马车到达罗记布庄后,众人下了马车,燕七把马车交给小二后,依旧隐在暗处随孙颜青一行进入了罗记布庄。
孙颜青进入罗记布庄后,拿出之前春娘给的玉佩给掌柜的看,掌柜一看连忙把她们一行人引进了专属接待室。
孙颜青边走边观察,春娘确实是做生意的料,把她讲的商业模式理解然后运用到十分到位。
楼上楼下分为几个区域,男客女客划分开来,连服务的小二都是男客男小二,女客女小二。又划分了贵宾区,和普通区。有限购的,有限量的。还有买的多有折扣优惠,每件衣服明码标价。挑选衣服的人很多,人来人往的,店小二也尽心尽力的陪同着。
韩衫看着琳琅满目的衣衫忍不住和苏霜说道:“苏姐姐这儿的衣服真的很好看!不知道颜青姐姐给我设计的衣服是不是比这儿的还好看?”
苏霜道:“肯定很好!是吧!颜青!”
孙颜青:“快揭晓谜底了,不慌哈!”
掌柜把几人引进接待室坐下后,吩咐小厮送上点心和茶水,然后对众人说道:各位贵客稍等片刻,我们东家马上就来。”
众人向掌柜道了谢,掌柜便退了出去,忙去了。
一会儿门口就响起了春娘的声音,她激动的说:“颜青韩公子,我可算是把你们盼来了!”
春娘边说边进门,然后向众人行了礼,众人邀她坐下说话。春娘坐下后立马双眼亮晶晶的望着孙颜青道:“颜青看看这店,怎么样?”
孙颜青:“嗯!不错!春娘你是个人才,天生就是做生意的料。春娘我们今天过来是想问我之前让小喜送过来有几张单独的图稿,那上面的衣服可做出来没有?”
春娘:“早就做出来了,颜青,那几张图纸上的衣服那么好看,你为什么只让我做一套啊个!”
孙颜青:“呃我送好友的!春娘现在可以让人送过来吗?”
罗春娘:“好!我马上叫人送过来。”春娘到门口叫来小厮说了几句,就回来了。
而韩衫却激动的道:“颜青姐姐这衣服是仅此一套的意思吗?”
孙颜青:“嗯!这几身衣服,我让春娘按你们的尺码各自只做了一套,是独一无二的。”
苏霜:“那不是都不怕和别人穿同款了。”
孙颜青:“目前是这样的!对了春娘我看了看你这店,我有几个建议!”
罗春娘:“颜青你尽管说!我就是盼着你来为我出主意的!”
孙颜青:“我觉得罗记布庄既然不卖布了,改卖成衣铺了,不如换了名字可好。”
罗春娘:“我也思考过这个问题,但是没想到好的名字。”
孙颜青:“不如就叫衣品阁怎么样?”
苏霜:“谦谦君子,别具一格,丽丽淑容,品衣有味,好名字!”
罗春娘一听拍案叫绝:“好!就改这个名字。韩公子到时麻烦你来题字可否?”
韩羽:“荣幸之至!”
孙颜青:“另外春娘,你要打造一个属于衣品阁的商标,鉴别真假和防止别人假冒造假。每一件衣服,都叫绣娘们绣上。衣服款式容易被别人抄袭,但是商标造不了假。”
罗春娘:“颜青,你真聪明,这样就防止有心之人利用我们的衣服败坏衣品阁的名声。”
孙颜青:“聪明!”
韩羽:“学到了!我们商号也可以用此方法。”
这时门口传来了敲门声,春娘一声进。门口鱼贯而入一群丫鬟,手里各自端着一个托盘,托盘里放着叠放整齐的衣服。
孙颜青看了看托盘里的衣服,把好友几人的衣服分发好,韩衫早就迫不及待去外面找试衣间去试了,连坐在轮椅上的苏霜都赶紧叫小翠带她去试试衣服,几人都去试衣服去了。
更让春娘意外的是,连她也有份,这说明孙颜青真拿她当朋友。这小丫头真不知道让人说点什么好。春娘没去试衣服,但是脸上的喜悦之情却是藏不住的。
还剩三个丫鬟手里的衣服。孙颜青让她们帮她装起来,这是孙言风还有小喜和橘儿的。
孙颜青对春娘说道:“这几件衣服的款式不能做,但是布料却可以用,春娘这种布料,你手底下的人会做了不?”这布料是纱制的,穿上透气,飘飘欲仙的感觉。比传统布料舒适减少闷热了不少。
罗春娘激动道:“会,织布和染纺已经掌握了,这面料可真透气舒适。天气越来越热了,买的人就会越来越多。”
孙颜青:“那就好,我明天就让小喜送图稿过来。”
俩人说话的功夫,换完衣服的几人已经回来了,韩衫穿上孙颜青送给她的衣服,整个人灵动了不少,像是在花丛中穿梭的精灵。
韩衫哇哇叫着:“我穿上这身衣服,感觉自己好像仙女。”
韩羽一盆凉水泼下:“仙女才不会哇哇乱叫!”
韩衫朝韩羽追了过去,韩羽连忙跑起来,打破了韩羽刚换好这身衣服温文如玉,举世无双的感觉。
而苏霜换好衣服,虽还是坐轮椅上,但感觉整个人清冷而高贵,不食人间烟火的仙子下凡来了。
孙颜青夸道:“苏姐姐真好看,比仙女都还有看!”
苏霜:“少打趣我,是这身衣服好看!这面料我怎么没见过,轻柔飘逸透气。”
孙颜青:“苏姐姐识货,这是我才教春娘她们做的料子,后面会陆续面世。”
打闹完的兄妹俩也回来了,韩衫听到这话,说道:“那不是以后夏天不用穿捂得满身大汗的衣服了,我要买很多很多这种面料的衣服,天天换着穿。”
春娘:“是的!只是这料子还在少,做工繁琐,我已经在大量招工人和绣娘。”
孙颜青:“要是有模样好看的都可以留下不论男女都可以,然后她们把衣服穿在身上来展示给顾客看,这样更能完美的把衣服穿在身上的效果展示出来。”
罗春娘:“这主意一听效果就不错,好,我马上嘱咐下去。等把牌匾做好,就开始这样展示。”
孙颜青:“春娘不愧为生意人,脑瓜子转得就是快,平常可以多训练训练他们的气质。只是简单的展示衣服,不做别的。”
罗春娘:“知道!知道!我们不干那些逼良为娼的事。”
孙颜青:“……呵呵!是这么个意思!”
众人:“……春娘你真的啥也敢说!”
春娘反应过道:“瞧我这嘴,忘了你们都是年轻人。”
尴尬气氛很快过去,聊天越发的轻松愉起来了。孙颜青问道:“韩羽要不请我们明天去你的满香楼吃顿好的!”
韩羽:“求之不得呢!记得把你那小丫头带上,春娘明天你也一起来吧!”
春娘:“我虽然很想去见识一下,只不过我这儿忙得走不开,你们去吧!”
韩羽:“好吧!下次有机会再去。”
春娘:“好!”
然后众人又齐齐转头看向苏霜。
苏霜道:“好!我也去!”
孙颜青突然想起一事道:“对了春娘以后把我的那笔账都帮我存韩羽的钱庄,我需要用钱就直接过去取就行。”
罗春娘:“颜青你不详细对一下吗?”
孙颜青:“没事,我信你们!再说还有韩衫替我把关是吧!”孙颜青不知道到得是罗春娘给她的分账,加上韩羽给得分红,她在四海钱庄的存钱有八万两多两。
韩衫道:“对,我都帮颜青姐姐记着呢!每一笔账怎么来的分多少?都有记录。”
孙颜青给了韩衫一个你最棒的眼神,韩衫备受鼓舞,得意洋洋的。
韩羽看了看天色道:“天色也不早了,既然这样明天再去满香楼继续聊可好?”
孙颜青道:“好!明天再继续。”
罗春娘:“好!那我送送你们!”
众人便起身带着各自的丫鬟和小厮出了接待室,几人身上的衣服很快吸引了很多顾客眼光。衣美人美,怎么看怎么舒心,便有许多顾客朝罗春娘围了过去,追问这几人衣服的怎么没有卖?还有面料的事?
罗春娘只好停下向顾客解释。
孙颜青急忙道:“春娘你忙吧!我们不用你送。”然后赶紧从人群中挤了出去。
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