第68章 签单

    18号, 广交会正式开幕。会展九点开始，远夏提前进了会场，布置好自家的展位。

    展会一开始, 他便让屈文渊和秦林守着, 再将自己身上参展商的牌子一摘, 换上了采购商的牌子, 开始有目的地逛会场。

    这采购商的牌子他是设法从主办方那儿弄到的, 逛会场比参展商肯定好使。

    他昨天早就看好了, 国外几大著名的电动缝纫机品牌也在这里参展, 他要去摸清敌情，了解对方的价位。

    远夏得承认，相较于国外这几个缝纫机品牌，自己的产品还是太单一了。

    不过好在他有价格优势, 国外这些牌子, 一台最基础的电动缝纫机最少都要卖到一万出头，而自己的成本五千多一点, 他打算将价位定在七千左右。

    如果一个小厂需要采购二三十台电动缝纫机, 这样光成本就能节约五六万，他不信那些老板不心动。

    远夏转完一圈，回到自家展位上，叫过屈文渊和秦林, 说“摸清底细了, 咱们这样定价好了”

    广交会第一天, 就有无数的采购商涌入会场, 不过第一天看热闹了解行情的居多, 很少有人在第一天就下采购单的。

    远夏这边的展位虽然偏僻, 但逛过来的人也不少, 看得出来，感兴趣的人也不少，还有不少上手去试机器的。

    远夏早就嘱咐了屈文渊和秦林，让他们使劲表明自己的优势，虽然是国产品牌，但发动机是日本原装进口的，质量有保障，价格比国外品牌便宜得多，尤其是售后服务好，一旦机器出故障，可以送到广州售后中心来维修。

    这个售后中心当下肯定是没有的，但不代表以后没有。

    而关于售后这一点，就远夏从司海波那里了解到的情况，外企的售后服务确实还没跟上，倒不是他们没有服务意识和财力，只是出于对待中国市场的轻慢而已。

    远夏自己也深有体会，他做工程机械时，前期他家的产品质量远不如欧美日品牌，但就是站稳了脚跟，生存了下来，价格低是一大优势，再就是售后服务好。

    这点国外那些品牌拍马都追不上，不是因为他们没这个意识和财力，就是不看重你这个市场，所以才给了国产品牌更多的生存空间。

    价格优惠、售后有保障，光这两样，就能让很多人心动啊，毕竟机器哪能不出毛病，单是原厂返修这点，国外品牌就输了，一来一回不得小半年，生产还要不要做啊。

    第一天展会结束的时候，虽然没有签下任何订单，但屈文渊有了信心“哥，我觉得今天那个深圳来的葛老板很有可能会下单啊。”

    远夏却心事重重“我现在不担心没订单，我担心有了订单怎么能按时交货。”

    他并没有提前预订发动机，主要是因为没钱，其次当时样品没生产出来，他也不知道赶不赶得及广交会。

    这次来参展，主要还是为了试水，了解一下行情，先弄个100台的小目标。

    因为如果订单数量过大，风险就会变得不可控，首先，他没那么多钱去买发动机，其次，发动机厂商不可能做好那么多产品等着你去买，也是需要时间生产的。

    而且他目前的厂子规模，也生产不出来那么多产品。

    所以，远夏根本不敢接大单。捉襟见肘，说的就是他现在的情况。

    第二天下午，远夏就开单了，是深圳的一家制衣厂，跟他采购了十台电动缝纫机。

    对方很显然是专程来买缝纫机的，而且数量远不止于此，只是想试试国产缝纫机的性能，看有没有取代进口缝纫机的可能。

    签完单之后，远夏就跑了出去，找到找到一个邮局，给司海波打电话“海波哥，十万火急，赶紧救火。”

    司海波听他的话吓了一跳，说“什么事”

    远夏将自己的情况大致说了一下。

    司海波说“我操，你缝纫机都做出来了，怎么不告诉我倒先去参加广交会了。”

    远夏说“来不及告诉你，刚弄好就来这边了。你能不能先帮我跟上海的外贸公司联系，帮我预订50，不，100台发动机，打业务员小周的电话，我把他的号码告诉你，他留了我的资料，知道我需要什么产品。钱你先想办法帮我垫付一下吧，我回去想办法给你凑。让他立即给我下单，越快越好。”

    司海波说“100台发动机你疯了，那得四十万呢，还不算贸易公司的佣金，我哪来那么多钱你哪来那么多钱”

    远夏苦笑“我知道你肯定有办法，你帮我这一次，利润分你一半。”

    司海波几百台缝纫机都能买回来，凑个四十万虽然有点麻烦，但肯定不成问题。

    司海波有点心动“真的”

    “当然是真的，海波哥，兄弟我什么时候骗过你”

    司海波倒是相信远夏的人品，也知道他的能耐，便咬咬牙“行，我去帮你凑钱。”

    远夏松了口气“谢谢海波哥，你稍晚点打电话，我先跟小周联系一下，跟他先沟通好。”

    “行，那你快点。”

    远夏做这个决定非常冲动，司海波答应得也非常冲动，一个合同都没签，就凭一个电话，几句口头约定，他就愿意帮忙筹集四十几万，两人对彼此的信任也可见一斑了。

    等远夏打完电话回到会展中心。

    屈文渊喜气洋洋地跟他报喜“哥，我们又签订单了。你猜猜多少”

    远夏心头一跳，问“多少”

    屈文渊说“我签了一个十台的订单，小秦比较厉害，他签了个二十台的订单。”

    远夏迅速一盘算，还好，没超出预算，便问“你们签的交货时间够长不”

    屈文渊说“够长，三个月之内交货。”

    远夏暗暗祈祷，希望司海波和外贸公司那边能顺利一些，能尽快帮忙下单进货。

    第三天，也陆续有人来探问情况，但是听到交货期限后，便打消了念头。

    一般情况下，人们买设备都是想尽快用上，只有准备尝试一下国产设备的厂家才不会那么计较时间。

    远夏倒也不担心订购的发动机会多余，因为司海波正需要电动缝纫机，卖不出去，就给司海波做。

    屈文渊这两天算是把整个会展中心逛熟了，他大为震撼，作为一名电子工程专业的学生，他被那些外国的高科技产品弄得目瞪口呆，巨大的差距让他有了严峻的危机感。

    屈文渊每次看完回来，就跟远夏说自己的见闻和感想“哥，我觉得咱们国家的科技产品至少落后了一百年，我们真能追得上吗”

    远夏说“不至于一百年那么夸张，不过也差不多吧。也不用那么悲观，国家不是已经改革开放了么，需要一点时间，肯定能追上。”

    “需要多久五十年，还是一百年”屈文渊作为一个工科生，太了解其间的差距了。

    远夏想了想“五十年以内总体应该可以赶上国际水平。”

    屈文渊非常郁闷“五十年能赶上，我都觉得非常厉害了。咱们国家好像跟世界脱了节，显得格格不入。”

    远夏笑着说“本来就脱节了，谁也不带我们玩，现在我们不是开始在积极融入了嘛。别那么悲观，当初我们那么穷，不也搞出了原子弹和，卫星不也送上天了吗现在再困难，也不会比那时候难。只要我们这代人努力，我们的下一代就不会像我们这样了。”

    屈文渊点头“嗯。”

    远夏知道他受到的冲击比较大，需要时间去消化。

    秦林倒是没屈文渊想得多，他就是觉得新奇，跟刘姥姥逛大观园似的，尤其是对同类产品兴趣浓厚，一有空就跑到同行的展位去打探消息，回来给远夏汇报军情“刚刚飞马签了个五百台的大单，我操，五百台啊，一万一一台，那是多少钱来着”

    屈文渊说“五百五十万。我的妈呀，怎么会这么有钱”

    远夏倒是淡定，说“应该是港商买的吧”

    秦林点头“对。香港老板。”

    国家为了吸引外资，扩大就业，对外资企业开出了巨大的税收优惠政策，对国外进口的产品也有巨大的关税优惠。

    而国内企业就没有那么幸运了，尤其是他们这种爹不疼妈不爱的民营企业，根本享受不到任何税费优惠。

    不过今年三月份国家推行了863计划，对重点扶持的高科技领域项目会有拨款与优惠政策，远夏正在努力往自动化方面靠，也搭一下政策优惠的便车。

    展会第四天，远夏又签了两个小单，一个五台，一个十台。

    第五天的时候，远夏遇到了一个大客户，这个客户来他们展位转了好几天了，每次来都要试用他们的机器。

    今天他终于决定下单，一开口就是200台电动缝纫机，说是专门用来生产牛仔裤的。

    远夏听见这个大单，非常心动，但他很冷静地说“我们虽然是国内第一家电动缝纫机生产厂商，但产能有限，短期内不了那么多产品。”

    对方问“我们的厂子目前也正在筹建中，两个月时间你们做不出来吗”

    远夏摇头“至少需要四个月。”

    对方皱眉“四个月也太久了点，三个月，三个月可以吗”

    远夏看着他“我跟发动机厂家预订的发动机数量有限，你这个需要重新下单，从日本进口到国内，经过报关等程序，至少需要两个多月，有时候甚至需要三个月，我还需要将产品组装起来，所以三个月恐怕不太够。”

    其实这都不是主要原因，是远夏没有钱去买发动机，他得需要时间想办法。

    对方皱眉，思忖良久，虽然多一个月，但是能省七八十万，最后他咬咬牙“那我们签四个月的合同。你们能早一天交货，就早一天交货。”

    远夏点头答应下来“可以，我们需要收取一定金额的定金。”

    “这我知道。”