36、第 36 章

    第三十六章

    随着走失人员救助网站帮助走失家属找到孩子的新闻报道越来越受民众关注,江州市公安局利用刑侦手段中的dna指纹检测技术帮助走失家属和受害儿童确认血缘关系的做法也引起了广泛的讨论和重视。

    原本停滞不前的建立dna数据库的有关提议也再一次被拿出来讨论。商所长偷偷告诉陶堰和霍百川，上面很有可能通过这个提案，并且把江州当做试点。

    不过对于陶堰和霍百川来说,最直观的获益就是江州电视台终于下定决心,在他们这里订购了十台组装电脑。而在江州电视台之后,陆陆续续还有不少公司给堰川科技下了订单,全都是订购组装电脑的。视公司规模大小，采购数量在三五台到几十台不等。这些客户在打电话下订单的时候就说了，他们就是想要支持堰川科技,支持走失人员救助网站。希望走失人员救助网站可以帮助更多受害者找回他们的亲人。

    人民群众的热情如此直观，以至于堰川科技的销售额在短短一个月内激增一千多万。

    陶堰和霍百川本来以为这些客户只是一时的激情下单，堰川科技的销售额一定会在不久的将来有一个大大的回落。却没想到随着新闻报道传播的越来越广，渐渐的还有外地的公司打电话过来下订单。得知堰川科技的销售点还没有铺开到其他城市，竟然还有其他城市的电脑城和渠道商主动打电话来询问堰川科技要不要帮助

    所有人都知道这家电脑公司是被人贩子团伙拐走的受害者建立的,公司的利润有一大部分都是用来维持走失人员救助网站的运营，还有被人贩子残害的那些残疾儿童的救助。

    因此,不论是出于公益宣传还是个人的怜悯，亦或者是单纯的在商言商，毕竟堰川科技的售后服务流程,以及目前爆发出来的声势还是很吸引人的。所以大家都愿意伸一把手帮帮忙。

    当然,在他们主动帮助堰川科技建立各省市的销售渠道时，堰川科技要是愿意帮助他们建立售后服务部门，顺便培训一下售后服务人员的话,那就再好不过了。

    陶堰和霍百川是真的没有想到，他们两个用来打发时间，顺便赚点零花钱的组装电脑生意竟然会以这种方式莫名其妙的发展壮大。本来是想打个时间差，卖上半年就趁着全球芯片大降价,整个电脑行业元气大伤的风口浪尖上收手不做的。这会儿倒也舍不得放弃这大好局面了。

    穿越不到半年，两人终于在人民群众的一片热忱中体会到了什么叫“站在风口上，猪都能飞起来”。因为他们两个现在就是两头站在风口上随风摇曳的猪。

    形势一片大好，堰川科技的销售方式也不可能再以之前的量身定制为主了。陶堰和霍百川按照之前销售电脑的大趋势，组装了三款客户常用的电脑配置，根据各省市的需求完成全国配货。

    不过两人始终牢记几个月后全球电脑品牌大降价的危机，在向全国铺货的时候牢牢把控着仓储量。根据销售额的增长状况，只采购能用一个月到一个半月的电脑配件。美其名曰为了实现零库存，放大现金流，他们不准备压货，要全面实行每月库存清零的管理制度。还强烈建议上下游的电脑配件供应商以及同行们都采用这种模式。避免把现金流都砸在配件上。

    堰川科技的合作伙伴和同行们当然不像陶堰和霍百川那样清楚未来每个行业的发展趋势。听到陶堰和霍百川的提议，他们或者不以为意，或者真的心动。不过现如今普遍拖延的结账周期和越演越烈的三角债情况却不允许他们这么做。

    “你们两个也都清楚，咱们的价格是按照上游原材料的价格和市场终端的销售价格衡量定的，合作方太多了，出货量又大，订货时间和送货时间也没法统一。所以财务的压力也大。咱们这结账周期至少就得半个月，最晚的都能拖我一个多月。还有拖着拖着不想给的。”

    不是所有企业都能像陶堰和霍百川的堰川科技那样幸运，因为公司的销售额跟资助残疾儿童的医疗救助金以及走失人员救助网站的运营资金挂钩，再加上公司和创始人本身又很受到媒体和民众的关注，很多客户都会在第一时间把货款打到堰川科技的账上。就算是用承兑汇票也都尽量在限定日期内结账。确保堰川科技的现金流没有太大压力。

    大多数企业面临的状况就是货物积压和货款拖欠。规模越大越是无法避免这种状况。所以对于他们来说，经营公司的最大压力就是库存积压和资金回转。毕竟以现在的销售模式和财务管理而言，并不像三十年后那样都习以为常要货到付款，一般企业都要等到一两个月以后，才能摸清楚产品和物料的库存数量，才能看到货款打到账上。再加上财务人员基本上都还保持着手动做账的迟钝和落后，所以久而久之，很多企业的账目其实并不清晰。反应在企业管理上，也就很难做到精准的把控出货量和进货量，以及日常经营中的各项管理成本。

    不过这种难题对于熟悉现代化企业管理的陶堰和霍百川来说，倒并不算什么难题。毕竟三十年后的企业管理者哪有不熟悉er管理系统的。

    于是陶堰和霍百川就问上游和终端的合作方们是否需要er管理系统。看在诸多合作方的眼中，就是陶堰和霍百川卖了电脑又想卖软件。大多数人嗤之以鼻。倒也有一小部分意识先进的企业家觉得试试也无妨。便向陶堰和霍百川咨询价格。

    不过在陶堰开发er管理系统之前，他们还有一项重要的工作要做经过多日的商议和讨论，江州省终于通过了建立dna数据库的提议，并决定在江州市公安局成立试点。

    作为这个提案的提出者，陶堰和霍百川商量过后，免费帮助江州市公安局编写了dna数据库的管理系统。陶堰亲自上阵，带领江州大学计算机系的两名教授和十名志愿者耗费了三个月的时间，终于开发出了这款dna数据库。

    江州市警方最先采集的就是这些年来解救出来的被人贩拐走的受害者，以及报失踪案的走失人员家属们，还有各个监狱内犯罪分子的dna样本。

    江州电视台再一次进行了全程跟踪采访。新闻报道播出之后，全国各地看到这个报道的走失人员家属也抱着最后一丝希望向江州汇集。

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