林飘这边招齐了人准备好了东西, 就开始挑选布料进货，进行产品研发。
对面凤凰阁早就开了张，之前准备好的绣品也放在了店里, 一水的锦缎绣帕, 丝绸肚兜，一个比一个精美。
孙凤带了不少自己的压箱底好货到店里来，给绣娘们当样品, 让她们开开眼。
东西一水的在众人面前摆开，看得绣娘们惊叹连连。
孙凤摸着那柔软微凉的料子“我既然请你们来，就是要你们也做出这样的绣品, 如果做不出你们也不要想着在我的凤凰阁混日子, 来了我这里, 你们就得打起十二分的精神, 记着自己是县府最有头有脸的绣娘, 记着我凤凰阁是要做县府第一绣坊的。”
“孙大小姐说得是，我们都听孙大小姐的。”下面的绣娘一个个应和, 大气都不敢出, 她们虽然以前也供职在一些绣坊, 也有些严厉苛刻的嬷嬷，但哪里见过孙大小姐这么有气势这么凶悍迫人的女东家。
孙凤看了一眼一旁绣娘放在桌上的绣花绷子, 走过去坐下，一手拿起绣花绷子一手拈起针线“不要想着糊弄我，若非碍于身份，我的绣品不能叫别人随意买了去，不然这些我也照样绣得。”孙凤说话间针线在绣花绷子两面翻飞，如同凤穿牡丹一般，短短几针也颇见功夫, 看得一旁的绣娘更加噤声，在她面前小心翼翼。
孙凤看自己该说的也都说了，下马威也给到位了，自己从小在闺中，学的就是这些东西，要说做绣坊，她可不是像她弟弟一样什么都不知道盲着眼睛就往前冲了。
她将绣娘全部训完，让她们自己去研究花样和绣品，自己起身向外走去，站在凤凰楼的门槛外朝林飘那个破烂的小绣坊往过去，忍不住微微皱眉。
“怎么还没开门”她擂台都架好了，就等着打个大胜仗，怎么林飘的绣坊现在还关着门的
一旁的李儿伸长了脖子看了看，确实关着的，半点都没有要开的意思“小姐，听说他们就招了两个绣娘，开绣品坊，再不济也得有个十几二十几块帕子放在店里才像样子吧熬着灯连夜赶工也得十几二十天才能做出来，他们哪像咱们，一下就能拿得出这么多好东西震住场面。”
孙凤一听是这个道理，心里觉得好笑，就这还想和她比，还敢写信来挑衅她，真是不知死活。
孙凤嘲讽的摇了摇头“真是没意思，做我的对手真是抬举他了，不过店开都开了，也就陪他玩玩。”
此时，林飘正在对两位绣娘讲解干发帽中，两位绣娘一脸为难的看着他。
“你说的我们都听明白了，可是这样是不是太奇怪了”
“这样真的会有人买吗飘儿，不然我们还是做绣帕吧我绣的牡丹可好看了。”
林飘很坚定的告诉她俩“不，我们就要做干发帽。”
“为什么啊，这个东西听都没听过。”
“因为就算不卖我也要用”
冬天洗头不能吹干还没有干发帽真的头上凉飕飕的要冷死了呜呜呜。
他现在年轻还熬得住，但保护我方高地这件事宜早不宜迟。
两位绣娘被这个坚定的理由所折服，开始按他说的在厚软的棉布上斜着剪裁，尽量用最合适的剪法剪出最多的干发帽雏形。
然后简单缝制之后，再装上木扣子，一个干发帽就做了出来。
林飘选的料子是淡蓝色和淡红色，两种料子都只经过简单的染色，并没有深重华丽的颜色，但对干发帽来说刚刚好。
做好几个之后林飘收走几个，想着回家之后先给家里的人一人发一个，然后让绣娘做好自己也带一个回家用，林飘还当场演示了一下干发帽的用法，两个绣娘显然都不适应，似乎觉得很怪，又觉得很新奇。
当天林飘把干发帽带了回家，一人先发了一个，然后开始洗头，洗完之后把头发一包，连带两只耳朵也包在里面，向后一躺倒在暖和和的炕上。
真好。
有点现代生活的感觉了。
等到软棉布把头发上的水分都吸干得差不多了，解下帽子再擦一擦头发，在炕上烘一会就干得差不多了。
林飘夜里睡下，第二天一早起床就看见二婶子和秋叔在洗头，他俩虽然没说什么特别的夸赞，但显然对这个东西很满意。
“包上是暖和，又不往脖子里滴水了，一下方便不知道多少。”
林飘到了绣坊，又问两位绣娘的使用感，两位绣娘也表示用着很不错“东西虽然看着怪，也只是张小帕子，但用过这个了，就不想再用帕子在哪里滴着水擦半天了，省事又方便。”
林飘点点头，向他们表示可以再改进一下，比如把木头扣子稍微简单加工一下，染一点颜色，做成小柿子的形状，也不需要多精致，像模像样的就行。
“为什么要做成小柿子的样子有什么讲头吗”
“图个吉利，这一戴上，扣上，就叫好柿临头，咱们可以写成广告词做卖点的”
“广告词卖点”
“这个你俩不用操心，你俩就在后院，到时候我招俩脸皮厚的年轻小伙子在前面，不进后院，就负责在前面吆喝。”
俩绣娘懵懵懂懂的点了点头，心里已经懵逼了，她们不是做绣坊的吗又不是卖烧饼的，怎么还要有人吆喝
孙凤等了五天，终于看见林飘那边的店慢悠悠的挂上了招牌，一看就直笑，取的什么破名字，铺子是破烂铺子，名字也是破烂名字，居然叫淘宝阁，门边还立一个小牌子，上书，淘到你想要的宝。
孙凤看着来气，她等这个对手开张等了五天，结果就这样“什么鬼名字，真是难听，哪有女孩会喜欢这样的名字，见着就要绕道走了。”
林飘心想自己就卖个干发帽，也不好意思叫什么凤凰阁珍宝阁，没叫拼夕夕已经算是十分用心了。
孙凤最近除了呆在家里，基本每天都会到凤凰阁来一阵子，看斜对面的淘宝阁挂上那难听的名字之后又在出什么丑了。
然后她发现，淘宝阁在外面摆了个小摊子，请了两个年轻嗓门洪亮如铜锣的男人，当街吆喝起来了。
“走过路过不要错过，不要十九个，不要十八个，十个就能带回来，您问这是什么这您就不知道了吗如今的高端新品干发帽，南方最时兴最新的东西，那貌美如花的小姐，俊朗不凡的公子，也都爱用这个，人手必备一个，我家里在南方做生意的，现在这个东西不要太时兴了，家家户户都用啊。”
“这寒从脚起，风邪从头入，头疼脑热长痘痘，皮肤不好这就是根源，一块干发帽，老了不头疼，养颜又美肤，保护头部经络，头是诸阳汇聚处，阳气不绝人不死，护住阳气护住根。”
旁边的男人披着头发在旁边配合“您问怎么用，您看这样一包，这样一扭，这扣子一搭，正着戴反着戴，怎么方便怎么戴您瞧这一戴是什么好柿临头”
林飘在屋子里听效果，紧急的每日赶稿子，拿出了十多年的瞎扯功底。
孙凤在凤凰阁听了一天的热闹了，那俩伙计嗓子真是金嗓子，上午吆喝到下午，听得她直皱眉，心说这是什么糟污东西，但耳朵一听着就忍不住想听听他们嘴里还能说出什么。
上午他们吆喝完了干发帽养颜保阳气，下午又换了一套。
“现在老板不在，我们把价格打起来”
“不行啊真的不行啊已经十文钱了，老板回来了对不上帐咱们也别干了”
“现在邻里叔伯都在这里了，这个面子还是得给的，这么多人在这里，不给点优惠说得过去吗你看看说得过去吗”
一旁围观的大爷大叔大嫂哪里见过这种热闹，一个个欢欣鼓舞“小伙子很上道啊。”
“就是，再便宜点还差不多。”
“你说得这么好，再便宜点我就买两个回去和我女儿用。”
两个伙计继续“不行啊，真的不行不能再便宜了。”
“真的不行是吗难办啊，那这样，既然价格不能变，我们就加干发帽十文一个，我们加绣字，免费绣一个字字，免费绣一个花，可以二选一啊，带回家一人一个，不会用串了，绣娘就在后面，马上绣上马上带回来，老板来了也不能说什么吧我们再加，一年质保，什么是质保用一年你用坏了，说我们东西质量不好，只要不是你自己撕坏的，我们包退换，马上给你们换新的我们再加，扣子缝得很牢啊，但要是万中有一掉了坏了，免费订扣子，照样好柿临头啊”
“不要说十文钱不值，实在是没办法再便宜了，你们摸摸这料子，高端货，年轻人里最时兴，南方现在最流行，你戴上试试，是不是暖和，是不是舒服，你瞧这后面，把头发一兜，一扭，是不是方便得不得了”
孙凤听着烦死了，中午午休梦里都是不行啊 我们把价格打下来我们加我们再加
午休睡起来，她精神稍微好了点“外面终于不吵了，他们消停了”
李儿不敢吭声，稍微点了点头。
“你像个鹌鹑一样做什么。”
“他们早早卖光了，就关门休息了”
“什么”他们卖那傻得不行的帽子，居然卖光了孙凤蹭的一下站了起来“旁门左道，全是些不干不净的手段，也就卖卖街上的老头子，哪有小姑娘喜欢这一套。”
孙凤思来想去，还是压不下心里的那股不安，这林飘邪性得很，总是做出一些叫人意想不到的事情，转头一个不注意可能就反超了过去，她得赶紧做点事情。
“明日你亲自带着人，带着帕子，去各个府上，亲自送帕子给客人们挑选，记得再做一些绢花带去，雅致一些，一起卖。”
李儿点了点头“是。”
“对了，到时候你学学他们那套话，就说特意给她们的便宜些。”
李儿连忙点头“是。”
傍晚林飘这边关上门在数钱，林飘把说好了给两个直播伙计的钱先结了，特意多给了十文，让他们往后也来，两个伙计第一次遇着这么赚钱给钱也这么痛快的东家，喜笑颜开的连连点头。
两个绣娘也吓得够呛“真卖完了我们做了好几天的货呢”
“你们在后面绣字还不知道卖出多少了”林飘调侃她俩。
“老天爷，绣得人都发蒙了，只知道对着帽子和字条上写的绣，哪里还记得自己绣了多少。”
林飘把她们的工时费都结了“还按咱们先前说好的，绣娘按件算，伙计按天算，按月算你们也等不起，但若是做满了一个月，每个月要额外发一笔值班的钱，若是做满了一年，年底也要额外再发一笔奖金，这些是人人都有的。”
众人喜笑颜开，第一次听这样好的事情，只觉得人生充满了盼头，就盼着明天再来上工，狠狠的又赚上一笔。
“好了，大家回去休息吧，明日早点来，不要误了时辰，尤其你俩，我写了新的词，你俩到时候先来练练词再卖货。”
“成我们保准一早就来。”
林飘把他们送出了门，自己回到屋子里清点了一遍剩下的钱，一袋子沉甸甸的铜板，一天就七百多枚，刨去成本也能有四五百文。
“我真有做营销的天赋。”林飘心里美了一阵子，在钱袋子外面裹了一层料子，抱着沉甸甸的钱袋回家了，一路上抱得手都酸了，进了门赶紧叫人。
“谁在家快来接我一下，要摔了”
二柱赶紧跑出来把钱袋子抱了过去“小嫂子，这是什么啊这么重。”
“你猜猜”
“买了肉”
“错，是钱。”林飘掀开给他看了一眼。
二柱一瞬间瞪大了双眼“小嫂子你抢银庄了”
“说什么呢，你忘了，我今天正式开张卖干发帽了。”
二柱一下眼睛瞪得更大了“一下卖了这么多钱真有这么多傻子买这个帽子”
林飘瞪了他一眼“什么傻子，我这是高端干发帽你知不知道，买的人都是有眼光的。”
“”二柱内心惊觉，或许聪明人的世界就是这么的可怕。
秋叔和二婶子出来听见了，也是啧啧称奇“没想到这帽子能这么好卖，飘儿你这卖上半月一月的岂不是就回本了。”
“再看吧，反正先把当下的钱挣了。”
“你倒是豁达，那这么高兴的日子，下午给你弄个鸡汤补补，你看你这几天忙活得，人都要瘦一圈了。”
“谢婶子”
二狗回家之后听见这事，坐在桌边眼睛就开始滴溜溜的转了。
“老实人，心里很有想法的样子”林飘问他。
二狗笑了笑“我心想我和小嫂子比起来真是小巫见大巫，在心里学习呢。”
“你怎么小巫见大巫了，做了什么挣钱营生了”
“我今儿在清风书院接了一单大的。”
“什么单子，说来听听。”
“咱们家不是卖肉串烤饼吗但是又卖得不多，又要排队，一个烤饼三个半的价钱，我以一个烤饼夹三个肉串八个的价钱，再搭一个一文的外送费，收了二十一个烤饼的钱，明日带去给他们吃。”说着他扭头看向二婶子和秋叔。
“二婶子，秋叔，我不贪心，七个给你们，我赚一文再搭一文外送钱，一个饼我只赚两个，道义吧”
二婶子和秋叔听着直笑“成，你这生意可给我们谈得不错，我们明早早点开始弄，早上把你的货先出了，让你带去书院。”
二狗表面稳重，暗地里因为太兴奋，抖腿抖个不停，谈完看向二柱“二柱，你也在练武场这样做，练武的人能吃，能赚不少呢。”
“我做不来，这样赚他们的钱多伤感情。”
二狗一听就皱眉“什么伤感情，你这样放着钱都不赚，难道不伤钱吗”
林飘在旁边一听就笑喷了，没想到二狗居然说出了这样的至理名言，果然是个天生的机灵苗子。
“二狗，你这样你同窗不怪你，觉得你掉钱眼里了吗”
“那是他们自己的问题，买不起是他们出不起这个钱，怎么能怪我开价高，不排队就坐着等吃的就该多付钱，还有，你别叫我二狗，叫我灵岳。”
二柱摇摇头，他和练武场的兄弟就是交心掏心窝子的热血兄弟，反正对他来说，这样的事做着不合适。
傍晚吃了饭喝过鸡汤，林飘第一次在天黑之后点上了灯，开始熬灯提笔，开始写第二天的营销词。
清仓大甩卖
不成，这才开店怎么就清仓了。
老板带着他的小叔子跑路了
也不成，万一有人知道这小叔子是沈鸿，影响了沈鸿的名声怎么办。
林飘想来想去，一切还按照第一天的词来说，把前面的开场白改一改，更符合第二天的情景就好了。
第二天林飘早早的就起了床，看见二婶子和秋叔已经在做烤饼和烤肉串了，做好装在两个大食盒里，二狗就在旁边守着等着。
现在小炉子已经回归了它的老本行，烧烤架已经正式上岗，不过因为这会摊子还没开，要是把烧烤炉烧热了也不好抬出去，二婶子和秋叔就围着发火烧炭中的小炉子把肉烤了。
“飘儿，今天起这么早”
“嗯，我得去早点，不然伙计到了白等着。”
林飘拿了一个烤饼，在还冒着寒气的清晨热乎乎的边走边吃，到了铺子门口果然看见伙计和绣娘已经到了，他赶紧开了门，让绣娘进去，绣娘手上各自提着小篮子，是她们昨天下午把料子带回家后，在家里做的干发帽，因为是计件的，她们自然做得格外认真，想着多多的做，小篮子里都堆满了。
林飘把写好的词拿给了两个伙计，绣娘继续去后院赶工，两人今天依旧在铺子门前表演小品。
“昨天的事叫老板知道了，不过卖得多，不给我面子也要给大家伙面子啊，这事也就过去了，没事没事，不用心疼我，都是应该的，我和老板说了又说，今天还这样卖五湖四海一家亲，家人们，好东西就是要分享，你们昨天买了没有给自己买了给家人买了没有给儿子女儿哥儿买了没有”
振奋人心的开场词之后，照旧是打了鸡血一样的功能宣扬和演示表演。
“今天照样绣名字绣花二选一小伙子你有心上人没有，给她送个干发帽，上面绣上她的名字绣上一朵花，从此以后你的心里是她，她的心里乐开花佳偶天成，不用等回眸不用等擦肩，你只需要一件送进她心坎的礼物，你就能走进她的心坎。”
“不要害臊不要羞，关关雎鸠在河之洲，一家有女百家求，送对礼物少走一半弯路。”
林飘在屋子的柜台里听着都直摇头，真扯啊真能扯啊，扯淡鬼才就是自己。
林飘写了好多个版本的，精准针对各个购买团体，年轻男性和年轻女性，中年男女，中老年男女，精准的瞄准他们各自的年龄段需求。
绣娘在后面赶工，用她们自己的抱怨来说就是，绣得那针尖嗤嗤扎在布料上都要刮出火星子了。
林飘加急又请了两个兼职不坐班的，她们在家里做，然后上午来交货，帮着绣一个时辰的字，赶在午饭前就要回家去做饭看孩子，虽然来店里的时间短，但缓解了两个全职绣娘不少压力。
连续卖上了整整五天，干发帽的市场彻底打开了，干发帽是外面的流行，人手一个干发帽的概念被洗脑得很彻底，二狗又以多三文钱的价格在他这里拿了一批货，带到清风学院去卖给了他的同窗，不知道二狗是怎么说服他的同窗的，但很显然，他的同窗有不少人傻钱多的，颇有这些群体吃二狗这一套。
干发帽的概念发展迅速，但因为市场占有率的问题，普通家庭里基本上只要一个人有了一个，就不会再考虑再买第二个，生意逐渐稳定，但也再没有刚开始爆发式的出货率。
附近的绣坊看这个东西好卖，也开始学着做同款放在店里卖，其中就包括凤凰阁。
孙凤有点被林飘的卖货战术轰炸得受不了了，眼睁睁看着他大笔的挣钱又难受，她不缺这点钱，但她就是见不得林飘挣得比她多，她一咬牙，凤凰阁加急出了一批干发帽，做的是同款，只是走的是高端路线，干发帽上绣着精致的刺绣和花朵，什么蟹爪菊，牡丹，海棠，专门用来卖给那些闺阁里的小姐。
她心里算着账，舒坦了很多，自己卖一个这样绣花的干发帽能抵得上林飘卖二十个，自己买的少也照样追的上。
“没事，你照旧送上门去，给她们挑选，记得要说好听的话。”
李儿有些为难，上次大小姐让她去特意说，东西给小姐们便宜点，弄得那些小姐不咸不淡的，没几个给她好脸色，也就看她孙家大小姐的面子买了下来，算是不伤交情，这次还去，她真不乐意看那些脸色，以前没开绣坊的时候，她跟在大小姐身边，哪里受过这样的气啊
林飘这边店里面每日算是稳定了下来，因为开始被别的绣坊分走一些生意，不再像刚开始那样忙得焦头烂额，但每日流水依然可观，林飘看情况不错，当即写了信到村子里去，让娟儿娘可以把娟儿送来了。
心里打算着等娟儿来了，先学学简单的绣活，做做干发帽，然后入手刺绣，让两位绣娘教一教描花样刺绣这些，边学边做一两年估计这孩子也就带出来了。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
本站所有小说均来源于会员自主上传，如侵犯你的权益请联系我们，我们会尽快删除。