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    男孩离开后，不少围观的人被螃蟹灯的奇巧构造吸引，要求把玩的人不少，不过还是没人舍得买，毕竟六块钱一盏灯实在是不便宜。

    一个老人带着孙子路过，六七岁的孙子看中了这盏螃蟹灯，吵嚷着要买，老人问了一下价格，虽然有些肉疼，但似乎是想买。

    凤宁赶紧说“老人家，我就做了这么一盏螃蟹灯，刚刚有个男孩定下要买，钱没带够，回去取钱了。要不你们看看别的，这盏鱼灯也很好玩，你看看。”

    小男孩很执拗“我只要螃蟹灯，不要鱼灯爷爷给我买”

    老人本来还在犹豫，听说只有这一盏，还是别人要了的，就非买不可了“他没交定金吧，谁知道还来不来呢，不如卖给我好了。六块钱是吧我给你。”

    凤宁有些为难“爷爷，我都答应人家了，做人要言而有信。你想要螃蟹灯，等我下次做好了，你再来买好不好”

    “下次是什么时候明天有吗”老人问。

    凤宁摇头“明天没有，做一盏螃蟹灯要两三天时间。要不这样，下周日可以吗”

    老人说“过两天我就回老家去了，不能给我孙子买了。你就行个方便，卖给我们得了。”

    凤宁左右为难，说“要不这样吧，你们等那个男孩来了，跟他商量一下，让他将这灯笼让给你们，我再给他做，好不好”

    “你卖东西，我给钱，钱货两清，这么简单的事，为什么要弄得这么复杂呢那人又没有付你定金，说不定都不来了，我们还有别的事，难道一直在这里等”老人根本不想等人来了再扯皮。

    凤宁很为难，那孩子拿着螃蟹灯不肯撒手，但她又答应过之前的男孩，这要是直接卖了，怎么跟那个男孩交代

    老人看凤宁不松口，急了“你真是死脑筋，给你钱你都不会赚。”说着直接掏出钱来，数了六块钱放在一个蝴蝶灯的翅膀上，然后拖着孙子赶紧离开。

    凤宁真是哭笑不得，现在她总算有点理解饥饿营销的优势了。

    他们刚走，先前那个男孩气喘吁吁地跑来了“我的灯呢”

    凤宁满脸歉意地看着那个男孩“对不起啊，我本来是要给你留着的。可刚才有个小孩非要螃蟹灯，他爷爷等不及下次做出来了，给了钱拿着灯就走了。”

    男孩满心失望“你怎么能这样啊，说好了给我留着的。我就去了十几分钟，这么短的时间你都不给我留，真是气死我了”

    凤宁说“要不你看看别的灯这鱼灯和蝴蝶灯也都是活动的。你要是实在想要一盏螃蟹灯，我回去再给你做一盏，下周日你来取货。想要什么样的图案，我给你画。”

    “不买了”男孩气呼呼地转身离开。

    走了一段，他又停了下来，转身回来，对凤宁说“算了，也是我自己的错，我没交押金，那东西就不是我的，你卖了也正常。我还是想要一盏螃蟹灯，真的可以想要什么图案就画什么图案”

    凤宁点头“真的。”

    男孩说“我想让你画一幅边防将士驻守哨所的图。”

    凤宁说“可以。是哪个边防北边还是西边，或者是海边”

    男孩说“是海边，海军，西沙哨所。能画吗”

    凤宁想了想“我画大海和海岛上的哨所，可以吗”

    男孩点头“可以。要我给你押金吗”

    凤宁摆手“不用，下周日你来这里取。要是下雨的话，那就往后推，哪天不下雨，我就来卖灯笼。”

    “可我还没放寒假，我得上学，不一定能碰上你。”男孩说。

    “那到时候我给你送学校去，你在哪个学校叫什么名字几年级几班”凤宁说。

    男孩说“我给你写一下地址吧，你等一下啊。”

    他说着就朝旁边的新华书店去了，过了几分钟，男孩出来了，给了凤宁一张写了姓名和地址的纸。男孩叫盛世明，在南安一中初中部上初三。

    “我给你两块钱押金吧。你一定要给我做啊。”盛世明说。

    凤宁说“不用，我相信你。做好了就给你送来。”

    “那好吧，我再相信你一回。做好了千万别再卖给别人了。”盛世明说。

    凤宁笑了“不会的。实在是对不住，我当时真想给你留着来着，可那孩子拿着不撒手，他爷爷把钱扔下就走了，我也不好抢回来。”

    盛世明摆摆手“算了，还是怪我自己没带够钱。记得给我送来啊。”

    “这次一定”

    这么多灯笼，开张卖的居然是最贵的，早知道螃蟹灯这么好卖，就多做几个了。

    开张后，别的灯笼也逐渐开始好卖起来。主要是来逛街的人也多了，没了最抢眼的螃蟹灯，别的灯也就不显得太过简陋，卖出去了不少。

    凤宁也没卖高价，兔子灯卖五毛，老虎灯和蝴蝶灯卖一块，那盏鱼灯是五块钱卖的，跟螃蟹灯比起来，只有身体能动的鱼灯少了那么一点惊艳。

    一直卖到下午，还剩了几只兔子灯，凤宁推着车一路走一路叫卖，终于在快出市区的时候，把所有灯笼都卖了。

    凤宁开心地长吁一口气，初战告捷，终于可以安心回家了。

    回去路过镇上，凤宁本来想去买点肉犒赏一下家人，结果市场早就散场了，啥都没了，看来下次要早点才行。

    凤宁去供销社买了一斤江米条，花了八毛钱，分两份包了，小的给家里人吃，多的拿去给曾决明。借了人家的车，总要有点表示，虽然答应给他家做灯笼，但那还需要很久，一点表示都没有，会让人觉得她不识好歹。

    回到家，家人看到空空的架子，便知道灯笼都卖完了，两个男孩围上来，兴奋地问“姐，都卖完啦卖了多少钱”

    凤宁说“我先去还车，一会儿回来再说。”

    凤宁将车后座的架子取下来，将车给曾决明送去。正好赶上曾长胜从外面看诊回来，凤宁有些不好意思“长胜伯，我来还你家的车。谢谢”

    曾长胜将肩上的医药箱放下“我听决明说了，放走廊上吧。灯笼卖得怎么样”

    凤宁笑着说“还不错，都卖完了。这是给辛夷的，谢谢你们，我先回去了。”她把那包江米条放在自行车后座上。

    “你这孩子，怎么还花钱买东西呢，挣两块钱多不容易，拿回去给你弟弟妹妹吃。”曾长胜想要把东西还回去。

    凤宁飞快地跑了“不用，我家里还有。”

    刚跑出去没几步，就遇到了从外面采药回来的曾决明和曾辛夷兄妹，曾长胜有学问，儿女的名字全都是中药名，好听又别致。

    曾决明见到凤宁，忙问她卖得如何。凤宁说都卖了，曾决明很为她感到高兴“你是不是还要去卖灯笼需要车的时候来找我啊。”

    “谢谢，到时候再说。”凤宁道了谢，转身回去了。

    曾辛夷看着凤宁的背影，斜睨她哥“哥，你干嘛对她这么好是不是看上人家了”

    曾决明抬手在她额头上弹了一下“小丫头片子，胡说八道什么呀。”

    曾辛夷揉揉自己的额头“你没看上人家，上赶着借人车子我不喜欢她家里的人。”

    “她得罪你了”曾决明看向妹妹。

    曾辛夷说“她没有，但是她奶奶是个讨厌的碎嘴子。夏天的时候，我跟凤松凤柏几个一起在池塘里摸螺，她奶奶看见我跟几个男孩一起玩，说我这么大了还不知检点。可把我给气死了不就是一起摸个螺吗怎么就不知检点了，真是太讨厌了讨厌死了”十来岁的小姑娘对这个是最为敏感的。

    “难怪好久没见你跟凤松和凤柏一起玩了。她奶奶是她奶奶，他们姐弟是他们姐弟，不相干，不至于老死不相往来。”曾决明说着打量了一下妹妹，“不过你也不小了，以后就别跟着男孩子一起下河下塘洗澡了。”

    曾辛夷生气地噘嘴“所以你也觉得那老巫婆的话是对的”

    曾决明轻拍一下她的后脑勺“瞎说什么呢我只是觉得你长大了，该学会保护自己了。”

    曾辛夷不满地“哼”了一声。

    凤宁回到家，两个男孩已经看到了她买的江米条，虽然馋得厉害，但还是没人去吃，直到凤宁说“吃吧，给你二姐留点”，他们才开心地吃起来。

    凤宁把今天卖的钱都拿出来清点了一下，共卖了293元，除去买颜料、纸张、毛笔等的成本，赚了十多块钱。当然，家里还有几十只灯笼没卖，但没有贵的，也值不了多少钱。

    这么一看，还真不怎么赚钱。可凤宁并不打算改行，要继续做下去。

    回来之后，她继续做灯笼，弟弟们也来帮忙。熟能生巧，扎灯笼骨架、糊纸，这些他们都已经做得不错。凤宁就把简单的灯笼交给了他们，自己主要负责上色，以及扎复杂的螃蟹灯。既然鱼灯不如螃蟹灯好卖，那就先不做鱼灯，多做几盏螃蟹灯。

    其实还有更为复杂的灯、虾灯、龙灯造型，凤宁现在没时间做，打算等忙完元旦再说。

    隔了一天，凤宁借梅香家的自行车又去了一趟市里卖灯笼，这次没有螃蟹灯和鱼灯，兔子灯、老虎灯和蝴蝶灯缺少了些吸引力，卖到最后还剩了几只兔子灯。

    这让凤宁意识到花灯还是要别出心裁才有卖点，哪怕是贵很多，还是有人愿意掏钱。她决定以后少做简单灯笼，多做造型复杂的灯笼。</p>