电风扇

    谢宝山下午来到供销社,他准备搭乘晚上六点前往省城的火车离开，走之前想着昨天答应的事，在供销社下车,上二楼看布置好的柜台。

    说实话,虽然要求腾出一个柜台专门卖兴丰的服装,但谢宝山心里对这个专卖柜台没有什么概念,也就没想过自己看到柜台后会是什么样的心情。因此当谢宝山走上二楼，看到焕然一新的柜台，以及柜台外询问的顾客时,谢宝山一时忘记了言语。

    片刻后,他抬手用手背压了压眼角。

    等到顾客买下一条连衣裙离开，谢宝山才走到柜台前问“怎么样”

    林青青喊了声大哥,然后说道“从上午十点到现在，卖出去了两条裙子。”

    兴丰服装厂在石城那边已经打开了销货渠道，光公社供销社一天就要卖十几条兴丰的裙子，现在玉田公社都以穿上兴丰服装厂的衣服为荣。因此但从数据来说，青山供销社销量不说比公社供销社,连兴丰大队的供销社都不如。

    但玉田公社毕竟是大本营,兴丰的服装在公社供销社卖了好几个月,已经打开了局面，销量好是正常的。而靳市这边完全是陌生的时常，今天才第一天铺货，半天时间能卖两条裙子已经非常不错了。

    更何况，这是第一个专卖兴丰服装的柜台,心情自然和以往不同。

    想到这里，谢宝山自己来了靳市。

    之前林青青打电话回去谈合作的时候，赵书记以兴丰在石城还没扎下根,就往靳市扩张无异于孩童没有学会走就先跑，而且合作模式还是劳什子代销为由，坚决反对兴丰和青山供销社合作。

    当时大队里和服装厂都有对这次合作表示怀疑的，觉得林青青虽然是兴丰走出去的人，但她如今已经不是兴丰人了，她怎么想谁知道

    是他说服了大多数人，最终拍板定下这次合作，才有了这趟靳市之行。

    其实来之前，谢宝山也没有抱太多期待，觉得这次合作和以往没有区别。但是现在，看着这个独属于兴丰的柜台，谢宝山想

    他们可以以这样代销的方式，去其他城市县城乃至公社开设专属柜台，甚至还可以派服装厂自己的销售人员去开设柜台的供销社或者百货大楼，专门负责兴丰服装的销售，借此打开知名度。如果成功了，他们还可以开自己的服装经营部。

    或许，通过这样的扩张模式，兴丰能走出一条独属于它的发展道路。

    看过柜台，林青青送谢宝山去搭车，路上她问“不再多待两天”

    虽然知道谢宝山已经决定，林青青还是想再问问，谢巍明天晚上就会回来，至少兄弟俩能再见一面。

    但谢宝山现在有一脑袋主意，需要回去和大家开会，商量出个实施方案。而且他觉得兄弟什么时候都能见，说道“不多待了，大队和服装厂事情都多，谢巍那里你替我跟他说一声。”

    话音刚落，班车到了面前，谢宝山挥挥手说道“回去吧。”

    谢宝山跳上车，弯着腰往班车后面去，坐到后面靠窗的位置，拉开窗户对林青青说“过年见。”

    林青青也挥挥手，笑着说了声好，看着班车驶离后才回供销社。

    刚进供销社，就听见周晓芳问“你大哥回去了怎么不多待几天”

    “回去了，家里有事。”林青青说道，从楼梯上二楼。

    到下班前，林青青又接待了两拨顾客，都有看中的裙子，但一个听说是不知名的品牌没有卖，一个虽然虽然相中了一款裙子，但觉得价格太贵没舍得买。

    林青青卖出两条裙子的时候，苗慧坐在柜台后面生闷气，这会看接连两拨人没买之后又高兴起来，觉得她管新的柜台，态度好又怎么样衣服还不是卖不出去

    但苗慧现在也咂摸过来了，二楼其他人都已经被林青青收买，她就算说出来也没有用，只是冷眼旁观。

    一直到快下班，后勤徐芳芳过来通知开会。

    于是供销社提前关门，所有人都聚集到一楼门市部，连三楼办公室的人都下来了。

    看到这镇长，有人紧张也有人不安，最后是何大姐问“徐同志，你把我们叫过来要说什么”

    “待会就知道了。”徐芳芳说着朝楼梯看过去。

    不一会，高主任从楼梯上下来，看到她的身影，原本交头接耳的人都站直了。但和他们想象的不太一样，高主任下来后没有说话，只是站到一边做出旁听的姿态，让徐芳芳开口。

    虽然来开会的人大多比徐芳芳大，但她办事稳重，这种时候也不慌，表情严肃说道“今天叫大家来开会，主要为了两件事。”

    “首先，咱们供销社将会增加门市部经理一职，负责主管门市部大小事务的安排。”

    昨天高主任说那番话后，供销社所有人就讨论过一波，他们结合高主任和林青青的话，猜出高主任可能会提拔人。但那时候大家以为，提拔最多也就是从门市部调到三楼办公室当个小干事。

    谁知道今天开会，徐芳芳张口就扔出个“炸1弹”，把大家都给炸蒙了。

    就算高主任在一旁看着，门市部众人都无法再保持镇定，纷纷议论起来

    “门市部经理管咱们这些人的”

    “经理是从外面调过来，还是咱们内部任命”

    高主任看大家说个不停，轻咳两声说道“安静。”

    大家连忙闭嘴，听徐芳芳继续说“门市部经理会通过内部竞争方式选拔”

    徐芳芳说到一半停住，抬头看向众人，大家被她拖得下半截气没喘上来，催促说“什么方式你快说啊”

    看大家竖起耳朵全神贯注，徐芳芳说完后半截“未来三个月内，哪个柜台营业额能翻三倍，谁就是青山供销社门市部经理。”

    众人哗然

    “三倍这怎么可能”

    “别说翻三倍，翻一倍都困难啊”

    听到徐芳芳的话，苗慧第一反应也是不可能。

    她进供销社一年了，成衣柜台每月营业额就没有什么大变动，如果非要说，也就过年那阵子生意好点，营业额能是平时的一点五倍。眼下离过年还有好几个月，没有节日促进消费，翻三倍不可能

    但苗慧转头看林青青，别人都垂头丧气，就她神色平静。苗慧觉得她肯定知道这事了，心里十分不平，觉得高主任偏心她，说不定要是没人能让营业额翻三倍，这门市部经理的位置会落地林青青头上。

    想到这里，苗慧忍不住开口“我们都好说，可林青青同志管的是新柜台，她怎么算营业额”

    这问题徐芳芳早有准备，回答说道“按照以往成衣柜台的营业额翻三倍的。”

    这答案让苗慧心里稍微舒坦了点，但她转念又一想，林青青今天卖出了两条裙子，要是每天都能有今天这么好生意，营业额比以往成衣柜台翻三倍也不难。虽然苗慧觉得她今天是瞎猫碰上死耗子，到明天就没这么好运气了，但她可不想林青青有机会当上门市部经理，所以只是这样还不够。

    于是苗慧又说“林青青同志柜台的衣服款式多，价格也都不便宜，比成衣柜台以往翻三倍也不难。”

    听苗慧这么说，那些有心竞争门市部经理岗位的人嚷嚷起来“对啊，林同志管得是新柜台，当然比我们有优势。”

    这话纯属瞎扯，且不说新产品不好打开局面，单说讲话的人管着门市部最吃香的糕点糖果柜台，就能知道这话说得有多么亏心了。

    但有心竞争岗位的人不觉得，纷纷附和说“是啊，这也太不公平了。”

    徐芳芳知道其中猫腻，但嚷嚷的人多了，她一时没了主意，只好看向高主任。

    高主任从角落里走出来，问苗慧“你想怎么做”

    被高主任点名问话，苗慧有点怂，但她觉得自己进供销社的时间短，升职轮不上她也就算了，这机会万万不能落到林青青头上，所以苗慧鼓起勇气说“起码得是我管成衣柜台，营业额的三倍吧”

    她打算这几个月号召七大姑八大姨来她柜台多买点衣服，能冲冲营业额不说，还能给林青青使绊子，一箭双雕。

    然而苗慧不知道，她精心打的算盘在高主任眼中就四个字愚蠢透顶

    苗慧觉得自己找人冲冲营业额，能给林青青使绊子，但她却没想到供销社以前就一个成衣柜台，大家没得选择，每月营业额自然稳定，逢年过节还能翻一点。

    但现在供销社新增了个成衣柜台，尽管苗慧卖的还是那么多衣服，但顾客肯定会被林青青抢走。更何况林青青卖的兴丰女装比苗慧柜台卖的款式更新，更时髦价格也便宜，说不定能把苗慧管的成衣柜台的女装生意全部分走。

    这样一来，别说努力让生意翻一番，苗慧想稳定营业额都困难。

    她的提议看起来是在给林青青使绊子，无形中却助攻了一把，只是这些她看不清这一点。

    而高主任对此虽然心知肚明，但她却没有指出来，只是问林青青“林青青同志，对于苗慧同志的话，你有什么意见”

    林青青还没说话，何大姐嚷道“高主任，这对小林是不是不太公平”

    “这有啥子不公平的小林管的本来就是新柜台，生意咋样咱们都不知道，让她跟成衣柜台以前的营业额比才是不公平”糕点柜台的大姐立刻说道。

    何大姐气得够呛，口不择言说“我看你巴不得小林考核难度增加，通不过考验好自己升经理”

    眼看两人要吵起来，高主任沉着脸说“够了林青青同志，你什么想法”

    “我没有意见。”林青青说道。

    何大姐一听忍不住了，压低声音劝林青青“你听大姐一句劝，别逞能”

    何大姐干了十年售货员，非常清楚布料柜台的情况，三个月内营业额翻三倍的可能性微乎其微。而因为林青青提前跟她透过口风，何大姐觉得她品性好，就希望她能当上部门经理。

    而林青青为了这件事所做的努力何大姐也看在眼里，她是真不希望林青青因为一时意气，而落得个鸡飞蛋打。

    但林青青神色淡定“我心里有数。”

    见林青青同意，高主任问道“其他人呢有没有意见”

    林青青自己都说没有意见了，其他人更不会有意见，于是高主任说道“门市部经理岗位考核标准，三个月内，柜台营业额翻三倍，林青青同志考核基础按照苗慧同志所管成衣柜台未来三个月销量计算。”

    说完，高主任示意徐芳芳继续说。

    有了增加部门经理岗位的爆炸性消息，第二个消息带来的冲击就没有那么强了。

    但初始兴奋过来，大家还是更期待第二个消息的奖励。因为营业额翻三倍不容易，可营业额排名前三却是触手可及的，一时间日用品、糕点糖果、布料等柜台的售货员都面露喜色。

    第一名奖励可是八块啊

    都快有一个月工资的三分之一了。

    而且徐芳芳说了，除了月度奖励外，季度营业额最高的也有奖励，第一名是十五块。要是每个月营业额都能第一，一个季度就能多拿三十九，比一个月工资都多了

    就算拿不到第一，月度奖励第二名也有五块，第三名是三块。季度则要高点，第二名十块，第三名也有五块。

    一时间，人人喜不自胜。

    新的奖励制度公布后，青山供销社的员工面貌如林青青所想的那样焕然一新。

    面对顾客人人笑脸相迎，像以前那样对顾客爱搭不理，给顾客摆脸色，一言不合发脾气骂人的情况再没有发生。这样带来的好处也显而易见，首先是顾客增多了，其次是下单率比以前高了不少。

    而其中的最让人瞩目的是林青青负责的兴丰女装专卖柜台，不到半个月，柜台营业额就超过了过去成衣柜台一个月的营业额。兴丰女装款式新颖上身效果好的名声，也渐渐在郊区传扬开来，一时间人人以能穿上兴丰的女装为荣。

    随着林青青事业的蒸蒸日上，她和谢巍的家也发生了不少变化。

    首先是厨房里锅碗瓢盆增多，其次是客厅沙发多了坐垫，最后则是谢巍搬回了一个电风扇。

    哦不，应该叫“吹风机”。

    林青青“囧。”

    作者有话要说二更。

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