再摆摊

    叶柠叫住她不是想要招聘她成为店里的营业员, 而是想到店里还有一些没卖完的普通饰品和电子表，只要有货, 只要肯吃苦，到大学附近摆摊肯定有生意。

    “您愿意用我”女人欣喜的看着叶柠。

    “我这边店里肯定行, 不过我这还有别的生意需要用人。”叶柠让她坐沙发那, 给她倒了杯水, 笑道“我偶尔会去大学摆摊, 现在这边生意忙不过来, 打算招个人帮我看摊子, 不知道你愿不愿意”

    女人激动的点头，“愿意，我愿意。”

    手工没得做，别的工作找不到, 孩子爸爸那点工资只够一家人吃喝，马上房租就要到了，只能动卖地的钱，不到万不得已, 她是真不想动那笔钱。

    “你就不问问工资待遇”叶柠看着她, 笑问。

    “那工资多少”她不提待遇，只要工资可以, 苦点累点都没关系。

    “我这的工资和别的地方不一样, 分为基本工资和奖金，每月基本工资是三十块钱，不过你每卖掉一样东西都有奖金, 比如卖掉一条牛仔裤，我给你一块钱奖励，卖掉一件首饰我给你五毛到一块的奖励，你要做吗”

    叶柠其实更想要选择合作的方式，直接批发给她，让她自己去卖，不过她应该不敢，干脆先招她上一段时间班，等知道这其中的利润了，到时候她自己就会有想法。

    女人低着头，脑子不断的转，她做手工一月才二十多块钱，这份工作的基本工资就比她原来一个月挣得多，何况还有奖金，她就不信一天还卖不出一件东西，人家老板也不可能做亏本买卖，就算一天卖一件衣服，她一个月就拿三十块钱奖励，就有六十块钱工资，比她老公挣得都多了。

    “我干。”女人怕叶柠反悔，赶紧回答。

    “行，我这边要整理一下，还要准备一份价目表，你明天来上班吧。”等人走了，叶柠拿出卖剩下的电子表还有首饰，首饰还有十几件，电子表还有二十多只，不过这些都是小头，她真正想清的是上回拿的牛仔裤和衬衣。

    这次去阳城她重新找了几个批发店，比之前那批货的质量和款式要更好，当然价格也高一些，拿货价高点无所谓，叶柠现在就要这样的货，果然卖的很不错，之前的牛仔裤就被淘汰了，正想着拿去摆摊，没想到就有人来应聘了。

    到了五点钟，街上的人慢慢减少，叶柠打扫好卫生准备关门。

    第二天早上，叶柠就见昨天来面试的人站在门口等着。

    “这么早”叶柠还挺满意她的态度，打开门让她进去，将昨天准备好的价目表给她，“我一会给你个牌子，所有衬衫和牛仔裤分为二十五和三十元，首饰全部十五块钱，电子表的价格有高有低，一会我仔细教你，对了，你叫什么名字”

    “哦，我叫张向红，初中毕业，70年下乡插队，去年才回来。”昨天太紧张了，都忘了自我介绍。

    说完话，张向红紧张的看着叶柠，现在城里好些人都对返城的知青有误解，也不知道老板知道她是知青后还用不用她。

    “你这年纪结婚了吧”叶柠对知青这个群体没什么偏见，相反挺同情他们，只是原身的遭遇算不上好。

    “结婚了，有两个孩子，一男一女。”提到孩子，张向红满脸笑容。

    叶柠一边理货一边问道“那他们都在乡下”不会又跟李芳一样吧

    “没有，孩子爸爸带着孩子来找我，现在都留在北城了，就是因为家里负担太重才出来找工作。”不然她也不能那么厚脸皮。

    叶柠闻言笑道“你比我大几岁，那我以后就叫你张姐吧，苦也就苦这一时，以后肯定会越来越好。”

    听这话就知道老板还会继续用她，张向红心里松了口气，坚定的说到“您放心，我一定会努力干活。”

    今天去大学城是正式支摊，叶柠还准备了一个展示架，两人把所有衣服整理好，叶柠开始教她怎么卖衣服，其实就是一些简单的销售技巧，还有一些搭配的小常识。

    差不多到中午，叶柠带张向红去边上吃了面，然后又回店里。

    “老板，今天不去摆摊吗”张向红疑惑的问道。

    “等个人。”

    没一会，盛景川开车载着叶兰过来，店里交给叶兰，盛景川和张向红把东西放到车上，一块去大学城。

    “这是我对象，这位是我新招的员工，叫张向红，张姐。”叶柠简单介绍完，跟盛景川说房子装修的问题，“水电都接好了，就是那个卫生间，我想弄抽水马桶。”

    现在装抽水马桶的还不多，盛景川家就是，所以她想知道从哪买的。

    “我爷爷一个学生帮忙买的，你要的话我帮你联系。”盛景川算了算叶柠家的厕所，全按上的话要七、八个，“价格不便宜，你打算弄几个”

    “四个，正房两个，东厢房一个，前院客厅一个。”正房主卧内带一个，外面有一个通用，叶桉住东厢房，所以装一个，前院肯定要一个，来个客人还要跑到后面上厕所也不好看，至于别的房间先留着地方，等以后有钱了再装。

    盛景川点头，他们家现在就姐弟三人，够用了。

    坐在后边的张向红一句都没吭，心里不断惊叹老板的实力，有正房、东厢房还有前院，这是二进的宅子啊，就住一户人，还装了洗手间，什么抽水马桶，真不是一般有钱。

    之前卖过首饰的摊位被人占了，现在都是公用，叶柠当然不能指责对方占用，反正谁先来先用。

    找了一会，就在之前边上摆了摊子，盛景川帮着弄好展示架，张向红马上提着衣服过来，手脚麻利的把衣服整理好挂上，叶柠在边上支一张小桌子，铺上桌布，首饰一放，摊位就完成了。

    “平安哥，你去上班吧，我在这边带她一下，一会坐公交回去。”这边有公交能到店的附近，下车走两站就到。

    盛景川下午要开会，还要整理资料，确定叶柠这边没事了，跟她说了声开车去上班。

    “老板，这衣服怎么卖”

    盛景川刚走没多久，有学生过来看衣服，问一旁的张向红，第一次卖东西，她有些手足无措，叶柠见了过去笑道“衬衫三十块钱，我们这的衣服全是从阳城进过来的，你看看这质量和款式。”

    学生摸了摸料子，确实比别的地方好，主要是这衬衫好看，比边上那些洋气多了，但是价格也贵。

    “太贵了，二十块钱卖不卖”学生在身上比划着，问同行的朋友好不好看。

    “同学，我这衣服真的从阳城进过来，你也知道去那边有点难，我废了不少功夫才过去，实话跟你说，这衣服进价还好，主要是运费高，真没赚多少钱，这样，你是今天第一个生意，我给你二十八块钱。”叶柠一副给你大便宜了的表情。

    同学还价，“二十五，不行就算了。”说着放下衣服准备离开。

    等她走了四步，叶柠喊道“等等，给你了给你了。”一边装衣服一边念叨“我这衣服成本真的很高，二十五都没赚钱，卖完这批都不想卖了，同学，我这么便宜给你，你要给我多介绍点顾客。”

    同学一脸高兴的付了钱，美滋滋的提着衣服离开。

    叶柠将钱放进包里，侧头看了眼张向红，“其实就跟你平常去买菜一个样，就是角色换了，你现在是卖菜的那个，客户就是买菜的。”

    这也是她不想开平价店的原因，讨价还价的太多，不管你开的价格再怎么诚心，客户永远觉得你开的很高，然后一定要和你还价好几个回合，太爽快了她反而觉得还少了，她自己去买东西也是这个心理。

    张向红低头想了想，还真是这么个道理，再有人来问价的时候，她紧张的开口介绍，两三次就熟练了。

    叶柠慢慢放手让她去卖，偶尔帮着搭个腔，没一会功夫卖了一套衣服一对耳环。

    “以后你卖掉衣服和首饰就在本子上记下来，到时候算工资用的。”叶柠又跟着卖了一会，给她的权限是二十块钱，低于这个价格就不卖。

    张向红刚开了三单，这会正式斗志满满，有人过来就热情的介绍。

    中午一波过去，下午就没什么人了，叶柠跟张向红坐着闲聊。

    “那你现在住在桃儿胡同”也是巧了，叶桉的房子就在桃儿胡同，“桃儿胡同几号”

    “十号院子里的一个小房间，现在是苦了点，好在我们一家四口都在一起。”张向红提到家人，笑的特别开心。

    “对，一家人在一起才最重要。不过桃儿胡同离这边有些远，坐公交车得一个多小时吧”桃儿胡同到大学成要经过杏花胡同，叶柠的店就在杏花胡同外的杏花街，到大学城还要多一倍路程。

    “没事，我早点来好了。”张向红刚刚卖了四件衣服，两件首饰还有一块电子表，四件衣服奖励四块钱，两件首饰奖励一块钱，三十五块钱的电子表奖励两块钱，才那么会功夫就有七块钱，要是每天这样，她一个月能有两百多工资，吃点苦算什么，何况这也不累。

    “不用，上午没什么生意，你早点吃了午饭过来，可以做一下中午的生意，主要还是下午放学后那一阵生意，卖得好了比中午都多，对了，周末的时候你要早点过来，那天生意也还不错，反正卖的多就奖励多，我店里还要忙，先回去了，晚上过来帮你收摊。”还得想个法子解决收摊的问题，她可不想每天跑过来收摊。

    作者有话要说　　一会还要修一下，onno哈哈

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