第69章 谈判

    签下这个大单, 屈文渊和秦林都高兴坏了，他们终于也接到了上百台的大单。

    过了一会儿，屈文渊忐忑不安地问“哥, 咱们哪来那么多钱买发动机, 需要七八十万呢。”

    远夏皱着眉头“我们做不了, 肯定有人能做, 那就借鸡生蛋。”

    屈文渊不太明白地看着他“借谁的鸡”

    远夏说“有钱赚, 自然有人肯借, 回头等我去想办法吧。再来单子, 能签就签了。”他现在虱多不痒，债多不愁，豁出去了。

    所以在展会结束的最后一天，他们又签下了五十台订单。

    一场广交会下来, 远夏签下了三百多台缝纫机, 如果他自己有本钱，能生产, 他就能赚上五十多万, 但他不能，所以只能赚一半左右，但这也很不错了，螺丝加工一年顶多也不到十万盈利。

    展会一结束, 远夏就将只签了几台的小订单交付了, 只留下两台样机。

    回来第一件事, 就是跟之前合作的厂家签订合同, 开始加工零部件。

    第二件事就跑银行, 希望能用自己手头的订单从银行贷款, 但银行根本不愿意放贷, 跑了几家，哪怕愿意贷也都只有很小一部分，根本就够不上买发动机的钱。

    而日本厂商那边恐怕不会答应先付定金再交尾款，因为合作还没到那个份上。

    郁行一对收获颇丰的广交会一行既高兴，又忧心忡忡，高兴的是他们的产品得到了认可，还卖出去了这么多，忧心的情况跟远夏一样，怕没法按期交货，到时候得赔违约金。

    远夏说“别担心，我会找到办法的。本来说回来帮你补过生日，但事情实在太多了，等我忙完了再好好补偿你，给你做顿好吃的。”

    郁行一无奈又心疼地看着又瘦了些的远夏，说“你现在忙得连喝水的时间都没有了，还惦记给我过生日呢我生日都过了，也不用补了。”

    远夏认真地说“那不能算了啊，29岁，非常重要的生日，一定要好好庆祝的，我会给你准备一份生日礼物，你保准会惊喜。”

    郁行一看着远夏，他眼中非常坚持，便笑着点头“那行把，我等着你回来给我过生日。”

    远夏是真的忙，他第二天就直接去了上海，带着他的电动缝纫机。

    上海有几个著名的缝纫机品牌，不过他们生产的都是普通的脚踏缝纫机，曾经在全国范围内风靡一时，因为六七十年代人们结婚流行的三转一响，缝纫机就是其中一转，这是城镇居民结婚的必备物件，足见缝纫机普及之广。

    不过随着中国服装加工业的兴起和电动缝纫机的普及，家用缝纫机逐渐退出了历史舞台，而国产缝纫机品牌很多都没及时更新技术，被淹没在了时间与发展的洪流中。

    当下国有企业与民营企业联营已成普遍现象，远夏就打算走公私联营的路线，准备找缝纫机生产厂家合作。

    自己有技术有订单，他们有资金，还有熟练的生产工人，如果愿意合作，他的订单就不成问题了。

    远夏也并不太担心自己的技术被国营厂家学去，他做这个也只是为了过渡和积累资本，迟早都会撒手不干，到时候可以将技术转让出去，也能让国产品牌在这一领域内分一块蛋糕。

    远夏到上海第一件事，就是打听几个缝纫机厂的情况。权衡一番后，他第一个去找的就是飞蝶牌缝纫机厂，这是国内最大的缝纫机厂，年产量过百万，资金雄厚，没准还有进出口产权证，可以直接从日本进口发动机。

    如果领导有远见，思进取，合作就会比较容易。

    远夏并不太清楚这个厂的具体情况，但他打算去碰碰运气。

    但是他刚去就碰了壁，见不到厂长，需要提前预约，远夏耐着性子打听，什么时候才有空，对方回答他说天不定。再问其他领导，也需要等才能见。

    远夏赶时间，就不在这边浪费时间了，又赶紧去了下一家，这次他去了立人缝纫机厂，规模属于第三，倒不是故意选这家，而是离得比较近。

    远夏这次没有说想要跟对方合作技术，而是说自己需要订购大量缝纫机，所以顺利进了厂子。

    接待他的是业务科的业务员“听说你要买缝纫机，需要多少”

    远夏说“我需要两百台电动缝纫机，不知道贵厂能不能生产。”

    业务员一愣“我们不生产电动缝纫机啊。”

    远夏说“你们可以生产啊。你们一台缝纫机出厂价是多少”

    业务员说“我们这边批发价是105元一台。”

    远夏说“这也太便宜了，你知道一台电动缝纫机多少钱吗”

    对方说“我怎么知道。”

    远夏伸出一根手指头“进口的电动缝纫机不低于一万。”

    业务员显然愣了一下，然后说“那又怎么样，再贵也也不是我们能赚到的。”

    远夏说“我有个法子可以让你们赚到这个钱，我能见见你们厂领导吗能说得上话的就行。”

    业务员看着远夏“你到底是干什么的”

    远夏说“见到你们领导就知道了。”

    业务员内心存了巨大的疑惑，带着远夏去找了业务科主任。

    远夏当着主任的面，将自己带来的电动缝纫机拆出来，拼装完成，说“这是我们厂生产的电动缝纫机，单价七千一台，我在广交会上卖出去三百多台。”

    业务主任嘴角抽了抽，这相当于他们厂卖出去两万多台缝纫机，一个月的销量“你是来推销缝纫机的吗”

    远夏摇头“不是，我是想来跟贵厂谋求合作的。我认为，电动缝纫机是将来未来市场的发展趋势，不知道贵厂愿不愿意跟我合作。”

    业务主任笑了“你这东西这么贵，普通人家谁会买”

    远夏说“贵只是暂时的。普通人家现在买不起，但是厂家会买。国家正在改革开放，我们国家目前有10亿人口，有着大量的廉价劳动力，世界各国的资本家都在争相前来我国建厂。珠江三角洲如今涌现了大量的服装厂、鞋厂、皮包厂，正需要大量的电动缝纫机，长江三角洲也已经有苗头了不是吗这是一个巨大的市场，贵厂难道不想进入吗”

    业务主任见多识广，自然知道远夏说的意味着什么，便说“你哪里来的技术”

    远夏说“我跟越城大学的教授合作，他们帮我研发的产品，不过目前我们还没法自己生产发动机，发动机需要从日本进口。”

    远夏又说“我能跟你们厂长面谈吗”

    业务主任沉默片刻，说“你稍等一下，我去问问。”

    几分钟后，远夏见到了厂长薛贤。

    薛厂长五十多岁，他看着远夏，笑着说“年轻人，我不觉得我们有合作的必要。你知道我们厂缝纫机年产量是多少吗三十万。而你才卖了几台”

    远夏说“那薛厂长知道飞蝶牌缝纫机年产量是多少吗”

    薛厂长愣了一下，不情愿地说“他们更好一点。”

    远夏笑着说“我听说年产量不低于100万台。贵厂和他们相比，恐怕不具备竞争力吧。”

    薛厂长哑口无言。

    远夏说“我还是那个说法，未来会是电动缝纫机的天下。不管你们信不信，这是发展规律决定的。一百年前，中国应该极少有缝纫机吧，那个时候人们都是靠手缝。而现在，中国拥有缝纫机的数量有多少怕是有几千万台了吧。未来，电动缝纫机必定会取代脚踏缝纫机。如果不及早进行技术革新，将来怕是不会有立人这个牌子了。就算飞蝶牌不改进技术，也照样会被淘汰。”

    薛厂长沉吟片刻“你既然自己有技术，为什么不自己生产，要找我们合作呢”

    远夏摊开双手“我是有技术，但是我缺钱啊。我这次去参加广交会，在展会上看到不少美国、德国、日本的电动缝纫机品牌，他们卖得最便宜的电动缝纫机单价都在一万以上。而我卖七千，这个价格竞争优势非常明显。但是，我因为缺钱，备货极少，不敢接大单，甄选过后，才签了三百台的单子。就算这样，我也做不来，因为我缝纫机里的电动机需要从日本进口，对方一台索价4000元，也就是说，我需要先花120万购买电动机才行。所以我来寻求贵厂合作。”

    薛厂长问“你想怎么合作”

    远夏说“你们帮我从日本进口电动机，我负责生产和销售，利润四六分成，你四我六。”

    薛厂长笑了“你这不就是跟我们借钱么。”

    远夏说“对啊，我就是缺钱啊。不知道薛厂长有没有合作意向”

    薛厂长说“这这样对我们厂子也没什么长远的好处啊，我不觉得有合作的必要。”

    远夏说“我还有一个方案。由你们负责加工，你们的工人可以学到组装技术，分成是三七开，你三我七。但是你也可以接单，你们接到的单，利润分成也是三七开，我三你七。五年后，我将技术转让给你们。”

    薛厂长本来听他说得十分离谱，但听到最后一句的时候，他闭上了嘴，他想要的，不就是电动缝纫机的技术么。

    薛厂长沉默片刻，说“这事我一个人做不了主，我们需要开个会，讨论一下可行性。”

    远夏抬抬手“这是应该的，请便。我在这里等消息。”