第19章 五万件大单

    那人仔仔细细地把幸子衫的里里外外,都看了一遍,又摸了摸料子,皱着眉头的样子,似乎因为挑不出什么毛病而烦恼。

    过了一会儿,他说:“你这衣服料子,不是的确良的?”

    苏采青说:“不是,我特地选的这种料子,轻柔飘逸,穿起来有垂坠感,才贴近幸子穿出来的那种感觉。”

    有试探衣服料子的意思,苏采青也不会轻易透露的。

    一个衣服的款式,不仅要看布料的花纹,还要看材质的表现力,有些会比较飘逸,有些会比较柔软,有些又比较硬*挺。表现力不同,做出来的衣服就不一样。这点很容易被人忽略。

    对方显然也注意到了,苏采青很谨慎,她虽然是来自“小地方”的人,但是谨慎程度不比精明的上海人差。

    沉吟了一下,那个男人又说:“你说了,你们会比上海的服装厂生产得快,那我明天就要现货,可以吗?”

    苏采青毫不犹豫地说:“当然可以,不知道您想要多少?”

    “先每个尺寸十件吧。”

    苏采青扬起笑脸,说:“没问题,明天上午我就带着货来找您。”

    此时,这个男人也不得不承认,苏采青真是好涵养好定力,换成别人,肯定会觉得是在耍她,还可能会直接生气走人了。

    两个人签订了一份合同,约定好了数量和价格之类的信息,签完字摁完手印,苏采青伸出手说:“谢谢老板,让我有了个不错的开局。”

    那男人倒是没拿乔了,和苏采青握了握手。

    这笔生意虽然非常小,可是苏采青并不在意,这算是一道小小的口子,第一个客人就能够成功,已经是不错的开始了。

    出了门,苏采青径自去了路边的报刊亭,打了个电话给王朝英的办公室,王朝英这天果然回去上班了。

    “采青姐!你到了上海了吧?一切都顺利吗?”王朝英直接问。

    苏采青说:“早上不到六点就到了,刚刚谈完一个单子,他们想要每个尺码十件。”

    这速度,也是令王朝英震惊的,昨晚才送苏采青登上火车,上午就成了一个?虽然是小单,可也是个好兆头啊!

    王朝英立马就吹起了彩虹屁:“采青姐你真是太厉害了!一去就拿下这单!你总是比我想象的还厉害!”

    苏采青笑了一声,说:“当然了!不过人家要明天就拿到现货,所以你今晚就安排小壮带上衣服坐火车过来,你在那头帮他买票送上车,我在这头接。”

    王朝英忙说:“诶!好!我等会吃午饭的时候就去服装厂一趟。让他带多少?”

    “让他先带两千件过来,S和M各700,L和XL各300。波点裙现在怎么样了?”

    王朝英说:“昨晚织染厂把布料送到了服装厂,生产部部长和我说,明天开始生产。现在服装厂的大部分生产线都去生产幸子衫了,他们压力也挺大的。”

    幸子衫越来越火了,下单的人也越来越多了,各服装厂都是全力投入到了生产中。

    苏采青说:“好的,我知道了,先让小壮把幸子衫送过来吧。晚上记得让他先吃顿饭,不然他是不会在火车上吃的。”

    “我知道了!对了,这边的事情你也不用担心,梁启恒和贺红梅都抽时间去帮忙了,今天就是梁启恒在那边看着。”

    苏采青有些意外:“他没生气?”

    为了服装的事情,苏采青已经没怎么管照相馆的事情了,真是个不太称职的总经理。

    因为她把最近的照相任务都安排成了纪念性照相和艺术照,结婚照那样的外景,都因为天气炎热的缘故,往后排了。

    明眼人都看得出,苏采青这是出于私心的安排。

    说起这个,王朝英就得意:“他当然生气了,可是有什么办法呢?他又管不住你,还要来帮你。”

    看来王朝英和他又打了嘴仗了。

    苏采青笑着说:“你也别把人气着了,人家到底也来帮忙的。”

    “我知道。”王朝英说,“就是抓住机会扳回一局嘛。反正我约了今晚请他吃饭。”

    王超英自己不怎么会做饭,平时吃饭不是蹭娘家就是蹭婆家,请客只能去外面。

    “行,你可以算到公账上。”

    “可别了,人家说,等你回来,还要你再请一次呢!”

    说的差不多了,苏采青问了一下几个孩子之类的,约好晚上打电话去赵主任家,才挂了电话。

    放下电话,十一点多了,苏采青先去吃了饭,然后打电话去问第二个约定的客人,结果人家说下午时间紧张。

    “不知道午饭时间方便吗?”苏采青耐心地问。

    “没时间!午餐已经有了别的约会了。”对方毫不留情地说。

    苏采青想了想,说:“好,那有机会再拜访,打扰了。”

    客户临时爽约的事情,也是常见的,有时候可能电话里说得好好的,上了门却发现找不到人,一声不吭就放鸽子。

    客人爽了约,时间空出来了好几个小时,苏采青想了想,直接去了下一个见客户的地点。

    今天最后那个客户,约在百货大楼的咖啡厅见面,苏采青直接过去,点了咖啡以后,取了一摞时装杂志看起来。

    相对于苏采青所处的吉阳,上海明显要时尚多了,各种大胆的服装和发型,都登上了杂志。

    这个倒是很好理解,现在的中国社会对时装和装扮美,就像一个初生的婴儿,正处在好奇和摸索的阶段,一切都还没什么章法,也没什么经验,所以会显得有些混乱,什么奇奇怪怪的都会出现。

    轻柔的音乐,醇香的咖啡,苏采青感觉十分愉悦和放松。

    眼看时间差不多了,苏采青去了前台借了电话,联系今天的最后那位客户。

    不多久,一个戴着金边眼镜,穿着白色西装的男人就来了。

    他一眼就看到了穿着波点裙的苏采青,礼貌了询问了以后,就坐到了她的对面。

    看了看堆积在桌上的杂志,他说:“不好意思,让你久等了。”

    苏采青摇头:“那倒没有,你是按照约定的时间来的。我在这儿喝咖啡看杂志,是为了放松自己。于志新先生,您是这家百货大楼的采购经理?”

    “是的,所以我的任务十分重要。货品是吸引客流的重要基础。”

    “您说的很对,所以我才找上您的。幸子衫已经露出流行的苗头了,我们的衣服如何,咱们已经在电话里交流过,这次主要是给您看看样品。”

    说着,苏采青将自己带的几件样品拿了出来,递给了于志新。

    于志新推了推眼镜,接过了衣服,仔仔细细地看起来。

    奋斗服装厂的技术挺不错的,他们生产的服装也经常供货上海,所以在剪裁缝线上,无可挑剔。

    “非常不错的质量,走线整齐,线头很少,整个衣服看起来轻柔飘逸,很有型。”

    苏采青点头:“您有好眼光,这布料是我亲自去织染厂选的,生产技术也是经过考察的,完全没问题。”

    “看得出这里面的用心。”于志新点头说。

    这样的客户,苏采青还是挺喜欢打交道的,不装腔作势的,只专注看产品本身。

    “不知道你们能供货多少呢?”于志新问。

    苏采青自信地说:“短期内可以提供十万,长期的话,还可以更多。”

    除去在吉阳卖的,苏采青想要把剩下的都卖到上海来。

    “那还真是不少。”于志新也没有直接表态。

    苏采青点头说:“是的,今天我是来上海见客户的第一天,所以我手上还有许多货。待过了两天,就不知道还能剩下多少了。幸子衫成为流行已经有了苗头,这风刮起来,也不过是一两天的事情,时机十分重要啊!等到其他更多销售商反应过来了,货源会更加紧俏。”

    她传达的信息是,我手上衣服量大,但是不愁卖,压力在采购商而不在自己。

    于志新正沉吟,一个烫着卷卷发的女人凑了过来,问:“我能看看这衣服吗?”

    苏采青露出笑容,说:“当然可以,这是《血疑》中幸子的同款,非常好看又时尚的衣服。”

    “确实是好看,看《血疑》的时候我就觉得很有气质,这衣服哪里买的?我也想买件!”那女人一边说,一边拿着衣服不断在身上比划着。

    苏采青说:“这家商场应该有卖的。明天有现货到上海。”

    于志新也开口说:“是的,明天下午来就有了。”

    “这个呢?不卖吗?”女人看上去着实喜欢这衣服。

    苏采青想了想,说:“卖!当然卖!10元一件。”

    “好!成交!”说着,那女人小跑着去拿了包来,掏了十块钱塞给苏采青,然后拿起了那件S码。

    苏采青说:“根据您的身材,我建议买M更合适,这件衣服穿的是飘逸宽松的感觉,太绷紧反而无法突出气质。”

    “是嘛?”女人有些半信半疑,毕竟她挺瘦的。

    苏采青说:“不信我陪您去卫生间试试?”

    试了两个尺码以后,女人不得不承认,苏采青说得对,因为胸*部的缘故,M码让她看起来更好看。

    完成了这笔交易,于志新也不犹豫了,直接说:“咱们签单吧!我想下单五万件。”

    苏采青自然满口答应:“当然!”
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