把她跟主展区隔开，这里原来是堆料场，不会有人来的。

    林秘书笑的挺得体，“叶老板，我们来谈一桩生意吧，对你只有好处。”

    是宋河的秘书，叶秋秋见过一面，罗时芳纵火之后，就是这个秘书来回奔波的，他对宋家倒是忠心的很，上回那个肖秘书，恐怕被宋河给辞退了吧。

    叶秋秋装作好奇，“哦宋家将一招鲜赶到堆料场，还会给我好处，我怎么不信呢”

    林秘书笑着说“叶老板对我们宋老板误会太深，这都是很正常的商业竞争，你们一招鲜再也不可能打开市场了，叶老板还是将配方卖给我们大河调味品厂，我们能给你一万块钱。”

    “一万块那还真是，看不上呢。”

    叶秋秋笑死了，她手里这批货都两万了，丢大海里也不会给他。

    “可惜啊，我不是叫花子，你打发不了。”

    秘书觉得这女孩真不知好歹，这股韧劲他倒是欣赏，如果当初嫁到宋家，有这么好的平台给她发展，秘书相信她能做的更好，可惜了。

    现在宋家盯上了她，她什么也做不成。

    “那你就等着在这没人来的堆料场，煎熬三天吧。”秘书冷着脸，“给你三天时间考虑，展销会结束以后，你想卖我们都不要了。”

    可是一万块钱呢，她胃口真大，想坐地起价多卖一点吧。

    叶秋秋估摸着余有该带着猎奇的采购商回来，赶紧给他打发掉，“我不卖，你们别在我眼前晃了，影响我做生意。”

    “就你还有生意”秘书像是听到了最好笑的笑话。

    “前面的那个让让，别挡着我家展台。”余有满脸红光，端着个已经空了的大汤碗回来，在他身后还跟着十几个充满好奇的采购商。

    那些采购商一拥而上，将一招鲜的展台围住。

    “小龙虾怎么能做的这么好吃真的是这调料做出来的不会是你们家请了特级厨师烹调，然后骗我们买调料的吧。”

    叶秋秋心想这事差不多成一半了，只要有人来，她就能卖出去。

    她把包在不锈钢保温桶上的棉被掀开，将龙虾和螺丝装在展台上的一个个搪瓷碗里，罗时芳和小余给他们分牙签和筷子，“螺丝也好吃的不得了，尝尝，都尝尝。”

    叶秋秋站在展台后面的椅子上，好让大家伙都能看到她，她放开嗓门介绍起来。

    “螺丝和龙虾都是我亲手做的，用的都是我们家系列的调味品，当然了，如果你们订购，我还送一招鲜龙虾菜谱，保管你们都做的出来，和我这个味儿是一样的。”

    “可是，我们要菜谱干嘛呢，我们卖的是调料啊。”

    叶秋秋说“现在卖东西也要换换思路啦，你们回去，在店门口架一个煤炉锅子，炖上一锅热虾，你说人家尝过了这么好吃的一招鲜小龙虾，还能不从你家买调料”

    说的好像有点道理，来这儿的不是零售商，都是各地区的批发商，他们下面还有小批发商，大家要的都是走量，当然希望自家的更有竞争优势。

    一招鲜虽然没听说过，但是他们的包装精美，看着比大河的还上档次，反正进一点回去卖吧，主要是小龙虾太好吃了，他们想要配方。

    有那精明的，已经想着在自己家婆娘开的小吃店里，加上这样一道招牌菜，夏天配上啤酒，没有比这更绝的了，这夏天可是快要到了，这一季可不能错过。

    “那要定多少才送菜谱”

    采购商也不傻，光调料可做不出这么美味的小龙虾，那汤汁比虾尾的肉还好吃，没有浓郁鲜甜的汤汁，这小龙虾也就只是菜场里两毛钱都没人要的低贱货。

    “采购三百包，我们就送一招鲜小龙虾菜谱，采购四百包，再附赠螺丝菜谱”

    叶秋秋这次的目标不高，能在这三天里把手里两万块钱的货销出去八成就行，三百包起步，只需要两百个采购商，这两百个采购商里，就算按照10的比例复购，那也拿下来二十个回头客。

    他们可是批发商啊，谁家一年不定个几千块的货呢，生意就是这样慢慢做起来的嘛。

    三百包，对这些批发商们那都不叫事，实在卖不掉就回去当赠品，几天也就送完了，还得个小龙虾菜谱，合算

    一招鲜的批发价三毛五，三百包也不过百十块钱，这十几个采购商，有七八个当场付钱，罗时芳和余有两个给他们打包开单子，每个袋子里放上一张手抄的菜谱，这菜谱是她和罗时芳昨儿晚上一张张手写出来的。

    拿好出库单，采购商又去逛展销会去了，货就存在叶秋秋这里，等走的时候凭单据再来提货。

    这一下子就销出去两三千包调料，这才过去一个多小时呢，余有干劲十足，又端着满满一汤盆小龙虾出去推销调料。

    秘书目瞪口呆，这女人有点销售的天赋，手艺好、点子多、能力强，这些原本都会随着叶秋秋嫁过去都归了宋家，现在呢，成了大河调料的竞争对手。

    宋家退掉了婚事，好像损失更大。

    宋河烦死那个推销小龙虾的，噱头、都是噱头搞得今年他家展台的采购商都少了许多。

    “是谁家搞的这个馊主意”宋河问道，也不能不让人家推销，本来就是食品展销会，许多家都做了菜肴，年年如此，大家都习以为常了，只是今年突然蹿出来个新鲜玩意。

    秘书支支吾吾，“是一招鲜，那龙虾的菜名就叫一招鲜小龙虾，我刚去看了，有不少人都过去咨询，她们家十包都按批发价。”

    只不过十包不送菜谱，采购商为了菜谱，最低起订都是三百包。

    宋河

    “你马上回酒楼，让后厨也赶制一份小龙虾送过来，一定要主厨亲自做，必须比一招鲜的美味，要是做不好，他这个主厨也就不用干了。”

    呵就让叶秋秋得意半天。

    第一天的展销会结束后，三个人计算今天的成果，余有激动的说道“老板，今天卖掉两万九千六百包调味料，咱们的库存去掉一半了。”

    还有两天呢，肯定能给剩下的都卖光，而且叶老板还找那些定过货的采购商们要了电话，虽然菜谱上也有一招鲜的电话，但是老板说，生意是不会自己找上门的，等回去后，要挨个给他们打电话回访，这叫电话推销，叶老板懂的可真多。

    叶秋秋给他鼓励，“也少不了你推销的功劳。”

    叶秋秋让余有收拾展台，然后把餐具都送回房东家的院子里，趁着天还没黑，她和罗时芳去买明天的食材。

    罗时芳说“明天要不买五十斤虾我看今天都不够。”

    叶秋秋摇头，“明天展销会上估计很多家都会做这玩意，再买三十斤就够了，螺丝我看感兴趣的不多，螺丝就别买了。”

    另外一边，齐大娘的儿子过来看望老娘，齐大娘端出一盘热过的小龙虾来，“快尝尝，这小龙虾味道好的不得了。”

    齐主任是负责这次展销会的，今天在展销会上，有个新品牌他印象深刻，位置嘛排到了堆料场，人家靠着一盘小龙虾，硬是卖出了不少订单。

    “今天展销会上就有商家做小龙虾推销调料，您去过了”他一个主任是不好意思去柜台那白吃的，不过听说不错。

    “可不就是租咱们院子里的那两个姑娘做出来的。”

    齐大娘给儿子剥了个虾，沾了点汤汁放他面前的碗里，儿子再大，那也是她儿子，她就喜欢看着儿孙们围着桌子吃饭。

    “嗯，这味道不错。”齐主任脱了外套，挽起袖子，“妈我自己来。”

    齐大娘开始控诉，“你们办公室是谁那么缺德，人家姑娘交的是一号区展位的钱，临到跟前给她们换到堆料场，人家姑娘自己花了一百块把垃圾运出去，逼得没办法才想出了这个点子，都是商家，你们怎么能坑人呢”

    齐主任一愣，他今天还问过招商组的老关，老关说她们来迟了没展位，看她们两个女人可怜，就把堆料场给她们了，没收钱。

    齐主任吃了几口说“妈，我回去了，展销会上还有些事需要处理。”

    考虑到明天的竞争激烈，小龙虾叶秋秋做了好几个花样，蒜蓉的、麻辣的、红烧的，这里是海市，她还做了个糖醋的，罗时芳尝了个糖醋的，就一言难尽，幸亏糖醋的做的不多。

    她说“估计你家顾时郁爱吃，反正你做的他都爱吃。”

    叶秋秋哈哈大笑，这趟来她都没跟顾时郁说，反正也没时间理他，要知道她来海市搞展销会，那男人肯定会放下手头的事情，跑过来陪她推销调料，叶秋秋来之前就跟家里人打好招呼，不要跟顾时郁说。

    但是第二天又出了状况，做调料的那些商家，都做了麻辣小龙虾当噱头，关科长跑过来警告叶秋秋，“今天展销会出了新规定，不许离开展台推销，只能凭客人自己过来。”

    小余不服气，“我们家在这犄角旮旯里，我不出去推销，谁会进来。”

    “那是你们自己的事。”关科长说“你们要是出去推销扰乱市场，就给你们的展台撤掉。”

    这明摆着欺负人，还剩下三万包调料没有销售掉呢，小余都急红了眼。

    叶秋秋说“既然这样，反正我们家也做不下去了，那就找你领导，你领导要是跟你一样的说辞，我们就认了。”

    她就要看看，宋河是不是给展销会大大小小的领导，全部买通来为难一招鲜。

    齐主任已经在二楼冷眼看了半天，他走消防楼梯下来，问道“老关，这是怎么了”

    关科长一惊，怎么齐主任过来了，那可不妙，“没事主任，就我跟你说的那两个女的，又开始找事了，我能处理好，主任您去别处巡查吧。”

    来个领导了叶秋秋肯定不能放走，她笑着质问，“齐主任是吗关科长说展销会今天出的新规定，不许我们商户出去推销，您看我家这个位置，我不出去推销能有人来吗您给句话，如果真有这样的规定，我们也认了，今天撤柜走人。”

    齐主任不满的看了看关科长，老关快退休了不指望升职，也不知收了谁的好处，为难两个女老板，但是他得为展销会的名誉考虑，回头再慢慢收拾他。

    齐主任说道“这个决定我们做的是草率了些，今天我巡查了一下，不给离开展台推销，整体氛围比昨天差了很多，是我们主办方考虑的不周到，你们出去推销吧，积极合理的竞争，市场才能火爆嘛。”

    叶秋秋一喜，齐主任话说的漂亮，既同意了让他们出去推销，又挽住了主办方的面子，有个台阶她赶紧下，“谢谢齐主任，您是我见过最深明大义的领导，这虾，您尝尝”

    齐主任笑着摆摆手，昨天他已经尝过了，“不了，我们也不能拿商户的任何好处，哪怕是一只小龙虾呢。”

    说完警告了关科长一眼。

    有了齐主任的关照，剩下的两天幸运的将库存销售的只剩五千包，回去卖多少都是赚的，还多了几百个采购商的电话号码，简直赚大发了。

    罗时芳感叹“我们两个女人，还真把这次展销会做成了。”让他们看不起女人，以后，每年的展销会她都要来参加。

    小余说“还有我呢，我虽然作用不大，我也参与见证了。”

    叶秋秋总结了一下，“小余的作用可大了，是我们三个把事情做成了，真厉害。”

    罗时芳肯定了小余的能力，拍拍他肩膀，“小伙子，你跟着我们好好干，别干吃里扒外的事，我们就拿你当自己人。”

    小余是她们第一个业务员，以后肯定不会薄待了他。

    小余连连点头。

    展销会结束之后，主办方让人退回了展位费，说那个堆料场是不能收商家费用的，连运废料的一百块工钱，都一起退了回来。

    两个不锈钢保温桶太大带不回去，半价卖掉又收回一些本钱。

    小余好奇，跑去打听了一圈，回来神秘兮兮的说关科长被开除了，理由是违规操作、收受贿赂。

    罗时芳呸了一口，“活该。”

    叶秋秋想，是不是那位齐主任处罚的关科长，她心头有些宽慰，还是有公正的人在默默在主持正义。

    叶秋秋临走的时候才跟顾时郁说了她来海市，“因为要搞展销，就在附近租了房子，没去小院子住，你可别生气啊。”

    顾时郁

    叶秋秋被他逮到小院子里，狠狠折腾了一番，她几番保证不会有下次这种不打招呼的事，顾时郁才给她送去车站。

    去海市三天，算上周末和路上耽搁的时间，叶秋秋请了一天半的假，回到花城已经是周一的晚上，唐莲子不知道她们在展销会情况怎么样，担心着呢，带去的几万包调料不知卖了几百包没有。

    “你也不打个电话回来，出去折腾一趟能不能卖出去几百包还耽误你学习，多不合算。”

    她能做的就是在死丫头不在家的时候，给她管好店铺管好孩子，自己要念书要高考，又不肯丢下生意，别最后两头都没顾上，说了又不听，唐莲子心里那个气啊，恨不得打她一顿，又怕给人打跑，儿子没了媳妇。

    叶秋秋笑呵呵“您儿媳妇那么能干，这趟出去销售掉五万多包，给这轮的本钱都收回来啦。”何止收回来，还小赚了一点，还有那四千的违约金呢。

    小余宝贝似的拿出一个本子，上面全是密密麻麻的电话号码、地址，“最值钱的是这些采购商的联系电话，这都是一招鲜的潜在客户。”

    唐莲子欢喜，败家丫头果然有点本事，太本事了也愁人，以后儿子怎么看的住。

    “妈我回去睡了。”叶秋秋困的打哈欠。

    “你快回去吧。”

    顾冬知道她今天回来，早烧好了热水等着，叶秋秋一回家她就给打好了洗澡水，“小妈，你快洗澡歇着去。”

    叶秋秋温柔的一笑，到家就能洗个热水澡，被人记挂的心情真好，她说道“谢谢你呀顾冬。”

    顾冬说“小妈，我们是一家人啊，为什么要谢。”

    顾二关心展销会的情况，“叶秋秋，咱家的货都卖出去了吗”

    顾冬急了，“让小妈休息嘛，刚回来多累，她明天还要上课呢。”

    “卖了五万多包。”叶秋秋说，“顾二，你的心思要多放点在学习上，这次月考你原地踏步进不了年级前一百的话，你别想再去一招鲜看账本。”

    “可是我在班级进步了。”

    “那还不够，大家都在进步，你要更努力才行。”

    顾二妥协了，“好吧，等我考进了年级一百，你不许再要求年级五十。”他算了一下，卖了五万多包算下来应该是挣了几千块了。

    早上去学校，叶秋秋找同桌借笔记，复习昨天的知识点，同桌小声跟她嘀咕，“叶秋秋，我听说昨天有同学去教导处举报你，你当心点啊。”

    叶秋秋抬头一脸茫然，她在班级跟同学关系处的都不错，为了啥事啥原因举报她

    “举报我啥”

    “我也不知道啊”同桌比她还茫然，叶同学这么上进，待同学也和蔼，她的进步特别快，还跟大家分享学习方法，为什么还会有人举报她，都不好好复习准备高考，盯着叶同学举报，吃饱了撑的。

    早自习结束以后，连翘特意跑到三班门口，跟在教室外面活动拉伸肩膀的叶秋秋冷嘲热讽。

    “趁这空多感受一下高三的氛围吧，很快你就没机会感受了。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>