第15章 第 15 章

    批发价超过120的彩色马海毛线, 本色的竟然只卖20一斤, 那么中间这将近一百的利润仅仅仅是因为染了个颜色在广城，染色也不至于需要这么高的成本，不，应该说，就是二十年后，一斤毛线染个色也不需要那么多，这又不是染金子。

    锦西按照后世了解的知识，简单核算了一下成本, 随即道

    “我要大量进货, 价格能不能再便宜点”

    老板打量她片刻, 心里没底, 说实话这小姑娘看起来年纪轻轻, 也不像是生意人，她嘴里的大量未必真的是大量。

    “真的是底价了, 要不是我们工厂压了一批货, 也不至于这么低就出售。”

    锦西笑笑“那我再去别人家问问。”

    “哎你回来”老板话说出口才意识到语气有点不妥，他忙道“你还没说你要多少呢。”

    锦西比划了个数字, 老板明显有些讶异，随即道

    “那再聊聊吧您看17怎么样”

    转过身的锦西笑了笑。

    锦西很快跟老板谈好合作事宜, 并在最短时间内把一卡车的货装箱，这货车算是市场上能找到的最大的了, 但因为毛线有体积, 最终只装了三千斤左右, 锦西又把剩下的钱也全部买了毛线，找了一辆小货车送去。

    祁静观察很久，总算明白她的意思，可她不明白的是，锦西为什么把所有钱买了货。“你找人染色不要钱吗再说买了这么多的货，风险太大了。”

    锦西低声道“染色就在本市进行，可以跟老板谈，迟点结款，你看哪家工厂不要债的而广城离得远，又是第一次合作，老板肯定不会赊账给我，等下一次”

    等下一次也是要赊账的，生意场上都是这样，哪有每次都有现金的交易，只是锦西不会欠人家钱，会在最短时间内把钱还上。

    货车拉着锦西的货先她一步出发了，祁静帮忙联系了人，在申城那边帮锦西找了仓库，并帮她把货卸下去。

    “对方是我妈的老朋友，安全上你不用担心。”

    “我当然相信你。”

    下午，锦西又跑去广城的图书馆逛了一圈，她不是为自己买书，而是给孩子挑点早教的书，再买点英语分级教材，前世锦西帮闺蜜买过书，也经常看闺蜜在朋友圈分享，那时候有很多知名的分级教材，比如raz、红袋鼠、培生、海尼曼等，广城这边货物流通快，又靠近港城，英文教育方面的书应该比内地要多一些，但让锦西失望的是，她没有找到合心意的书，可能是眼下国内对幼儿英语还不够重视，并没有针对幼儿早教英语的绘本，锦西找了很久，才勉强找到几本关于动物、颜色、形状这类简单英语的书籍，倒是勉强能用。

    回去时，锦西和祁静买了夜里的车，如此到了火车上就可以睡觉，会比之前好很多，不过长途火车旅行依旧累得够呛，回到申城时，锦西和祁静都接近虚脱状态，缓了很久才好一些。

    回去时货已经到了，看着仓库里堆放着的本色马海毛，锦西没有丝毫慌乱，反而前所未有的安心，原本看不清的前路似乎渐渐有了方向，她坚信自己的选择是正确的，做一个下流的批发商只能任人拿捏，也发不了大财，只有走别人没有走过的路，才能让她掘到真正意义上的第一桶金。

    眼下锦西已经连付仓库的钱都没有了，好在祁静知道她的窘境，帮她垫付了租金，锦西又找人做了货架，货架需要一段时间的制作，等制作完再付钱，锦西也因此有时间得以喘息，她刚到申城，连家都没有回，便跑去郊区找印染工厂。

    这年头信息不发达，想知道什么必须自己去跑，锦西找祁静借了辆自行车，便一家家跑工厂去了，好在祁静向杨月华请教，杨月华告诉锦西几个地点让她去找，有人指路锦西找起来快多了，当天下午就找到一家规模中等的印染厂。

    锦西推门进去，让她意外的是，这家工厂里并没有机器运行的声音，更没有工人忙碌的声音，整间工厂静悄悄的，院子里看起来也十分破落，就连门口的几颗冬青看起来也不太精神。

    锦西敲了敲门，一个三十多岁的男人走过来，打量她一眼，道“你找谁”

    “询问印染的事。”

    “印染我是老板骆一海，有什么事跟我说。”

    骆一海显然没有把锦西放在心上，态度漫不经心，有种破罐子破摔的感觉，锦西笑笑，也没说话，默不作声地把整个工厂参观了一下。

    这家印厂规模不算大，可这家印染厂有个优点，印染机器很是先进，锦西参观对比过后，认为这家厂虽然不如大厂有优势，可胜在规模小没什么生意，加上印染机器比大厂还好，收费还低，可以说完全符合锦西的需求。

    只是老板这消极怠工的样子，可真不讨人喜欢。

    锦西笑笑“小单子我自然也不会找老板你了。”

    骆一海怔了怔，态度认真了些“您想染什么”

    “毛线。”

    “毛线哎呦方小姐，您真是找对人了。”骆一海拿出几捆毛线对锦西说“您看看，咱们这什么颜色都染得出来，更重要的是技术先进，从日本那边引进的这机器，要不是生意不好”

    言外之意，如果生意好的话，也不会落得今天这个局面，可骆一海打通不了合作这也是无可奈何的事，机器再先进，工艺再好，没有单子上门，生意依旧做不起来。

    锦西看着他们厂的毛线，忍不住摸了手感，手感跟市面上的差别不大，毕竟底子都是一样的，要说差别，也只能说这家工厂的颜色比其他工厂要亮一些。

    锦西很喜欢这种颜色，颜色丰富的毛线更适合春天。

    “这种造价多少”

    骆一海报了价格，价格低到令人无法想象，分担到毛线里的话，真的近乎没有，也就是说，印染根本没有为毛线增加太多成本，想来也是，本色马海毛一斤也不过17块钱，印染费用绝对不可能超过底料，那又能有多贵

    可眼下还有个问题，锦西必须预防一些事情，比如她能想到这个主意，别人能不能想到万一别人也想到了，也去广城进本色马海毛来染色，那她的毛线凭什么能脱颖而出

    她总要有一些别人没有的优点才行。

    “颜色可以自己调制吗”

    “这个的话也不是不行。”骆一海沉吟道“但您至少得给我样板，我根据您的颜色，试着去调色，您也知道，这调色是门技术活，深了浅了都会有色差，尿素比例也得控制着，总之这个还得咱们再琢磨，最后定下一个配方。”

    “行，回头我拿给你”

    “好嘞”

    骆一海把锦西送出门，才又探听道“我忘了问您，您打算染多少斤毛线”

    可别百来斤，那他还不够开机器的费用，这机器一开一关都是有成本的，调色的老师傅工资都不低，要是太少，真不值得动手。

    “一个月几万斤能染得过来吗”

    “几万”骆一海的诧异写在脸上，随即他不仅没有高看锦西，反而笑得莫名“那行，等你颜色拿上来，咱们再谈吧”

    锦西瞥了他一眼，没说话走了。

    当晚，锦西把从广城买的书拿出来给芝麻团子看，芝麻团虽然小，可俩人对英语都很感兴趣，或许是因为这个年代可以玩的东西实在是太少，哪怕是一本破旧的书对他们来说都十足珍贵，因此当锦西掏出这几本书，俩人都高兴地在床上跳来跳去。

    “妈妈我要看书”

    “我要学英语”

    “我的英语学的比哥哥好”

    “你在做梦吗明明哥哥更好”

    俩人争论不休，把锦西听笑了，这点毛孩子，还知道做梦一词，也不知道是谁教的。

    锦西教他们学了一会英语，因为他们学过闪卡，眼下再学简单巨型，总的来说要轻松的多，比如说动物园这本书，里面都是跟动物相关的词句，有“iseexxx”这种简单巨型，俩个孩子活学活用，完全可以快速代入他们学过的动物，没有丝毫违和感。

    他们学习的速度比锦西快多了，锦西这一代人在上初中以后才开始学英语，那时候他们已经有了中文思维，看什么英语第一时间都要在脑子里翻译成中文，因此学起来难度很大，可两岁多的孩子还没有形成中文思维，在这个时候学习其他语言再合适不过了。

    所以，很多人认为孩子小学语言不好，其实是错误的。

    就拿龙凤胎来说，他们现在会的词汇比很多十来岁的孩子都多，学语言真的跟年纪无关。

    孩子看完书便睡觉了，丝毫不需要锦西哄着，特别省心，简直是俩个小天使。

    锦西看着他们被养得肉嘟嘟的小脸，不禁笑了。

    “姐，你累了吧赶紧休息吧”方锦北说道。

    方锦北上高三，个子差不多178左右，虽然不如方锦南长得精致，可他的气质更爷们一点，再过几年也是吸引女人喜欢的类型，方锦北跟哥哥姐姐感情都不错，对锦西这个唯一的姐姐更是照顾，以前他小时候就经常把自己不吃的东西收起来，留给锦西吃。

    锦西笑笑“这几天累坏了吧”

    “哪有我有什么可累的”

    “怎么不累带俩个娃，还得照顾二哥，就是我也得累得不轻。”

    “你累是因为你是女的，我是男的体力好。”

    锦西没有拆穿他，带孩子真不是一般人能做的事，所以锦西一直认为，这天下最伟大的就是那些全职妈妈，她们在做一些男人忍都忍不了的事，而且一做就做了好几年。

    “你辛苦了，不过下面你还得辛苦一段时间。”

    方锦北好奇地问“姐，你是不是出远门了你去干什么了这几天我打电话回去，都没敢告诉妈，二哥也很担心你。”

    俩人说着来到方锦南的房间，方锦南撑着坐起来，锦西笑问“二哥，腿怎么样了”

    “我没事，倒是你，锦北的问题我也想知道答案。”

    锦西沉吟片刻，把事情经过讲给他们听，听锦西说小芝麻替她赚了八万块钱时，俩人都怔了许久，方锦南又问“钱呢”

    “花了。”锦西很快讲完整个经过。

    “你是说你把八万块钱都买了本色马海毛准备拿到申城来染色”

    锦西点头。

    “妹妹你真是万一卖不出去呢”方锦南着急道。

    “卖不出去就当芝麻没有中过奖呗，我也不贪心，能赚点养家糊口的钱就行。”

    “可”俩人都是朴实的农村小伙子，刚来城市，没见过太多钱，方锦南一直觉得自己手头有个一千多块钱都算巨款了，他虽然也想有钱也想赚钱，可奈何他的眼界放在那，眼下听锦西说她进货进了八万，方锦南忽然有种跟不上这个妹妹的感觉。“实在太多了你应该保守点”

    “哥，这个你不用担心，本地马海毛长期供不应求，而我这批货的颜色应该会更经典一些。”

    “哦”

    锦西把买来的颜料拿出来，这是绘画用的颜料，专门买了色号多的一盘，说起来这年头的马海毛虽然很流行，可锦西观察到，市面上的颜色就那几种，哪怕进货渠道不同，可马海毛的颜色却都很相近，还有一些锦西难以想象的颜色，就那种类似于军绿色的那种，织毛衣并不好看，可却符合现在人的流行审美，还有紫色、红色、黑色，总之大部分都是常见色，也容易染色。

    锦西怕自己的马海毛没有优点，想在颜色上做文章。

    她试着调了几次颜色，没有系统学习过美术的她对颜色知之甚少，只知道简单的那些调色，什么红加黄等于橙这种，只知道三原色是什么，却不知道怎么运用。

    “你到底要调什么”

    “很难说，我想调一种暖色系，就是马卡龙色”

    “马卡龙色没听说过。”

    “就是一些比较清新的颜色，色调看起来很舒服，给人一种温暖的感觉。”锦西简单解释着，她继续试着调色，过了一会，她虽然没有调出让人满意的颜色，却已经找到感觉，很快就调出接近的颜色了。

    “你们看这种颜色怎么样”

    方锦南凑过来，“颜色给人感觉很舒服，但好像没人穿过这种颜色的衣服，人家会接受吗”

    如果在乡下或者县城，锦西自然要考虑受众品味的问题，可眼下是申城，申城女人赶时髦，必须是走在全国流行一线的，她们也愿意去尝试，锦西就不信，这些女人都愿意买那种灰扑扑的颜色，如果有更好的的颜色，她们会不去买

    再来，眼下衣服的款式实在太少了，毛衣织来织去就那几种，如果颜色亮丽一点，只靠颜色就可以取胜，试想一个小姑娘穿着灰扑扑的毛衣和穿着时髦的马卡龙色毛衣，哪个更容易受到关注

    答案是毋庸置疑的。

    锦西熬夜调了好几种颜色，她在纸上写写画画，最终决定马卡龙色和大众色一半对一半，也就是说一半是年轻人的颜色，一半是常见色，如此一来，年龄覆盖层次就比较广了，不过，哪怕是常见色，锦西都认真调色，力求跟市场上流通的那些不同。

    她调好色，次日就去找了骆一海，骆一海一看这颜色，两眼放光，他是开印染厂的，遇到好看的颜色自然会激动，锦西给的颜色市面上没有，可却格外暖人，试想一下，这样的颜色要是印染成功，被织成毛线衣，穿在人身上，那该多漂亮

    “我没做过这颜色，得让师傅看看配方怎么调。”

    “需要多久”

    “两天吧”

    “一天我只给你一天时间”

    骆一海噎了一下，忍不住笑了，锦西知道他到现在还没把她放在眼里，似乎是认为她在诓他，认为她不可能一个月染几万斤毛线，毕竟几万斤是什么概念按照市场价来说，几万斤的毛线可就意味着几十万的成本和几百万的利润，锦西才多大一个年轻姑娘，就她能有那么多钱是以，骆一海一直认为锦西不可能真有那么多货染。

    锦西没说别的，直接把货拖来了，骆一海看了堆成山的货，忍不住咽了口水。

    “骆老板，一天时间可不可以”

    骆一海这才从货物的震惊中回神，也随即以全新的眼神重新扫视了锦西，他这才弯着腰，客气地说“您放心我一定按时出色出货”

    锦西勾了勾唇“希望你认真做好”

    “您放心我们工厂所有人都会好好做您这单子也希望之前有什么不周的地方，您”

    锦西摆手，做了制止的手势。“没必要说那些虚的，帮我把货染好就行，记得保证质量，绝对不可能脱色掉色。”

    “这您放心，绝不可能发生那样的事”

    次日，骆一海给出样板，虽然没有后世的马卡龙色那么正宗，可在当下看来，已经非常好了，那种暖桔色，新绿色，马卡龙粉色，都非常好看，锦西看到样品才真正放下心来。

    就这样，所有本色的马海毛进入印染阶段。

    次日，锦西刚出门准备去菜场，就见秦宴从楼梯上下来，她顿了片刻，才问“你也住这”

    秦宴应了声，这是他的临时住处，这里离他公司近，他偶尔在这边休息，只是上次锦西没问，他也没提。

    “去买菜”

    “嗯。”锦西没想到事情这么巧，她竟然一再碰到这个未来大佬，不过，离大佬近点总之没坏处，至少大佬绝对是能掌握先机的那群人。

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