第66章 第 66 章

    晚上林沐心上大教室的自习课时, 王玉宇和他老婆徐彩莲还来问了她期末考试如何。

    “肯定没问题的啦。”徐彩莲笑着夸奖, “小林老师那么聪明, 怎么可能考得很差?”

    王玉宇则道:“小林老师你放暑假了, 要不干脆来我家当家教?我给你一个月开一百五的工资。”

    这个数字让林沐心惊诧,但还是拒绝了:“我家人少,暑假家里事情也多,所以对不住啊。但是每周末我都会来学校的,这个你放心。”

    王玉宇有些失望地叹气。

    “你们成绩都很好,考上肯定没问题的, 这还有三个多月呢。”林沐心又笑着安慰道。

    徐彩莲倒是爽快, 没再提家教的事情, 转而说:“我这二十好几的人了,都紧张得要死。我现在就想着, 要是早年认真读书, 就不至于现在来熬这个了。”

    “就是,这回出国也是学技术的,人呐真的活到老学到老。”王玉宇也说。

    林沐心微微惊讶,忍不住问道:“学什么?”

    “学怎么做电视广告啊!”徐彩莲答道。

    电视广告?

    那不就是学剪辑和特效么……等等, 现在还有电视广告?

    林沐心来这么久,最多只听到过收音机里的广播广告,连电视都没见过。

    现在电视主流还是黑白电视, 彩电是奢侈品,家里有彩电的那是非富即贵。

    见林沐心惊讶,徐彩莲误解了她的心思, 笑眯眯道:“以前王玉宇家是做广播广告的,就是在收音机里播放的广告,你听过没?”

    她顺口念出几个广告,这都是他们做的。

    “现在大城市里买得起电视的也越拉越多,去年申城电视台说开放广告业务,以前的商家就找我们问能不能做电视广告,我们哪会啊,就想着带人去国外学一下,往后也好接这些生意。”

    林沐心一听她讲就懂了,徐彩莲开广告公司的。

    这是个有很大前景的行业,商业产品只要想投入市场,那是必须会投放广告的。

    于是她道:“很好啊!”

    “好什么呀,咱们只是赚个中间的钱,实际上大头都让广播电台给赚了。”徐彩莲一边笑着,一边抱怨起来。

    “以后你们也可以做大头啊。”林沐心也笑着随口道。

    她其实指的是门户类网站,但现在才80年代初期,要等互联网普及,那得过这个世纪才行。

    徐彩莲也没听懂,只当林沐心是随口安慰。又拉着林沐心聊了会儿,晚自习开始,夫妻俩也回到座位上去写作业了。

    而林沐心坐在讲台上想了会儿,忽然拿出一个没有用过的干净本子,开始在上面写写画画。

    三个晚自习都在做这件事,周天下课后,林沐心忽然喊住了徐彩莲,并交给她一本本子。

    “上边都是我整理出来的语法知识,我只有周末来教,时间总是不够的。但这个上面我写得挺全面,你们可以结合课本自学一下。”

    徐彩莲翻了翻本子,见密密麻麻全是知识点,顿时又是感动又是开心:“这可太麻烦你了,难怪看你这两天夜里都在讲台上写东西,就是写这个!”

    “不麻烦,你们一定要多背单词,提高词汇量,再结合语法知识,一定会考过的。”

    “这可太好了。”王玉宇也欣喜道。

    他们俩一直想要拉拢林沐心,也是抱着把林沐心带在身边,往后可以接国外商家的生意的心思。他们在广告业内不算顶尖,但排个第三也没有问题,自从发现头部公司全都转行去做电视广告了,王玉宇也长了心思。

    谁知道申请几次大使馆都不让过,王玉宇只好拉着老婆和弟弟,回户籍地来上夜大准备自考。

    其实他们夫妻俩现在都很焦虑,晚一天出国学技术,电视广告的市场就少一寸,幸好成大可以脱产,也就是说他们只要有一个学历就可以。

    “太谢谢你了,真的小林老师。”徐彩莲不知道说什么好,只能一个劲的说谢谢。

    “不用谢,说不定以后还有请你们帮忙的时候呢。”林沐心浅浅笑着。

    王玉宇夫妻俩都觉得她是客气话,但林沐心知道,自己没有客气。

    以后要把店开满全国,广告怎么能少?

    回宿舍时,林沐心看到曹玉,忽然又想起自己老师劝她来夜大教学的话,觉得那个老师真的是远见。

    曹玉还没睡,正在看一本杂志,见林沐心进门才道:“回来啦?辛苦你了,没想到你要上课上这么晚。”

    “东西收拾好没?咱们明天要去市里。”林沐心道。

    东西曹玉都收拾好了,不仅收拾了自己的,还替林沐心也收拾好了。

    第二天一早,两人就动身去了市里。

    她们在市里呆了三天,林沐心先去看了华子珍,正好她对象单行也在,林沐心听说他做节能灯生意的,还朝他定了一些灯管。

    华子珍没想到这也能做成生意,笑得岔了气,揪着对象让他送几根灯管给林沐心。

    林沐心打算在玻璃柜上装这个灯,节能灯虽然比白炽灯贵,但是使用寿命更长,同样的瓦数下也比白炽灯更亮。长条形的灯管正好镶在玻璃柜的折角处,还不占地方。

    而且林沐心还记得,节能灯的灯光会让红色和黄色更鲜艳,特别适合她做玻璃柜的照明光源。

    “我觉得你可以请一些业务员,去各个店里走走推销你的节能灯,先送一个给店家试用什么的。然后推出一些营销活动,什么白炽灯灯泡换节能灯啊之类的……”

    单行送了她几支节能灯,林沐心便也从善如流送他一些营销手段。

    单行听着不住点头,甚至催促华子珍找纸笔来替他记下。

    “等等,你说那个白炽灯换……具体怎么换?换来的白炽灯我也用不上啊?”单行乐善好学,提出了自己的疑问。

    “外面的玻璃灯泡,底座的锡,内里的钨丝,都有厂家回收的吧?”林沐心指点道。

    单行点点头:“对,那白炽灯换节能灯,怎么个换法?”

    “你就十个旧灯泡,再贴一些钱就能买一支节能灯什么的。具体的当然你自己来设定了,我只是提个建议。另外,你们的品牌还可以铺开地级经销,然后普通的低利润货给经销商,高精尖留给你们公司直营店铺,这样高端和中低端市场都能占领。”

    “另外这还有个好处,就是能让你尽快回笼资金。毕竟经销商想要拿到经销权利,必须从你在这里囤货,经销商囤货就等于你出货了。”

    单行:“我的天哪……”

    他被震撼到不能言语。

    走货问题一直都是他最担心的,但是经过林沐心这么一说,仿佛根本不是问题。

    单行对自己公司的产品一直很有信心,只要市场能拓展开来,货物能够稳定销售,他的公司就能稳步发展。

    林沐心不知道,自己随口一提,会为这个单行的节能灯厂家铺开营销方向,从此一跃成为国内灯具市场第一。

    “沐心妹子,你简直是我的福星!”单行把自己的想法在本子上记下,抬头就激动的夸赞起了她。

    “你对象也是!”他又补充道。

    在单行看来,章豫替他解决了感情难题。如今林沐心又给他解决了事业难题,这两人真的就如他的福星一般。

    林沐心一怔,想起了那尴尬事儿,又想到现在自己的心情和当初有了很大不同,禁不住笑了起来,下意识抬手摸了摸头上的发夹。

    华子珍眼尖,看到这一幕,立刻笑问:“妹子,发夹是不是你对象送你的?”

    “是啊。”林沐心大方承认。

    “我和单行的婚礼定在了十月份,你一定要来,知道么?”华子珍忽然又道。

    林沐心又惊又喜:“真的呀?你爸妈已经同意了?”

    “对呀。”华子珍眉宇间的忧愁已经一扫而空,满眼都是幸福。

    “以后你一定会过得很幸福的!”林沐心由衷地祝福他们。

    这次见面,单行对华子珍的在意看在眼里。而几句指点就让单行如获至宝,他对事业的态度也十分明确。只要这样继续下去,他们会有富足的生活,和幸福的婚姻。

    这也算是一项公平的交易了吧?林沐心扪心自问。

    到如今,林沐心只达成了两笔交易。第一个客户是张丽,自从张正在饭店工作后,她家的压力小了像许多,张正也逐渐走出了叛逆期,学会关心家里人。

    就在前两天和张正碰面时,他悄悄告诉林沐心,庞师傅决定接盘酒店后,就给他开提成。

    不仅如此,在厨艺上庞师傅更是倾囊相授,往后张正攒了钱,自己也可以开饭店,有了一门收益,怎么也不愁吃喝了。

    第二个客户如今正站在她的面前,脸上写着幸福,含情脉脉看着她的未婚夫。

    她往后富足幸福的人生,现在就可以预见。

    希望他们的满意付出后得到的回报……林沐心悄悄想着,在告别华子珍和单行后,打开了兑换面板。

    果然,华子珍那栏标上了交易完成的字样。

    呼……她松了口气,揉揉脸。

    来市里最主要的原因就这样被解决了,曹玉等她一起去逛街呢。

    在市里呆了两天,期间单行还送了几支长灯管来,说是本来带回来给岳丈家用的,但是华子珍提出先送给林沐心,他就赶紧送来了。

    回程路上,两人的小包换成了大包,里边全是她们买的东西。

    曹玉卖得尤其多,并对林沐心道:“现在做生意的人好多,路边都有拉车做生意的,我爸现在厂里绩效不好了,我都想劝他要么也干个体户算了。”

    “是个方向,但要看你爸妈怎么决定。”林沐心没有多说,只是赞同了一下她的话。

    坐了一下午车回到县里,又从县里坐车去镇上,林沐心送曹玉回了家,拖着大包小包去饭店看进度。

    恰好林茂国正在那儿,林沐心得知执照已经批下来,松了口气。

    她最怕就是执照不能批下来了。

    林沐心把小心包裹在纸筒里的灯管拿了出来让电工看着接线,电工从未见过这样的灯光,啧啧称奇,等接上灯后,更是大吃一惊。

    白炽灯的光源都是暖光,节能灯却是白到有些隐隐发蓝的冷光,且十分明亮。电工问清楚瓦数后,惊讶道:“比高瓦白炽灯还亮呢!”

    他摸了好久都不烫手,急忙又问:“小老板,你这哪里买来的?”

    “我送的,他公司卖这个。”林沐心随口给单行打了个广告。

    “贵不?”电工又问。

    价格她不知道,于是把单行的通讯地址留给了电工,并让他自行写信询问。

    林沐心不知道的是,后来,单行的“善珍”牌节能灯在镇上的第一家地级经销代理店,就是这个电工开的。当然这是后话了。
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