野心

    没等到正月十四, 正月十二这天尹娇娇就按捺不住要挣钱的心了。

    从年前到现在, 足足歇了二十三天, 虽说年前儿那几天有忙着准备过年，可到底是二十多天, 将近一个月没进项, 哪怕手里有几两银子, 吃穿暂时不愁，尹娇娇也很有危机感。

    正月十二天不亮，尹娇娇就穿戴整齐, 背着竹篓，扛着满满一草把子冰糖葫芦出门了。

    开年第一天做生意, 尹娇娇满心里都是期待和激动。

    今儿定要挣个满盆钵

    和老李头初十那天就约好了今儿坐他的车进城, 尹娇娇到村口的时候，老李头已经到了, 她招呼了一声, 就跳上车。

    前刚打了春，天儿还是冷的, 尹娇娇把自己裹得严严实实裹不严实书亦茗不让出门。年前去隔壁村猎户家收了几张兔皮, 这些天, 闲暇时就给家里每个人都做了围巾和帽子。

    虽然她针线活不太行, 可到底缝囫囵了，戴上也是真保暖。

    尹娇娇把脑袋埋进厚厚的兔毛里，一想到今天又有钱进口袋了，就止不住地乐。

    到了县城天已大亮, 和老李头分别后，尹娇娇就直奔知县府，先把冰糖雪球卖给陈思媛，却被门房告知，他家小姐这几日去了母舅家还没回来，今儿也不确定回不回来。

    这就不好办了。

    不确定回不回来，她又不可能住在这里等陈思媛，再者，就算她能等，冰糖雪球也不能等啊，也没个确定的时间，冰糖雪球化了，她可就没法子卖了。

    头一份生意就出人意料，尹娇娇倒也不是沮丧，就是觉得陈思媛爽直，出手也阔绰，卖给她省事，既然她不在，她就去街上叫卖好了。

    还好她今儿准备的齐全。

    从知县府的巷子里转出来，她就把招牌挂了出来。

    一块灰色麻布，上面是隽秀的四个字冰糖雪球。

    前几天，让书亦茗帮她写的，布的比纸的耐用，用棍子一挑，跟招幡似的，那字儿又大又醒目，还写得极好，她挑得高高的，保管整条街的人一眼就能看到，就算是对零嘴吃食不太有意的，看到这么好看的字，说不定就会凑过来，问问看看，这叫引流

    先把人引过来，买不买的另说，人多了，一个不买两个不买十个人里总会有一个尝鲜买的吧

    最先吸引人视线的自然是拔丝糖葫芦，毕竟这东西颜色艳丽，颜值又高，扎在草把子上，一个挨一个，扎得满满当当，煞是壮观。

    冰糖雪球是放在背篓里的，尹娇娇专门拿出了一筒，开了盖。

    现在雪还未化尽，尹娇娇糖霜又裹得足，可不就应了雪球这个名儿，又稀罕，看到的人无不称奇，就是价格有些高，让不少人望而却步。

    十文钱一个，着实不便宜。

    尹娇娇今儿是背了大半背篓来的，所以她备的有大份也有小份，大份就是年前给陈思媛送的那种，一竹筒十个一百文，小份则是竹皮编的简易小篓子，五个五十文，有尝鲜的，觉着一筒十个贵的，就买小份的。

    若论量，还是拔丝糖葫芦卖得多，但若论利润，自然是冰糖雪球高。

    拔丝糖葫芦走量，拉客，冰糖雪球挣钱，尹娇娇对自己这个算盘很是满意。

    冰糖雪球问的人多，买的人少，不少人都说贵，尹娇娇也不跟人争辩，说自己东西多好多好，只是笑笑谢谢捧场。

    原本冰糖雪球她就是打算走中高端路线，有的人吃东西，吃的本就不是东西，而是尊贵、体面，挣有钱人的钱，利润才是最大的。更何况她这冰糖雪球本就是独一份的，味道也不差，她有信心能打开市场。

    年前在陈思媛那儿试了一下水，效果如何，她还不清楚，今儿也算是先做个宣传。

    让尹娇娇意想不到的是，嫌贵的人多，买家却也不少，不过大部分都是买小份的。

    就这也让尹娇娇很惊喜了。

    最让尹娇娇惊喜的是，书亦茗的字起作用了

    “有风骨”

    “颜体罢”

    “我瞧着是欧体罢”

    “”

    尹娇娇看着面前三个书生模样的少年，心头一阵阵激动。

    来了来了终于来了

    东西只在有钱人中流传，传播也有限，能得读书人青眼，让他们自发的作诗作词地宣传，那才能广为流传。

    而且，能被读书人追捧，就可以戴上清流的帽子，自然会让人高看一眼。

    虽然面前的三个书生还很稚嫩，也不像很有学识的样子，尹娇娇还是打开了一筒，免费让三人品尝。

    三人原本不好意思，尹娇娇便笑着道“虽然几位少爷是夸的这招牌上的字好，但我也很荣幸，究竟这几个字合起来就是今儿卖的这几个雪球团子，旁的人不知道，只当少爷们夸的是雪球团子，总不好白得少爷们的夸。”

    少年们都是十二三岁，虽上了学堂，知书识礼的，但到底少年心性，听尹娇娇这么说，只觉有趣，人有趣，说出来的话也有趣，当下便来了兴致，读书人向来有一分清高，不好白吃别人的，三人便买了一小份。

    尹娇娇本说不收钱，但三人执意要给，尹娇娇便也没再坚持，收下钱，给了他们一份小份的。

    三人付了钱，正要尝，对面书铺子里走出来一人冲三人招手。

    “廉弟、宿弟、陈弟”

    来人比三人年岁大一些，看着有十四五岁了，也是一身书生打扮，但袍子十分的华贵，腰间的玉佩更是显示了主人的身份。就是言行间，不太像个读书人，倒像个披着书生袍子的小痞子，颇有几分纨绔样。

    “咦”来人一眼先看到三人手里的东西，诧异道“冰糖雪球”

    他这反应，摆明了是早就知道冰糖雪球。

    尹娇娇耳朵一下就竖了起来。

    “唐兄认识这吃食”被来人称作宿弟的人道。

    “年前就尝过，”来人从递到他面前的小篓子捏了一颗，塞进嘴里，一派的不羁“还是从方兄哪里抢来的，我满城遍寻了好些日子，都没寻到，没想到今儿这么巧。”

    方兄又是谁

    尹娇娇一脑袋雾水。

    但很快她就从几人的交谈中知道了。

    方兄便是陈思媛母舅家的表兄方知墨。

    也是从他口中，尹娇娇知道了，年前的试水成功了。

    年前卖给陈思媛的那几筒冰糖雪球，因为造型稀罕，味道可口，可是轰动了一阵，只不过因为量少，再加上陈思媛也只送了和她关系最好的，是以，轰动也只是在她那个圈子轰动，普通人并不知情。

    而这位姓唐的，便是和那个圈子沾点边的他和方知墨是同窗，名唤唐逸。

    唐逸一看尹娇娇背篓里那么多，登时撸了袖子道“还有多少我都要了来来来”

    尹娇娇“”

    她低头看了看背篓，大份的只卖了几筒，差不多还有十二三筒，小份的也有一些，不过尹娇娇想了想，道“怕不是不能全卖给唐公子了，还望公子见谅。”

    唐逸正掏钱呢，听这话一怔“你咋还有生意不做呢”

    尹娇娇笑着解释“非是有生意不做，只是今日进城，原就是要给陈小姐送几筒的，不过今儿陈小姐不在府上，等下我还要再去府上问问。”

    唐逸眼睛一亮“我知道她在哪儿，你都卖给我，我送过去给她，不也一样。”

    “那自是不一样的，”尹娇娇道“公子送，是公子送的，我送，是我送的，怎么能一样呢”

    唐逸眼睛一转，又乐了“你还挺伶俐也行罢，你把给陈小姐的留下，余下的我全包了。”

    尹娇娇数了下，大筒一共十三份，六筒给陈思媛留着，小份的

    “小份的唐公子”

    她话还没说完，唐逸就阔气十足的摆手“都要都要。”

    财大气粗的紧。

    尹娇娇就喜欢花钱这样大方的有钱人家的小少爷

    既不少赚，还能省下不少事，最主要，他买了这么多，肯定不会躲在房间里自己吃，少不得会帮她宣传一波。

    名利双收，她怎么会不喜欢

    七筒大份，八篓子小份，一共一两银子五百钱。

    尹娇娇看他拿着不便，就把自己的竹篓送他了，反正就几筒，她搁手里拿着就成。

    唐逸也不在意这个，拿了三篓给面前的三个书生，自己也拿了一篓吃，余下的便直接交给了身旁跟着的书童。

    四人好容易碰面，唐逸招呼要去吃酒，他做东，三人客气了一番，最后还是去了，走的时候，唐逸突然回头瞧了眼尹娇娇的挑着招牌布。

    “我怎么瞧着你这几个字这么眼熟呢”唐逸道。

    尹娇娇一脸茫然，看了看他，又看了看布上的字。

    唐逸拧着眉想了一会儿，恍然大悟道“和书秀才的字儿有点像啊”

    尹娇娇“”

    刚还觉得他不过是个披着书生袍子的纨绔子弟，没成想还有这眼力，尹娇娇在心里告诫自己，以貌取人是不对的。

    “嗯，”她笑笑“确是请书秀才帮写的。”

    唐逸右手砸左手掌心“我就说罢，看着熟悉得很你也是个有本事的，能请动书秀才帮你写这招牌。”

    这话点到即止，唐逸没再说下去，只是冲尹娇娇笑了笑，便揽着三人走了。

    尹娇娇奇怪地瞥了眼竹竿挑着的招牌布，一脸纳闷，书亦茗的字很难求吗一点儿都不啊，他年前还给人家写条幅了呢

    想来这样的富家子，说话也不太有个准，尹娇娇也没太当回事，冰糖雪球卖完了，她进账一两半银子抵上她年前辛苦那么久的结余了，可是一件大喜事加上家里的三两多，再加上今儿卖糖葫芦的钱，差不多有五两银子，她有钱租铺子了

    卖完最后一串糖葫芦，尹娇娇便拎着那六筒冰糖雪球去陈府，不管陈思媛回没回来，在不在府上，她来过，把东西留下了，便是礼数。

    要长长久久的做生意，扩大市场，吸引新客户重要，维护好老客户也是至关重要的，尤其是陈思媛这样有身份的客户，更是要做好维护。

    门房见她又来了，远远地就告诉她，他家小姐还没回府，让她改日再来。

    尹娇娇只说明了来意，把东西交给门房。

    门房还是年前那个门房，他是知道这竹筒里的东西的，一听尹娇娇这么说，忙收了东西。

    尹娇娇也不朝他提钱的事，她进了城，还专程给陈思媛送来了，下次再见面，就算她不提，陈思媛也会把钱给她补上的，当然若是陈思媛贵人事忙给忘了，也没什么关系，年前的那笔钱陈思媛给得多，也抵得上。

    人家阔气不计较，她也不能太斤斤计较了，显得她没度量。

    从陈府离开，尹娇娇先去面摊吃午饭。

    她特别爱吃这家的羊肉面。

    汤底熬得浓浓的奶白色，羊肉放的量又多，面也劲道，撒上一层脆嫩的芫荽，一大碗下肚，整个人洋溢着热烘烘的满足感。

    因着过了饭点许久，这会儿面摊人也不多。

    尹娇娇吃面的时候，便朝老板打听了下如今城里铺面租金都是什么水平。

    老板看她是个小孩，只当她是好奇问着玩，左右现在客人也少，便跟她唠了起来。

    这铺子租金多少，看位置和大小，这点儿尹娇娇当然是知道的，她也不插话，装作很乖巧地听老板唠。

    淮成街和曲阳街最繁华，那儿的租金也最贵，淮成街上像他这样三尺宽小铺面，一年都要三两银子，能摆两张桌子的铺面，得五两银子，若是再大点，自然更贵。

    余下的两条街要便宜不少，单间的铺面一年一两银二钱子就够，就是人少。

    小铺面不成，一米左右宽，站两个人都转不过身，而且她也不止做一样子生意，总要多考虑一些。而且，人少了也不成

    尹娇娇思量了下，又问老板“若是铺面带院子呢得多少钱啊”

    “吁”老板一脸认真道“那可就贵了。带个不大的小院子，在这条巷子里，一年也得五两银子使呢，若在淮成和曲阳两条街上，怎么也得七八两银子，这都是最少的”

    尹娇娇心里有了底，犹豫半天最后还是问出了口“要是买呢，得多少钱啊”

    面摊老板一下乐了，瞅着她笑“小丫头你还想在城里买院子啊”

    尹娇娇笑笑“就白问问，好奇。”

    “那得看多大的地罢，”老板乐呵呵道“普通的三间房小院子，也得三四十两了，要是铺面带院子，更贵点，五六十两总是要的。”

    尹娇娇“”这么贵

    尹娇娇心头的小火苗啪叽一下，差点没被浇灭。

    果然无论在什么时候，买房子都不是个容易事。

    见她也不笑了，一脸蔫蔫，面摊老板又笑了“你还真想买啊”

    尹娇娇笑笑，不答话。

    面摊老板又嘟囔了几句不便宜什么什么的，尹娇娇也没在意。

    她现在买不起，不代表她以后买不起。

    就算她买不起，书亦茗肯定是买得起

    反正她肯定是要买房子的，不仅买房子，她还想购置个大农庄呢

    反正她的理想远大着呢，才不会被眼前这一丁丁的困难打倒。

    从面摊离开后，尹娇娇就去几条街看行情了。

    边看边思量，现在要租铺子，也不是租不起，只是现在还没必要天天守在城里。

    而且真租了铺子，手里就不剩钱了，一大家子人要过日子，书亦茗还要吃药，还要买补品，等天暖和了，还要带书亦茗进城看大夫都不少花钱，还是再攒攒钱的，不能一下全花了。

    这两趟进城，冰糖雪球虽赚了不少，但真要开始做这档子生意，以后断断不会像这两次似的，每日都能进项这么多。

    现在是新鲜，她也是占着以奇制胜的巧，要想长长久久的把招牌打起来，还得控制出货量才行。

    多了，就不稀罕了。

    试想，满大街都是，谁想买都能买到，就显不出特殊了，热衷的人自然就少了。

    现在好不容易打出点名头，她可不能贪恋眼前的这点蝇头小利，把这好好的势头给毁了。

    现在进城不频繁，每次带个十几盒的不打紧，回头真日日开门做生意，饥饿营销就很有必要了。

    再者，过了新鲜劲，也没谁一天吃这么多这玩意。

    真一次吃腻了，那可就断了客源了。

    她可是要走中高端路线的，必须得有产品维持逼格才行。

    走量靠糖葫芦，逼格就先靠冰糖雪球，日后再开发别的吃食。

    定好位，生意才能长长久久地做下去。

    现在吃穿已经不成问题，就得把目光放长远些，为以后做打算。

    等她离开书家，就算书亦茗帮衬，但到底靠的还得是自己的本事立足。

    届时，每日出六筒的量，销售顺利的话，一个月就有十八两银子进账，除去原料成本，大概能余下十二两银子。

    再加上冰糖葫芦，和别的小玩意捎着卖，一个月剩十两银子应当不成问题。

    干个一年半载的，她就可以买房子了

    越想，尹娇娇越激动。

    她才穿过来一个多月，这就开始考虑买房子了

    会不会太快了点可她好想买房子啊有房子傍身，她才踏实

    等等

    尹娇娇忙把飘得老远的思绪收回来。

    现在当务之急，就是把冰糖雪球的名声打起来。

    现在这程度，还不够。

    她还得再努力努力才行。

    不知不觉便到了约定的回去时间，尹娇娇依依不舍地从淮成街出去，临走她还在心里念叨，她一定要在这里买个铺子，做出个鼎鼎有名的小吃店

    因着今儿多逛了逛，查看铺子的行情，所以回得稍晚了些，等到家时，已经日落西山。

    书亦茗第一句话就是“回来这么晚，可是遇着什么事了”

    尹娇娇还在想铺子的事，颇有些心不在焉，被书亦茗这么一问，想起来今天的大丰收，脸上马上绽出笑来，兴高采烈道“今儿赚钱啦”

    书亦茗刚还担心呢，这会儿子，见她这样，神色缓和了些“赚了多少”

    尹娇娇一边往外掏新抓的药和补品以及一应吃食，一边道“赚了快二两银子呢，花了八百六十文，还剩一两五十文”

    饶是当过宰辅的书亦茗，也有点惊讶。

    这钱已经委实不算少了。

    和那种经营多年的老字号比，这点钱不值一提，但关键在娇娇是个从未做过生意的，还只有十一岁，可以说是经商奇才了。

    尹娇娇并没察觉到书亦茗的神色，还沉浸在跟他们分享她赚钱了的欢喜里。

    娇娇姐赚了钱，书蓉和书亦莛自是开心地，书蓉还扒拉着新买的一堆种子问都是啥。

    那都是尹娇娇买的菜种子，打算等过几天把院子里的地松松土，种上菜。

    尹娇娇一边回答书蓉和书亦莛的这是什么种子这又是什么菜的问题，一边朝书亦茗分说今儿在县城的见闻。

    说到唐逸的时候，尹娇娇双眼冒光“我就喜欢唐少爷这样出手阔绰的花钱大方，又豪爽”

    正在帮着整理东西的书亦茗眼皮跳了下，他抬头朝尹娇娇看过来，紧着嗓子道“你刚刚说，你喜欢什么”

    作者有话要说　　书大人我感觉我头上绿绿的。

    这是个二合一哈，明天三更，么么哒づ￣3￣づ╭,,大家记得收藏网址或牢记网址,网址  免费无防盗无防盗报错章求书找书和书友聊书