第29章 请客[啤酒]

    “……运营方面我们提供团队和资源支持, 相应的，你需要把一部分股权放在激励池, 我们的建议是10%到15%, 再预留20%的后期投资份额。”

    芮岚开门时还在扭头跟魏先森说话，顺手拍下门旁的开关，打开天花板圈灯。

    魏先森探身凑近投影屏, 压根没注意进来人似的, “那我的股份还剩下……”

    淮安向隋然招了下手，示意她随便坐, 接着在键盘上敲一下, 屏幕跳出新数值。

    芮岚：“弹性很大, 如果后期投资份额由你代持, 你手上还有69%的股份，如果给我们代持, 就是49%。”

    “控股要过一半的啊。”魏先森揉搓后颈，嘟哝道。

    “我方代持, 估值在原报价基础提50%。你代持, 原报价降50%。”淮安发话。

    “啊？”魏先森震惊立起，“为什么啊？”

    “我不希望这些事打乱你的研发进度。”淮安调出另一张表格, “你承诺最晚不超过十一月可上线试运营，我们后续一切计划都围绕这个时间节点。”

    魏先森无助地看向芮岚，“这……跟你……跟你说好的，不一样啊。”

    “一样的呀。”芮岚用一种安抚小孩子的口吻说，“您有固定15%的份额, 无论后期追加几轮投资都不会被稀释，而且这部分的投票权优先其他。”

    隋然呆在角落里安静如鸡，听不懂，也想不明白淮安为什么这个节骨眼上叫她进来。

    十点到十点半路演，后面半小时是双向问答。

    她依照淮总发的行程表在十点三刻到达寰宇N-Work，外面等了十分钟，收到淮总信息来会议室，正巧赶上股权分配现场。

    两方加码和施压，魏先森没有多做考虑，同意让出20%的股份给遇安代持——隋然怀疑是上调到75%的最终报价打动了他。

    确认资金一周内即可到位，他爽快从背包里取出公章，等打印机吐合同时方才留出余暇关注来了有一会儿的隋然。

    “这不是小隋嘛，你也来了。蛮巧蛮巧。”

    魏先森的镜片反着光，用力将印章压在印泥上，说话的语气俨然无事发生。

    “我跟遇安的两位老总谈得很好，我们这里很顺利。”

    和魏先森再见面的场景，比想象中来得……乏味。

    被对方单向删除，隋然就提醒自己，这人拘谨木讷的表面下藏了不少坏水——

    也不能说坏水。

    人不为己，天诛地灭；

    人若为己，虎狼开道。

    所以无论对方假装不认识或者表示出被穷追不舍的反感，隋然都不意外。

    她只是不能理解，魏先森哪怕做完路演谈妥了遇安的投资再拉黑她呢？

    一个公司注册落户都得靠中介机构来办的人，以为自己能凭空社会性隐身不成？

    她能牵线遇安，难道不能通过遇安再联系上他魏先森。

    再见面得多尴尬啊。

    可能“天才”的大脑构造和处世规则是她这等凡人难以忖度的。

    ——魏先森果然不是一般人。

    “好巧。”舌尖抵着牙关，隋然复制一个跟对方相去无几的假笑，“上午好啊，魏先森。”

    魏先森还是老样子，乱糟糟的头发，皱巴巴的T恤牛仔裤，但昂首挺胸，整个人的气质跟几天前最后一次见面天壤之别。

    隋然小声问淮安：“你们谈完了吗？”

    淮安点头：“完了。”

    隋然拿出准备好的客户确认书，放到魏先生桌前，“魏先生，麻烦您帮我在客户确认书上签字盖章，公司要用。”

    魏先生摘下眼镜内外擦拭，没有碰送到眼下的文件，“什么书？”

    隋然解释：“客户确认书是我要交给我们公司的，对您没有任何约束也没有附加义务，等于只是承认您由我介绍到淮总公司。”

    魏先森舔了舔上唇，紧张地看看淮安，看看芮岚，“这个，能随便盖章吗？”

    倒是很会顺杆往上爬，这时候就拿投资人作挡箭牌了。

    隋然沉默地拿出另一份给投资方用的确认书，就近交给淮安。

    “不算随便。”淮安翻到最后一页，把文件推到芮岚面前，“隋经理在中间出了不少力，没有她，我们很可能错过这次合作机会。”

    芮岚掂着公章，手肘一转看也没看内容敲了章，三双视线投向魏先森。

    薄薄两页纸，魏先森翻来覆去看了五分钟。

    芮岚几次拿起又放下印章，不耐烦道：“魏总，要不今天你再研究研究合同，我们改天再谈？”

    “那不用了，不用。”魏先生赶紧拿出印章，哈口气，盖下去前不放心地问隋然，“小隋，我不付钱的吧？打电话我也不接的哦。”

    就为了防止这类生怕额外付款的客户，公司客户确认书的第二页用粗体标明：乙方毋需以任何形式支付接洽过程中产生的任何费用。

    也不知道这几分钟他都在看什么。

    “您放心。”隋然耐着性子指向他手掌挡住的部分，“您看倒数第二条。”

    魏先森一字一顿地念出来，然后不情不愿地盖章。

    ……………………

    “隋经理……还好吗？”

    跟淮安一道送魏先森下楼，回来时听她问。

    隋然随口答：“挺好呀。”

    “我们对魏先森的前期投资远超一般天使轮，如果没有隋经理，魏先生很可能拿不到。”

    淮安把“很”具体到精确的数字：“98%的可能。”

    隋然：“哦……”也不必这么夸大她的作用。

    淮安有意无意补充道：“实际上，没有隋经理，我认为魏先生拿不到任何一家投资。但是魏先生对你的态度却不怎么尽人意。隋经理对此没有一点想法么？”

    “……”

    感受到淮总言语和视线的双重刺探，隋经理选择暂时关闭言语能力。

    想法？

    昨天发现微信被删除，电话被拒接她是挺上火的。

    后来收到淮安信息，就近去餐厅吃了顿饱饭，也没心思生气了。

    魏先森这人有恃才傲物的本钱。

    傲，骄傲，傲慢。

    平心而论，人家省吃俭用费劲巴拉做出一套有可能改变市场的系统，她不过中间跑跑腿传传话，就想从人那里获得好处甚至想染指股份之类的，吃相太不好看。

    对方翻脸不认人，不代表她也不要脸。

    隋然碰到的比魏先生更不会做人的人海了去了，经验条都快溢出，但是没用，还是不定期翻船。

    所以生气，更多是生自己的气。

    至少应该早点想到客户确认书，就不用再次麻烦淮总。

    隋然揣着一肚子“盖了章，跟公司那边有交代”的圆满，跟淮总说了两遍“谢谢”，以及“麻烦了”。

    两人还没到办公室门口，芮岚从会议室方向的一条走廊杀出来，看到她们，高高竖起大拇指：“三句话多拿20%股份，以1%的微弱优势获得相对控制权，淮总制胜于无形！”

    淮安波澜不惊，“记得跟恩月姐汇报下，报价比她预估高了一成。”

    “恩月姐给你留了两成弹性空间。”芮岚扭胯回身，不成调地哼道，“清君侧，架空，八面埋伏。”

    隋然一头雾水，一脸茫然，心里却泛起嘀咕。

    业务需要，“控股权”之类的名词她并不陌生，放在当下语境，好像淮安控制了魏先森的公司？

    但魏先森也没有很排斥的样子——他不是挺反感把东西卖给别人，自己失去主导权吗？

    隋然搞不懂个中玄机，直觉告诉她，这些内容涉及商业机密，她该找机会告辞了。

    道谢的话刚在脑子里过一遍，芮岚不知从哪儿摸了只网球，眼看着朝她丢过来。

    “Ada，你知道魏先森什么来路吗？”

    好久没有人叫过她英文名，隋然滞了一秒，告诉自己赶紧忘了“Ada=爸爸”的那层小众含义，视线滑过淮安，恰好捕捉到她那低头时稍纵即逝的笑意。

    “他跟我提过，以前在可为研究中心。”隋然说，“后来自己出来创业，在孵化器有一段很不愉快的经历。”

    “那你知道为什么在孵化器很不顺利吗？”

    隋然想了想。

    那天魏先森情绪格外激动，好像提到过被一同创业的同学背叛。

    但鉴于魏先森过河抽板委实娴熟，她对此持保留态度，于是摇摇头：“不太清楚。”

    芮岚诧异道：“这人以前干的什么混事儿都不知道，你就那么死心塌地帮他干活啊？”

    隋然抿了抿唇，“客户嘛，有需要的话，尽力而为嘛。”她相当自然地说，“也是赶巧。”

    她给魏先森做计划书充其量熬了几个通宵，加上她对新技术很感兴趣，顺带了解，并不能算为对方死心塌地。

    老实说，五年前经过淮安的磨炼，魏先森这简直小菜一碟。

    “魏先森，三年前是可为研究中心数字化管理模块资深研究员，离首席只有一步之遥。他所在的团队，一年创造的净效益有——”

    芮岚竖起两根手指，晃了晃，没透露单位。

    “他这人专业水平过硬，有他在，进展确实比其他团队快出一截，可为定期也提高研究人员的薪酬待遇，可是捱不住人心不足蛇吞象。”

    “魏先森年过而立了，成家立业的心蠢蠢欲动。这时候可为的竞争对手私下联系他，许诺丰厚条件，只要他带着脑子过去。

    “在一个很重要的关口，他跟可为提出升职加薪。但可为给他的待遇没有达到他的理想标准。本来嘛，他能三十岁做到资深研究员，是可为大把的硬件和数据给他烧出来的。前期隐性成本在，再高也高不过外面，魏先森就不想在可为干了。”

    隋然忍不住说：“他说是他爸爸的厂被大厂的生产线挤垮了，所以才……”

    “哦哟小宝贝。”芮岚投来一个怜悯的眼神，“我可算知道你为什么心甘情愿给人家打白工。”

    隋然闭嘴。

    “是有这部分因素。”整理合同的淮安插了句话，“他想为父亲的工厂争取一个改造生产线的指标，可为没通过。”

    “这样啊。”

    “哎哎，你们不要打断我讲故事好不啦。”芮岚强势地说回正题，“总之，魏先森离职了。带着被贪婪蒙蔽了眼睛的脑子，留下一份竞业限制协议。

    “竞业限制要求他两年内不允许参加同类项目。

    “结果可想而知。”

    隋然心说：不，我不知。

    芮岚喝口水，续道：“离职了，可为向竞争对手发了公函，把竞业限制协议拿出来。魏先森这会儿傻了，抛弃了家花，却摘不了野花，还背着一堆贷款。

    “但是呢，车到山前必有路，魏先森的同学刚好回国，两人联系上了。

    “同学知道他以前在可为，也知道他有一项即将成型的研究成果，可是不知道他这套成果背着纠纷，两人一合计，同学提出开发面向小型企业的轻量级系统。

    “魏先森把从可为带出来的东西换了层壳，内核没大改。

    “然后，两人没钱了，同学就想通过孵化器找投资。”

    “就是找投资的过程中，孵化器的人联系到可为，可为又联系到这位被蒙在鼓里的同学，告诉他这东西没法卖，卖了要吃官司。

    “同学这下才知道被魏先森坑了，回来跟魏先森对质，两人谈崩了。同学一怒之下，也不管竞业限制快到期，把自己做的那部分剥离出来卖给另一家公司。跟魏先森没有半毛钱关系。”

    隋然好不容易理清了来龙去脉，脑子里只剩下一串点点点。

    ——跟魏先森那天讲的南辕北辙，几乎是两个故事。

    细一想，是两个故事吗？

    魏先森离职和同学去孵化器自主创业，产品被同学卖掉是真的。

    但离职的真正原因，为何跟同学分道扬镳，归根结底，是他自己心怀侥幸，违反行业规则。

    靠他母亲的退休金买设备、吃饭是真的。

    但工作多年没有积蓄是因为拿原单位的研究成果找下家，背着贷款偷鸡不成蚀把米，他只字不提。

    这样一个目光短浅不在乎职业道德的人，她介绍给了淮安……

    “淮总……”

    “嗯？”

    迎着淮安的视线，隋然如芒在背，几乎站不住，开了口却不知道说什么。

    她安慰自己淮总她们是专业的，投资项目应该有自己的考量。

    淮安重又低头翻合同：“他已经过了竞业限制期，系统业已有雏形，不愁市场。”

    “是哎，回头包装一下，卖给可为或者中字头那家。”芮岚接话，眯眼一笑，“我倾向卖给可为。”

    “那你跟可为谈呗。”淮安翻到合同某一页，转过来给隋然，“隋经理，这里签下名。”

    隋然飞速扫了眼，发现内容和她公司的客户确认书差不多，便问：“是做存档吗？”

    她想翻到前一页看关联内容，淮安递来钢笔，手指顺势挡了下，言简意赅：“存档。”

    “什么存档？”芮岚凑上来看，不加掩饰地抽气，“这不是……”

    淮安塞了只手机给她，“问问恩月姐晚上有没有时间。”

    同时催隋然签字。

    淮总的压迫力一如往昔，隋然不再深究，潦草两笔签下名字。

    “哟，封口啊。”芮岚拿过手机，却勾过隋然的肩，神神秘秘耳语，“想知道你刚刚签了什么了不起的东西吗？晚上七点……”

    淮安起身：“隋经理，我送你下去。”

    不用芮岚临了那句暗示意味极强的提示，隋然也有种她签了什么重要文件的感觉。

    去电梯厅的路上几次想问淮总，都被对方用太平汇经转租客事情打断。

    过马路到太平汇经楼下，隋然回头仰望着高耸入云的寰宇大厦，又给淮安发了一堆表示感谢的话。

    复工以后，跟淮安说了多少次谢谢，她记不清了。

    可是除了感谢，还能怎么办？

    淮总好像挺喜欢甜食？

    隋然一边等着太平汇经招商鲁经理下楼，一边搜甜品。

    想什么来什么。

    淮安：「晚上一起吃个饭吧。」

    淮安：「你请客[啤酒]」

    作者有话要说：昨天不太舒服（不知道吃坏什么东西了），写完没改完，还因为中间有点专业性的东西需要查资料。

    评论的同学都好厉害[表扬]

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