第19章
葛大婶想好之后便去了顾茵那处还蒸屉，还把卖出去的银钱一并给了过去。
王氏点过铜钱，心里算了算，知道对方十分老实没有眛下银钱，脸上这才有了笑影儿，话也多了起来。
“你看着人挺不错，怎么就该那么个侄子。不过我丑话说在前头，若他下回再来，我还是不会饶过他的”
“不会再有下次了。”葛大婶连忙保证，然后便犹豫着怎么和眼前的婆媳俩开口。
毕竟她虽想的是双赢，可葛大龙寻衅在先，她若是这会儿提出合作，就怕她们怀疑自家一开始就别有居心。
王氏和顾茵已经开始收摊了，等她们拾掇完都要准备走人了，葛大婶还是站着没动。
顾茵便询问她是不是还有旁的事。
葛大婶闭了闭眼，下定了决心，把自己的想合作想法同她们说了。
顾茵沉吟不语，王氏转头看她不吭声也把嘴给闭上了。
“不如您随我们家去，咱们坐下来仔细商量”
葛大婶自然应好，还帮着结果顾茵手里的家伙什，三人一起回了缁衣巷。
小武安听到他娘的声音就迎了出来，手里还拿着一块墩布。
见到有生人在，他赶紧躲到顾茵旁边，拉上她的裙角不吱声了。
葛大婶早年丢了孩子，就和现在的小武安差不多大。
她最是喜欢孩子不过的，连忙笑道“好孩子别怕，我不是坏人哩。”
说着话王氏和顾茵去灶房里放了东西，请了葛大婶去堂屋说话。
小武安低头不敢瞧她，蹲到角落开始擦地。
葛大婶眼神离不开他，羡慕道“你家这孩子可太伶俐了，这么小就知道帮着做家事。”
没有家长不爱听旁人夸自家孩子的，王氏也跟着笑道“他打小就勤快细致，就是性子腼腆了些。”
寒暄过后，葛大婶便说起正事儿，随后便看向王氏，征询她的意思。毕竟在她的认知里，王氏这婆婆这般凶恶，家里的大小事务肯定是她做主。
听说她家想帮着自家卖包子，打开销路，王氏先是面上一喜，随后又想到了什么，“买卖上的事是我说的不算，你还是跟我儿媳妇商
量。”
说着话他看到小武安擦得费力，也找了墩布跟着他一起干起活儿来。
顾茵给葛大婶倒了碗水，笑道“我娘真的很好，那天是急眼了才同我吵嘴。买卖上的事她确实都听我的，婶子不妨直接和我说。”
葛大婶接了水也不兜圈子，开门见山道“既是合作我也不瞒你们，我和我家老头子年纪都大了，捣鼓馒头油饼的，至多也就是能做百来个。一般早市过半，我家的东西便都销空了。若遇上今天这样码头上赶工的时候，客人们没那个时间去寻其他摊子，我们的东西只能卖上一个多时辰。”
她大婶抿过一口水，接着道“我们也试过请人，但都是不过几个月便另立门户去了。我们那摊档位置好，租子也就贵，加上葛大龙那混不吝的吃喝拿要不怕你们笑话，我们夫妻现在每个月净赚的可能还没你家多。”
王氏在旁边听了一耳朵，道“我听老刘头说码头上的好摊位不知道多少人等着转让呢，你们夫妻要是做不动了，怎么不把摊子转让了”
葛大婶眼神黯了黯，便把自家早年丢了女儿的事说了一遍。
尽管事情过去了很多年，说到伤心处她还是不禁红了眼，“只要我不死，我活一天就得保这摊子一天。就盼着万一哪天我家囡囡回来了”
王氏心肠软，最听不得这些，也跟着红了眼睛。
葛家夫妇好歹还有个盼头，但是他男人和大儿子却是尸骨无存，连那个“万一”都没有。
她闷着头出了堂屋，顾茵轻叹一声，递了帕子给葛大婶，“您莫伤怀，仔细身子。”
葛大婶接了帕子擦了擦眼，又正色道“不提那些，我说这些都是为了和小娘子表明，我家是真的诚心合作。”
顾茵点了头，她也正需要这样一个机会，毕竟还有几个月就要准备小武安的束脩了。
她道“婶子是敞亮人，我也和你开门见山。咱们做的这些吃食利润薄，两个包子才能赚一文钱。婶子看，你们分几成合适”
葛大婶做了大半辈子吃食了，什么东西能赚多少银钱，顾茵不说她心里也清楚。
但因为她这份开诚布公，她不由高看了顾茵一眼，道“你家婆婆既然能
让你当家，显然你也是个有主意的。你看几成合适”
“婶子觉得四成如何”
按着顾茵的想法，这葛家夫妇有那么便利的摊档位置，不一定非要和她家合作。便是五五分账，也有人愿意。但确实自家利润确实薄，花钱的大头又近在眼前，让不出那么多。
葛大婶的心里预估是三成，她想的是虽然自家帮其他人卖东西简单之前就有两家来问过了，但第一家做出来的东西味道差，第二家更让人恼火，偷工减料不说，用的食材还不新鲜码头上摊子多竞争大，换成前头两家那样的，挣不到银钱先不说，没得砸了自家摊档招牌。也就顾茵这手艺，让葛大婶有底气有信心，觉得能弄出个双赢的结果。
自家对不住人家在先，葛大婶想了想就道“还是三成吧。”
顾茵也并不想占人便宜，最后还是定了让出四成的利润，又约定好了包子的数量，说好第二天定契，才把葛大婶送出了家门。
这时候王氏也调整好了自己的情绪，“都商量好了”
顾茵点头，“说定让利四成，明天先多做一百个送到他们那儿。”
王氏先是笑，后头又发起愁来，“咱们平常做百十来个，明天再做一百个，加起来得二百来个，那你晚上还睡不睡了”
顾茵说不碍事，“早起一个时辰就行，再说咱们只做早市，下午我尽可以补觉。每天多做一百个，扣掉给葛大婶家的分利，咱家每天能多得三十文钱哩”
“怪我没本事，不然也不用你这么累。”王氏看着自己一双爪子，同样是五个手指，前头包馄饨就不顶事儿，到了包包子这里，那包出来的和顾茵的一比那更是天壤之别，想了半晌，王氏问“是不是还是因为武安的束脩，所以你才这么拼”
顾茵笑了笑没接话，转身去灶房提出了钱箱子，“娘要不要来数铜钱”
王氏听到铜钱响就眼睛发亮，美滋滋地开始数铜钱。
一通数下来，这天竟然挣了一百文
昨儿个知道挣了五十文钱的时候她就乐得白日发梦，今天数完虽然高兴，却没有那个热乎劲儿了。
“不然，武安进学的事还是算了吧。反正他那么聪明，咱们找个秀
才先生，教他也总是尽够的。”王氏打起了退堂鼓。
“娘，”顾茵无奈看她，“咱们已经说好的，这还没到年前呢。”
王氏掰着手指头算啊算的，今儿个也是因为闹出动静所以卖的多，明日是再没什么大戏可唱了，但是和葛家夫妇开始合作，应该挣得和今天差不多。
这样一个月扣掉租子，能赚二两半。
眼下已经九月，腊月的时候天寒地冻，运河要结冰，船只不通行，码头上没人自然也就没得生意。
满打满算也就两个月的时间，十五两还是远在天边呐
不过看着儿媳妇信心满满的模样，王氏也不好多说什么，只暗暗在自己心里道，无论事成与不成，这情分她都记下了。
顾茵这边数好赢钱，心里也在做着计划。
包子今天做的有些多，若是没有葛大龙打岔，一百五十个绝对卖不完。明日一共做上二百个应该尽够，粥倒是要多准备一些，尤其马上天冷了，热腾腾的粥汤应该更不愁卖。
前两天都算是试营业，面粉买的最多，其他材料将将够，这两天也算是摸清一些门道，粮油之类不容易放坏的材料便可以多准备一些，免得日日都要出去折腾。
她和王氏一说，王氏没有不应的，她先把铜钱归拢到钱箱子里，又折回屋去拿回了一开始剩下的碎银子，通通归到一处交给顾茵。
“往后银钱都归你管，你脑子也比我活络，随支随用。”
顾茵点头道“那我每日把账册给您看。”
王氏连连摆手，“别别别，我看到字儿就发昏。咱们一家子，难不成我还怕你不实诚”
顾茵狡黠地眨眨眼，“娘可别把话说这么死，我每天偷上十文钱，保管你不知道。”
“家都让你当了，还只偷十文钱，没出息的样儿”王氏好笑地轻轻拍了她一下。
之后婆媳两人便相携出去买东西。
因为这次要准备多日的食材，两人分头行动，顾茵去买肉和菜，王氏负责去买重一些的米面。
半个时辰后，两人约定好的地方碰面。
分开时王氏还好的，此时却是一脸愤愤。
顾茵问她怎么了，王氏就道“我先去买了面，后头又去买米，那米铺乱糟糟的不知道发生
了什么事，不听我说话就把我打发走了，让我明天再去或是去其他家买。这不是欺负人么”
王氏去的是离缁衣巷旁不远的大兴米铺，是一家老字号店铺，做生意素来公道，不会新米陈米搀着卖，更不会缺斤短两、偷奸耍滑。
镇子上倒也有其他米铺，但因为大兴米铺生意好，附近同类店铺争不过，都开的远远的，一来一回得半个时辰。
就算王氏力气大，顾茵也舍不得她背着米走那么远。
“我陪娘过去看看，若是这家真不卖了，咱们就去找一辆推车，去远一些的地方看看。”
婆媳二人先回家放了东西又出了来。
诚如王氏所说，此时大兴米铺里乱糟糟的，几十袋米堆在门口，伙计们个个跟斗败的公鸡似的，耷拉着脑袋站成两排。
一个掌柜模样的年轻人正指着人在骂“都当我新来的好欺负是不是你们在这行当做多久了，现在来和我说新米旧米分不出来你们这是把我当傻子骗呐”
领头的活计赶紧求饶道“少掌柜莫生气，真不是小的故意糊弄您，实在是小的们日常就做搬运和招待的工作。其余事都是前头的掌柜负责的。今儿个前掌柜一走，小的们也不知道为什么两种米被混在一起放。不过您既然能接掌柜的职，不若您来”
新米和陈米价格差了一倍，若是分辨不仔细、调换了来卖，那不仅是亏本的事，更是砸了经营多年的招牌。
那少掌柜沉着脸，气的后槽牙都吱嘎作响。
周围早就不少人纷纷在指指点点地看热闹，擎等着看这少掌柜的洋相。
“这伙计怎么敢这么对掌柜说话，饭碗不要了”
“你不知道，这大兴米铺原是文家二房的产业，这新来的少掌柜却是大房的人。这明显是两房人打擂台呢”
此时顾茵听了一耳朵也明白了，难怪伙计上来就敢赶客，敢情是忙着内斗呢
顾茵并不想牵扯进旁人的纠纷，正准备喊上王氏走人。
却见那前头呛声掌柜的伙计突然转头喝道“都看什么看今天不营业”
说着话那伙计对着其他几人一使眼色，几个人高马大的男子纷纷上前，伸手就来推搡看热闹的行人。
众人如
鸟兽状一散而开，顾茵瘦弱，不知怎么就被挤到人前。
眼看着伙计朝顾茵伸了手，王氏立刻一把钳住，骂道“说话就说话，你动手是几个意思”
那伙计倒是认出了他，骂道“又是你这妇人我都说今儿个不卖了你还过来做什么几辈子没吃过米呐”
顾茵听得这话也生出了几分火气，“来米铺自然是买米。你既不会分，我自己分就是。”
那伙计抄手冷笑道“你这小娘子莫要口出狂言，这新米陈米都长得差不多，非是老行尊分不出您还是哪儿凉快哪儿待着去”
顾茵依旧不卑不亢，“那我只买我自己分好的。便是陈米，我也给新米的价格”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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