瞄准化妆护肤类产品原因有二, 一是因为不管在什么年代，总是女人的钱更好赚。二是兴丰柜台已经做出成绩，青山供销社客户群体以女性为主, 做化妆护肤类产品能更好地发挥现有优势。
但林青青也知道，高主任对化妆护肤类产品不太重视。
这一点从青山供销社没有单独设置化妆护肤品柜台，而将其放置在日用杂品类目可以看出来。而且就算是在日用杂品柜台, 也是以雪花膏蛤蜊油等护肤品为主, 化妆品拢共只三两只眉笔口红丰富一下种类。
所以这天上班的时候, 林青青画了一个完整的妆容来。
因为一直在准备这件事, 所以这段时间林青青跟人换了好几张买日化产品的票，再加上元旦供销社发的福利票, 林青青把基础的粉底、口红、眼影等彩妆产品买齐了。
当林青青走进供销社, 一楼柜台的售货员看到她都愣住了。周晓芳最先反应过来“林经理你看着怎么和平时不大一样”
“哪里不一样” 林青青问。
具体要说哪里不一样，周晓芳还真说不出来, 只觉得人看着更精神了，五官瞧着好像更精致，脸蛋看着也小巧了些。可要是仔细看, 脸还是那张脸，五官也还是原来的模样。
邓玲玲说道“林经理化妆了吧”她今天轮转到了楼下。
林青青笑着点头“是化了妆。”
周晓芳面露疑惑；“可这样看看不大出来啊”她不是没见过化妆的人，大多脸蛋涂得白白的, 嘴唇画的红艳艳的，不过这几年大环境不好, 很少有人敢那么招摇了。
而林青青平时就白，这样看她脸蛋也没比平时白多少。嘴唇倒是红润润的, 但不是烈焰红唇那种，而且因为有过度，看着也像是自己本身的唇色。
林青青解释说“画得比较淡, 所以看不大出来。”
“林经理化妆可真好看，怎么画的”邓玲玲一脸羡慕，姑娘家都爱俏，特别是她这样十岁的姑娘，哪个不想把自己画得美美的
“这可不好说，以后有机会的话教你们。”林青青说道，要数化妆专柜真能搞起来，这售货员肯定得学会化妆，完了又问，“高主任来了吗”
“高主任今天来得早，供销社没开门就到了。”周晓芳说道。
林青青嗯了声，上楼先去了趟自己的办公室。升职过后，高主任就让徐芳芳在财务部给她安排了张办公桌。之所以把她安排在财务办公室，主要是因为大办公室没地方，而财务部就孙会计一个人。
林青青进办公室的时候孙会计还没来，她坐到办公桌后，拿出这两天写完的计划案，出去敲开高主任的门。
很快，里面传来高主任的声音“请进。”
林青青推门进去，高主任正在看文件，随意指了下面前的位置说“坐。”
等看完手头的文件，签好字，高主任才抬头看向林青青。
这一看，高主任就愣住了“你这是”
“您觉得我今天有什么不一样”林青青笑着问。
“是有点不大一样。”高主任端详着林青青，半响问，“化妆了”
“化了。”林青青笑道。
“瞧着还不错，”高主任年纪虽然不小了，但很能接受新事物，不想有些人觉得女人化妆就是败坏风气，但她没跟林青青多谈这件事，问道，“过来有事吗”
“有啊，给您看我今天新化的妆。”林青青半开玩笑说。
高主任可没觉得她在开玩笑，看她看得更认真了些“你前两天跟我说有个新计划，跟着有关”
“还是高主任英明。”林青青笑，将写好的计划书交给高主任。
林青青写计划书的时候，喜欢用案例切入，因为这是最直观的。之前搞服装柜台的时候，林青青用的是兴丰服装厂的案例，这次则用的百货大楼化妆品柜台的案例。为此林青青趁着休息特意去百货大楼化妆品柜台所在的那一层，蹲守了一天时间，到最后别人看她的眼色都不大对了。
案例中，林青青列明了那一天化妆品柜台一共接待了多少人，大致卖出去了多少东西，当天估计销售额多少，整月销售额多少。
高主任看后，沉吟片刻说“和百货大楼比，我们没有优势。”
“之前做女装，我们也没有优势，但不还是做起来了”
“但你能找出第二个兴丰吗”兴丰柜台做起来固然有林青青的原因，但兴丰女装质量好，款式好看也占了很大因素。
但化妆品和服装不一样，需要长期的研发投入，不是小作坊可以做起来的。现在市面上那些化妆护肤品的生产企业，不是百年前成立的老品牌，就是背靠国家的大企业，他们找不出一个和兴丰类似的黑马企业。
如果是从这些企业进货，他们拿什么和百货大楼硬碰硬而如果不从这些企业进货，他们这生意又要怎么做
这些林青青当然考虑到了，她说“您往后翻。”
高主任将计划书往后翻，很快看到了林青青列出来的优势。
首先是客户群体，这个客户群体其实指的主要是兴丰女装柜台的顾客，在这个大多数人还以找裁缝做衣服为主的年代，买得起成衣的女性大多家境良好，这批人是化妆品的主要消费人群。林青青还列明，近七天内，有一半顾客描了眉毛或者涂了香粉。
其次是化妆技术，这个词对高主任来说有点新，她觉得化妆不就是往脸上涂东西，难道还是技术工种
对此，林青青指着自己问“您觉得我化妆怎么样”
“好看。”
“那您觉得每个人化妆都会好看吗”
高主任想了想，摇头“没有。”
“我把这称之为化妆技术，”林青青说道，“每个女人都爱美，但不是所有人都会化妆，为什么呢不只是因为她们买不起化妆品，而是因为她们怕自己化不好，也因为她们没有化过，不知道自己化妆好不好看。”
因此在林青青的计划里，化妆品柜台开设初期，她们可以搞一个免费化妆的活动。这并没有太多花费，却能够吸引足够的人流量，而这些人流量会转化为销量。
什么不知道的时候，心里不会存有念想，可当她们知道自己化完妆后能变得那么漂亮，她们看到化妆品的时候，还能无动于衷吗
林青青觉得不能。
所以从一开始，她就没想靠更丰富的产品和百货大楼打对台抢顾客，她想要的，是扩大顾客群体。
怕自己化妆不好看没关系，我给你化。
怕手残妆容效果差也没关系，我来教你。
怕妆后高调惹来麻烦还是没关系，咱们有素颜妆。
她就不信层层诱惑下，他们还会打不开局面。
听完林青青的话，高主任也开始认真思考起来这件事的可行性来。
作为供销社的负责人，她不能像林青青那样敢于去闯，得考虑清楚做这件事的成功率，风险大小。
而这件事也不像之前做服装，因为兴丰是新品牌，所以她们当初很顺利地谈下了代销合作方式。但这次，她们要面对的是大型企业，谈代销肯定是不可能的这样一来，就意味着更多的支出，风险也会更大。
但按照林青青的计划，如果顺利的话，收益也是巨大的。而就算失败，化妆品保质期都长，应该也不会滞销，哪怕滞销，也还有女装兜底。
考虑过后，高主任问“产品这一块你有什么想法”
“产品这一块，贵精不贵多。”林青青说道，既然没办法和百货大楼比，那就专注一款产品，再加上雪花膏蛤蜊油等，也足够撑起一个柜台了。
而产品林青青首推的是谢馥春，这是个百年老品牌，以香粉最为出名。香粉类似于粉底液，林青青这次买的正是谢馥春的鸭蛋粉。除了香粉外，谢馥春也生产眼影、唇彩、胭脂等，质量上乘，产品齐全。
高主任听后说道“那还得去出趟差”
谢馥春不在靳市，想和厂商那边谈合作，肯定得出差去一趟。林青青点头说“是要去一趟。”
“你有信心谈下这次合作吗”高主任问。
林青青点头“我有信心。”
高主任说道“那这件事交给你了。”
谢巍周五回来的时候，才从林青青口中得知她要去出差的事。
当时谢巍正在洗脚，他弯腰捞起脚盆里的毛巾时的动作顿住，扭头问“什么时候走要去几天”
“下周一走，预计是五天，事情办完了就回来。”这时候交通不便，从靳市到扬州坐车就要一天半的时间，如果顺利的话，四五天就能回，不顺利可能要一周时间。
谢巍倒不是不想媳妇去出差，就是担心她一个人出远门。
在谢巍的概念里，林青青和她来随军应该是第一次离开家乡。到了部队后，她去得最远的地方也就是坐车去钢厂考试。乍然听说她要去出差，谢巍心里难免有些担心。
谢巍问“就你一个人去”
“嗯。”林青青点头，车票住宿都不便宜，多个人多份开销，她说，“你放心，我去了那边会打电话回来，要是出事了，高主任肯定会告诉你。”
“打电话给我。”谢巍拧着眉说。
林青青一怔，问“方便吗”
“没什么不方便。”
林青青笑“那成，我到了就给你打电话报信。”
因为林青青过几天要出差，下周三回来也见不到人，晚上谢巍格外热情些。也就是现在被子有两层，不那么容易灌风进来，林青青才让随他闹腾，但到后面也有点受不住，结束后谢巍还想再来，被她一把推开，瞪着他说“你够了”
“不够，你过几天要出差。”谢巍说道。
林青青说“你明天又不是不在家。”
“那明天也可以吗”谢巍低笑问。
林青青倒是想说不可以，但看他没完没了，无奈说“你能不能想点正经事。”
“这可是人生大事，”谢巍将她抱在怀里，亲了下她耳后的位置说，“免得你又说我有问题。”
自从上次和谢巍说起孩子那时候，他就跟捉住了林青青的小辫子一样，回回做那事都要扯一面大旗。
林青青叹息一声，她现在算是明白了什么叫祸从口出，又是什么叫自作孽不可活。
林青青心里想着五天回来，结果到了那边后有事耽搁，最终还是花费了七天时间。不过过程虽然有波折，结果却不差，她回来的时候带了第一批货。
因为带着货，到靳市后林青青没回家，而是直接去了供销社。
她回来前给高主任打了电话，高主任特意待在办公室里等她，看她提着袋子从外面进来，忙从办公桌后迎出来，问“这就是第一批货”
“嗯，您点点。”林青青从包里拿了个张单子给高主任，两人开始点这批货。
清点后确认无误，林青青才提着东西下楼，将产品摆到刚布置好的化妆品柜台上。
化妆品柜台布置在二楼，这一是为了方便蹭兴丰女装柜台客流量，二也是因为二楼地方宽敞。在林青青回来前，高主任已经让人将雪花膏蛤蜊油等护肤品挪了上来，因此柜台用掉了两层，还剩下上面两层空着。
林青青和邓玲玲将空的两层柜台填满，然后在台面上一样产品摆了一件。除了化妆品外，台面上还有玻璃瓶装的零拷雪花膏，以及一面镜子。
镜子是按照林青青的要求准备的，镜面只有两个巴掌大，但照得还算清楚。
其实按照林青青的想法，最好二楼能放个大的穿衣镜，这样的话顾客试衣服鞋帽更方便。但这时候镜子还很稀罕，小块的镜子还好，供销社里就有卖的。那种大的化妆镜或者穿衣镜都是镶嵌在化妆桌或者衣柜上的，而这些东西只有百货大楼有。至于单独一个的穿衣镜，林青青目前还没有见过。
无奈，林青青只能将穿衣镜的事暂且押后。
她们布置化妆品柜台的时候，有顾客问苏蓉“你们这化妆品柜台是不是要开始营业了”
林青青之前交代过，让各柜台售货员在接待顾客的时候，告诉他们二楼新置办了化妆品柜台，下周一开始营业，前七天新老顾客可以免费化妆一次的事。
听说是免费化妆，不少人都表示感兴趣，约着亲朋好友打算过来看看。因此，消息扩散得很快，这位顾客显然也听过这个消息，向苏蓉求证消息是否是真的。
苏蓉微笑着说道“没错，化妆品柜台明天开始营业，前七天新老顾客享免费化妆服务，同志如果有兴趣的话可以过来试试。”
丁琴听后说道“好，我过几天抽时间来看看。”
话虽然这么说，但丁琴心里并没有太把这件事放在心上，因为她自觉化妆水平不错，家里化妆品也够用，没必要再买新的。当然，更重要的是她来青山供销社也不是一次两次了，每个售货员都见过，个个素面朝天的，化妆水平说不准还不如她，实在没必要跨越半个城市来凑这个热闹。
所以回家以后，丁琴很快忘记了这件事，等想起来时七天时间已近尾声。
正好那天她表妹来家里，看她新买的衣服喜欢得紧，旁敲侧击跟她打听衣服是在哪买的。丁琴想起青山供销社，便想起了一周前苏蓉和她说过的活动，便跟表妹提议说去逛逛。
丁琴年纪大她表妹好几岁，两人关系并不亲密，因此她说带自己去逛，丁表妹听后有些诧异，紧接着是感动，发自内心说道“表姐你真好”
虽然决定去凑凑热闹，但丁琴心里对青山供销社的化妆柜台没有抱太大希望，因为那天她瞟了一眼，化妆品好像都是一个牌子的，种类不够多。所以路上丁琴没跟表妹说化妆柜台免费试妆的事，只向她介绍兴丰女装。
丁表妹虽然在念书，但她也知道兴丰女装，因为她们家属院里有个人前阵子买了件兴丰的外套，跟人炫耀了好几天，说现在这牌子的衣服可红火了，好像女人衣柜里没有一件兴丰的女装就是土包子一样。
丁表妹刚听这话的时候还很不满，但等看到那人的衣服，又觉得衣服的确好看。如今听说表姐穿的是兴丰的衣服，心里对这次出行有了些期待，又有些苦恼。
期待看到好看的衣服，苦恼自己现在只是个学生，就算相中了衣服，她妈估计也不会给她买。
想到这里，丁表妹一脸羡慕地看向表姐。
如果她也有工作就好了。
两人各怀心思到了青山供销社，先看门脸，说实话丁表妹有些失望。
她去过市区的百货大楼，足有四层楼高，十分阔气。而这个供销社和她们街道的供销社差不多，不由怀疑表姐是不是找错了地方。
但这是站在外面的感受，等进去后看到里面人声鼎沸，队伍从进门一路从楼梯排上去，丁表妹目瞪口呆，问“这些人都是来买衣服的”
丁琴摇头，她以前来的时候，供销社里人没有那么多，说道“上去看看。”
等上了二楼，丁琴很快看到队伍的尽头是新开的化妆品柜台，就是队伍绕了好几圈，不好过去，便问旁边排队的一名女同志“大姐，你们怎么都在这里排队”
大姐一听就问“你不是郊区这边的人吧”
“不是。”丁琴说了自己家住的片区，然后说道，“我今天带表妹过来看衣服，但看楼下排了老长的队，您知道怎么回事吗”
“不知道我能来这排队”大姐反问，见丁琴面露窘迫也没藏着掖着，说道，“他们供销社不是新开了个化妆品柜台嘛，说前七天免费化妆，喏，全是来免费化妆的。”
“只是免费化妆，不值当排这么长队吧”丁琴说道。
“要是不好看，肯定不值当排这么长队，可林经理化出来的妆好看不说，乍看过去还看不出来哪里化了。”大姐说着队伍动了，她连忙指向从里面出来的一个人说道，“喏，这是刚化完妆的。”
定亲抬头看去，那人的确像大姐说的那样，乍看上去十分惊艳，却又看不出哪里化妆了。
“其实我先前来买东西的时候，就听他们供销社的人说过免费化妆的事，当时我觉得自己年纪都这么大了，描眉画眼的干啥啊，就一直没过来。谁想昨天我家隔壁的邻居过来化了个妆，哎呦喂，我差点都认不出来了，今天趁着有空就过来了。”
大姐边说心里边后悔，听说化妆品柜台刚开业的时候没那么多人，到这两天名声传出去了，人才渐渐多起来。她心想要是早知道人这么多，她开业第一天爬也要爬过来。
她们说话的时候，队伍又动了一下，走出来的是个二十七八岁年轻女人，圆脸，微胖，但一双眼睛又大又亮，看着讨喜得很。走近了再看，对方脸上敷了粉，画了眉毛，眼尾也稍稍勾了下，显然是化了妆出来的。
再看她手上，还拿着谢馥春的香粉。
丁表妹有些心动，压低声音问“表姐，我们要不要也试试”
大姐后面的人听见丁表妹的话，连忙说“要排队到后面去啊”她这排了都快一小时了，可不许别人插队。
丁琴她自认是有审美的，也舍得花钱，所以用的化妆品价格都不便宜，可她再怎么化妆，也化不出这样的效果。所以原本不把这次免费试妆放在心上的她，在接连看了两个人的妆容后心动了。
思考过后，丁琴点头说道“我们去后面排队。”
虽然知道这次免费试妆能吸引不少人，但林青青没想到这个活动会这么红火。活动最后三天，基本到每天下午两三点钟，她就得安排人到楼下告知不要继续排队。
活动红火就意味着辛苦，化妆本来是一件让人快乐的事，但忙碌到最后，林青青的动作已经变得机械起来。每天早上起床的时候，林青青都觉得自己的胳膊要断了。
不过她的辛苦没有白费，这几天化妆品柜台的营业额一直呈阶梯式上涨，到今天，她平均给三个人化妆，就能有一个人购买。而且这些来免费试妆的人不光会看化妆品柜台，离开的时候顺便会在其他柜台看看，因此这几天整个供销社的营业额都上涨不少。
想到这里，林青青干劲十足。,请牢记:,,，请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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