在生意场，很多问题都可以用钱来解决。
如果解决不了，那只是因为钱还不够多
在吴思源的授意之下，困扰了董辉明很长一段时间的经销商过期货问题，得到了妥善的处理。
为此，吴思源多付出了420万元的代价。
不过，付出还是有一点回报的。
原来嘉味调料品有限公司分布在周边三个市里面的八个大经销商，其中有五个愿意重新合作，采购公司的新产品嘉味十三香当然，新产品是没有给厂家货款的，双方商定货物卖出去之后，再结算货款。
这也是没有办法的事情，嘉味调料品有限公司的一个总经理林晓风先生的压货和售后行为，已经败光了经销商的信任。
现在经销商肯继续进货，已经是董辉明多次刷脸的结果了，勉强保住了公司的销售渠道。
因为只是一个二三线的杂牌，原来的嘉味调料品有限公司对大经销商的依赖程度很大，而不是厂家直达销售终端，所以在很大程度，必须得依靠那些地头蛇的大经销商。
所谓店大欺客，客大压主，不外如此
吴思源虽然对这一点不是很满意，不过他也知道，饭得一口一口吃，路得一步一步走
当然，有五个大经销商愿意合作。
还有三个大经销商终止了合作。
其中两个经销商是委婉拒绝的，只是推说生意不好做，资金周转不开，只能看看以后还有没有合作的机会。
这算是好聚好散的董辉明表示理解。
而另一个经销商，也就是原先嘉味调料品有限公司的最大经销商顺旺贸易有限公司，占了原来嘉味公司百分之四十的销量。
这一次过期货当中，也属他的量最多，足足两百万元的过期货物。
而且人品还有问题，故意在过期货物当中混杂其他的产品，想要骗取嘉味调料品有限公司更多的费用。
被董辉明指出来之后，顺旺贸易有限有限的老板周余华又诉苦说道，这货物积压成本太多，让董辉明帮帮忙，套点费用弥补损失。
董辉明当然是断然拒绝，他这边答应了，那边吴思源知道了，也不会放过他。
而且，他对周余华的印象一直不好，以前仗着自己大客户的身份，对他们是趾高气扬的，他平日里过去都要装孙子，心里本来就有一股怨气。
董辉明拒绝之后，周余华的态度就变得特别差劲了。
本来处理完过期货物不合作也就算了，还对董辉明和嘉味调料品有限公司破口大骂，是指着鼻子骂的那种，十分难听，并诅咒嘉味调料品有限公司迟早破产
要不是顾忌自己代表的嘉味调料品有限公司的总经理身份，差一点，董辉明就被骂得要跟他动起手来。
回到公司之后，董辉明跟吴思源汇报了这事情。
吴思源听后也很生气，冷冷地道，“行啊，那就走着瞧吧”
“好好干，给自己争一口气”吴思源对董辉明说道。
董辉明狠狠地点了点头
时间进入2014年12月，临近春节，天气转冷，对于水果行业来说，是淡季，对于调味品行业来说，却是旺季。
经过3个多月的筹备，嘉味牌十三香终于在乐川市多家商超卖场市。
目前只有一个40g\盒的规格，终端售价10元。
这个价格比起市面卖得最火爆的王氏十三香，要贵出一倍以。
王氏十三香同等规格的产品，终端只卖4元，每一盒的利润只有8毛钱。
王氏十三香靠着这8毛钱的利润，年销售额可达16亿元，缴税26亿元，利润达到了3亿元。
8分钱的利润对于吴思源来说，实在是太低了。
吴思源对于这个产品十分有信心，本身就是要它来赚取高额利润的，所以跟董辉明商量了一下之后，定下了这个价格，确保厂家每一盒的毛利，都在6元以。
只是，吴思源和董辉明对他们自家的产品有绝对的信心不说，但是经销商和超市没有。
虽然货物都是厂家免费供应，但要是卖不出去，积压在仓库里，也占据他们的仓位。
这一行本来赚取的就是薄利，讲究快进快销，讲究周转率。
周转次数多了，利润才会提升。
要是周转不起来，就算是免费的货物，经销商和超市都会嫌弃这些货物占据了他们的仓库位置和货架位置。
针对这一种情况，董辉明给这些商超谈成了一项合作
由嘉味调料品有限公司4g装的试用装，凡是在商超购买商品总价超过399元的顾客，都会免费获赠一包试用装的嘉味牌十三香
合作时间为一个月
对于这种合作，这些商超是十分欢迎的。
因为别人无他们有，这就是一种很好的吸引客流，并且拉高客单价的方法。
而且在这个过程当中，商超唯一需要付出的成本，就是在他们的销售渠道，宣传这项优惠活动。
而这个本来就是商超会做的事情。
毕竟现在竞争那么大，商超也会时不时搞一些促销活动来吸引顾客。
顾客们也很喜欢，小便宜这种东西，谁不喜欢呢
这个买就送活动一推出来，很快就取得了良好的效果。
据嘉味调料品有限公司聘请的辅销回来反馈，活动推出的当天，跟他们公司有合作的各大商超，肉眼可见的人流量增长了一成。
一个星期之后，商超人流量比往常稳定增长了两成，销售额也有了明显的提高。
又过去半个月之后，有多家没有合作的商超或者大卖场，主动找了董辉明或者其他经销商，洽谈合作。
因为他们的生意销售额，普遍下降了一两成，尤其是那些靠近有跟嘉味调料品有限公司推出这个活动的商超或者卖场，销售额下降得更是厉害，三四成都有。
那些家庭主妇在尝过嘉味牌十三香的味道之后，都被其俘虏，买菜或是买其他日用产品的时候，都宁愿去这些有活动的大卖场，哪怕多走几步路都可以。
本站所有小说均来源于会员自主上传，如侵犯你的权益请联系我们，我们会尽快删除。