第7章 第6章都想

    第6章都想

    顾蛮生跟王传富约的是上午十点，去深圳一家老字号茶楼喝早茶。南方城市热得早，太阳一冒头便吐露火辣的舌尖，万物打蔫。天黑的时候没发现，白天一看才觉出这座城市的生猛来，高楼林立，街边摊贩成堆，马路上人挤着人来来回回，解放路天桥下那点人流根本不够看的。曲夏晚看见一个跟自己一般年纪的女摊贩站如圆规伶仃，正指着一位男性城管的鼻子破口大骂，听口音还不像本地人，双方几番唇枪舌剑，外地女人一点不落下风。她既吃惊，也不屑，拉了拉顾蛮生的手问：“这里的女人怎么都这么彪悍？”

    “野蛮生长，适者生存，你脚下的这片土地就是所有梦想家的丛林，像你跟你弟这么斯文的，一天都活不下去。”顾蛮生笑笑，抬手往不远处的一栋高楼指了指，“看，深圳第一高楼，赛格大厦。”

    电子工业是整个深圳的龙头产业，顾蛮生如数家珍，似乎对这块地方了若指掌，他又朝另一片密集的楼房指了指：“这片低层与多层楼房都是电子元器件厂或电子产品的来料加工厂，后头一片高楼则全是电子配套市场，这条叫华强北路，这条叫深南路，想组装家用电脑的，十之八九都得到这儿来。”

    曲颂宁听着听着就笑了：“你不说你第一次来深圳么，怎么知道的那么清楚？”

    “虽不能至，心向往之，”望着满街攒动的人影，顾蛮生热血沸涌，莫名感到兴奋，“我有预感，总有一天这里会成为全中国乃至全世界的电子产品中心。”

    曲颂宁循着顾蛮生的视线望出去，街区里拉着两条巨幅横幅，一条是“时间就是金钱，效率就是生命”，一条是“二次创业铸辉煌”，红底白字非常气派，在湿热的风中猎猎抖动，仿佛下一秒，就将拉开一场大戏的帷幕。

    三个人进了茶楼，王传富先他们一步，已经到了。一眼看见顾蛮生朝自己走过来，忙起身相迎：“好耐冇见啦！”

    顾蛮生用学了一阵子的粤语回他：“王生，呢段时间过得顺唔顺吖？屋企人好唔好吖？”

    王传富切换回普通话，用力拍了一把顾蛮生的肩膀：“行啊，这粤语说得，都快听不出你是北方人了。”

    “我也刚学这么几句，糊弄糊弄人。”顾蛮生笑着向王传富介绍曲家姐弟，很自然地说，“一个是准老婆，一个是准小舅子。”

    王传富殷勤地向曲颂宁递来一只手掌，曲颂宁也就顺便多看了一眼这个男人。王传富深眼窝宽鼻根，肤色黝黑下颌方正，原本该是张端正近乎木讷的脸，却硬生生被生活糊了一脸的油猾气，确实像商人的样子。

    早茶被穿红旗袍的服务员摆上了桌。王传富是这里的老食客，服务员笑盈盈地跟他打招呼，多送了一盘豆豉蒸凤爪。凤爪相当酥烂嫩滑，入口即化，连成天嚷嚷减肥的曲夏晚都筷不离手。

    “别看这茶楼装潢一般，这里的早茶是出了名的，外省人没来这尝过肠粉与凤爪就不算真正来过深圳。”王传富起身布菜，把一屉肠粉放到曲家姐弟面前，忽地抬眼冲他们狡黠一笑，“我等老半天了，你们怎么不问问，我是怎么认识的顾蛮生？”

    曲颂宁笑说他早想问了，看大家的注意力都在凤爪肠粉上就没好意思开口。王传富作出神秘状，连连称呼顾蛮生为奇人，惹得曲夏晚莫名自豪，忙放下筷子，追问故事经过。

    曲颂宁先前没看走眼。王传富出生在汕头贵屿，就是个古时候常说的行脚商人。贵屿镇从八十年代开始从事垃圾回收生意。王传富天生没有读书的慧根，却有颗改变命运的心，所以见样学样，也跟着别人一起捣鼓垃圾。但他在老家起步晚了，垃圾回收人人在做，王传富觉得跟在人屁股后头没出路，决定出去闯闯。没成想，这一闯就闯出一个大商机来，他结识了顾蛮生。

    他来到汉海，发现这里是块还没被人发现的新大陆，于是每天背着崭新的不锈钢脸盆走街串巷，大中小三个尺寸，像罗锅似的扣在背上，吆喝着谁家弃置的报废电器都可以拿来跟他换一只崭新的脸盆。还真有不少跟他换的。

    那天来了一个男孩，虽说比同龄男孩略略高出一些，但脸庞依然稚气，瞧来也就十二三岁的模样。男孩提着一只半导体收音机要求换一只最大的脸盆，王传富没同意。他一开始想的是把收来铁器的废料卖给钢厂，这么小一只收音机连本儿都不够回的，所以他对男孩说，大风扇大冰箱才能换大脸盆。结果那个男孩转了转眼睛，反倒笑了，说你跟我换我还亏了，我这小收音机能提炼黄金。

    曲夏晚啧啧称奇，顾蛮生笑着搭茬：“我当时突然想起来，上课的时候听化学老师提过一句，说在电子工业中，为了提高电子元件的抗腐蚀能力和导电性能，通常会在其表面镀一层黄金，而这些黄金是可以通过特殊手段提取出来的。我平时上课一般不听讲，不知怎么，就这句话扎进了脑袋里，关键时刻就冒芽了。”

    “也许这就是缘分。”王传富接着道，“后来他让我等他一天，让我多准备些收来的电子产品，说第二天当着我的面提炼黄金。”

    曲颂宁问：“为什么还要等一天？”

    顾蛮生道：“因为我就记得那一句，具体怎么提炼可能我没听，可能老师也没说，所以我特地跑了一趟化学老师家里，虚心跟他讨教这个问题，说我改邪归正了，想上高中考清华。这个老师是个返聘退休老教师，一心只为桃李满天下，感动得当场哭了。”

    以双氧水和浓硫酸按比例作反应试剂 , 再用锌粉和稀硝酸处理，当金灿灿的粉屑出现在眼前，王传富目瞪口呆。在他看来，炼金的过程比想象中简单，但他吃了没读过书的亏，顾蛮生不说方法，他就参悟不了其中的秘密。

    “后来我说我要买他的配方，他倒不肯了，说这是祖传的秘方，他要靠这个入股。”说到这里王传富连连摇摇头，道，“那时顾蛮生才十四岁，真是天生的商人。”

    曲颂宁是高材生，脑袋里早跑了几遍化学反应方程式，他看了顾蛮生一眼：“用强酸提金也不是多难掌握的技术，你就拿这个唬人，不太道德。”

    顾蛮生不以为然，微笑道：“尼采说了，‘道德是弱者用来束缚强者的工具’。再说了，舍不得媳妇逮不着流氓，我为了凑够电子废料，把我家的电视机都给拆了，我妈回来差点宰了我。”

    王传富不舍得把自己收来的电子产品交给顾蛮生，顾蛮生就真的拆了自家的电视机，虽说提出来的金子只有一点点，但他们共同算了笔账，集腋成裘，这么干收入还是相当可观的。顾蛮生那点年纪没真可能入股去倒腾电子垃圾，但还是跟着王传富一起攫到了人生当中的第一桶金。而王传富认定对方将来必成大器，两人自此结成了忘年交，甚至不夸张地说，顾蛮生的不少奇思妙想在王传富此后的致富路上大有推助作用。

    十四岁的孩子能想出这样的主意，担一声“奇人”不为过，曲颂宁想了想，接着问王老板：“那你怎么又做起随身听的生意了？”

    “也是阴差阳错。”王传富喝了口肉骨茶，“咱们国家的电子行业远不如发达国家普及，咱们的老百姓家里没那么多电子垃圾要扔，我在汉海干了没多久，就收不到什么电子废料了。所以我就回了老家，想试试能不能从海外收？”

    曲夏晚根正苗红，一听就花容失色：“这是走私吧。”

    “也算吧，但当时贵屿百废待兴，这个行业能致富，所以镇里的领导也就睁一只眼闭一只眼了。人家发达国家有转移污染产业的需求，而汕头有港口，深圳又跟香港离得近，所以有的是办法弄到国外的电子废料。”

    比起姐姐一惊一乍，曲颂宁倒听得相当认真，与深圳一河之隔的就是国人眼中神秘莫测的香港，他想到，还有三年，香港就要回归祖国了。

    王传富见两个男孩都听得目不转睛，油然而生得意之情，接着道：“一次偶然机会，我跟朋友去收一批来自日本的电子垃圾，发现里头有一批废弃的随身听物料。别说小日本的标准是高，这批物料完全还可以再利用么，我就还当垃圾按斤称了回来，然后找了两位朋友将这批物料翻成了新货，结果一下就卖光了。”

    趁王传富吸溜吸溜嘬茶喝汤之际，顾蛮生替他说下去：“一来，强酸炼金没啥技术含量，贵屿镇上人人都干了之后，利润便薄了；二来，这翻新了一下才发现，随身听行业没那些日本企业吹得那么高精尖，王老板就跟他那两位朋友华丽转身，从电子垃圾大王成了广东第一的国产音频厂商。”

    “第一不敢当，不敢当。小打小闹罢了。”王传富摇头如拨浪鼓，含着嘴里的黑枣说，“其实挣得没以前收垃圾多，但挣再多没命花到底不行。炼金污染太严重，镇上那味儿实在教人受不了，我妈都被熏病了，我几次想接她来深圳，她都不答应。”

    曲颂宁看了看顾蛮生，忽地起疑道：“就你这土匪性子，没在王总的音频厂里掺和一脚？”

    “他妈铁定不同意，他不敢——”

    “我这不掺和了么，”顾蛮生打断王传富，不正经地笑了笑，“我现在也算是王老板华东地区的经销商吧。”

    曲颂宁已经全听明白了，对王传富夸赞道：“我其实比较过不少国产随身听，为什么王总的产品比别的国产随身听音质要好呢？”

    “信噪比，也是一个音频设备的常用指标，信噪比越大，说明混在信号里的噪声越小，声音回放的音质越高，否则相反。”说起自己的产品，王传富眉飞色舞，“我们用的也是杜比降噪系统，在这点上，跟目前领先全球的索尼、松下是一致的。”

    曲颂宁与顾蛮生对视一眼，认为时机已到，再次把目光投向王传富，问他：“王总刚才说挣得不多，就没想过登报纸，上电视，把你的产品铺开了，搞大了？”

    王传富呛了自己一口，没听出弦外之音：“这怎么铺开搞大，要被日本那边发现我们打着‘索尼’的旗号在卖自己的产品，还不派人打上门来？”

    曲颂宁斩钉截铁道：“所以只要我们做自己的品牌，就不怕他们打上门。”

    王传富眼爆瞪，嘴微张，半晌没接话。这样的反应顾蛮生早就料到了，还是忍不住笑了：“怎么，吓傻了？”

    王传富好容易缓过魂来，结巴道：“这……这……卖得出去吗？”

    他的顾虑不是没道理。借着索尼的东风，他的山寨随身听才能卖得如此红火，但如果变成了自己的品牌，消费者肯不肯买账还是个大问题。他认为他们异想天开。所以对于曲颂宁与顾蛮生的提议，他始终瞧着兴致缺缺。他几次打断他们，最后推说办厂的事情不是他一个人能决定的，他得回去和另外两个朋友商量一下。他其实根本不想听。

    “王总……”曲颂宁还想说下去，但马上就被对方打断了。

    “小姑娘，再来一份虾仁肠粉。”王传富将最后一条肠粉夹进曲颂宁的碗里，似乎想借它堵住他的嘴，他嘻嘻哈哈地说，“吃这个，这个，这家店做了三十年肠粉，老板亲自下厨，除了虾仁、牛腩，还有一种药膳肠粉，我听老板说这种药膳肠粉不仅养生还美容。”

    一听“美容”二字，曲夏晚来了兴趣，笑盈盈地对王传富说：“这肠粉怎么做的？能让老板教教我吗？”

    “这是秘方，不能外传，”王传富看了一眼曲夏晚，被这么娇声娇气的姑娘晃了眼睛，立马又托大道，“不过谁让我跟这里的老板熟呢，这就带你到后头看看去！”

    待曲夏晚跟着王传富离开，顾蛮生忽然想抽烟，也就随手结了账，独自走到茶楼门外去。不到一顿早茶的功夫，街上摊贩陡增，不止过街天桥，就连人行道两旁都聚集着摆摊的小贩，卖什么的都有。一片初夏的阳光泼来，他们头□□着灰尘、脸上浮着油垢，拼拼打打，营营苟苟，忙忙碌碌，时不时从热火朝天的生意中抽出身来，舒臂展腰，喘上一口大气。尽管嘈杂混乱，整座城市欣欣向荣。

    不像整个解放路天桥就只能找到一个卖电子产品的顾蛮生，深圳的地摊上还就属这类产品居多，但顾蛮生仔细看了一圈，摊上没有国产随身听，全是水货与二手。他看着这些腰包横陈的小贩，想起来，王传富还未小富之前，也曾是其中一员。

    听见身后曲颂宁走来的脚步声，顾蛮生神色一片空白，说了一句：“你看他们。”

    “他们并不想做出自己的品牌，他们只想成为有钱人。”在王传富那儿吃了瘪，曲颂宁也挺沮丧，沉默好一会儿才问顾蛮生，“你呢？”

    “我是属狼的。”顾蛮生思考良久，微笑道，“都想。”

    曲夏晚从茶楼中走出，看见顾蛮生与曲颂宁都在门外，眼望不知何处，就这么站着不说话。她喊了他们一声，他们也没反应。

    但这回带“蒙娜丽莎”过来还真有了转机。一直没机会插话的曲夏晚趁着刚才与王传富到后厨学习讨教，还真打听出来了对方的真实想法。顾蛮生想到餐桌上王传富频频投向曲夏晚的色眯眯的眼神，话没听全就怒了：“老色胚，真打我女人的主意，我弄死他！”

    “你想哪儿去了，”曲夏晚翻他一个白眼，“是我刚刚打探出来，其实王总对你们的提议也很感兴趣，可说到底他怕打上自主品牌的随身听卖不出去，不比索尼树下好乘凉，要是能保证生产出来就能卖掉，他也就不怕了。”

    顾蛮生没转过弯来：“狗屁，这谁能保证。”

    还是曲颂宁反应很快，他想了想，替姐姐补充道：“天然气供应有个国际惯例和规则，叫作‘照付不议’。”

    顾蛮生问：“什么意思？”

    曲颂宁解释道：“通俗点说，就是他们生产多少，你得吃进多少，卖不卖的出去都不得退货。”

    凭着两人这么多年的交情，以前顾蛮生都是先拿货再结款，从来没提前付过供货资金，更别提这种风险巨大的“照付不议”。他沉下脸，微眯眼，不说话。

    “这样的合同岂不是亏大了？我虽然不会告诉爸妈，但我还是反对的。”曲夏晚的担心不无道理，曲家家境虽不赖，到底不是大富之家，这种模式对两个学生来说，压力太大了。

    曲颂宁也不完全支持，起初他是为了跟日本同学高桥较劲，觉得刘传富的walkwoman可以一试，但对方真把条件开出来，才知道事情没那么简单，这诡谲商海不定还有多少风暴、多少暗礁，是目前尚且稚嫩的他们预测不到，解决不了的。

    一行三个人，一个坚决反对，一个也顾虑重重，出发前的豪言壮志全都没了。顾蛮生思索半晌，忽然展眉笑道：“要不咱们就听天由命吧。”

    摸出那枚据说相当灵验的袁大头，说“人头在上就干”，也没有阴爻阳爻这些弯弯绕，便直接掷完合在掌心里，一翻两瞪眼。

    曲家姐弟抻着脖子去看，一见露出的是袁世凯的头像，也都不说话了。顾蛮生轻吁一口气，说，摸石头过河，咱们就试试吧。

    第二天，顾蛮生再次联系了王传富，意思要跟他签个合同，品牌诞生之后，甭管他的随身听生产多少，他们作为代理方都得先买它一批，不能退还，用以保证他们不会亏损。至于卖不卖的出去则完全不必在他们厂家的考虑范畴之内。但作为这种模式的回报，他不仅要代理权，也要入股。王传富同意了。他向顾蛮生要求品牌投入生产前的第一笔货款，天文数字，二十万。