133. 一九八二 兄妹俩眉眼飞扬应好，牵着手……

    部队休过年假都是轮流来, 今年你休，明年就我休, 去年他们回了首都过年, 今年贺东川就休不了假，一家子便决定留在沪市过年。

    今年大院里留下过年的不少，十栋只有何翠霞一家子要回去，他们已经三年没回过老家, 今年要回, 主要是因为她丈夫的侄子要结婚。

    因为是他们老孙家第一个结婚的, 又特意选在了年前, 他们做叔叔婶子的不好不回。

    小年一过，他们一家子就大包小包地出门了，楼栋里剩下的人则紧锣密鼓地做着过年的准备。

    这两年社会风气进一步松动，过年气氛比以往更浓, 需要做的准备也更多。所以回来后苏婷根本没歇几天，今天去县里，明天去赶集, 每次出门都要花不少钱。

    不止她，孟秀珍也差不多。

    过年这几天, 苏婷基本都是跟她和江雅一起行动，偶尔会带上其他孩子。

    江雅和苏婷是同一年考上的大学, 她也是今年大学毕业，不过她大学在外地，比苏婷晚两天回来。

    但因为大学毕业后，江雅也选择了考研，并考去了首都，年后要继续去上学, 目前仍是学生，所以逛街时孟秀珍没让她花钱。

    也因为这样，花完钱后肉痛的只有孟秀珍。

    改革开放后，很多票证虽然没有彻底取消，但只要不是去国营店铺，就不需要用到票，所以大家买起东西来不像以前那样抠抠索索。

    再加上又是过年，闺女好不容易回来，别的方面能省，这年夜饭肯定不能省，鸡鸭鱼肉一样都不能少。

    而且过年了，重要腌点咸鱼腊肉，以前票证管得严，腌上斤鱼肉就算多的，现在农村集市上就有年猪肉卖，总得翻倍腌上九、十斤吧

    还有衣服，以前再难，过年她也会想办法给几个孩子每人做一件新衣服，现在买衣服可比以前容易多了，都不用进百货大楼，街上就有人摆摊。

    拉来卖的衣服都是从南边进回来的，不但款式新，价格还不贵，以前一件工业布做的冬装，也要卖好几十呢。

    跟百货公司里同款布料做的衣服比起来，摆摊卖的衣服真算便宜的。

    国人过日子的原则有便宜不占王八蛋，摊子支起来的头两天，衣服都要卖疯了，县城有人卖便宜衣服这件事，没几天就传到了海军大院。

    孟秀珍一听，就觉得自己不能错过这热闹，拉着苏婷去看，必要时给家里的人都置办一身。

    就这一趟，孟秀珍直接花光了江建平一个月的工资，而且老板还看在苏婷的面子上，给她打了五折。

    没错，来县里摆摊的人正是苏婷的熟人，段晓兰和陆铮夫妻俩。

    看到他们，苏婷心里挺惊讶的，趁着顾客没那么多的时候，把段晓兰拉到一边问“你们什么时候开始做生意了”

    虽然苏婷只跟他们当了一年邻居，但这几年他们关系一直处得不错，下晚自习能碰到的话会一起回家。

    段晓兰没有瞒着苏婷，回答说“暑假开始的，当时只是小打小闹，卖的都是毛巾袜子之类的小东西，这几个月才开始卖衣服。”

    因为考上大学前有工作，所以上大学后她和陆铮手头比大多数学生更宽裕。但再宽松，也顶多够他们应付日常突发情况，想做大生意，那点存款无异于杯水车薪。

    所以刚开始他们卖的都是小东西，货是找在南方的朋友帮忙拿的，因为量少，成本压不下来。

    而他们拿到货后，为了尽快收回资金，走的是薄利多销路线，一千条毛巾，两三天就卖完了。

    暑假两个月，他们从毛巾卖到袜子，又从袜子卖到背心，之后又调整过几次产品，包括汗衫、运动裤、毛衣等，直到上个月，才开始卖冬装外套和长裤。

    此前他们已经在市里卖过几轮，从成年男女装，一路卖到儿童男女装，尺寸齐全得很。

    但现在不比更改开那会，当时大家因为担心政策反复，哪怕看到了商机，也不敢迅速跟风。如今改革开放过去好几年，大家胆子都大了，哪怕刚经历过一轮严打，下海做生意的人仍一批接着一批。

    看到他们生意这么好，有钱的没钱的都开始想办法，两个月不到，大家都来卖衣服。

    虽然市场仍然红火，但段晓兰觉得这么多人在同一片卖衣服不是好事，一是客流问题，二是太打眼。

    要知道，严打的风还没过去呢。

    为了躲风头，段晓兰和陆铮决定转移阵地，准备到周边县城转一圈，看能不能把货清完，而他们的第一站就是这里。

    他们是三天前来这里的，摆摊这几天，生意非常红火，手头的货销了大半，剩下的预计三天内能卖完。

    段晓兰说“卖完以后，我们不打算再进货，等明年夏天再说。”她和陆铮都要读研，年后会忙碌起来，没那么多时间做生意。

    “避避风头也好。”苏婷点头，又问，“你们今年在哪过年”

    “在沪市过，我们想趁过年这段时间看看房子，要是有合适的，买一套。”

    “我回来前也买了套房，是国营厂建的职工房，有两间，但被房主隔出了三室一厅，面积还行。”苏婷说完自己刚买的房子情况，问道，“你们打算买多大的房子”

    段晓兰说“我比较倾向于你们现在住的房子，够大，环境也好，就是不知道有没有合适的。”

    苏婷闻言笑着打趣“看来以后该叫段老板了啊”

    段晓兰谦虚道“还没到那时候。”

    苏婷却觉得就算现在不是，段晓兰以后肯定也能成功，虽然这时候下海的人多，但能敏锐发现商机，并根据实际情况及时做出调整的人可不多。

    而且虽然段晓兰没说赚了多少钱，但他们都准备买洋房了，这半年肯定没少赚，要知道这几年洋房可没少涨价。

    苏婷手里房子虽多，但洋房就两套，而且因为买得早，所以价格不贵。

    现在让她买洋房，她也是要斟酌斟酌的。

    搞清楚情况后，苏婷也在段晓兰这里买了不少衣服。

    卖毛巾袜子的时候，段晓兰都是托朋友帮忙进货，但到卖衣服时，她还是更信任自己的眼光，都是亲自去进货。

    像这批衣服，就是段晓兰亲自挑的，虽然外套裤子都只有两三个款，但款式都是时下南方最流行的，同时也很好搭配。

    苏婷一挑，就有些停不下来，给贺焱和慢慢各买了身衣服，再给贺东川挑了条长裤，买了件内搭的毛衣背心，自己则买了件毛衣。

    选好衣服后，段晓兰手脚麻利地给苏婷打包。

    只是结账时两人争执起来，段晓兰不想要钱，打算把苏婷挑选的衣服当成送给他们一家的新年礼物。而苏婷不想占这便宜，坚决要给钱。

    两人说了好一会，段晓兰实在没办法，就说让苏婷给成本价。

    成本价比五折还要便宜几块钱，但苏婷觉得她跟孟秀珍一起来买衣服，一个五折价，一个成本价，不合适，坚持按照五折付了款。

    买完衣服，苏婷问“你们什么时候收工要不晚上去我们家吃饭”

    段晓兰摆手说“还是不了，我们晚上回去还要盘点剩下的衣服，明天一早又要出摊，去你们家吃饭怕不好来回。”

    苏婷想想也是，改口问“那你们卖完衣服来我家吃饭”

    段晓兰笑“都不一定哪天能卖完呢，等明年吧，咱们开学再聚。”

    “好吧。”苏婷有些失望，但也知道饭什么时候都能吃，挣钱这事却是赶早不赶晚，说道，“那明年再见。”

    虽然想到买这些衣服花光了丈夫一个月的工资，孟秀珍有点肉疼，但想到过年他们家里人都有新衣服穿，她又觉得这一趟挺值。

    如果是在百货大楼买这些衣服，别说她男人一个月的工资，三个月都不一定够，毕竟他们摆摊卖的价格本身就比百货大楼便宜，老板还因为苏婷给她打了五折。

    孟秀珍想起来问“你那两个朋友要在咱们县里卖多久衣服”

    苏婷回答说“应该就这几天，他们说这批衣服卖完就回去过年。”

    “这么快那过完年他们还会回来卖吗”

    “应该不会，开学他们都要上课。”

    孟秀珍说“那我回去以后得赶紧跟大院里的人说一声，免得他们错过了这么便宜的衣服。”

    苏婷点头，又想起来嘱咐道“五折的事你别往外说。”

    “明白，”孟秀珍一脸理解道，“你放心，我不告诉别人你跟老板认识。”

    她能买到这么便宜的衣服，完全是托了苏婷的人情。要是据实告诉大院里的人这件事，人人都想借着苏婷去占便宜，他们这生意还怎么做

    虽然打五折后他们也可能有赚头，但谁会嫌钱烧得慌当然是越多越好。

    想到这，孟秀珍压低声音问“你说做生意真那么赚钱吗”

    这几年下海做生意的人可不少，海军大院没人有动作是因为怕政策反复，毕竟她们的丈夫都是公职，她们自己出事很有可能会影响到丈夫工作。

    但在海军大院之外，有动作的人不少，今天这个大队有人成了万元户，明天那个大队有人买电视机。

    而这些消息，总是能非常迅速地传入海军大院，令大院军嫂们心思浮动。

    以前孟秀珍没动过心，是因为她不认识那些人的，而且她家里存款虽然没有上万，但大几千是有的。

    至于电视机，他们也不是买不起，只是觉得没必要，也舍不得花那个钱而已。

    但见过段晓兰他们卖衣服的盛况后，孟秀珍心动了。

    刚才站那的时候孟秀珍数了数，不到一个小时的功夫里，不算她和苏婷买的，段晓兰他们卖的衣服裤子毛衣等加起来至少有三十件。

    虽然孟秀珍没卖过衣服，也没有听到苏婷和段晓兰争执的内容，但她不傻，动动脑子就能想到五折不是成本价。

    因为不知道成本价具体是多少，所以孟秀珍按照五折来算，他们卖的那些衣服，有贵的有便宜的，匀下来一件十二三块是能赚到的。

    按照十二块来算，刚才不到一个小时，他们就赚了三百多接近四百

    就算他们不是每天每小时都能赚那么多钱，一天一千肯定能有，算下来一年就是三万。

    一年三万，孟秀珍觉得是很有可能的，驻地周围大队里新冒头的万元户，不也才做了半年不到一年生意吗

    孟秀珍越想，越觉得心头火热，低声问“你说我也去做生意怎么样”

    苏婷没回答，开口问道“你不怕影响王哥工作”

    “也不一定会影响吧，那些下海做生意的，也不是个个都被抓进去了啊。”孟秀珍琢磨着说，“而且老王这个年纪，升肯定是升不上去了，以后估计就转业一条路，要是做生意真那么赚钱，一个月能有几千上万，与其转业回老家，我们还不如留在上海做生意。”

    这年头人人都以铁饭碗为荣，孟秀珍想得倒是开。

    但作为朋友，苏婷还是得打击她几句“你想做生意，没问题，但如果你是抱着一定能月入过千甚至过万这种想法下海，我劝你别去。”

    孟秀珍愣住“为什么”

    “你是不是觉得我朋友他们生意很好，收入很高”

    “不是吗”孟秀珍疑惑问。

    “是，可你知道我朋友学什么的吗”

    “什么”

    “她大学学的是经济，并且成绩优异，毕业考了本校的硕士。你看到她做生意那么轻松，好像怎么样都能赚钱，可过去四年里，她一直都在学习相关知识。”

    “普通人做生意，可能是别人卖什么，他就跟着卖什么，跟得及时或许能喝口汤，跟得不及时可能倾家荡产。而她做生意，走一步看三步，仅这半年，他们主卖的产品就换了七八种，而每一种，在他们卖了不久后，都会满街都是卖相同产品的人。”

    苏婷总结道“所以，如果你想做生意，我不建议你盯着她看，如果你真有这想法，过完年，再到县里逛一逛，看看是不是有很多跟风的，他们的生意又怎么样。能承受得住这样的落差，到了合适的时机，你可以试一试，但现在我不建议你冲动之下做决定。”

    孟秀珍并不是听不进劝告的人，听完苏婷的话，她认真思索良久说“那我过完年再看看。”

    回到大院后，孟秀珍果然给段晓兰他们打了波广告，隔天大院里就有不少约着去县里买衣服。

    临过年了，大院里想买新衣服的多，现在不比早几年，那会都缺票，衣服缝缝补补穿九年是常事。

    如今买衣服不再依赖票证，大家又是同一个大院里住着，收入都差不多，别家过年都有新衣服穿，自家人也不能太寒酸，否则面子上过不去。

    一家子加起来，或多或少总要买两件衣服。

    这也是段晓兰他们卖的衣服实在便宜，否则大家也不会一窝蜂地去，不到三天，他们手里的存货就被清空了。

    其成年人的衣服卖得更快一些，进货时他们就避开了过小和过大的尺寸，所以没到第二天下午就卖光了。第三天卖的基本都是童装，尺寸比较复杂，有些尺寸不好卖，不过没剩多少，降价后不到一天也清光了。

    于是，等大院里那些生性优柔寡断，犹豫几天终于才下定决心的军嫂，赶到县城一看，县中心那里早没人了，只能懊悔离开。

    但大院里那些决定做得快的，基本都一次到位，把家里人的衣服给置办齐全了，一时间，大院里讨论的全是新衣服的事。

    苏婷听后，趁着贺东川休息，跟他又带着兄妹俩去了趟市里，每人又买了身新衣服。

    虽然贺焱和慢慢没缺过新衣服穿，但每年的衣服基本都是换季时买的，到过年苏婷只会给他们买一身衣服。

    像今年这样连着买两身新衣服的情况，非常少见，以至于贺焱纳闷问“妈你发财啦”

    “怎么说”

    贺焱说出自己的想法“如果没发财，你怎么突然给我们买那么多衣服”

    “因为之前买衣服的时候，我没想到大院里会有那么多人去买。”

    虽然那天回来的路上，苏婷听孟秀珍说过要帮段晓兰他们打广告，但她真没想到广告效果这么显著，大院里的人也是真舍得花钱，人人都是空着手去，大包小包地回来。

    段晓兰那里的衣服虽然多，但每种款式只有两三个，里面打底的毛衣衬衣，更是只有一个款。

    她和孟秀珍买的时候，特意错开了款式，但后面去的军嫂太多，就算错开款式，也有大巴撞衫的。

    撞衫不可怕，可怕的是撞到成院服的程度。

    苏婷觉得年三十当天，在他们大院里转一圈，估计会出现这样的情况大院里的孩子，一半穿a款，一半穿b款，男孩一个色，女孩一个色，大人同理。

    苏婷说“今天买的衣服是给你们过年穿的，之前买的衣服等你们开学再穿。”大院里一窝蜂地买新衣服，撞衫率太高，等回市里后情况会好一些。

    苏婷的预测没有错，年三十那天，大院里的女孩身上一水的红，男孩子一水的蓝，大人身上衣服颜色丰富些，但撞衫率仍然很高。

    不过这时候的人不讲究这些，穿上新衣服后大家都挺高兴，出门见到谁都笑眯眯的，发红包也比往年痛快。

    吃完早饭贺焱带着慢慢出去溜达一圈，回来两人荷包都鼓鼓的，拿出来一看，全是红包。当然，苏婷和贺东川也散出去不少红包。

    不止他们家，其他家庭也差不多，一上午下来，孩子们腰包厚了一圈，大人们则都肉疼不已。

    虽说红包金额都不大，高的五毛六毛，低的一毛两毛，但积少成多，每家每户发出去的红包多的不说，七八上十块是有的。

    兄妹俩拿着红包回到家后，就坐到沙发上数了起来。

    刚开始还好，数着数着慢慢发现不对劲了，数完一对，她的红包果然比哥哥少一块钱，顿时怀疑人生“为什么”

    是她不够可爱还是她没有哥哥讨人喜欢

    为什么发新年红包还要区别对待

    贺焱也不太懂为什么，毕竟以前没发生过这种情况，看到妹妹难过得要哭了，他问“我把多的一块钱给你”

    “我不要”慢慢撅着嘴，她可是有骨气的才不要区别对待的那一块钱

    “那”贺焱回到房间，从衣柜里翻出自己的存款，拿出一张大团结，塞进红包里拿给慢慢，“你给哥哥拜年，哥哥也给你发个红包。”

    慢慢赶忙站起来，抬手向贺焱作揖“哥哥新年快乐恭喜发财”再伸出两只手，示意红包拿来。

    贺焱笑着将红包递给慢慢，说道“妹妹也新年快乐。”

    长这么大，慢慢还是第一次收到哥哥的红包，拿着红包眼里满是好奇，问“红包有多大”

    贺焱卖关子说“你自己拆开看。”

    “那我可以现在拆吗”

    “可以。”

    慢慢拆开红包，抽出那张大团结。

    因为平时接触到的钱都是以分或毛为单位，一块钱都见得少，所以慢慢不太认识大团结，拼完拼音问“十元是十块吗”

    “嗯。”

    慢慢瞪大眼睛“这么多都给我吗”

    她收了那么多红包，都没有十块钱呢

    “对啊，这是给慢慢的红包，”贺焱说着抬头瞄一眼在厨房里忙碌着的父母，将手指放到嘴边，嘘了声说，“别让爸爸妈妈知道。”

    “嗯嗯”慢慢毫不犹豫点头。

    虽然每年过年，爸爸妈妈都会给她好多压岁钱，如果回爷爷奶奶、外公外婆家，他们也会给她压岁钱。但每年钱到手后还没焐热，就会被妈妈以怕她乱用，帮她存起来为由收走。

    所以每年她能动用的压岁钱，只有大院里这些叔叔阿姨给的毛票，大额纸币她都没怎么见过。

    如果让妈妈知道哥哥给她发了红包，这十块钱她肯定也保不住。

    最可气的是，妈妈过年只没收她的压岁钱，哥哥的压岁钱会让他自己收着，因为他年纪大一些，会自己管钱。

    可能也因为这样，哥哥才有钱给她发这么大的红包。

    想到这里慢慢问“哥哥，你什么时候开始管自己的压岁钱的”

    贺焱想了想说“好像是六岁。”

    六岁以前，他跟爷爷奶奶一起生活在首都，每年过年拿到的压岁钱都会在过完年后被奶奶收走。

    到爸爸身边后，第一次过年时奶奶不再，没收不了他的压岁钱，妈妈也没有提过这件事，所以钱他都自己收着了。

    贺焱问“你问这个干什么”

    慢慢下定决心，在贺焱耳边轻声说“我过完年就六岁了，今年的压岁钱我也要自己拿着，不给妈妈”

    苏婷收慢慢零花钱的事，贺焱当然清楚，但他觉得她跟别人的妈妈不一样，别人的妈妈收走压岁钱以后，大概率不会还给孩子，但她会还。

    另外贺焱也相信慢慢提出来后，妈妈会答应让她试着管理自己的压岁钱，只要她管得好，以后拿到压岁钱就不用再上交。

    贺焱鼓励说“可以试一试。”

    不管是贺家还是苏家两老，都习惯年三十中午吃年夜饭，而苏婷和贺东川为了能多点时间准备，自己过年时，会将年夜饭时间挪到晚上。

    大院里晚上吃年夜饭的家庭也更多，天色刚暗下来，便陆续响起鞭炮声。

    苏婷和贺东川端菜上桌时，贺焱和慢慢也拿着鞭炮去了楼下，拆开从楼栋这一头，拉到楼栋另一头，再点燃引线。

    鞭炮声响，苏婷停住手头的事，走到阳台往下看。

    楼下不止兄妹俩，前后楼栋已经吃过年夜饭，和还没开始吃年夜饭的孩子都过来了，聚在一起看他们放鞭炮。

    虽然一楼两户都亮着灯，今晚月色也不错，但光线仍不够明亮，那些孩子身上又穿着同样款式颜色的衣服，一眼望下去，除了自家孩子，苏婷只分得清男女，认不出谁是谁。

    鞭炮响过，有孩子往地下砸炮，有人买到了威力大的春雷，自己不敢放，让贺焱帮忙。

    贺焱虽然上了高中，但仍是爱玩的年纪，闻言有些意动，拿过春雷放在地上，再伸手接过火柴盒。

    划开火柴前，贺焱扭头冲站在一旁的慢慢喊“站远点。”

    慢慢往后退了点，其他孩子也齐齐往后退。

    贺焱又喊“再退一点，站到楼道里去。”

    慢慢继续后退，一直退到阳台看不见的楼道里，其他孩子也连忙跟上，楼下院子被清空，只剩下贺焱和一根竖起来放着的春雷。

    贺焱划开火柴，将亮起的火光送到春雷引线前，点燃，起身奔跑。

    “嘭”

    春雷炸开，前后两栋楼没在吃年夜饭的都探出头，七嘴八舌地问“谁在放春雷”

    “大过年的，你们这群孩子能不能干点好事”

    一群半大孩子没人回应，挤在楼道里嘻嘻哈哈。

    贺东川将最后一道菜端出来，问“小焱他们还没回来”

    “我喊一声，”苏婷说着，叫住被一群孩子簇拥着往外走的兄妹俩，在他们回头看过来时，在嘈杂的鞭炮声中喊道，“吃年夜饭了”

    兄妹俩眉眼飞扬应好，牵着手穿过簇拥着他们的孩子，在昏黄灯光和清冷月色中飞奔回家，也奔向了新的一年。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>