第96章 第一份合同

    五位数

    五位数是很大的一笔钱。

    林知夏已经心动了。

    她刚准备答应, 又想起助教说过, 这款软件应该能卖到六位数。

    林知夏鼓足勇气, 讨价还价“上个月，我们被黑客攻击，程序的后台崩溃了。我连续工作一个月，每天都在修改代码, 查漏补缺，我的信息安全管理方案非常特殊, 融合了一些数学技巧，如果你们想买断我的版权, 六位数的价钱更合理。”

    林知夏话音落后, 全场寂静。

    来自互联网公司的两位经理低声商量片刻, 竟然没拒绝林知夏。他们只说，课后再和林知夏详谈。

    林知夏即将参与一场商业谈判。她的心情有些紧张，生怕自己狮子大开口，要价太高, 搅黄了这一桩生意。

    她假装镇定地站在讲台之上, 等待老师和助教团队的评语。老师和助教们夸了她几句, 还祝她能顺利地售出软件的版权。

    随后, 按照评分的流程，老师开始详细地询问小组的分工合作情况。

    软件工程这门课的老师名叫王自焕。王老师的打分标准很高，对学生的要求也很严格。哪怕林知夏的软件得到了互联网公司技术人员的肯定, 王老师也没有网开一面。

    王老师直接问道“我听助教说, 你们的小组合作遇到了一点问题, 是吗”

    林知夏承认道“是的。”

    王老师语重心长“不止要学技术啊，孩子们，还要学会怎么跟别人合作。”

    洛樱马上解释“老师，贺尚卿不回复我们的消息，不参加小组会议，我们想跟他合作，他不给别人机会。”

    当着这么多人的面，洛樱没有一丝顾虑地直接掀人老底，这是贺尚卿无论如何也没料到的。随之而来的，便是王老师的针对性提问。王老师问他究竟写了哪些代码完成了哪些工作攻克了哪些技术难关

    贺尚卿支支吾吾道“我写了用户的登录和注册。”

    “只有这一个模块”王老师又问。

    助教一脸笑容地补充道“就这一个小模块，贺尚卿拖了三个多月。”

    王老师看着贺尚卿“你在我们的课程中，学到了什么”

    王老师手握一张个人评分表。他在贺尚卿的“技术实践”那一栏写了一个“d”。

    贺尚卿瞥见了老师的笔迹。他知道自己坦白的下场就是不及格。万般无奈之下，他双手紧贴裤缝，抬头挺胸，阐述道“林知夏改了我的代码她对我的工作不满意。”

    林知夏早有准备。

    她见招拆招“老师，贺尚卿的代码很短，一共只有四十行，代码有错，不能直接运行。他从来没有找过我，也没有和我讨论过技术问题，我已经把情况反映给了助教。”

    贺尚卿反驳道“我学了三个多月”

    王老师打断道“时间差不多了，你们先回去吧。下一组，来，请下一组的同学抓紧时间，上台演示程序。”

    林知夏脚步轻快地走下讲台，丝毫没把贺尚卿放在心上。她随便找了个位置坐好，又给江逾白发了一条短信 ，问他怎么卖软件，才能卖出一个高价

    江逾白秒回道“你的理想价格是多少”

    林知夏“十万。”

    江逾白“你先别表态，等对方报价。如果他们报价超过十万，你再考虑下一步。”

    林知夏“他们的报价超过十万，我就要答应他们了。”

    江逾白“先问清楚，他们要的是不是买断式授权。谈完了细节，你仔细看合同。”

    林知夏“好的，你还有别的小窍门分享给我吗”

    江逾白握着手机，指尖停留在屏幕上，过了几秒钟，他才发出一条消息“这周六我把裙子和鞋子送到你的学校，你试一试合不合身。”

    林知夏恍然反应过来，裙子和鞋子都做好了

    她期待极了，连忙回应他“好的好的周六早晨八点，学校门口，不见不散”

    江逾白也说“不见不散。”

    林知夏的眼眸里漾起笑意。她翻来覆去地浏览他们的聊天记录，逐字逐句地在心中默读，幻想他打字时的神态和表情洛樱忽然问她“你在和谁聊天，这么开心”

    林知夏毫不掩饰地回答“江逾白。”

    洛樱一手撑着腮帮“你和江逾白都快十六岁了吧”

    “是的，”林知夏如实说，“再过两三个月，我和他都是十六岁的人了。”

    林知夏和洛樱的交谈没持续多久，悠扬的下课铃声响彻走廊。

    互联网公司的一位经理叫了林知夏的名字。

    林知夏颠儿颠儿地跑过去。她还没站稳，对方就报价道“我们看了你的软件报告书，技术过硬。我们商讨的价格是二十四万，你能接受吗”

    二十四万

    林知夏微微一怔。

    那经理还以为自己说少了。他扭头和王老师讲话，助教学长也参与进来，捧场道“林知夏是数学学院的学生。我们学校的数学和物理专业排名全国第一，比隔壁的大学要好一些。林知夏想出来的算法比较新颖，整理整理，也许能申请国家专利，后续发展蛮好的。”

    经理担心林知夏坐地起价。他为了压价，只能说“林知夏升级了一种链式哈希算法，节省了程序的计算量。她的系统架构还是传统方法，从她系统的稳定性考虑，还没我们实习生的作品好。”

    林知夏记起江逾白的叮嘱，立刻出声道“请问，你们要的是不是买断式授权”

    林知夏只讲了这一句话，那经理却面露犹豫之色。

    他出门打了个电话，过了几分钟才回来。这一次，他收敛了笑容，非常正式地说“林知夏同学，我们实话实说，在商言商，我向上级争取了，最多只能出四十万，税后四十万，就这么多，真的不能再高了。我们看重的是你的数据库算法、你的信息安全算法，软件倒是不在我们的考察范围内”

    最后一句话，其实是谎话。

    林知夏的软件主题、设计和创意，都是这家公司十分看重的内容。

    林知夏并未细想。她原地一蹦，跳到经理的面前“税后四十万一口价，不反悔”

    经理轻轻一笑“你会不会反悔”

    林知夏刚要回答，江逾白的嘱咐再一次从她脑中飘过。

    她模仿江逾白的态度，很客气地说“谢谢你的认可，等我看完合同，我们再讨论细节吧。”

    经理连声说好。

    当天下午，经理带着几个同事、打印好的合同、公司法务部的律师赶到了学校。他们迫不及待地找到林知夏，和她讨论了合同里的每一项条款。

    林知夏确认完合同的内容，又给江逾白打了一个电话。她能背诵法律条款，但她对真正的商业几乎一无所知真正的商业潜藏在现实中，发源于人与人之间的交往，而她缺乏相关经验。

    江逾白很快接听了她的电话。由于互联网公司买下的是整个软件的版权，江逾白让林知夏把小组成员的贡献情况写进合同，按照每个人的贡献百分比，分配版权费。

    除了贺尚卿之外，其他组员全部在场。

    林知夏算了一下，软件的后台基本是她一个人写的，苹果和安卓a她写了百分之八十，剩下的工作都交给了洛樱学姐，其他三位学长只写了网页版的前台林知夏还替他们改了一大堆错误。

    林知夏诚实地说“洛樱学姐做了百分之二十多，你们三个人加在一起有百分之十。”

    三位学长都没想到自己还能分钱。他们清楚自己的真实工作量，都没说什么，默认了林知夏的分配方式，甚至隐隐有些感激她。

    洛樱却说“把我的百分之二十给你吧，我不缺钱的。”

    “不行，”林知夏坚决地说，“我要给你百分之三十。”

    洛樱笑意盎然“要是没有你，我这门课最多八十分，你让我得了高分，还想给我钱，我心里过意不去呀。你还是我的学妹呢，比我小好几岁。这样吧，你给我百分之十，意思意思就行了，十几万在我眼里没有差别。”

    洛樱语气平淡地说出“十几万在我眼里没有差别”这种话，惊呆了在场的所有人。

    互联网公司的律师问道“怎么改，你们商量好了吗”

    洛樱抢先一步答道“我愿意放弃所有份额，让林知夏一个人拿百分之九十。另外三个人，就算他们百分之十。”

    林知夏轻声劝她“学姐，你一分钱都不要了吗你辛苦了三个月”

    洛樱轻轻地揽住她的肩膀“你有多辛苦，我都知道，你这几天好好睡觉了吗上个月你熬出黑眼圈了。这几十万版权费，全是你的血汗钱啊，和你比起来，我一点也不累，只是为了分数。我刚才讲过了，如果没有你，我连90分都拿不到。你做了我三个月的编程老师，我不能没有一点表示吧。”

    林知夏还想再讲两句，洛樱的态度却异常坚定。

    林知夏和洛樱之间的深厚友谊，打动了软件小组里的另外三位学长但是，他们做不到彻底舍弃自己的份额，他们只同意让给林知夏一万块。

    于是，最后的合同条款里写明总计四十万元人民币，一次性买断软件的版权，林知夏分得三十七万，另外三位学长一人一万。

    林知夏看着这一份合同，心潮澎湃起伏，郑重其事地签下了自己的名字。

    几天后，林知夏收到一条短信，提示她三十七万元人民币到账。她激动地差点从椅子上摔下来。过了将近一分钟，她平复好自己的心情，背起书包，高高兴兴地出门了。

    最近这段时间，林泽秋的学习负担很重。他们学校的期末考试被安排在六月下旬，林泽秋拼命复习，仍然无法覆盖所有的知识点。

    林泽秋正坐在图书馆里发呆，他的手机忽然开始震动，屏幕显示了三个字“缠妈精”。

    林泽秋接听电话，走出自习室，问道“林知夏，你有事吗”

    林知夏急不可耐地催促道“哥哥，你快出来，我在你们学校门口等你，我有礼物要送给你。”

    林泽秋觉得奇怪。

    今天并不是什么重要的节日，也不是他的生日，林知夏为什么要送他礼物，难道是什么暗号吗

    林泽秋攥着手机，狂奔到学校门口，达到了生平最快的速度，见到林知夏好端端地站在门外，他的脚步又慢了下来。

    他缓步走向林知夏。

    林知夏双手捧着一个盒子“新手机送给你现在是2011年，智能手机时代来了，哥哥还在用诺基亚，太不方便了。你可以用智能手机下载软件，查单词，做备忘录”

    林泽秋问她“这个多贵”

    “四千块。”林知夏说。

    林泽秋的手指攥着包装盒。他低着头，哑声问她“哪儿来那么多钱，我问你。”

    林知夏底气十足地说“我自己挣的钱。我做的软件卖掉了，你能在我们学校的官网上看到那一则新闻。”

    林泽秋好半天没回话。

    林知夏就和他招手“哥哥，我还有别的事，先走了，你继续复习考试吧”

    林泽秋喊住她“林知夏”

    林知夏扭头“干什么”

    林泽秋叹了一口气。他走到近前，摸了摸她的脑袋。他的手掌非常温暖，轻轻落在她的发顶，声音也很低沉温柔“别太累了，别总想着挣钱，家里的事，有我来扛，你只管去追求你的科研吧。”

    哥哥居然能讲出这种话

    肯定是因为礼物送得好

    想当年，林知夏送了哥哥一只复活节彩蛋，哥哥就连夜帮她的小企鹅洗澡了。

    林知夏恍然大悟，再接再厉道“哥哥，我拿到钱以后，立刻去了商场，买了你的手机。我知道你不舍得在自己身上花钱，可是你配得上所有的好东西，哥哥你等我赚了大钱，我会让你和爸爸妈妈都过上好日子。”

    林知夏这一连串的甜言蜜语，让林泽秋微微偏过了脸。他做出一副无所谓的样子“搞什么啊，突然讲这些。你好好学习，别总想那些有的没的。”

    林知夏十分惊讶地指出“你的眼睛有点红，你被我感动到想哭吗哥哥，原来你这么容易被人打动啊。”

    林泽秋冷冷地嗤笑“怎么可能。”

    他转过身，又说“行了，你不是有事吗 改天再聊吧，我去找你吃饭。”

    林知夏笑着回答“好的拜拜”

    与林泽秋分别之后，林知夏致电给江逾白，约他岀来玩。

    江逾白和林知夏又有一个多月没见过面了。江逾白原本打算，这周六去一趟林知夏的学校，将她订做的衣服送到她手中，顺便和她一起散步聊天。

    而现在，林知夏提前邀他出门，他正好来给她送衣服。

    林知夏见到他的第一句就是“江逾白，我有一个好消息告诉你。”

    江逾白和林知夏坐在路边的长椅上，初夏的暖风拂过她的发丝，明朗的天光照进她的眼里，她缓慢地凑近他的耳朵，和他说起悄悄话“我挣钱了，想给你买礼物，可是，我不知道你缺什么。”

    江逾白正要开口，林知夏轻轻地叹气，气流划过他的耳尖，就像一片柔软的羽毛刮擦他的皮肤，他呼吸紊乱，话语仍然平静“不用给我花钱，你送过我很多礼物”

    “你都喜欢吗”林知夏问他。

    “是的。”他坦然承认。

    他拎起两袋礼盒，把订做的衣服送到她的手中“你的裙子和鞋子。”

    林知夏抱紧袋子“我回寝室试穿。”

    江逾白说“如果不合身，他们会修改。”

    林知夏第一次收到量身定做的裙子和鞋子，她并不知道“合身”的标准是什么。

    她拎着礼盒回到寝室，拆开包装袋，惊叹于裙子的面料和做工那料子的颜色纯正，质地非常精细轻盈，还附赠了一件胸衣。

    林知夏蹲在地上观察裙子十分钟，才脱下身上的衣服，换上了这条裙子。

    恰好这个时候，邓莎莎和冯缘从外面回来。她们两人刚进寝室，便与林知夏打了个照面，邓莎莎一脸震惊地喃喃自语“天哪，仙女降临了我们寝室。”