第7章 宣讲招新

    范乾津离开教学楼后，先取道图书馆。

    新生们三三两两结伴朝国际会议楼和大礼堂那边走去，范乾津和他们反向而行。他哪个宣讲都不准备真正投入，他会去SUEA瞅一眼，给方辰学姐一个交代。校学生会那边他不准备去，反正刘宁天回来后会百分百复盘现场的。

    范乾津根据扩张模型，倒推出宇派集团在自融的初期，或采用过一些虚假期限错配的手段，譬如假中标之类的。搞不好违规非常多，遍地埋雷。这都是范乾津要留神，不能再次跳坑的。

    这时空里加了AO新人种的变量，不知蝴蝶效应会不会也影响到。范乾津来图书馆查的，是他不甚了解的辐射学知识，并分析它们可能产生的变数，尽量不致令他的信息优势失效。

    范乾津在一本《辐射断想》的书里，看见研究者列出了这几十年间取得不凡成就的各界Alpha和Omega名单。

    Alpha里确实有不少政界和商界有头脸人物，Omega当明星的比较多。这本书里还说：“大部分位高权重的变异人种，并不愿泄露自己信息。涉及军事或国家机密等领域，有大贡献的人才，信息也从未公开。”

    范乾津在21世纪的Alpha商界影响力人物里，看到一个熟悉的名字：钟国祝。这是以前宇派集团的一个大股东，后来亏得很惨，保守估计损失十几个亿。范乾津暗自思忖，原来上辈子他认识的一些人，在这时空里会以变异人的身份出现？他们的投资偏好会相应变化吗？范乾津在笔记本清单里打了个问号。

    在“变异人危机”章节中，书本作者也罗列了Alpha和Omega自身的短板和可能造成的社会不稳定因素——“Alpha在发情期是无法正常工作的，虽然企业逐步落实发请假的保障，但个体之间差异仍然很大，损失无法简单量化。此外，有的Alpha性.欲太过于强烈。在找不到Omega的情况下，普通人虽能暂缓解他们的性瘾却无法真正平息。曾有Alpha招.妓后做死对方的情况。”

    书中也写到：“Omega的工作受限更大。若发情期无法得到Alpha的满足，欲.望会令他们迷失自我，主动寻求侵犯，造成恶劣社会影响、危害自身。这些年政府完善管理的进程中，实际上最能维持稳定的举措，便是AO强制配对提案。不过在全球自由主义浪潮下，这项提案恐怕永远不会有落实的一日……”

    范乾津边看边摇头，在心里不止有“辣眼睛”的评价，还加上了“反文明”“去智化”。

    这书还提到，由于生理无法靠“自己”解决究极问题，AO骨子里都有一种极度的不安全感，这让他们的消费行为偏于冲动和易感。他们对娱乐产品的需求和消耗是普通人的三倍。抑制剂等药物也是日常必备。与性相关的就更不用说了，那已成规模产业。

    此外变异人对于消息更是敏.感和刚需。因为AO数量少，他们必须尽早储备使自己能平安度过发情期的对象。如今互联网行业就有软件主打AO社交，那跟相亲或同性恋交友都不太一样，普通人不结婚或同性恋不做.爱也可以好好生活，但AO没有彼此信息素抚慰相当于半死，严重甚至丧命。

    变异人是怀着生存需要在使用这些社交产品的。政府的公共领域医疗覆盖只包括抑制剂药物，在社交方面的作为非常有限。

    范乾津心念一动，也就是说，这是一块处.女地。那么，他几乎可以确定，如果这平行时空的宇派当真在初创期，那一定会参与甚至主打开发一个AO社交平台试水。

    上辈子，宇派商业帝国以社交发迹，深耕互联网产业，进军文娱业，再逐渐去触碰实体智能制造业，并把它们整合为金融资本运作。它的核心就是要牢牢攥住人们的精神与物质需求。早期的粗放生长中，没放过任何一个小众生态位热点。

    信息已经足够。范乾津大致知道接下来的情报搜集方向，便离开图书馆，八点半了。他转向国际会议厅那边，去瞅瞅SUAE的招新现场。

    国际会议厅在最气派的志远大教学楼的二层，有同传设备等高端配置。圆形大厅能坐几百人，仿联合国的螺旋厅和讲台。范乾津远远就看到凑热闹的学生还在陆续上楼。楼下站着美貌的礼宾人员引路。有人在发放卡片号码和报名表，还配专门的纸质礼品袋。工作人员全是正规西装。

    范乾津拿卡片号码和报名表的时候，接待的SUAE成员盯着他看，惊道，“哎呀，你是金融系那个大一新生，范——”范乾津的照片确实在新生群里已经传过一遍。范乾津点头道：“是，现在还能进去吗？”

    其实他看这人满为患的场面，希望已经进不去，就可以直接回寝室。学姐那边问起来也有说法。没想到那学生热情道，“赶紧上去吧！方辰学姐特意提过你的。”

    盛情难却，范乾津只好顺着楼梯往上走，二楼不断传来欢呼声、鼓掌声，想来是现场宣讲很精彩。这时他看到十几个穿着SUAE制服（他们今晚的制服又换会议西装了）的人从楼梯口走下来，方辰学姐也在其中。

    他们迅速熟练地走到不同空教室门口，那些上面已经贴上不同的“国际组织部”“商贸运营部”“经管外联部”“公关宣传部”等“面试现场”的小标牌。应该是宣讲快要结束，即将开始招新面试，这些各个“部门”的“部长”便出来准备了。

    方辰余光扫到范乾津，热情地利落招呼，“学弟你交报名表了吗？”她看着范乾津手上报名表还是白卷，“你赶紧选个部门填一下，每个都排队几百人了。我在公关宣传部，你想报别的也行。”

    范乾津没来得及说他并不准备报名，方辰学姐又已经风风火火拉着他从国际会议大厅侧门塞进去，角落里的学生正在整理满桌的纸质表。方辰学姐把他不由分说按过去，“赶紧填一下。”那边又有人在叫她，她顾不得范乾津，又匆匆忙忙跑出去了。

    这时大厅中爆发出几乎要掀翻天花板的惊呼浪潮，震落了桌上一大摊报名表。范乾津蹲下去帮工作人员一起捡，这时他才有余暇看清讲台上的情景。

    正中央的圆台背后是三张巨大的投影屏幕，左右两边是PPT投影，招新宣讲PPT正停留在最后一部分的“福利待遇”板块，上面有张在国外某高档热带度假大酒店的海滩边的集体合影，又有张在世贸组织总部门口穿着商务西装的集体照，旁边配着非常有煽动性的大字体“商务活动结束后，我们就可以去旅游了！公费的哦！”

    圆台正中央的主席台上站着的是个高挑、长发，身着白西装的貌美学姐。她就是这一届SUAE的会长，孟杉杉。经贸院大三学姐，校级女神。

    范乾听过这名字，不过还是看那PPT左侧的组织人员架构图，才知道她是SUAE的会长。他没关注过这些。校学生会主席的名字也不清楚。

    在她前方大约有七八个圆桌空位，搁着姓名牌，都是不同“部长”，方辰也是其中之一。刚才已经轮流上去做了报告，现在他们都去不同的招新教室做准备了。

    刚才引起整场惊呼的，并不是这张PPT上令人心动的福利内容。是中间那块最大的投影屏幕，出现了连接到另外一处的视频。屏幕中也是个人满为患的会场，摄像头越过乌压压的学生群众，正对着主席台。台上正中央的皮椅上坐着个身穿灰挺西装的瘦高青年。

    他的相貌俊美过人，轮廓深邃，眉如刀裁，星目粲然。猛然出现在那屏幕上杀伤力巨大。厅中倒吸冷气声不绝于耳。镜头又拉远，他坐在礼堂讲台中央，似有一股强大控场力，叫任何人都移不开视线。

    礼堂两侧也有两块电子大屏幕，从画面中那些入境学生们脸上同样震惊和视线瞪视的方向看，这边对准圆台中央孟杉杉的摄影画面，也同时出现在了对面的大屏幕上。

    这是突发情况，刚才国际会议厅的屏幕正中还是SUAE去联合国参加商务活动的照片。忽然中断，出现视频直播连线画面。

    从对面主席台的布置来看，是迎宾大礼堂。那正是校学生会的招新现场。此刻有资格坐在对面讲台正中央的，当然是中国金融大学的本科校学生会主席——面前铭牌上清晰地写着：梁辉。

    范乾津大脑霎然一片空白，周围喧嚣声远去了。

    年龄、容貌、本科背景——世上还有第二个梁辉吗？

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    在那大屏幕画面稳定后，校学生会主席，梁辉的声音便随之清晰传来：“五分钟之前，和孟会微信沟通了一下，临时加个环节。今天这两个招新活动时间撞在一起，有那么多同学了解不到另一边，怪可惜的。我和孟会就各自在这里讲几句。大家面完也可以到另一边去看看。Lady First。”

    他声线清朗干脆，但因为隔着屏幕，电流感颇重，有点失真。

    SUAE的部长们此刻都不在大厅中，否则他们一定会惊掉下巴。这临时加塞的环节事前根本没有一丝风声。熟悉孟杉杉的人也注意到，她下颌紧紧收住，极力控制表情，那是她愤怒的前兆：

    ——根本不是‘沟通了一下’，那叫梁辉单方面的宣布，任谁在五分钟前微信收到一条“视频对线讲个话”的留言，都不会心情舒畅。

    更要命的是，五分钟后国际会议厅现场直播的摄像镜头就真的按照梁辉那边意思连通了。是保安调度的。搞人一个措手不及。她同意了吗？准备时间也不给？擅自决定两边互通？关键是，这种暗搓搓心照不宣打擂台的事情，忽然间直接现场连线是几个意思？挖墙角？任何新生潜力股也不想放过吗？

    这如果在商业赛场上，就是赶尽杀绝、一个不留的作风，胃口也太大了。不给别人活路。

    但孟杉杉当然不会现场掀桌翻脸，对面的校学生会主席不按套路出牌，但她是SUAE的会长，她必须接住，应对好这场危机。如果这是一场突发商务谈判，筹码就是现场和直播对面的上千位新生。她有必要在这几分钟内展现出最佳优势，顺利把直播视频对面的新生也变成潜在资源。如果她动怒发火，风评便会急转直下。

    孟杉杉迅速调整好状态，举着话筒嫣然一笑，“梁主席的提议很好。SUAE的优势是……”

    她流畅利落的娓娓道来，从校园助力和变现资源两个大点切入，校园助力部分有学习知识、丰富生活、人际关系和加速成长。资源变现分为视角、圈子和实习踏板。说得非常全面，令人砰然心动。更难得的是她是在五分钟之内梳急智梳理清楚，且表达完备清晰。在最短的时间内把SUAE的竞争优势展现了出来。

    大屏幕中的校学生会主席带头鼓掌：“不愧是孟会。”

    “梁主席请。”孟杉杉十分有风度做了个手势。

    屏幕中的梁辉双目炯炯，他表情依然温和得体，语气甚至有些散漫。但就像刚才孟杉杉介绍时，虽然语音甜美，但其一针见血的叙述本身便释放出“攻击性”那般。梁辉单方面决定切入的举动本身就是——用金融大学一个评价学生气质的词来形容：

    aggressive

    与直译的侵略性不同，在外企的商务文化中，这个词是中性乃至于褒义的，代表着抓住一切机会的进取心。

    梁辉说的话第一句就火力全开。

    “关于校学生会，我说三点。第一，我们新学期第一单外联赞助拉了100万，人民币单位。第二，我们在校内是桥梁，不是要管人，而是为了以最佳效率，服务好同学们；工作或考研，我们渠道资源都是最优的。第三，我们一点都不官僚，现场有同学比我强可以立刻上来，我分分钟禅让。屏幕对面的同学也可以。”

    “官僚”“禅让”等字眼把现场群众都逗笑了，有同学从工作人员那里接过了话筒，“梁主席，我可以问一下，那十亿的双体宿舍大楼真的是你父亲捐赠的吗？”

    “是。”梁辉言简意赅，“不过赞助的100万与之并没有关系。昨晚校园BBS的院内板块，我已经把商务会谈全程视频传上去了，和大家分享谈判技巧。下个要提问题的人得先回答出我这个问题——三角债怎么下手清理？要简洁，两句话，孟会是五分钟，我这里还剩两分40秒。”

    潜台词筛人的精英感，叫人心生敬畏。在场的大都是新生，百分之九十连他的问题都听不懂。

    果然满会场的齐刷刷的举手至少缩下去百分之95%，现场只剩下几只稀稀拉拉的。话筒递给一个这边会场前排举手的女生，说，“清理三角债，先盘活固定资产，因为损益表不好做※。”

    “可以。你问吧。”校学生会主席从屏幕中点头道。

    那女生道：“请您分别用一个词评价今晚的校学生会招新和SUAE招新——不知您看没看？”这也是一个相当胆大搞事的问题。

    校学生会主席扫了扫孟杉杉，目光落在PPT最后的各地集会照片上，“一直以来都看过。孟会，我今晚得罪你们了，那就再多得罪一点——对两边招新的评价么，天鹅和狮子。在场的朋友，认真思考后好好做出选择吧。”

    “天鹅”虽然是美好的，但在竞争中和“狮子”来对比，言外之意就很明显了。

    现场顿时又仿佛炸开了沸水，孟杉杉也不再掩饰脸上的怒色，刚准备举起话筒反驳。对面就像是算准了时间般，直播连接“啪”地中断，屏幕变蓝。但会场气氛更加火爆，所有人都嗡嗡说着一片，就连素不相识的同学们也彼此激烈议论着此事。起码要成为中国金融大学流传数年的校园地震。

    一起捡报名表的同学也准备找范乾津吐槽一通，她却惊讶发现，这个看上去清秀白皙，沉默安静的学弟，刚才眼睛一直愣愣盯在屏幕直播上。这不奇怪，所有人都目不转睛望着直播屏幕。但是和他人的惊艳或是兴奋不同，范乾津的表情十分扭曲。

    她看不懂。因为她没有真实地见过一个人眼神中充斥着震惊、厌憎、愤怒的情绪。那些表情在他脸上俶尔闪过又纷繁变换着。她怀疑自己看花眼，因为范乾津表情瞬间又恢复了正常，只是推开人群靠在墙边，脸转向窗外。

    到了最后，直播画面结束后，SUAE招新现场大厅的同学们大都在议论校学生会主席这惊人操作。有人在斥责声讨——却夹杂着更多的慕强、崇拜与憧憬。在绝对的能力面前，人们很多时候会忽略他的越界。不过很多高校文化人也瞧不惯这霸道做派。数千个声音嘈杂的字眼，都在反反复复议论着一个名字——

    “梁辉主席”如何如何。

    只有范乾津不置一词，捂着咽喉，在窗边把头伸出去，他已经极力控制住动作幅度不至于太大引起注意。他胃部一阵阵抽搐痉挛，那是上辈子加班过度的胃病后遗症。

    范乾津在震天的喧嚣声中，悄无声息走出国际会议室，进了个没人的空教室，断断续续小幅度干呕着。没吃晚饭，什么也吐不出来，胃里仍是绞成一团。