第二天上午, 刘文旺就约了佳慧,开车前往姚师傅的花卉基地。
路上刘文旺告诉佳慧,他跟认识有二十来年了。老姚种了十几年花草, 一开始只有十来亩地,两口子勤扒苦做, 慢慢才扩展成了现在的五十多亩。他女儿女婿找了关系,有些企事业单位或新开发的楼盘要做园林绿化, 他们搭着卖些, 又承包了几家企业的盆景生意,由企业每年给五千到一万块钱, 姚师傅负责和打理会议室或院落处的花木,如此一来,别人省了钱省了事,姚师傅每年也能稳赚三十多万块钱。
只是前段时间有房地产商看中了这块地, 要整体拆迁开发一个楼盘, 姚师傅老两口顺利拿到一大笔拆迁费,心满意足之余,也想把这些花木都处理掉。只是时间仓促, 哪能一下子卖出那么多花苗因此姚师傅四处打电话, 让老朋友们都去他家挑些花草过年, 反正年前卖不出去,这些苗子都要被毁在地里。
边开车边聊,不知不觉到了基地。就见平地上盖着好几个塑料大棚, 旁边房屋上都划了圆圈, 里面写着“拆”字。大门敞开着,刘文旺把车停在旁边,径直进了屋。穿过堂屋, 后面便是排排大棚。刘文旺扯着嗓子喊了好几声老姚,才有两个五十多岁年纪的老头老太从大棚里钻出来,看到他们满脸浮上笑容,亲热地拉着刘文旺喊老哥,要请他们进屋去喝茶。
刘文旺和老姚夫妇寒喧两句,说要先进去看看花草,姚师傅便带他们进棚。外头冷嗖嗖的,棚里却暖和得很,两条宽宽的茏上,密密地排列着花盆,半边种着蝴蝶兰,油绿肥厚的叶片上还挂着水珠,好多盆里已经抽出了长长的花茎,大半月后茎上就会盛开玫红色的艳丽花朵。
“这是红冠蝴蝶兰,开的花可大,玫红色一串串的。过年时放家里喜庆得很,花期也长。”姚师傅并不很善言辞,三言两语介绍完,带他们走向大棚另一端,道“那边是红掌白掌,红的又叫鸿运当头,白的叫一帆风顺,都好养,搬几盆摆在家里,也取个好兆头。”
几间大棚看下来,里面种了十几个品种,什么杜鹃花小金桔富贵竹发财树等等,花草俱是长势葳蕤,叶片肥厚,让人看了忍不住心生喜爱。等几个大棚都看过了,大家才到屋里坐下喝茶,刘文旺先问他们几个棚子卖得怎么样了,姚师傅还没开口,余孃孃便叹气,说“别个工地搞绿化,也会看时间,大冬天的谁会栽花种草前几天我到路边摆个摊,倒卖出去几十盆,只是像这样,到明年也卖不完。”
刘文旺这才将来意道出,给他们介绍佳慧,“这是我们镇的小罗,她在网上有个店,上回听我说你们这里苗木多,小罗主动说的,想要试着帮你们卖卖看。”
佳慧便先给他们解释了一遍流程,将产品定价拍图上传到网上,再进行推广,等顾客下了单,便要根据订单打包发货,完了还有售后服务等等。姚师傅和余孃孃听得半懂不懂,都茫然道“好是好,就是我们老俩口年纪都大了,玩不来电脑。也不晓得要啷个卖。”
“卖是我来卖,您这边只管打包和贴单。”佳慧解释道“就是把花草包装好,方便快递寄出去。您在这边种花十几年,请工人也容易些。”
“这倒没问题”姚师傅终于听明白了,说“我这边时常也会叫人来帮忙,要多少人也就是一个电话的事。我听您这意思,卖多卖少我们不管,我们就负责把花包好”
佳慧笑着点头,说“是这么个意思。您这边也没人懂电脑,售前售后的流程都由我们来做,您只负责发货。”
姚师傅立刻兴奋起来,想了想又抱歉地说“大约能卖多少我们这块地要得急,年前就得全部处理完。一开年这边就要全部拆了,拢共只剩下一个来月的时间呢,也不晓得你来不来得及。”
刘文旺忙道“怎么来不及小罗家开着香菇厂,今年几千斤肥料人家半个月就卖了,我听说了,吓了我一跳”说得姚师傅和余孃孃心花怒放起来。姚师傅这边跟佳慧谈价格,清点不同品种的花卉数量,余孃孃便起身去买菜,要留他们在家吃午饭。
花卉苗木定起价来非常繁琐,不同品种的价格不尽相同。同一品种的苗子,又有一年苗和多年苗之分,带花盆和不带花盆的价格也不一样。幸好姚师傅虽不善言辞,记性却非常好,三个人又去了花棚,他指着花卉绿植给佳慧又重新清过一遍,不同植物的数目张口就来。佳慧忙掏出小本子边问边记,等回屋后又把笔记本拿出来,做了个电子表格出来。姚师傅看她十指如飞,忍不住夸赞道“到底你们年轻人不一样,干什么都用电脑,做得又好又快我家姑娘去年也让我学这个,摸索了这么长时间,打个字还是一指禅”
佳慧专心填数据,旁边喝茶的刘文旺便道“人家小罗可是大学生,在海市住了上十年才回来创业的,两口子开着香菇厂,她又自己做了个网店,再找不到比他们还能干的人”
姚师傅便笑,说“叫你们小杰和媳妇也回来帮你,那也是出了名能干的”
刘文旺忍不住和老朋友倒苦水“小杰的妈可不就是这么想的那也要他们小两口愿意呀。”
因为急着出仓,佳慧又说了包销,姚师傅给的价钱便非常实诚。他们拿了拆迁费,也算本地富翁了,但谁也不会嫌自己钱多,更何况那七八个大棚的花草,都是自家辛苦培育出来,总不能白毁在地里。若能全都卖出去,哪怕只赚个本钱心里都是痛快的。
等数据统计得差不多,余孃孃早就做了一桌丰盛的饭菜。四个人边吃边聊。佳慧又询问本地人工费怎么算,她要定价,就必须把这些和打包的材料费、快递费都提前算出来,再加上损耗,均摊到每盆花上。
“先前我们女儿也劝过他爸,说想做这个网店生意,”余孃孃道“我只不相信,谁会到网上去买花。光邮过去就得多花多少钱,那么贵谁肯买”
“你有你的想法,别人也有别人的想法,”刘文旺道“城里人就图个省事。坐在家里挑东西,下单以后直接送到家门口,省了多少时间大城市里的人,时间可值钱”
“价格其实也相差不到哪里去,”佳慧也随口分析道“我们是基地直接发货,城里的花市,花草加上运费、门面费,也便宜不到哪里去。我对这批货还是很有信心的。”说得姚师傅频频点头,信心也跟着足了几分。
吃完午饭,刘文旺还要去市里办事,便开车走了。佳慧则进一步完善表格内容,还到棚里拍了大量照片。完了又打电话给快递公司的孙总,跟他商量花苗的快递价格,又向他打听哪里有包装的纸盒出售。等刘文旺办完事回来,两人这才一起开车回了茏山镇。
第二天佳慧便自己开车去了姚师傅家,把他和孙总都带上,一起到城郊一家纸箱厂去看货订货,和纸箱厂老板谈了半天,还拿了少量样品去花苗基地试着打包。花卉的规格不一样,纸箱和泡沫的大小也不尽相同,全都要提前量好尺寸,再把数据发给纸箱厂定做,最大的几百盆绿植,邮寄时还要另外打木架。
一连好几天,她都早出晚归忙这件事。这可比卖肥料操心多了,但佳慧仍认为,如果以后要跟别的基地谈合作,或者自己做一个花卉基地,现在试试水总是没错的。
而且姚师傅是个很好的合作对象,虽然老俩口不懂电脑,售前售后都要交给佳慧,但他们对佳慧很信任。自从她预付了十万元后,无论她打电话吩咐什么,第二天去看,姚师傅都会迅速安排上。这让佳慧觉得非常难得。
考虑到接下来的工作量,佳慧又请来媛媛当客服。媛媛年轻会打字,跟佳慧学了两天就熟悉了网站交易流程,更重要的是她性格很好,说话做事总是有条不紊。网店客服要的就是耐心热情,这方面佳慧觉得她完全没问题。
家里人听说她要卖花草,也觉得这是好事情。冯小河虽然正忙着采摘香菇,在佳慧拟定产品价格时,也力所能及地给了些建议。除了单个产品,佳慧还做了些产品组合,并让媛媛也提前介入进来,熟悉产品定价策略等等。
时间匆匆而过,一晃就是上十天过去了。等自己和姚师傅那边都筹备得差不多了,有天晚上,佳慧把早就编辑好的图文在公主号上进行了推送。跟前几次一样,这一次她仍然挑选了一款花卉作为拳头产品,就是红冠蝴蝶兰。白天她刚去看过,好多花茎上的花苞已经很大了,买回家浇两天水就能盛开,这时候卖最好不过。
她把利润降到了最低,抢到就是赚到,用这款产品作为给五十万粉丝的新年回馈。不出所料,三千多盆蝴蝶兰两小时就卖光了。
佳慧赶紧把这一消息告诉姚师傅,姚师傅两口子听了,吃惊得说不出话。电话里头就听余孃孃急三火四地道“赶紧的再多请几个人来打包可别误了别人的事”
为了能及时发货,佳慧第二天去了姚师傅家,亲自帮着打单贴单,余孃孃则带着一群人,没日没夜地打包。孙总亲自开着一辆货车,上午下午各跑一趟来揽货。到了晚上,当天的单还没贴完,余孃孃干脆把自己女儿的房间收拾出来,让佳慧就住在家里。
就这么着忙了三四天,等姚师傅把打单贴单的流程全部熟悉之后,佳慧才开车回家。蝴蝶兰带来了强大的流量,让其他花卉苗木的销售也一路走高。第一天发了三千多单,从第二天开始,每天总能卖出一两千单,看着棚里的花卉苗木一天天少下去,姚师傅啧舌不已,简直不敢相信自己的眼睛。
这种粗笨的产品,退货量相对较少,但是售后服务特别繁琐,因为花苗经过长途运输,很多都蔫了,买回去要及时醒苗、浇水和养护。虽然快递里都附有说明书,但很多人打开来根本不会细看,而是直接找售后。幸好媛媛性格好,被人抱怨了也从不生气。把“亲”叫得亲甜,和和气气地把说明书里的内容再复制一遍。路途中花苗有损伤的,也及时反馈,好让姚师傅那边给顾客补发,让佳慧省了很多心。
到一月中旬,大棚里的花苗都卖得差不多了,剩下杂七杂八一两千盆花草,佳慧和姚师傅都不打算卖了。年前快递走得慢,花苗不比别的东西,在路上多耽搁几天说不定就死了,白担了邮费划不来,干脆下架算了。
姚师傅万万想不到自家花草卖得这么顺利,等家里收拾利落了,他开着车拖了十几盆金桔、散尾葵等,专门给佳慧送到茏山镇,外婆和奶奶苦留他吃了饭才放人回家,佳慧又把一部分花草转赠给姑姑、陈娜和媛媛等人。家家屋里都装点上了喜气洋洋的金桔树、发财树等。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>
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