第103章 第103章 生意经

    “恕我们无知，”刁大财讨好的笑道“不及亲家这般见多识广, 这不就取经来了嘛。都是儿女亲家, 这以后用人的事情，亲家只管吩咐，再没有推辞的, 真推辞, 那都对不起这个亲了”

    邓智林也没推辞, 他出的招, 他们都认了，那么，这个生意, 也就带他们得了。

    这般也好，一来断是断不干净的，与其以后再来找事，坏事，还不如现在到一块，只要肯服管，他都带。二呢，这也是一种倚靠，一种势力。

    说实话, 邓智林是真的想当甩手掌柜。他也是这么做的。可是这势力的平衡，他就得平衡好, 不然还是会翻船。只要平衡, 才能皆大欢喜。谁都别太贪心, 谁都别太出格方好。

    “去把东西拿来吧，”邓智林道。

    刁老财大喜，亲家这没否认，就是答应了啊他看冯安民发愣，忙道“还发什么呆呢不拿来，怎么让亲家说这是啥”

    “对，对”冯安民反应过来，道“我马上回家去拿，亲自去拿”绝对不会叫人看见。

    之前关开富把这个带回家，当宝似的，翁婿二人研究了很久都不知道是啥，这才叫了其它三家都去了，但看归看，却是没有分给其它人的，还在关开富家里呢。

    冯安民急不可耐的去了，健步如飞

    一时想，这要是当初不叫其它三家，这个生意是不是轮不上其它他们了，不对不对，这个念头不能起，不能太贪心，真要只他女婿一家，只怕最后还是弄不成。

    他现在也算是明白了，这个生意，要么四家一起上，要么一家也不成。亲家就是这个意思儿

    当下飞奔回去了关开富那，与女儿要了要紧东西，裹在怀里飞一般的回来了。

    乡邻们哈哈大笑，道“哟，这是把抢的东西还回来了”

    冯安民脸上又臊，又讪，只能含糊的应了一声，低着头又进院子里去了。

    他一进去又关上了门，邻居们却是都看见了，那老大站在揉屁股呢，老二的脸肿的跟啥似的，一个个瞅的稀罕，一面说关兴会教子，这打的，可不留情啊，一面又说也不知道抢了啥去了，这是低头认错，马上还回啊

    邻居们见这顺利，心里其实已经是轻松了。事情解决了就好。

    韩长生一开始心还提着呢，见这解决了，也没再起冲突，这心里的气也松了下来。

    正准备劝各邻居家去别看热闹了，不料那边吴仁踱步来了，身后带了两个衙役。

    韩长生一愣，忙迎上去，道“吴爷咋来了”

    吴仁一副放松的姿态，尽量的不让自己刻意，笑道“这里围了这么多人，都有人去告诉我了，我能不来要是出了啥事，惊动县爷，少不得叫我落埋怨。今儿县爷正好在，听了这事，叫我赶紧来瞅一眼。哎，你说说，这关家的事未免也太多了吧”

    韩长生苦笑道“是是是，关家多有不孝子，又惊动衙门了，倒累的吴爷亲自跑一趟的不过里头没啥事，都解决了，这家再乱，也有家法治，都服了。”

    吴仁点点头，笑道“这才好，别叫再出乱子，这关家可是重点关注对象啊，这儿子多，事儿多，就是麻烦。”

    众乡邻皆笑，道“可不是，别人家儿子多的，也都没关家儿子这把子力气，又心思多，门道多的，因此这关家的事特多，这都多少回了”

    吴仁听了笑，随意的道“我进去瞅瞅，叮嘱两声，以后也少折腾点，我也放心，好回去与县爷回禀这里没事呢。”

    “成，”韩长生道“是该进去瞅瞅。这关家闹的事太多，确实不太像话”

    韩长生忙去敲门，说了是吴仁来了，来开门的是雷哥，雷哥忙请吴仁进去说话。

    邻居们哪个不伸长了脖子看热闹但是吴仁进去了，却是又关上了门，他那两个衙役带着刀站在门两边，一时之间，众人又看不着了。

    便都问张广才道“这吴爷咋来了”

    张广才哪能不知道他却掀了掀眼皮道“我瞅着关叔请吴爷他们的一顿饭是跑不了，之前分家是事，现在又有事儿，这事就没消停的时候，老是惊动衙门里的爷爷惦记”

    众人听着这未竟之言，也是一乐，道“我瞅着吴爷以后巡街是要常常来的了，不然关家还得打起来”

    一时之间哈哈大笑。

    张广才看了看这两个守门的衙役，其实他心里清楚，虽不知道有什么机要，但肯定很要紧。

    这随意之中，哪里从容这吴爷今天是从容之中带着郑重来的啊。张广才一想，也未深思，反正他这个人，就是混点吃喝啥的。关叔对他好，他就不八。还帮着掩饰一二。这也是投桃报李了。这些天关叔不在家，他连吃饭都不香，别人家蹭点吃的都没关叔的手艺好，菜色也没关家的好。关叔回来了，他可是有口福了想到菜色，那口水就止不住。

    而此时吴仁也确实是很严肃和紧张的，不同于外面的随意。进了这院子里的人，都是当事人，甚至以后就是合作者，他没必要再装相。

    他与老钱报与县太爷以后，县爷便叫他先来这里稳住人，万一有啥事，也是撑腰的意思。但撑腰也不是逞能，此时见事情平息了，也就没再多说。

    至于县爷也不可能这么短的时间内给章程，县爷是第一次这么激动，这个时候起身去寻胡山长了。亲自去的。

    吴仁一进来，刁大财，冯安民，于德荣，安泰皆是一惊。

    他们还有不明白的什么都明白了，这是衙门也要参股。得，他们想要与亲家分羹，也由不得他们分多少。这是悲处，可是有衙门撑腰，这生意就更好做。

    一闪之间，利弊就全想清楚了。

    此时吴仁就是衙门的代言人。在座的除了四个女婿是傻蛋还没看出来，其它人都知道。这四个傻子，还以为吴仁是来调解纠纷的呢。不自在的往后缩了缩。

    倒是四个亲家起身与吴仁厮见。都是一个县里的人了，抬头不见低头见的，这个时候见了，反而感觉怪怪的。

    倒是关兴起了身，熟稔却又不那么客套见外的道“吴爷来了快坐。”

    吴仁笑道“关叔犯不着特特招待我，处理家事要紧”

    “都处理完了，”邓智林笑道“趁着人都在，说正事要紧”

    他站了起来，将放在边上的几块肥皂拿了一块出来，弄了一盆水来，把手弄湿，涂上肥皂，然后搓出泡沫来，洗净，那手就特别的干净。他在弄的时候，雷哥，吴仁，还有四个亲家，那都是一个赛一个的紧张，只是谁都不愿意被人看出来，都假作一副不在意的样子，其实，心里跳的跟啥似的。

    关开贵与关开远看到这个用法都呆了，当时都以为是什么好东西，哪里会干出过水的事来，不然早知道这是干嘛的了

    “吴爷来试试”邓智林道。

    吴仁立即起了身，仿佛随时准备好似的，小心翼翼的沾湿了手，打了肥皂，然后特别神奇的也搓出了泡沫来，道“这，这是洗手的”

    “这叫肥皂，洗手，洗脸都可以，洗衣服也行。成本的话，一块这么大的，两文，可以售五文钱，”邓智林道“普通的最高只能售五文，至少在留谷县，绝对不能将价再提高到五文以上。”

    这是要将四个亲家的生意限价限的死死的了

    邓智林道“薄利多销，至于卖到外地多少，咱就不管了”

    他主要是想这本就在这里，要百姓也能用得起才成。就像他的乡邻们，哪怕舍不得买来洗衣服，但是买来洗脸啥的，那肯定是舍得的。

    “但这个可以衍生其它的东西，加点精油，变成精油香皂，加点花香，就变成后宅女子们更爱的物件啊，卖到百文以上都不难，”邓智林道“当然本钱肯定也有所提高，但也最高不可能多过十文一块了。到了过年过节，还可以有礼盒版，雕点喜庆的专版花纹，做个限量礼品版啥的，卖个几十两银子，更不难，至于书生圈子里就更是了，弄个梅兰竹菊的花纹，不愁行情。这个物件别看小，是自用，以及送人过节的佳品，又香又高贵。”

    毕竟是可以洗去污垢的东西，这在佛门都有销路，毕竟佛门可以包装成洗心，洗去心中尘垢那一种，那不得卖疯了

    一般有门槛的佛门都不可能缺钱，弄个包装赠与添了香油的香客，那是又雅又好

    邓智林一说就说了很多，这简直把雷哥，吴仁，还有四个儿子，四个亲家给听的呆了

    邓智林喝了口水，得，多久没说过生意的事，这一说就说的太多了，放飞自我了。

    一时便静下来。

    然而没有人心里不震荡的，全都看着邓智林。

    没人说话，还是吴仁先打破了沉默，尽量稳着道“关叔的意思是，留谷县出产，售往各地”

    “嗯。”邓智林道“要衙门牵头了。”

    吴仁点点头，一开始肯定是不会急着谈分股的，只是郑重的道“自当如此，这是利民利国的好事情，我自会与县爷报备。”

    刁老财是真急了，这要是县爷一决定把他们给踢开了，那怎么行

    他便忙站了起来，赔着笑道“我，我们这些虽没个本事，但也是愿意与衙门，与亲家分忧的。这，这个生意”

    吴仁便看向邓智林，知道他是有章程的。

    邓智林道“留谷县的生意给我四个亲家做，留谷县外的生意渠道给雷哥拓展。”

    吴仁笑道“是该这样。”

    “另外我还要建厂，再拉些人进来，要占些小股，”邓智林笑道。方子是命根子，他是一定要握在手心里的，这一个，就不可能分享出来，到最后被人踢了。

    吴仁能听不明白吗，他当然不会去打听方子是什么，便道“这个生意广大，多些人，自是好的。只是要劳关叔操心建坊的事了。”衙门肯定不能插手内部事务，不然就显得太坏了。

    邓智林点点头，道“具体章程，咱再细议。这个事也不是一时就能弄起来的。”

    “应该的。”吴仁听到了想听的，也没久留，起了身道“我先回去与县爷报备。放心。有咱县里牵头，包管做得起来，在外面好歹也有人看几分薄面。至于县里，那就更不可能有事了。”

    “那行，具体的再议。”邓智林拿了一块用纸包了递与他，道“拿回去用吧。”

    吴仁双手接过往怀里一放，捂住，道“可得给县爷瞧瞧，我哪里敢先擅用的。不用送，我先回，有事咱再说。以后见面的机会多着。”

    “行，那我就不客气了，”邓智林笑道“得了空与钱爷一并来吃饭喝酒。”

    “成，一定来。”吴仁笑道，却是大踏步的先走了。

    雷哥送他到门口，吴仁拍了拍雷哥的肩，扫了一眼这关家四个儿子。意思不言自明，管住这四个不成器的，不中用的儿子的嘴巴。

    雷哥倒是乐了一下。

    吴仁走了。

    雷哥又重新归座。

    又是没人出声。众人仿佛都找不回声音来似的，眼睛在肥皂上拔不下来呢。

    关开远总算是斗胆找到了点自己的声音 ，道“爹，这个东西这么好，要是咱们自个儿做，不是更好”

    关开贵也点头。

    关开富眼珠子都要瞪出来，他哪里知道这东西这么好啊，他看着自个老爹，自个的老爹也太牛了吧，这个都做的出来

    关开华是不敢直视老爹，心里也是特别惊愕的。

    “听听，蠢货说蠢话了，”邓智林对雷哥笑道。

    雷哥道“老四，这么大的生意，你关家能吃得下来就算有关叔给你们支招，可是树大招风，就怕生意没做起来，方子没保住，命还丢了。”

    关开远哑然。不吱声了。

    冯安民道“是这个理。亲家都思虑周全，倒是咱们小民不知道轻重，反而妄生了贪心，坏了事。亲家有大见识，我们都听亲家的。”

    于德荣，安泰也是郑重点头。这两人今晚就没多一句话。但是这要参与进来的这件事情，是必须的。无论如何都得跟。

    邓智林道“四位亲家要跟，我也不反对。只是有一件事，我得管。这个本钱二文，售价不得高于五文，售价，我得管控。不能随意调高，也不能暗中恶意调低。你们要能接受，咱们都好说。”

    四人对视一眼，心道这亲家也真是，明明可以卖很贵的，特以稀为贵啊，他们脸皮抽搐，想说，又不敢说。

    他们对这个亲家的主意，是真的不好反驳的，唯恐他不高兴。

    邓智林见他们不乐意又不好说的纠结表情，笑了笑，道“你们做生意，也是思维固定了。这快销品与一次性生意能一样吗”

    四人一怔，邓智林道“只说大亲家的胭脂铺子，一般来买的都是一次性生意吧，一个县里，谁家也不可能天天买胭脂，买首饰的镜子之类的。除了少数人家当是日用品外，其它的你也只是赚个一次性的钱。可是这肥皂不一样，一块一家人用，最多用一个月，家家户户一个月就得买一块，而价钱不贵，才能让所有人家都用得起，所有人家用得起才能更风靡，更推广的开，你想想这县里多少户，一年就是十二块，得多少了再加上还有卖给外地的，还有买了送人的，再顺便带点香皂啥的卖卖，多赚一个是一个，这就更暴利了。你们想想，一块卖五文赚，还是一块卖五十文赚卖五文赚一百户，与五十文赚一户，可相同做生意啊，得想开点，门槛太高了，也未必能真正的赚到大钱，赚大钱的就是这种不起眼的小东西，看着不值钱，可是只一家能产，这就是垄断生意，而只有留谷县有，只有四家平分的铺子卖，能不赚钱，你们仔细想想”

    四人听着都喜的不成了，这一算不要紧，那可真是想象不到的钱啊。

    所以这个五文的，就是既让所有人都用得起，又能顺利带货，让铺面里的其它香皂高价售出，总有买得起的，那不就是将低价的与高价的用户一网打尽了

    这，这这生意不是做绝了

    刁大财看着关兴，他这个亲家不做生意真是浪费才能了。这，简直了

    “再者，这铺面一开起来，也不只是零售，县以外还有镇，还有村吧，村再穷，哪怕舍不得用这个，可是婚丧嫁娶的，谁家不买上几块，他们当然也不会特特跑到县里来买，就会有镇里的人来进货，就算是你们的渠道商，你们就是他们的批发商，再跑个量”邓智林道“剩下的话不用我说了吧”

    “跟，我们跟”冯安民先站起来了，激动的道“都听亲家的，亲家说卖多少就是多少，谁乱了价，我冯安民先不答应”

    “跟，我们都跟”于德荣，安泰也忙站起来道，“全听亲家的。谁不听谁是猪。千刀万剐的。”

    刁大财也忙起了身，瞪了其它三人一眼。一个个积极的跟什么似的刚刚不抢话，现在倒是抢了，跟抢食的猪似的。

    “爽快”邓智林笑道“四位亲家与我这四个不成器的儿子算一家，你们怎么分股我不管，但一家只算一家，一共四家。若是开八家，一个县里的，可就不像样了”

    雷哥差点笑出来。关叔这是把儿子甩给他们丈人管了呗，这要管不好，他们在关叔这里讨不了好。

    而这要是让女婿家里分股不满意，在女婿那又讨不了好

    绝了。

    这四人一下子就苦逼了，可是能不上吗

    硬着头皮也得上啊，哪怕以后为了分钱弄一地鸡毛，也得上啊。

    得，恐怕以后轮到他们家里无宁日了。所以才说，贫穷自在，富贵多忧，这要是真的赚到大钱了，女儿女婿，儿子媳妇的有的吵吵了。

    但他们都明白，女婿家肯定要给一半股的。哪怕女婿也帮不了啥忙。

    这生意咋来的谁心里能没数。

    为了能让女婿满意，让儿子们以后都别闹，不要觉得不公平，一开始他们就得定下来，回家怕是要给几个儿子上上思想教育课了。一开始就得定下，以后也就没了说道。

    不过为了不让女婿拿钱还帮不上忙不说，还要添乱，就得只管分钱不要管事最好。

    不然以后这管事管不好，怕是真的要出大矛盾。

    亲家厉害啊。厉害极了。

    四人都应了。

    “今儿也晚了，都先回吧，”邓智林道“这个事一时也是弄不成的，心急吃不了热豆腐，章程细则慢慢弄。”

    众人也都起了身，刁大财主动的道“亲家放心，三日内，五千两，一文不少的送来”

    邓智林半点不担心。

    看着四个傻的呆掉的儿子，被他们丈人各自领出去了。

    雷哥看着这一幕都想笑，竖了拇指道“叔，真是牛人一个，不服不行”

    邓智林叫他喝茶，道“弄到现在连茶都没喝上，喝点，今儿是累着你了”

    邓智林不给四个亲家倒茶，他有什么办法总得尊敬一下别人没茶喝是不是人家没茶喝，你还有座，又有茶喝，有滋有味的，怎么着都不算讲究。

    因此雷哥一直忍着渴呢，人都走了，这才牛饮起来。

    “这里事解决了，我也回了，”雷哥也没留，刚刚到家脚都没沾地就来了，是真要回家。

    “行。你先家去。改天再来吃饭喝酒。”邓智林道。

    “成，”雷哥道“叔坐着，我回了。”

    邓智林略送了两步，便看他风风火火的回去了。

    外面韩长生也松了口气，叫邻居们都散了。众人都服关兴服的不行，还真要到了五千两。这可牛了

    张广才从院子门里溜了进来，笑嘻嘻的道“墙都不扶，就只服关叔。”

    这个人也是个精的，事要做起来了，也给他安排个职务吧，这样的人不用，太可惜。不过邓智林也没急着说。

    正请他喝茶说话的时候，有人来敲门了。

    张广才去开了门，然后一脸惊讶的过来道“叔，小涵，是，是胡山长亲自来了”