已经到了下午, 早已经有了早夏的知了声在树上叫着。
唐遂安坐在第一楼, 听着窗外的知了声,心中愈发的烦闷。
他站起身来, 在屋里来回踱步, 六子已经走了这么久,怎么还没有回来?他正走着, 突然听到了敲门声。
陈玥原本没想过和第一楼合作,但想到之前薛琢说过的那些话,心中有些愤愤不平。
不蒸馒头争口气, 她心想,有这么个机会当然要去看看。
所以听到六子的来意,就算知道可能是“吃快餐”一样的合作, 她纠结片刻也还是跟着来了,怎么说也算一个机会, 万一人家是真的想合作呢?当然不能把送上门来的机会往外推。
至于到底最后能不能达成合作, 当然是要去看一看才知道。
她跟着六子走到第一楼门口, 果然见这附近还有一座两层的小楼, 比之前见到过的郑毅家的食肆还要气派不少。
来的伙计六子推门而入, 带着她上了二楼。
第一楼的伙计比陈家食肆四的伙计多许多,见六子带着陈玥进了第一楼, 第一楼的伙计们便好奇地打量起陈玥来, 陈玥目不斜视,跟着六子上二楼。
她心里有些后悔起来,何必为了别人的一句话来第一楼呢。
她心里暗骂自己一时冲动。
但既然已经来了, 她也不好现在离开。
陈玥心想,只当是来见见世面了。
二楼的门关着,六子敲了敲门,门应声而开,陈玥抬头一瞧就瞧见了陈家食肆近几日的常客。
她只从其他客人嘴里知道这位客人姓唐,没想到这位姓唐的客人居然是第一楼的掌柜。
唐遂安摇了摇手,将六子打发出去,转头对陈玥道:“陈姑娘快请进。”
陈玥犹豫了片刻,只见六子飞速地拿着一壶茶上了二楼,迎面而来。
她微微松了一口气,对唐遂安说道:“没想到您居然是第一楼的掌柜,第一楼的名声我可是早有耳闻呀。”
唐遂安哈哈大笑,将房门敞开,接过六子手中的茶壶,带着陈玥走到了桌前。
陈玥将茶杯在手里转了两圈儿,瓷白如玉的杯子,盛着碧色的茶水,让人在炎炎夏日里感受到一丝凉意,她不在同唐遂安客气,开门见山道:“唐掌柜不知道要与我合作什么?”
唐遂安没想到她如此直接,一时间竟有些失语。他掩饰一般,拿起茶杯喝了一口,笑道:“陈掌柜当真是个直爽人,那我就不再客气,直接说了。”
他放下手里的茶杯,正色道:“这不是马上要到三伏天了,陈掌柜家的酸梅汤我喝着甚是欢喜,所以萌生了想与陈掌柜合作的想法。想必陈掌柜应该知道我们第一楼能做到这么大,就是因为我们能够做到采众家之长,不知陈正贵意下如何?”
陈玥沉吟片刻,见他摆出了合作的态度,又听他提起了酸梅汤这件事情,知道这位唐掌柜不是像她之前所想的那样,只是想蹭个热度,而是想要真正的合作。
她自然也是欢喜的,若是能与第一楼合作,不仅能够提升利润,对陈家食肆以后去盛安的发展,也有莫大的好处。
当然前提是这个第一楼就是书里的那个第一楼。
陈玥蛾眉轻蹙,也正经起来,问道:“唐掌柜,我冒昧问个问题,不知道您家的第一楼和盛安城的第一楼是否有什么联系?”
唐遂安惊讶的睁大了眼,这小小的雾灵镇,竟然还有人不知道第一楼和盛安的第一楼其实是一家。
不过提起第一楼来,他的脸色倒是轻松了许多。
唐遂安微微笑道:“鄙楼与盛安的第一楼乃是一家。”
陈玥心里松了一口气,问道:“不知道唐掌柜想以什么样的方式合作?”
唐遂安也是一拍脑袋想到了与陈家食肆合作,至于与以什么样的方式合作,他自然还没有想好,但是他掌管食肆这么多年,毕竟还是有一点经验的。
他笑着开口:“是这样的,我想每天从陈家食肆取一些酸梅汤回来放到第一楼卖。”
他的嘴角扬起一个更大的笑容,对陈玥道:“陈掌柜想必也知道,第一楼的客人比陈家食肆的客人多上不少,而陈掌柜的酸梅汤做的十分美味。第一楼的客人,加上陈掌柜的酸梅汤,到时候赚的银子可比现在赚的多得多,岂不是美哉?”
陈玥沉吟片刻,这倒是个不错的法子,只是,她抬起头:“唐掌柜是想与我分成?”
唐遂安呵呵地笑出声,说道:“正是这个意思,到时候我们两家合作五五分成,不知陈掌柜意下如何?”
陈玥心里默念一声老狐狸,面上还是笑盈盈的。
唐遂安以为这件事情四平八稳,脸上早已露出了胜利者的微笑。
“唐掌柜这样做恐怕不妥当吧,这些原料和时间都需要我们陈家食肆来负责,至于第一楼只需要负责出售酸梅汤,五五分成……”
唐遂安脸上的笑僵住了,没想到这小姑娘年纪不大,心思不少。
他试图讲条件,“不知道陈掌柜想怎样分呢?”
“二八分。”
陈玥表情平稳,声音冷静,在分成这件事上,丝毫不给唐遂安这个常客的面子。
唐遂安的脸更加僵硬了:“陈掌柜这样做可不太好啊,若是二八分,恐怕还不够付清我店里伙计的工钱呢。”
陈玥抬眼只是唐遂安的脸:“即使我们不合作唐掌柜的伙计也要付工钱不是吗?”
“再说唐掌柜应该知道,有很多人就是冲着酸梅汤来的,我们一合作,陈家食肆的客人……”
她不再多说。
“陈掌柜的价钱压得这么低,恐怕这件事情我们是合作不成了。”
唐遂安忽略陈玥的后一句话,还想要再讲一讲条件。
陈玥当然不慌,她深谙谈判时的过程,这个时候慌起来,吃亏的只能是她。
所以她面色平稳,并不接话。
两人僵持了片刻,唐遂安无奈的笑了,他摇着头妥协道:“三七分如何?”
陈玥摇起一个满意的笑容,很明显就等着他说这句话了。
至此两人终于根据分成的问题达成了一致。
天气愈发的热了,没几天,第一楼的常客就发现第一楼出了隔壁陈家食肆特有的酸梅汤,并且不是用来赠送,而是售卖的,可以单独购买。
酸梅汤一出总是堵在陈家食肆,想要喝一杯酸梅汤的客人纷纷涌向了第一楼。
顾秋荷十分不解。
这样的合作方式明显是将客人都赶向了第一楼,毕竟第一楼开的时间长,能够容纳的客人也多,在雾灵镇也是出名的食肆,这样自家的食肆不是没有钱赚了吗?
她是个心直口快的,有问题并不在嘴里憋着,而是直接找陈玥问了出来。
陈玥丝毫不为客流量的减少而慌张,在她看来原本陈家食肆的桌椅就不多,客人就算来了,也容纳不开,还不如与第一楼合作,这样还能赚出酸梅汤的钱。
不仅如此,还能将名声打出去,毕竟第一楼在盛安也是有名的。
她将这些道理同顾清荷解释了一遍,顾清荷似乎明白了,有似乎有些不明白的点头。
最热的时光就在酸梅汤与知了的声音中度过,一些花期较早的桂花已经隐隐冒出了香气。
转眼间,便要入秋了。
已经过了将近三个月,陈家食肆与第一楼合作的优势逐渐展现出来,陈玥匣子里的银子比过去半年多了两倍不止,她最近心情十分轻松。距离还完“房贷”的日子又进了一步。
不过令她一直不解的是,储清一直没有离开陈家食肆,她也不好去问,只在心里想着,要提前找好接班人。
这天早上,陈玥将食肆的生意交给顾清荷,自己一个人去找了雾灵镇的人牙子,想买一个有天赋的人回来,好在以后帮她的忙。
人牙子姓王,长得五大三粗,人倒是好说话,一听陈玥说要找一个能做饭的,他先皱紧了眉头,随后便麻利地将几个人叫出来。
其中有两个女孩子,瑟瑟缩缩的躲在角落里发抖,其余的几个人倒是正常不少,都是正常的年纪,只有两个小女孩,年纪格外小,在人群中格外显眼。
见陈玥的视线看向那两个小女孩,五大三粗的人牙子肥厚的脸上挤出一个笑容:“陈姑娘,你别看这两个人长得瘦弱,家里可是做食肆生意的,买了她们俩绝对不亏!”
两个小女孩畏畏缩缩躲在后面,根本不敢看她。
陈玥将视线转向其他三个人,这三个人似乎是见她只是一个小姑娘,对她并不感兴趣,像是心如死灰似的,没有一点精气神儿。
陈玥有点纠结,这些人真的能帮她做起生意来吗?
她的眼睛在这些人的身上扫过,不知道该挑哪一个才好。
就在这时那两个瑟瑟缩缩的小姑娘中,有一个人突然出声:“姐姐,你把我们两个买去吧,我们两个会做饭的。”
她像是用尽了一身的力气才将这句话说出来,在陈玥听来,甚至有些像喊出来的。
其他人依旧不出声,甚至有个瘦弱的女人嘲讽地看了那个小姑娘一眼。
陈玥点了那两个小姑娘,问道:“多少银子?”
姓王的人牙子嘿嘿的笑,比了一个巴掌:“一个五两。”
陈玥取钱的手顿在身侧,不可置信道:“五两?一个?”
“这就没意思了罢,一个年轻力壮的男子才六两银子,这么一个小姑娘,你要五两?”
人牙子的笑容挂在脸上:“这两个是会做菜的,所以格外贵一些。”
两个小姑娘躲在后面,眼巴巴的看着陈玥。
陈玥一时纠结起来,她的钱也不是大风刮的,但这个小姑娘又十分可怜,她一时真不知道该怎么办才好了。
就在这时,一直沉默的小姑娘出声了。
作者有话要说:我回来了!事情做完了一身轻松hhh
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