第21章 第21章

    “马小姐,您误会了,您是我们绸缎铺的贵客,我们哪敢把您的尺寸给忘了,我瞧着您试的这件衣服是沈记的最新款,尺寸比其他衣服要偏宽松一些,是您穿的尺寸,没错的。”掌柜赔笑道。

    “我不管,拿这么丑的衣服给我试,就是不把我放在眼里。”马小姐脾气上来了,谁的帐也不买。

    明天她要和母亲一起去参加林府林公子的二十岁生辰宴,林府邀了不少富家千金,就是为了给林公子相看。

    林公子是省城出了名的经商奇才,人又长得器宇轩昂,是众多小姐倾慕的对象,她也不例外。

    今日出来就是为了买一件漂亮衣服,想着明天艳压群芳,让林公子注意到她,可是小二姐给她试了好几件衣服,没有一件合她心意。

    田巧把这一切都看在眼里,暗道机会来了。

    其实马小姐身上那件粉色留仙纱裙很漂亮,类似唐朝的服饰,上衣完美的露出蝴蝶锁骨,肩若削成,胸以下全是粉色纱裙,层层叠叠,垂感很好,若是走起路来衣袂飘飘,定翩然如那三月桃花。

    唯一不足的是她脸上的妆容不配,头上发鬓盘的过大,还带了许多黄金首饰,生生影响了整体的美感,大头,大脸,在配上粉色的纱裙,俗气至极,故而很难看。

    “马小姐,恕我多嘴一句,其实我觉得这件衣服很配你,你皮肤雪白,穿粉色的衣服显得娇俏,只不过你脸上的妆容和发鬓和这件衣服不配,所以看起来不好看。”田巧走到马小姐旁边。

    “你是谁?”马小姐打量着她。长相漂亮,妆容精致,一袭红衣更显得她婀娜多姿,是个美人。

    田巧笑道:“我是一名化妆师,对于妆容和穿搭方面有些研究,如果你不信的话,我可以当场给你换个妆容,你自己对比一下。”

    “你不会是想讹我家小姐钱的吧!”马小姐的丫鬟银宝警惕的看着她。

    小丫头看起来也就十五六岁,眼睛睁的老大。

    田巧失笑:“放心吧,不要钱。”

    “成,你来试试。”马小姐见她自身打扮的那么漂亮,莫名想试试看,也许有不一样的惊喜呢。

    “好。”田巧道:“麻烦掌柜派人打一盆水过来,我要给马小姐净面。”

    “我马上安排。”说罢,对沈薇道:“快去打一盆清水来。”

    “是。”沈薇连忙去了。

    趁着打水的功夫,田巧把包袱里的胭脂水粉悉数拿了出来。

    沈薇动作很快,片刻功夫就打来了一盆清水。

    田巧给马小姐净面后,便开始为她护肤上妆。

    马小姐的五官是那种肉嘟嘟的婴儿肥,属于可爱型。

    田巧把她的优点放大,眼睛化成圆溜溜的杏眼,眉毛是那种弯弯的柳叶眉......

    一刻钟后,田巧收工:“好了,现在该盘发了。”遂把发鬓上的金银首饰全部拆了下来,然后随意编了一个略似丸子头的发饰:“马小姐,你现在在看看。”

    掌柜和沈薇一直在旁边候着,看到马小姐的变化,惊呆了。

    只是换了个妆容和发鬓,瞬间就变的玉雪可爱了,跟个瓷娃娃似的,精致漂亮的不像话。

    “小姐,您好好看啊。”银宝看傻眼了。

    张实一直站在柜台门口,对于这边的变化只是扫了一眼,便收回视线。

    “银宝,赶紧给我铜镜。”马小姐被大伙一夸,也激动了。

    “马小姐,给您铜镜。”沈薇早就准备好了。

    马小姐接过铜镜,顿时也被镜子里的瓷娃娃给惊呆了:“好看,真好看。果然化了个妆,这件衣服看起来就好看多了。”

    田巧道:“我不擅长发鬓,随意编了一个,以后马小姐穿这件衣服时,挽一个相似的发鬓即可,切记,这件衣服不适合复杂的发鬓。”

    “我知道了,对了,你叫什么?我明日有个重要的宴会,你明日能帮我化妆吗?多少银子都不成问题。”马小姐激动道。

    田巧点头:“我叫田巧,夫家姓张,明日可以帮马小姐化妆,化一次一两银子。”

    银宝听了倒吸一口冷气。

    掌柜和沈薇也不例外。

    天哪,化个妆需要这么贵?

    “好,那今晚你就与我回府吧。”马小姐不在乎钱,只要好看就行。

    “今晚恐怕不行,家里还有事走不开,明天早上我早些过去就成。”田巧道。

    马小姐见田巧眼神坚定,也没有为难她:“那好吧,你知道马府吗?”

    “不知道。”田巧摇头。

    “马府都不知道!”银宝无语。

    “但我可以问。”田巧道。

    “那行,明日卯时必须到马府。”马小姐道。

    “好。”田巧道:“马小姐,需先交两百文定金。”大大方方,没有半点不好意思。

    “行,银宝给钱。”

    “是,小姐。”银宝连忙数了两百文给田巧。

    “掌柜的,这件衣服我要了,多少银子?”

    掌柜的闻言,脸上立马笑开了花:“回马小姐,这件衣服五两银子。”

    “银宝给钱。”马小姐道。

    “是。”银宝连忙随掌柜去柜前结账。

    送走了马小姐主仆二人,田巧对掌柜的道:“掌柜的,现在是否能谈谈咱们俩的生意了?”

    田巧对他和小女儿有恩,若不是她,马小姐也不会就此罢休,怎样都该卖她一个面子。

    掌柜道:“可以。”遂抱了抱拳:“今日多谢张家娘子施以援手。请进里屋一叙。”

    “好。”田巧点头,把一旁的张实也给叫上。

    三人一前一后的进了里屋。

    “张家娘子,不知你要和我谈什么生意?”掌柜问道。

    田巧道:“其实我要谈的生意,先前掌柜的已经见过了。”

    “你说的是给马小姐化妆?”

    田巧点头:“我有化妆手艺,您有人脉资源,若是我们俩合作,岂不美哉?至于分成方面,咱们八二分如何?您只要给我介绍一个人,您得两百文!”

    掌柜的瞬间被田巧说动了。介绍一个人就有两百文,若是一个月介绍十个人,那岂不是有两千文,那就是二两银子,都快赶上他大半月工钱了。

    如今孙子马上出生,他这个当爷爷的,怎么也要多为孙子的将来考虑。

    若之前没看到她的化妆手艺,他定然觉得张家娘子痴人说梦,但见识以后,他打心底里佩服。

    也是,能想到来找他合作,赚有钱人的钱,确实是一条璀璨之路,毕竟有钱人可不会心疼一两银子。

    掌柜道:“若是我俩合作,那你便要日日来沈记上工了!”

    “不用的,到时候有生意了,您直接派人去村子里通知我就行,马车过去半刻钟左右就到了,不费事。”田巧道。

    “若你不在铺子里,人家没见到你人,也不信任我啊!”田巧不出名,客人没看到她的手艺,怎么可能盲目答应下来。

    “掌柜放心,我这边可以安排试妆!”

    “何为试妆?”

    “就是提前一天给客人化一次妆,客人满意了再继续。”收人家一两银子,不是化个妆那么简单,服务也要做到位。

    “这样会不会太麻烦?”

    “不会。”

    “那好,这样也成。”

    “掌柜,这是一百文,您拿着。”田巧上道的很。

    “不成不成,马小姐的定金是咱俩没谈之前给的,不能算我的,我不能要。”掌柜拒绝道。

    “您拿着吧,马小姐这份也是因为我在沈记里面才能谈成啊。”

    “不行,我不拿,从下一次开始吧。”他喜欢银子,但也有底线。

    “那成吧,那我们就写个文书,把这事儿正式定下来。”田巧道。

    “成。”掌柜立马去写了两份合作文书。

    “相公,我听娘说你小时候有上过私塾?”

    “嗯。”张实道。

    “那等会儿你帮我看一下。”

    “嗯。”张实在屋子里一直充当透明人。

    掌柜写好文书,张实过了一遍,田巧便按手印了。

    双方合作算是正式成立了。

    走出沈记,田巧道:“相公,咱们去买点米,家里的米快吃完了。”

    “好。”他也正有此意。

    两人直奔市集,买了二十斤大米,五斤白米面回家了。

    田巧今天谈成了生意,心里美的很,脸上的笑容就没有断过。

    张实因着刀具锄具大卖,心情也很不错。

    回到家,田巧把门一关,拉着张实在屋子里数钱。

    一大布袋铜板,堆满了整张桌子。

    “相公,今天咱们卖刀挣了二两二百一十六文。”田巧激动不已。

    张实也笑的开心:“没想到能挣这么多。”

    田巧道:“若是日后每次都能挣这么多,那咱们家欠的债应该很快就能还完了。”

    “哪能每次都有这么多钱,今天是卖的好,赶明儿就没什么人买了,越到最后买的人越少!”

    “为什么啊?”田巧不解,这些东西都是必用品啊。

    “刀具锄具能用的时间长,短则两年,长则三五年,哪有那么多人买啊?”

    “相公,既然这样,那你怎么不想着换个方法呢?我觉得你可以尝试着以旧换新!”

    “何为以旧换新?”
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