大白

    “梦中情司”的事情后，毕姗姗觉得，当务之急还是必须先做个广告、建作品集，这样甲方才能相信她公司的制作水平。

    于是她又开始联系自己朋友圈的众多人脉，说自己想做活儿，很小的活儿也行，便宜的活儿也行，总之，想做活儿。

    在这样的一个过程中，牛鬼蛇神又出来许多。

    比如一个熟人想请姗姗拍摄一支广告短片，预算10万，不过呢，要5万的回扣。

    毕姗姗“”

    她想拍10万的片子，要5万的回扣疯了吗

    不过毕姗姗再思索一下其实也就明白了。10万的片子5万的回扣，他之所以会提出这样的要求，就说明他肯定是能要到的。

    很多很多的新公司是愿意赔一笔钱给大公司做广告的这样，该大公司就会变成他们的一个客户，他们便可以把大公司的名字列进自己的客户名单，等将来拉生意时再告诉众多的潜在客户“连大公司都很认可我们家的制作水准哦，给过我们合作机会。看，这是我们的作品集，a大公司、b大公司全都是我们的客户，这一条就是我们给a公司做的，而这一条则是我们给b公司做的。”

    可毕姗姗接受不了。

    她觉得怪恶心的。

    她忍不住想抓着小公司创始人需要客户的心理，预算10万的生意要5万的回扣，让小公司赔着老本做，人心居然能这么黑。

    因为不想给别人返点，她的进展并不顺利。

    这天，本科时候追求过毕姗姗的一个男生，外号叫作“大白”的，突然联系毕姗姗，问姗姗，听我室友说你自己开了一家广告公司，现在急需几个活儿

    对的。毕姗姗不讨厌对方，甚至略略有好感，本科时没答应对方大多因为当时对方想去美国读研究生，可他现在也回来了，在跨国企业做arketg，于是回道，你们公司要拍广告吗我的水平真的还行。

    不是我。想拍我司的广告都需要一定的资质，要一定的公司人数并且提交社保凭证。我们公司是大品牌嘛，做奢侈品，没那种二三十万的零碎小活儿，哈哈。大白告诉毕姗姗，是我朋友待的公司，一国企的下属公司。他们现在要拍广告，我刚已经向我朋友很郑重地推荐了你，说你创意好，价钱还低。你如果也感兴趣，我就把你微信推给那边你们自己聊聊项目，我就不掺和什么了哈。最后不管成了还是黄了，都是你们自己的事了。

    谢谢你大白毕姗姗喜出望外，道，如果真成了，我肯定请你吃顿大餐，吃米其林

    毕姗姗当然知道“与甲方沟通需求”只是长征的第一步，但无论如何这也都是非常好的一个机会。

    如果广告拿下来了，事业就有谱儿了，而感情，说不定就也有谱儿了。

    毕姗姗上学很早，比张斩她们少两岁，今年29，但其实也有点压力。

    哈哈哈哈，那我可就等着大餐了哟。你请我的米其林跟我平时自己吃的米其林味道肯定不一样。“大白”白艾伦继续说，姗姗，我可是做了我能够做的一切事情了。说实话，你这公司真的不好推。新成立的，没有作品，员工就你一光杆司令，导演、后期等等等等全部都要找合作方，也不知道拉过来的最后都会是什么人。卖老命地推你公司，朋友们都以为我白艾伦也收回扣呢。但是还是想帮帮你，我觉得你很了不起，真的。我也豁出这张脸了，无所谓，周围全都问过一圈，最后终于争取到了我朋友的这次机会。他很相信我的推荐，而且我这朋友在市场部其实还挺有分量的，他虽然只是市场专员，但经理、总监却都很器重他，一个活儿他想交给谁最后基本就能交给谁。我觉得这单有很大希望，你们好好沟通吧。

    谢谢你大白。毕姗姗有一点儿感动，我会努力地争取这单的。

    她当然听出来了对方话里的邀功意味，毕竟邀的也不大高明。但毕姗姗对男人也没那么高的要求，比如希望人家帮完自己还默默地不可以邀功。

    好的，那就祝小姗姗旗开得胜、马到成功啦，微笑。大白又说。

    毕姗姗被油了一下。不过虽然油到她了，对方帮的大忙是实实在在的，毕姗姗仍然感谢他。

    很快加了白艾伦那位朋友的微信。对方名字叫“eric”，头像就是本人照片，但光线、角度、本人相貌全方位地十分怪异，与大部分职场男性是一样的。

    eric与毕姗姗交代了下广告片的基本需求，毕姗姗听完之后表示对方要求不高，没非要那种好莱坞团队才搞得定的后期效果，她可以接。

    eric又请毕姗姗出个创意，再写个报价。于是毕姗姗忙了整整三个日夜，与所有的供应商及合作方讨论价格摄影棚能否再便宜点，导演费能否再便宜点，等等，exce表格改了n次，能调低的全调低了，将报价单各个数字压到极致、反复数次，已经到了她本人完全不要利润的程度，而且能自己干的全自己干，最后出了一个她认为是“业界最低”的价格，发给eric。

    此后又是漫长等待。

    毕姗姗知道，目前手头这一单是她最好的一次机会。

    她已经与决策人一对一地沟通过了，而且没有竞争对手。

    毕姗姗时不时地看看手机，连半夜睡醒之后上个厕所也要摸过手机看上一眼，想“万一呢”毕竟做市场的根本没有“下班”一说。

    毕姗姗就这样熬了一周，某天晚上老天爷可怜她，手机还真的被毕姗姗盯出消息来了

    eric又找到毕姗姗，说闪闪传媒是吧是这样的，经过部门综合评估，你们公司的报价比较符合我们预算，我们双方再聊一下具体的细节就可以准备签合同了。我们已经建了个群，我把你先拉进群里

    毕姗姗高兴极了，秒回道好呀好呀我这边随时开工哈

    于是毕姗姗进了微信群，群名叫作“抖音10秒广告投放”，里面一共5个人，eric一一介绍道毕闪闪是闪闪传媒的老板，报价一共20万那个。大春是我同事，林是这次活动的负责人，市场经理。最后一个朝花夕拾是我们市场部的老大。

    毕姗姗活泼道大家好呀

    大春、林也都纷纷与毕姗姗打了招呼，但市场部的老大“朝花夕拾”作为老大，很自然地沉默着，并不打算参与什么。

    话不多说，除“朝花夕拾”，其余四人立即就在群里面讨论起了活动细节，一屏一屏的文字过得极快。

    毕姗姗开心极了，一颗心跳得厉害。

    我真的拿到活儿了她想我的公司有客户了

    虽然这单因为自己报价过低没什么利润，但总归也是开张了毕姗姗知道只要她有了作品，以后就会好很多。

    她决定尽最大努力兢兢业业地做出来，做到最好。

    等四个人商量好了活动的全部细节，毕姗姗想了一下，终于找到机会鼓起勇气问那个，咱们双方什么时候签合同呀我去你们那不签合同的活儿，她不做。

    好。结果对方十分干脆，公司的市场经理、本次活动的负责人林说，你明天上午来一趟吧，我们就在公司楼下的咖啡厅见面。这里。

    说完，他发过来了一个坐标。

    可以可以马上就能签合同，毕姗姗更欢喜了，她问，几点呢

    林说10点吧，我们还要准备合同。

    毕姗姗好那明天10点准时见哈

    退出微信，毕姗姗又将全部的聊天记录看了数遍，还将自己的广告方案也优化了下，打算明天见面之后随便再多聊聊细节。

    她用ord重新写了一版视频内容的大纲，印了几份，整齐地揣进自己的书包里。

    她之后又用自己的两部手机定了一共六个闹钟，告诉自己明天绝对不能贪睡，更不能迟到。

    到第二天，毕姗姗提前大约15分钟就到了店里。她乖巧地点好咖啡，一共5杯，放在自己抢占好的店里最大的桌子上。

    10点10分，林下来了，手里拿着一份文件只迟到了十分钟，算是充分尊重客户，但就他自己，没别人。

    毕姗姗有点奇怪，也没多想，将一杯咖啡递给林，说“来，喝咖啡吧。摩卡行吗”

    “谢谢。”林拿过咖啡喝了一口，又将文件袋打开来，取出里面一沓合同，道，“合同我已经带来了。”

    “好。”毕姗姗问，“我能看看吗”

    “当然可以。”林将合同推了过去，说，“其他细节都跟商量的是一样的，除了一处，哎”

    毕姗姗小紧张了下，问“怎么了”

    “也没什么，小事儿。”林道，“哎，今天早上其他活动出了点事，烦死了。我们另外一个活动的执行费用超标了，一共大约要超过项目预算30万吧。我们选择的供应商给的东西质量太差，现在只能十万火急地从其他家再订上一遭，还要交一笔加急费，呵呵然后，哎，我们公司是国企的下属单位嘛，特别严格，也特别麻烦，想申下来超额预算就要走流程、要去解释，整个过程无敌繁琐，要财务经理审批、财务总监审批、公司老总审批，可能还要报给集团然后再由集团的财务经理审批、财务总监审批、集团老总审批可活动就在这个月末，现在去走这个流程根本已经来不及了活动等不了人而且我们的这个理由吧，哈，还应该会被他们重重刁难，问我们超额究竟是为什么犯这种错有猫腻儿吗浪费了纳税人钱，谁负责、谁背锅加急费用非得交吗不给可以吗你们真的找不着任何一家不需要交的吗怎么证明找不着呢把我们全员都活活烦死，也未必能说服审核线上的所有人，那样就更得一点点磨，三个月都是少的了。好说歹说啊，新供应商同意我们取货前再交全款了，可也没用啊，满打满算两星期内也必须要走完流程。另外我们刚刚又听说啊，公司老总下个星期还去阿根廷谈项目呵真绝了。”

    毕姗姗有点儿懵，问“然后呢”

    她想这些东西跟我的合同究竟有什么关系

    林冷静了下，又对毕姗姗抱歉道“是这样。我老板呢考虑了一下，想出了个对于我们保险一些的方式，就是需要麻烦你下、帮个小忙。是这样，很简单，你手里现在这个20万的视频项目吧，我们直接申50万。你给我们开的发票也直接写50万。等到预算批下来了我们就去催催财务，让财务两星期内完成打款。那你收到我们公司这50万块之后呢，就取30万的现金出来，交给我们去付另外那个活动的超额款，你自己留20万块做视频项目。这个流程会快得多，我们也不会被审讯了。”

    毕姗姗眨眨眼睛，说“哦。”

    她思忖着话里“我老板考虑了一下”的老板难道是群里头那个从未发言过的“朝花夕拾”

    cav林还在愤愤“国企真的折腾死人哎，上辈子我造了孽吧这辈子才入职国企，天天走流程、写报告，生命都浪费在这些东西上了。”

    影帝啊，毕姗姗瞧着对方，心里想奥斯卡欠你小金人。

    毕姗姗没那么单纯，这就信了对方的话。

    十有八九，什么活动超了预算、什么必须要走流程，都是假的。等她之后取了30万交给他们，这笔钱就进他们口袋了。

    毕姗姗一阵失望。

    她现在十分确定，对方选择自己来做这个广告，根本不是因为她创意最好，而是因为她报价最低。自己报的最低，因此他们能捞的最多。这个原本就应该是50万元的广告项目，因为自己只报了20万，他们甚至可以直接捞走其中的大头。

    是啊，国企很烦，流程很多，反复折腾自己员工，就为了稍微保护一下纳税人们的血汗钱。

    可这又怎么样呢想捞，一样能捞。

    最绝的是，给钱的人给完钱后，自己都不会知道这钱究竟给谁了。

    question这30万，究竟会进大白口袋还是eric口袋还是大春还是林还是朝花夕拾

    或者，不定项选择大白、eric、大春、林、朝花夕拾中的哪一个人，或者哪几个人，会拿这个钱

    世界上最难的数学难题霍奇猜想可能也没这个难。

    原来，有一些人要回扣是非常地有技巧的，连给钱的都骗过去。或者，既然没骗过去，也给行贿者铺好路，让他们都放宽心。

    毕姗姗装作自己什么都没看出来，只对林说“这个我想想哦。”

    “哎，”又是一顿长吁短叹，“就当帮帮我们公司吧，另个活动马上开始了。我们部门全体都跟热锅上的蚂蚁似的。如果不是真没办法，我们老板也不会出此下策啊。那个，你快一点儿决定啊，最晚明天就要签合同了。”说着抽回合同，拿在手里。

    “嗯嗯，好的，一定。”毕姗姗也拎起包包，说，“我今晚就给你回复哈。”

    到家之后毕姗姗很失望，她两手噼里啪啦地打了段话给张斩张斩张斩，我今天又开眼界了，我这几个月见识到的牛鬼蛇神啊。比之前一辈子还要多你要听吗

    张斩一向很忙，一个小时后她才回复中午1点吧，行吗那时可以唠十分钟。

    毕姗姗早习惯这样了，说行呀，我1点钟打给你。

    很快到了中午1点，张斩准时发来微信消息来吧，我空闲了。

    毕姗姗忙打过去。她讲了今天全部的事，她激动地讲，张斩默默地听。

    为了自己肯定能在10分钟内全部讲完，毕珊珊的语速极快，倒豆子般，各种吐槽也十分犀利，张斩一直没打断她，直到毕姗姗终于讲完全部，问张斩“奇葩吗”的时候，张斩才沉吟了下，又缓缓地开口“闪闪，我知道你接受不了，但其实，我建议你考虑一下。”

    “”毕姗姗愣了半秒，“考虑什么”

    张斩语气依然平静，她说“考虑给这30万。”

    毕姗姗张了张口，却并没发出声音。

    张斩又说“你可以觉得我太现实、不正直，但你还没有任何作品，又不接受给回扣，真的很难拉到活儿的。要没特殊利益关系，谁也不敢冒风险给你公司当小白鼠啊你再有才华，也得有机会啊，你忘记了广告业的那句名言吗，“酒香也怕巷子深”。这个圈子，要回扣、给回扣，早就已经是潜规则了。你创业也好几个月了，目前仍没有什么头绪。你难道真要放弃之前的一切、以一条片子都没拍到的结果告终吗”

    毕姗姗“”

    张斩又道“要不然我问问我正在当律师的朋友吧如果你根本就不知道这笔钱的实际去向，信了林说的理由，那万一我是说万一啊，某天他们出了事儿，你这边儿有责任没，如果要留证据又需要什么证据。她好像就是一个经济方面的律师，也很靠得住。如果你没什么责任，那我真诚地，建议你考虑一下。或者如果30万太多，你害怕，就给那份预算10万回扣5万的。”

    对于张斩说的东西毕姗姗又何尝不知，但她不敢往那边儿想。现在张斩点破了她，毕姗姗颓然半晌，道“你现在别问，我先想想吧张斩，谢谢你。”

    “嗯，”张斩说，“如果需要我去问问，随时。别不好意思。我也不会告诉霍婷和曹木青的。”

    “好。”毕姗姗又说，“我记得了，我不会真的不好意思的，谢谢你哦。”

    放下电话，毕姗姗坐了会儿，而后开始在网络上搜索这方面的信息。

    她一边搜，一边心里突突地跳，想创业而已，真的要走这一步吗

    可如果不走这一步，又怎么办呢创业已经四个月了，而她兜里剩下的钱，最多还能挺两个月。

    三分之二的时间都已经过去，要山穷水尽了。

    毕姗姗自己都不清楚，她是希望能搜到“万一某天林他们出了事儿，自己也会被波及到”的消息，还是希望能搜到“万一某天林他们出了事儿，她并不会被波及到”的消息了。

    回复林的截止日是今天晚上。在毕姗姗犹豫期间她也不断地刷新微信，希望在这个关键的时候某家公司救星一般发来消息，告诉她她中标了，她正常地接到活儿了，将她从这紧张兮兮坐立不安的氛围中解救出去。

    到了晚上十点左右，毕姗姗的手机微信来了单独一条消息。

    她随便一瞄，而后立即全身紧绷。

    是另一家“梦中情司”对接人的微信消息

    对方头像右上角的角落里，红圈里头的“2”字此时显得如此甜美可爱。

    对方这回比的其实是一个非常小的零碎活儿，预算25万，因此虽然只是一人公司，在师兄的引荐之下毕姗姗也参与进去了。

    不愧是梦中情司呢，毕姗姗想她如果中了，说明对方没猫腻儿；她如果没中，也说明对方尊重她，还特地通知结果给她。

    “”毕姗姗点开消息，却是一时之间根本没看明白。

    对方先是把自己的报价单又发回给她，exce表的标题是“闪闪传媒xx手游otion动画报价单”。

    下面跟着一行文字五份比价交齐了哈

    毕姗姗本能地点了一下“保存文件”，接着，她才刚刚保存成功，就看见对方撤回了之前的全部消息，慌慌张张地。

    “”毕姗姗点开那份闪闪传媒xx手游otion动画报价单，扫了一眼，发现她全部的报价数字都已经被调高过了，报价总额也从17万5被改成了23万5。

    原来消息其实根本不是要发给她毕闪闪的，而是要发给他们公司内部的其他部门的，只是对接人糊里糊涂的，念叨着“闪闪传媒”，结果一不小心，真发送给闪闪传媒了。

    幸亏对方反应快，不到半分钟就撤回了。

    可毕姗姗一直刷手机，已经看到了。

    原来又是陪标了啊，毕姗姗自嘲地想。

    这家公司应该已经内定了个中标者，可迫于内部采购流程，一定要交5份比价。于是呢，他们公司的市场部就紧急抓了四家杂鱼公司出报价，尤其那种特别上赶着的。

    不想毕姗姗的报价真的很低，于是对方就手动调高了点，用以衬托内定的那家。

    毕姗姗觉得很幽默。

    她当时还很体贴地，既发给了对方df版本又发给了对方exce版本，方便对方修改内容。

    “”毕姗姗叹了口气，又想到那30万回扣。

    难道真的只能给吗开50万的发票，再取30万的现金给他们

    可她真的很不愿意。

    毕姗姗手无意中在搜索框里敲敲打打。

    她随手打了一个最常用的“提案”二字。

    结果搜狗突然之间好像出了一点问题，对于“tian”的拼音，并没显示“提案”这个毕姗姗的最常用词，反而是送出来了字库里面排名第一的其他词汇

    舔。

    提案就是舔，毕姗姗觉着中文可真的是博大精深。

    话说回来，30万回扣，难道真的只能给吗请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>