第93章 《一见钟情》（十六）

    探班次日, 莘野随着谢兰生到电影片场真正探班。他与几个制片组的主创人员聊了聊，陪谢兰生拍了一天，又陪对方吃了盒饭，接着，搭乘当晚800的航班到上海去了。

    睡过一晚，对电影的各项状况更清楚的莘大总裁穿了一套浅黑西装，打了一条银灰领带, 一路开车到某大厦最著名的杜比实验室中国office的所在地。

    他与杜比实验室的亚太区副总裁叶石以及杜比实验室大中国区市场总监有约。通过在建的文艺影院, 他们双方认识了。

    三个人在小办公室聊。

    莘野发现, 这公司装修很有意思。一间一间方方正正的一大排会议室里桌子全是木头桌子, 桌面形状却不规则，像奇幻片电影道具，椅子也是木头椅子，宛如一个个的树墩, 墙上, 几幅森林的画正挂着。

    叶石按按分机号码, 让某助理送水进来, 而后, 一番寒暄过后，他问莘野“莘总上周电话里说三方合作，是怎么合作”

    “嗯，”莘野十指交叉, 上身前倾, 道, “我知道，杜比刚刚推出了一套25万的音响设备，doby digita s。”

    叶石点头“对。”

    沉寂6年再推新品，这是杜比的大手笔，非常贵，但，杜比实验室的技术睥睨全球好几十年，这个事实又让影院对这音响十分好奇。杜比技术早充斥了高端影院、家庭影院，中国每台dvd机都在应用它的专利，“doby”的商标随处可见。不仅电影、电视、游戏，连手机和电脑等等也常依赖它的方案。

    “一套音响要25万块，6个影厅要150万最主流的电影院的影厅数量就是6个。150万更换音响设备，大多影院难下决心，您知道，150万大约是电影院一年利润的一半了。”莘野说着，向两个人推去一份合作方案，道，“明年，深蓝会推两部片子，一个叫作一见钟情，另一个叫作碧血丹心，古装大片，前者可能五一上映，后者可能七月上映，所谓的国产电影保护月。”

    叶石“嗯”

    莘野继续说“深蓝影业的方案是，为了保证深蓝影业两部片子放映质量，在电影的放映期间五六七三个月，甚至是五六七八四个月，对于几个老牌院线，比如华影南方，我们选取一些好的影院，比如，距离大学比较近的，影厅座位比较多的，然后加装这套音响，让各影院试用三个月，影片下档后再拆下、回收，换回之前的旧设备。这样，这些试用新音响的老牌影院就有对比了，就有参考了。它们可以对比效果、对比票房、对比其他，看加装了新音响的电影院有无升级、有无获利，多久可以收回成本。它们既能在自己的院线之内横向比较，也可以与其他的院线做些纵向比较。”

    这时，中国共有36条院线，每条都有下属影院，少的几个，多的上百。电影管理条例规定，电影院必须加盟院线，由院线统一管理、统一排片。

    叶石垂眸看着方案，皱着眉头，沉默不语。

    莘野继续说“我初步打算，一共合作5条院线，30家影院。而后，等七月份深蓝影业碧血丹心下映了，相信其中的一部分会想买断这个设备，而另部分被退回的音响设备深蓝、杜比共同支付折旧费，或者成本，一家拿一半，怎么样”

    “嗯”叶石手指在木头的桌子上面飞速地敲，道，“这样的话，每家影院试用的音响，成本大约是50万”

    莘野立即打断了他“深蓝影业出25万。”

    叶石“”

    假设没人想留设备，全数退回，那，30x50，这次的营销费用一共会花1500万元，深蓝影业出750万，杜比自己也出750万。不过，叶石想，依音响的超高质量这个结果不会发生。

    “叶总，”莘野继续劝说，“我谈了谈，目前，已有几家老牌院线对试用非常感兴趣。这很正常，毕竟，不需要花任何费用，就能用上三四个月的杜比高端音响设备。”

    叶石笑了笑。

    “这对杜比非常划算。”莘野又道，“首先，老牌影院音响设备已经全部非常老旧。等杜比的音响一上，他们肯定能听出区别。现在，地产商的新兴影院雨后春笋层出不穷，老牌影院受到冲击，个个都有危机感。改善环境、注重效果是必然要走的路子。其次，根据经验在一个人已经用过好东西后，再让此人换回差的，非常难。试用过了新音响的影院大概无法接受，会想买断这个设备。再次，如果旗下试用影院认为设备是有用的，那很可能，此院线会向全部影院介绍以及推荐设备，这就不是一套两套的事儿了，是几十上百的事儿。最后，被折旧的音响设备还是可以降价卖的。”

    叶石“嗯。”

    听起来，给不同院线、不同影院试用这套高档音响，的确是桩好的买卖。最重要的是，对于这笔营销费用深蓝愿意支付一半。

    到七八月活动结束时，若有一半试用影院决定留下音响设备，杜比的帐就是，支付被退回的设备的成本的一半，375万，收获被购买的设备的全款，2250万。去掉成本，净赚1125万。

    叶石心中飞速地算一家影院若不买，是赔25万，若买，就是赚100万。如果按照这个方案，活动结束时，只要30家试用影院里有6家愿意购买，杜比就是赚的，更不要说，院线还可以把音响再推荐给旗下全部影院。

    “另外，”莘野最后又说，“碧血丹心在制作时就会使用doby digita s的技术，打第一部在制作时就使用了doby digita s的电影的旗号，帮着宣传，推荐更多国产电影同样使用doby digita s六声道。还有，明年暑期，几个使用这技术的美国大片也会上映，这是机会。”

    “我明白了。不过，”抱着疑惑，叶石又问，“深蓝可以得到什么只是提高影片质量”他不相信。

    “不全是。”莘野笑笑，“碧血丹心的上座率深蓝应该不用担心。不过，我会要求试用院线提高另一部的排片率。”

    “一见钟情的排片率”

    莘野颔首“对，如果想要免费试用这最新的音响设备，这条院线必须保证一见钟情首周末排片。我希望在333以上。”

    “333”叶石笑道，“这会不会太贪心了”

    “不贪。”莘野挑眉，“老牌院线必然希望加盟影院更换设备，增加竞争力，所以，它们定会极力促成这音响的免费试用，而后建议旗下影院自掏腰包更新换代。而院线呢，不亏什么。院线只能分到加盟影院2的票房收入，就算李贤那破片儿首周末能拿到5000万票房，华影南方这种院线可以占到其中的5，250万，院线本身也就能分到5万块，差什么了，就这还是一见钟情没票房的情况之下。”

    电影票房，加盟影院拿最大头，院线本身只有2，可是，院线权力却非常大，对加盟的众多影院统一管理、统一经营、统一排片。

    地产商的电影院和电影院线是一体的，可其他的那些老牌电影院线是加盟的。

    莘野估计，李贤如果五一上映，官方又会再次护航，不让美国的大片儿在同一档抢去风头。

    “原来如此。”叶石又是敲敲桌子，开玩笑，“莘总真是对一见钟情这片子殚精竭虑。”

    他本以为莘野会说“我对深蓝影业的片子一视同仁”，没想到，莘野只是笑笑，没说话，默认了。

    “行，”叶石把那合作方案收了起来，攥在手里，“我跟王总考虑考虑。”

    莘野颔首“麻烦了。”

    而后起身、握手、被送出去。

    并没有过太长时间，杜比就答应合作了。

    拿到合同，莘野又去与院线谈。

    他最开始谈的就是老牌院线“华影南方”，在广东。它旗下有80家影院，在地方的势力挺大，在全国的票房占比大约是75。

    华影南方的柳总说“这，只有其中6家影院可以试用，不公平嘛我很担心其他影院不高兴、不满意，到明年不加盟了嘛这样吧，还是拿来这些设备，不过延长试用时间，咱们五月六月一批、七月八月一批，九月十月一批，每家试用两个月，一共轮上18家或者每家试用一个半月，轮上24家让想试的影院都来好好试试体会体会否则，没试上的不开心嘛。这样一来哦，他损失掉一个周末几万块钱的票房钱，但能试上150万的音响，才会比较地划算嘛，比较地开心嘛。”

    柳总说的真差不多，“华影南方”去年票房的总收入是8000万，而年收入破500万的就只有xx影城等等六家电影院，不先试用很难决定立即更换音响设备。一个影院一天一共放30场，每厅100座，貌似一年能分成到2500万左右，可实际上，有25的上座率就已经算不错的了。

    莘野暗骂一声老狐狸，跟杜比的叶总商量，叶总应了，于是，深蓝影业跟“华影南方”签了合同，自一见钟情上映之日起，杜比音响试用，但“华影南方”必须要保证一见钟情的首周排片率。

    又是一个三方共赢。

    接着，莘野又与其他几家位置较好、实力较强，并且急于跟“地产系”竞争的老牌院系谈了合作，其中有的是北京的地方院线，有的是上海的地方院线，还有其他的。

    最后，绝大部分都签约了，也选取了有能力换音响的加盟影院进行试用。

    莘野还是挺满意的。

    悄咪咪地，莘野通过杜比公司，让加起来一共占了全国20票房比的五条地方院线，都承诺了到时会给一见钟情首周末超过333的排片。

    现在，虽然新贵“地产系”的电影院线势头极猛，清臣一家就占去了全国票房的10左右，但是其实，大头还是被把握在老牌院线的手里的，因为传统影院数量更多，其中一些位置极好。

    而且，这些院线在排片时其实都会互相参考。如果发现其他院线给一见钟情的排片高，给李贤的葡萄美酒夜光杯的排片低，地产院线也会动摇。

    承诺多给院线分成等等方法都是违法的，那叫返点，不能入账，可莘野的这种做法是合法的。

    在签完合同的当天，深蓝影业还放出了一见钟情首款海报。可海报上一无所有，它由黑底白字组成，海报左边黑底白字写着一见钟情四字，海报右边白底黑字写着“谢兰生导演”，一点点的画面都没有。

    可是，反而因为这样，一时之间，人人都在网络上搜“一见钟情讲什么的”。

    可想而知，没有结果。

    对这一切，谢兰生是非常清楚的。

    但他全权交给莘野，自己只拍一见钟情。

    在之前的影片当中，男主发现，女主妈妈疯疯癫癫，很不正常，女主说，当年父亲下海经商出了点名赚了些钱，可紧接着，母亲发现父亲不忠，在手术后从此不孕，而她父亲为了赎罪把她领养回了家里。

    现在，这段真相被挖出来。原来，当年，父亲领养回的孩子，就是他自己的私生子。一停和那出轨对象越长越像、越长越像，最后终于东窗事发。她的母亲愕然发现，自己14年来全力爱着的孩子，是自己的丈夫，和那个女人，两个“杀死”她腹中的亲生孩子的凶手，的结晶，而且长的一半像父亲，一半像母亲。

    在疯狂的争吵之下，父亲跌下楼梯身亡，母亲从此疯疯癫癫，对这女儿动辄打骂，再也没有一丁点爱了。

    与此同时，男主发现，自己女友对某一类文学作品情有独钟，它们的主题都是“人的堕落”。

    这天，就在莘野与各院线签了合同的三天后，同时也是深蓝影业放出首款海报的三天后，当谢兰生给杜授田和孙芊芊讲剧本时，小红又是心急火燎地跑过来，叫“谢导谢导”

    “”谢兰生问，“又怎么了”

    他本能地开始头疼了。

    “那个那个，那个那个”小红再次有些结巴，“谢导，消防部门来检查了说要进行摄影棚的消防安全生产大排查但摄影棚的经理说，这回，他们查的特别特别慢特别特别细经理还说，消防部门的人说了，只要发现一个问题，剧组就必须要停工，等隐患被整改到位”

    谢兰生的心中一凛。

    重要内景拍了一半，如果片场关闭整改，一见钟情这部电影猴年马月才能拍完

    他赶紧带小红等人走到摄影棚的外面。

    那里，经理正在屁颠颠地跟着消防部门的人。

    谢兰生跟上去，问“张经理，这摄影棚不会真有消防问题吧”

    “哈哈哈哈，哈哈哈哈”胖子经理打着哈哈，道，“谁能一点都没有呢他们要求是很高的很少有摄影棚可以达到咱们这边不太规范，以前，请请客，送送礼，就啥事儿都没有了哪知道，他们这回要死磕呢”这年头还空子很多，张经理从不以为意。

    谢兰生用手拍拍额头。

    要疯了。当地下导演的时候他不需要什么资质，反而从来没有遇到过“不达标”等等问题。

    然而同时，谢兰生也有些敏感莘野刚刚签了合同，放出海报，一见钟情势头良好，市里边的消防部门就来这边查安全了。

    如果片场关闭整改，一见钟情就要停工，他要么一直等着重开，要么出去找新片场，把前面的重拍一遍。不管哪种，“五一上映”都很难了，要当逃兵。

    这本来也不是事儿，可现在，他是真的想跟李贤“打擂”了。

    而且，因为之前从没想过要跟李贤五一打擂，一见钟情的拍摄地被他选在湖南长沙。可是，现在情况变了，他在对手的主场上了。李贤新片的出品方“澎湃影业”的董事长就是原先潇湘厂长的儿子，叫关什么的，池中鹤等也在那边，潇湘厂在这块地方辛辛苦苦了50年，他们应该跟各部门里边的人都非常相熟。

    难道澎湃影业想让自己退档别和李贤新片竞争

    不会的。谢兰生摇摇头，觉得自己太敏感了。