于志新要的数量，着实让苏采青十分惊喜，她本想着，这个商场要个两万件就差不多了，没想到他那么大手笔。
于志新说：“这么大的量，不知道在价格上有没有什么优惠？”
“当然！”苏采青爽快地说，她掏出了一份手写的报价单递给于志新：“这是我们不同的进货量，和相对应的价格，五万件的话，我们的价格是4.5元一件。”
这件衣服放在商场卖，他们完全可以卖十几，甚至是二十几。只要这件衣服的卖得好，他们能赚好几倍的利润。服装行业就是如此。
于志新似乎还想讲价，苏采青说：“这是我们的诚意报价，您作为这里的采购经理，对于价格也十分清楚。我的服装厂不在上海，运输也是需要一点成本的。尽管如此，我这报价，也应该是比上海的服装厂报价低的。而且，我敢断定，再过两天，幸子衫的进货价格，都要到十元一件了。”
苏采青之前打听过上海的物价，因为商业的繁荣，这里的人工水电交通等成本都要高不少，因此本地产的东西价格都不低。
于志新有些无奈地说：“你说的我都清楚，只是作为采购，我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理，说明你已经下定决心不降价了？”
苏采青点了点头，大宗批发生意不是一件两件的小生意，让步一点点，总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。
“这让我有些为难……”于志新皱眉说。
苏采青却显得很淡定，丝毫没有担心大单可能签不了的样子。
两个人对坐了一会儿，还是于志新先投降了：“好吧，你的价格我接受了。”
在这场心理比拼中，于志新自觉完全比不过苏采青，她将她一切的条件都摆了出来，并且不留下讨价还价的余地。
苏采青弯了弯嘴角，露出灿然的笑容，说：“谢谢您的理解。我做生意就是这样子，一切都有明确的章程，一就是一，二就是二，这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件，然后让你来跟我讲价，一样讲到四块五，你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴，如果每个客人都这样，我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上，实在是不划算。”
于志新点头：“你说得对。”
作为采购，他也经常要和供货商斗智斗勇，在价格、质量、售后上，都要争取最大的权益。
既然已经达成意向，就是要签合约了，于志新将苏采青请到了他们的办公室，然后拿出了合同样本，双方就更加详细的问题，比如供货的频次和时间，交接的方式等等进行了商谈。
苏采青熟悉这一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也给他介绍了，所以在旁枝末节的问题上，两个人并没有多少分歧。
爽快地签了单以后，苏采青拿出包里的另一件波点裙，给于志新看。
“这是我们另一个裙子的样品，请你看看。”
于志新接过裙子，从裙子的款式版型设计，到剪裁缝纫的走线，仔仔细细地看了好一会儿。
“这件衣服不像是工厂出来的，倒像是缝纫师傅的手艺。”
于志新的眼神着实不错。
苏采青点头：“你说得对，因为这个是样品，所以就先打版让缝纫师傅做出来了，不过你放心，服装厂的技术，在幸子衫上你也看到了，完全信得过。还有布料——”说着，她从包里掏出一块自己带来的布料样品：“您看，这是我为这条裙子选的布料。这手感什么的就不说了，颜色也印染得很好，颜色正，波点花纹整齐，做成裙子的话，整体的观感就很好。”
于志新对布料和款式都没什么异议，正要说，不知道穿上身的效果怎么样，就注意到苏采青身上刚好是一条同款的裙子。
白底红点的波点裙，本来更像是红白玫瑰中的白玫瑰，青春靓丽的女孩子穿上这样的裙子，会显得像清纯的百合花一样，和幸子衫有异曲同工之妙，而且裙子还能更突出女孩的灵动曼妙。
可是苏采青穿着，不仅有白玫瑰的清雅，又有一种成熟的风韵，似乎是白玫瑰带着点红玫瑰的风情，又纯又欲真是十分贴切的描述了。
见于志新打量自己，或者说是打量自己身上的衣服，苏采青主动站起来，走了几步，转了两个圈，说：“上身效果也很好，最适合的人群是女大学生。想象一下，一个扎着麻花辫穿着波点裙子的女孩，手里抱着几本书，在大学校园的林荫道上慢慢走过，有多少男生会忍不住回头看呢？”
于志新不由得跟着苏采青的描述想象了一下，确实是非常美好的画面啊。
“这个裙子的价格如何？”
苏采青重新坐下说:“那要看你要多少件了。”
于志新想了想，说：“先定个一两千件试一下，如果卖得好，再加购。”
苏采青说：“如果定两千件的话，裙子的价格是9.5一件。”
裙子用料更多，工期也略长一点，成本自然就高一些。
进价不如幸子衫便宜，也没有像幸子衫那样大火的苗头，于志新不可能又下一个大单，拿个几百件上千件，先试试市场的反应，倒是很正常的选择。
已经了解苏采青的规矩，于志新也知道价格上没有什么可以让步的了，于是他说：“那就先下两千件吧。”
比平时试水的产品，要多要了一些，也是出于对苏采青的信任。
这个女人，莫名让于志新觉得，她眼光独特，而且做生意实诚，她的东西值得尝试一下。
“谢谢你的支持！这条裙子，现在已经进入生产期了，要到你们这儿，还需要三四天的时间，这个可以接受吗？”签约之前，苏采青把事情说得清楚。
于志新点头：“没问题，咱们约定好一个交货的时间，按时交货就行。”
波点裙不像幸子衫，不是一个即将流行起来的款式，不需要和竞争对手们抢时间。
苏采青笑着说：“于先生真是生意场上难得的实诚人。我喜欢和您这样的人进行商业合作，能够省却许多麻烦。”
于志新得到了苏采青这样一个漂亮女人的夸奖，心里也难免高兴，说：“您过奖了。”
双方就波点裙的交易签订了一个合同，熟门熟路后，速度快了许多。
签完合同，拿下这样的单子，苏采青明显心情很好，笑容更加多了。
于志新抬手看了看手表，说：“我下班的时间到了，不知道有没有荣幸邀请你吃顿饭，算是为我们的合作庆祝一下？”
这种约饭的事情，生意场常见，苏采青爽快地答应了。
于志新请苏采青吃了顿上海菜，两人的私人关系更拉近了不少。
餐桌上，苏采青听于志新说了不少上海商场的事情，感觉大开眼界。
这种从业人员的直接描述，比什么报纸广播电视上的来的要直白真切多了。
此时的上海，正焕发着无限的生机和活力，它的现代商业才萌芽没多久，但是苏采青已经见过它长成参天大树的样子了。
于志新举起酒杯说：“没想到，在对上海商业的发展上，咱们有那么多共同的看法，为我们的共鸣，也为上海的未来，干杯！”
苏采青举起酒杯和他碰了一下。
这样的年代，红酒挺难得的。
吃完晚餐，和于志新道别后，苏采青去找了个招待所。
她带着赵主任给写的介绍信，也有身份证明，入住也不难。
放下东西，她就直接打了电话去赵主任家。
电话才响铃一下，就被接起了，是张云冰的声音：“妈妈！你是在上海吗？”
苏采青说：“是呀，我就在招待所给你们打电话呢，你们都好吗？”
“都好，我们早就吃完饭来等你的电话了！你怎么才打来啊？”
苏采青耐心解释说：“谈生意谈的晚了，才找到住的地方呢！”
又问了几个孩子一天都干了什么，每个人都来接过电话，和苏采青说了几句话后，才轮到王朝英。
王朝英很关心生意的进展，苏采青也没卖关子，说：“今天签了个五万件的单子，价格是咱们之前商量好的。另外，红波点裙也签了个两千件的单子。所以今晚小壮过来的时候，你得让他再多带一些过来，我和他们约定好了，明天直接供货四千件。”
王朝英一边听，眼睛越瞪越大，一边拼命点头一边嗯嗯地应着，任何人都能看出她激动的情绪。
“好！好！我知道了！那需要我们再去个人吗？五千件衣服不好拿啊！”
苏采青说：“没事，让小壮一个人来就行，你们那边帮他送上车，我这边会找人帮着去拿的。”
交代完送货和发货的事情，王朝英终于忍不住尖叫：“采青姐！你怎么那么厉害啊！五万件啊！”
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