江言和周婆婆一边说话, 一边为明天的开业做最后的准备。
两人把香皂和胭脂按照不同的种类, 分门别类地摆放在货架上。货的种类虽少，不过这样一摆, 看着便显得不那么空旷了。
铺子的正中间放了一个长桌，把铺子分成两个空间，明日江言便会站在里面，客人则是在外面。江言还十分贴心地在外面摆放了好几把椅子，供客人坐下休息。
长桌的对面则是一个大货架，客人站在桌前, 也能近距离地观察到货品的样子，整个布置借鉴了现代的化妆品店。
这样设计的好处就是不用担心人多出乱子，而且也因为江言必须得站在长桌和货架的中间，客人要什么东西都得由江言拿, 这样也能大大地减少那些喜欢顺手牵羊的小贼。
而在长桌上，江言也会提前放置好样品和铜镜，如果客人愿意的话, 便可以当场试用。
把铺子打理得干干净净之后，江言和周婆婆便回到后院休息, 周婆婆进厨房泡了两杯花茶端了过来。
一口热茶下去, 周婆婆舒适地发出一声轻叹, 感慨着：“小姐, 没想到南平城竟然有这么好的木梨花茶，我如今每天都得喝上好几杯，晚上也能一觉睡到天亮了。”
周婆婆的年纪大了, 又离开了她生活多年的地方，晚上睡眠便不太好，总是中途醒来。
直到江言某天看到书上说木梨花茶具有安神的效果，便立马想到了周婆婆。更巧的是，她的空间里也种着木梨花，她便制成花茶让周婆婆记得每天喝，没想到还真能缓解周婆婆身体上的不适。
江言浅尝了一口，这木梨花用热水一泡，香气鲜灵持久，滋味醇厚，确实是好茶。
周婆婆一杯花茶下肚后，便道：“小姐，这花茶是在哪里买的？”
江言偏过头去，期期艾艾地说道：“我在街上看到有一个老农挑着担子卖，便随便买了一些。”
周婆婆语气中都是惋惜：“那太可惜了，那剩下的花茶我便省着一点喝。”
“不用不用，那老农应该就是附近的村民，我以后在街上注意着点，碰见了再多买一些就是了。”江言慌忙摆手，这木梨花茶原本就是为了给周婆婆调理身子，这省着喝算怎么回事。
周婆婆听江言的话，好似这花茶并不难买的样子，点头说道：“那也好。”
此时的江言琢磨着等晚上回空间了，再多种一些木梨花，不能让周婆婆连杯茶都得省着喝。
次日，周婆婆大清早地就起来张罗了，换上上次买的新衣，全身上下收拾得很是精神。
江言今日穿着一件蜜粉色的裙衫，显得她更加温柔，一看便让人心生好感。
小野吃完早饭后便去书院了，江言和周婆婆要慢一些，用了早饭后，闻香阁便正式营业了。
结果门开了许久，半天都没人进来。江言暗道失策，这第一天开业按理来说应该搞点小活动，起码让大家知道这里开了一家新店也好呀。
江言从后面搬了两个凳子过来，两人无聊地坐在铺子里面面相觑。
好不容易盼来了一个穿着蓝色翠烟衫的女子进了店，双眼好奇地打量着店内的布置，到了长桌前才问道：“咦？这里以前不是卖香包的吗？”
周婆婆听言瞬间气馁，这好不容易来了一人，还是来问傅掌柜的。
江言脸色不变，保持着恰到好处的笑容，解释道：“傅掌柜回去养老了，铺子便卖给我了。现如今改卖胭脂和香皂，姑娘可要看看？”
“香皂是什么？”蓝衣女子一听香皂这个词，误以为和香包是一种东西，便出声问了出来。
江言把早就备在一边的香皂拿了出来，顺便把胭脂也一同拿了出来，状似无意地放在了另一边。
蓝衣女子果然被造型独特的胭脂盒所吸引，眼神频频望向另一边。
江言装作没看到的样子，把香皂的木盒打开，示意给蓝衣女子看：“这就是香皂，其香味浓郁，和澡豆一样可以用来洗浴，使用后会让皮肤散发着淡淡的香味。”
蓝衣女子今日特地过来就是为了买香包，听到傅掌柜回去养老了，便隐隐有些失落，觉得自己白跑了一趟。如今听到江言的解释后，便又对这从未听说过的香皂产生了浓厚的兴趣。
女子把香皂拿起来闻了闻，很快便觉得这香味熟悉，仔细一想，这不正是傅掌柜香包的气味嘛！连忙问道：“这香皂要多少钱？”
“200文。”江言有礼有节地说道。
这价格比澡豆要稍微贵了那么一些，但是要算耐用的话，那肯定是香皂更好一些了。
蓝衣女子并未犹豫，当即掏银子：“那我要一个。”
周婆婆的眼睛一亮，连忙起身收钱。
江言则是从后面的货架上拿了一个全新的香皂，打开盒子给女子确认后，才重新帮她装好后才递给了她。
这好不容易才进了一个客人，江言自然不会那么容易让她走，适时出口推销道：“姑娘，要不要试试我们最新的胭脂。”
蓝衣女子目光坐在那些漂亮的盒子上，也没有开口拒绝。
江言趁机把那三个不同颜色的胭脂盒全部打开，一一展示给蓝衣女子看，介绍道：“这里有三种颜色，分别使用红兰花、栀子、胭脂花制作，颜色并不相同，各有各的特点。”
说到这里，江言的眼睛骨碌碌一转，开始恭维道：“我看姑娘皮肤娇嫩，气质如兰，我倒觉得这款胭脂花最适合你，特别衬你的肤色！”
江言说得煞有其事，蓝衣女子不自觉地看向桌上的铜镜，自己是不是真有掌柜口中说得那般好。
江言温言说道：“姑娘，你是小店的第一位客人，今日这些胭脂免费让你试，桌上也有镜子，你试过之后便晓得颜色好不好看了。”
周婆婆也在一旁出声附和着，那蓝衣女子本就有些心动，此时又听说免费让她试，当即点头答应了。
江言拿出一早就准备好的唇刷，开始给蓝衣女子涂抹胭脂。
江言刚刚恭维女子的话倒也没说错，女子的皮肤白皙，不过五官太过寡淡了。
这胭脂一抹上去，嘴唇就变得红润又有光泽，整个面庞也立即生动起来。
蓝衣女子看着镜中的自己，满脸都是惊讶。
周婆婆此时也过来助攻，故作惊艳道：“姑娘果然适合这个颜色，你看，多美呀！”
“我买！”蓝衣女子当即拍板决定，看到镜中的自己后，这款胭脂她便势在必得，价格再贵她也一定买！
江言笑容满面地说道：“只要五两银子噢。”
蓝衣女子毫不犹豫地取下自己的荷包，爽快付钱。
周婆婆很有眼色地从货架上拿了新的胭脂出来，递给了闻香阁的第一位顾客。
蓝衣女子走后，周婆婆一脸喜色，说道：“没想到咱们这么快就有银子入账了。”
江言笑了笑，并没说话。
她现在才发现自家铺子的问题，门口虽然偶尔有行人路过时会扭头看一眼，不过因为里面的布置过于特别了，和惯常的水粉铺子很不一样，路人压根看不出里面在卖什么东西，所以只瞧了一眼便走了。
但事情已经成这样了，江言便也不打算再搞什么宣传活动，如今只能靠口碑来吸引顾客。而且她相信，刚刚的蓝衣女子一回去，便肯定会有人问她在哪里买的胭脂，这一来二去的，自己就不用愁生意了。
虽然如今店里没有什么生意，不过江言还是在门口写了招聘的告示。店里只有自己和周婆婆两人，自己还得去后院制作胭脂和香皂，压根就忙不过来。
到了下午，江言才做了第二单生意。
翌日，那个蓝衣女子果然如江言所料，带着好几个姑娘来了。
几个姑娘叽叽喳喳地说着话，江言同样帮她们开始试色，走时每人最少都买了一盒，其中有一个小姑娘财大气粗地把三个颜色全部买齐。
就这样，店里的生意滚雪球般越做越好。江言也招了三个小姑娘在铺子里干活，家境都不是很好，但很会察言观色。
江言带了两天后，看她们品性没什么问题后，才逐渐放手，让她们独自在店内招待客人。
江言这些天，白天在店里招待客人，晚上还要点着蜡烛做胭脂和香皂。如今终于不用时时刻刻地守在店里了，获得了难得的休息时间。
因为太忙了，所以对小野便有些疏忽了。
小野在南平书院也已经读了好些天的书了，每天下了学便回来帮她做胭脂和香皂，很是安分。
江言也不知道他在书院里的状况，就算问他，小野也只不咸不淡地说句还行，让人琢磨不透。反正小野每天什么样子出去，回来时便还是那个老样子，倒不像在书院里被人欺负的模样，江言勉强放了些心。
不过有一点让江言很是在意，那就是小野从书院回来后，从来没有见他看过书或是做过功课。
这让江言很是费解，她也不知道小野在书院里究竟学得怎么样了，是否跟得上课程。
今日她难得有时间，想起之前自己哄小野的话，说有时间便去书院接他。现在都这么多天过去了，自己可是一次都没去过。
想来还觉得有些汗颜，正好趁着今天有空，过一会又是下学的时辰，便打算去书院里打探下情况。顺便问问小野在书院里有没有认识到新的朋友，看看他合不合群。
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