这两天游园会结束, 天气又热起来，大户的夫人小姐们都张罗着去避暑，金台城的花会、聚会就少了。如果没有她们坐镇，像方娘子那些人如果要聚会, 也不会特意盛装打扮。
聂青禾觉得这几天应该清闲一下, 除了预约的回娘家走亲戚的主顾, 不会有太多人来找她梳头。
翌日一早吃过饭来到铺子, 聂青禾就先去后院跟大哥他们一起做洁面膏和洗发膏。
新款洁面膏这两天已经推出去，因为没有了生姜那种大味道，顾客反应更好。虽然出货量不会暴涨，但是老客带动新客出货量也稳定增长。
洗发膏因为首先推出的是药液, 李娘子、钱老婆子等人用着很好, 不但主动帮忙宣传, 还介绍一些老人们过来洗头, 这几天洗头的人不断。他们洗头效果好，头皮问题得到改善, 也会愿意买洗发膏。
只是现在不管高档还是中档的瓷瓶都没到货, 所以只能让顾客自己拿瓶子来灌。
等以后有了包装, 她相信大部分人还是喜欢买带包装的。
有些人冲着包装都要买全套呢，强迫症加囤货癖没办法, 看到好的包装就想凑整套。不管啥时候，只要人有那个经济条件，大部分会有这样的癖好。
聂青禾正忙活呢，看到张三刀抱着两个大罐子过来。
张三刀“聂姑娘, 你们有洗头的那个东西, 给我来两罐子。”
聂青禾好奇他怎么知道的，毕竟自己没去街面上宣传, 现在都是老顾客带动新顾客，还没有男人自己来买洁面膏和洗发膏的呢。
张三刀憨厚地笑起来，“我听买肉的李娘子她们说的，说你的洁面膏好用，去腥去油灰特别痛快，还说你家有专门洗头的膏子。我们杀猪卖肉的，身上总有一股子味儿，头发也黏糊糊的洗不干净，我买回去试试。”
聂青禾没想到短短两天竟然传播得这么快，看来她走老顾客带动新顾客的路子是对的。
本以为张三刀会嫌贵，结果他听了价格后眼睛都不眨，憨憨地笑着，“那我来一罐子洗脸的，来一罐子洗头的。”
有娘子说聂青禾那个洁面膏洗手去腥可管用呢，她杀了鱼用那个洗洗就没味儿了，那不正合适他一大家子用
聂青禾看他抱的大罐子，一个怕不是得装五斤
张三刀却说都给他装满，豪气得很。
不愧是猪肉佬，有钱人
聂青禾介绍两种洗发膏让他自己挑，他想也不想就挑了去屑止痒的，再买上一罐子洁面膏，一样灌了得有五斤
五百文一斤，一共是五两银子。
聂青禾有点小兴奋，真是个有钱人啊，一出手就是五两，她能抽200文呢。
张三刀嗨嗨地笑着，眼睛都挤起来，又憨又喜庆。
这边刚送走了张三刀，那边又来了三个妇女说洗头，还带着一串头上长癞子生虱子的半大孩子。
聂青禾赶紧安排陈子健招呼他们，聂大力忙得一个人看三个锅，还要搅拌呢。
这边还没安顿好，那边又有人来买洁面膏和洗发膏。
聂青禾见忙不过来，赶紧去找钱二帮忙安排俩人过来应急。
钱掌柜到小院看了一眼，转身就往外走，“我去给你借俩人。”
他跑去后面作坊，把学徒里脑子不那么活络却有把子力气的选两个，让他们去小院儿听聂青禾指挥。回账房的路上，他遇到了三少爷柳徽。
钱掌柜惊讶道“三少爷，您怎么来了”
柳徽见了礼，“听说铺子里卖洗发膏、洁面膏，我也打发阿良买一些。钱掌柜急匆匆的，这是”
钱掌柜就说一下聂青禾那里人手不够。
柳徽一听，笑道“我最近没事，让珍珠和阿良去给你们帮衬一下也行。”
钱掌柜心里立刻警觉，觉得三少爷是不是别有用心，是想偷学配方还是想接近聂青禾
这时候不管是开铺子还是做生意的，各家对自己的秘方都极度保密，父子都不轻易传授，必须等临死前才会交给继承人。
柳老爷一直在给他物色媳妇，之前也提过聂青禾。现在看聂青禾这么能干，他是不是有啥想法
柳徽站在那里，笑容温润，坦坦荡荡，似乎没想过别人会怀疑他什么，单纯只是想帮忙。
钱掌柜想着聂青禾小院的乱象，真的忙不过来，便道谢，说如果需要就让人叫阿良帮忙。
后院里，聂青禾忙着给人称洁面膏和洗发膏。
来来去去这么多顾客，自然会碰上几个较真的，非要把洁面膏、生姜洗发膏、止痒去屑洗发膏有什么不同，哪个更好用，哪个更划算，哪个更耐用等等全角度比较一遍。
这就是较真加选择困难症，所以聂青禾一律坚定有力地告诉她们最简单的区别。
区别是什么就是字面意思啊。
然后有两个妇人就纠结到底买哪个好，除了洁面膏，洗发膏还有两样呢，生姜何首乌的、茶枯侧柏桑叶的。虽然洁面膏可以洗头沐浴，洗发膏可以洁面沐浴，但是功能不同，似乎去屑止痒的洗脸就浪费了那个生姜的倒是可以代替洁面膏洗脸，也能洗头沐浴。
她们开始选择困难起来。
陈子健笑道“两位娘子，那您都买呗。现在有货呢，晚一点可能就没了。”
当中一个娘子翻了他一个白眼，心里骂他夯货，老娘要是有那么多钱，你以为老娘会纠结，那还不是全都买回去不就是因为钱不够，直接买一样么
陈子健又帮忙出主意，“那要不您少买点，用完再买另外一样，这样比较一下”
另外一个娘子直接拿手指头戳他了，“你是不是傻，买少点那不是贵吗”
陈子健“”对不起，我是哑巴，我不敢说话了。
聂青禾朝她们笑道“两位娘子，我们陈哥哥说得对。您可以付了一斤的钱，然后按两称回去，用完一样再来换另一样。这样三种都体验过，也就知道自己最喜欢哪种。”
她没跟她们说，等瓶子到了以后，至少有四样洗发膏。
两个娘子一听，是个好办法，立刻夸聂青禾，“聂姑娘真是人美脑子活，不像有些人就长了个嘴，说不到点子上。”
陈子健“”行吧，我是哑巴，我就不该说话。
这时候来顺又打发小伙计跑来找聂青禾，说前面不少妇人找她梳妆呢。
这个别人也替不了，只能她去。只是有些奇怪，一上午不来人，怎么这会儿一下子来这么多是结伴来的
她昨天想跟柳掌柜申请安排两个伙计放在小院，再安排一个助手给她，结果大掌柜晚上没过来，她没来得及说。
她往前面去，路上碰到珍珠。
珍珠还戴着那个发网，笑得一团和气，“聂姑娘，我现在空闲呢，过来给你帮忙吧。”
聂青禾瞅瞅铺子里那群妇人，就跟她道谢，“那敢情儿好，就是要麻烦你去跟掌柜的说一声，到时候让他给你算帮工钱。”
珍珠就跑去跟林掌柜说。
林掌柜看着铺子西边等着的那群妇人，正有点着急聂青禾自己忙不过来呢，既然有人帮那自然是好的。他也没料到才这么几天聂青禾就忙不过来，看来得给她安排伙计了。
有他允许，珍珠就跑去给聂青禾帮忙。
聂青禾让她领妇人们去隔间排队洁面，出来三个一组坐在梳妆台前，其他人则坐在旁边的长凳上排队等候。
很快，聂青禾从几个妇人言谈举止和神态中发现点问题，这些妇人目光带着审视、观察，但是她们举手投足又带着一种规矩感，倒像是某些人家调教过的下人。
大户人家的仆人过来梳头，也不是稀罕事，之前也有。但是不会一下子七八个扎堆，看她们之间说话的神态也不是一家的。
突然，聂青禾想到了方娘子和赵娘子，难道是她俩昨天在游园会提了她的名字，有人立刻就闻风而动，派人过来考察她的手艺
是梳妆楼温娘子的人还是其他插戴婆同行或者是大户人家过来考察手艺的
不管什么目的，聂青禾自然会好好给她们梳妆，但是她也不能没有反应。
她去跟林二掌柜说一下，让他帮忙宣布梳妆的加急价，除了提前预约的，同时超过五个人排队就启动临时加急价格。
梳头插戴提价到15个钱，洁面化妆15个钱，如果要修眉毛另外加十个钱，全套就要40个钱。之前这全套是25个钱，这算是一次大幅度涨价，可以试出她们的来意。
如果她们可做可不做的，现在就能离开，如果不着急的也可以等空了价格便宜再来。
如果真的和预约的客人一样要出门，她们会急着说要去哪里吃酒坐席，让聂青禾赶紧帮忙梳个头。这种真客人大多都计较价钱，能省一文是一文，如果她突然提价，她们要么等会儿再来，要么一边埋怨涨价一边继续等待。
可眼前的妇人们不但没走，反而都一副气定神闲的样子，好像多贵也跟她们无关一样。
原本只有七八个，就说话这会儿功夫，又匆忙过来五六个。
她们个个都要洁面、梳妆、插戴体验全套，指定要戴上发网，还打听那个洁面膏和洗发膏，都表示要买一些回去试试。
聂青禾把提价的事儿告知，让她们自由选择，她们都选择等，半点都没嫌贵的意思。
聂青禾有条不紊地忙起来。
因为这些人别有用心，带着审视的目光打量她，她也不跟她们说闲话，只管手上利索地动作着。
得益于之前去买了剃刀和小剪刀，这会儿修眉、后颈杂毛都很麻利，一个人顶多四五分钟就能修好。
梳头的时候，有个三十来岁的蒋娘子嘴上叽歪个不停。聂青禾给别人化妆梳头的时候，她就在边上指手划脚，那意思如果她上手会做得更好。聂青禾一直没搭理她，顾客太多，总有几个表现欲爆棚的。
等轮到她梳头，她坐在那里，摇头摆尾的，一会儿要这个发型，一会儿要那个发型，一会儿问聂青禾这个，一会儿问那个，还要点评这样那样，教聂青禾这样梳那样梳，说聂青禾这里不对那里不对。
聂青禾早就怀疑她是同行，这会儿则断定是了。她笑了笑，礼貌而冷淡地道“这位娘子，麻烦您旁边坐坐，想好梳什么头型再过来，或者旁边有工具，您自己梳一下也行。”她声音清脆甜美，哪怕说着不悦的话也不让人反感，她朝右手边排队的娘子笑了笑，“轮到您了。”
梳妆台前一排坐着三个娘子呢，她直接不搭理那个蒋娘子转身为另外一个服务，先给看看脸型，用毛笔比划一下开始修眉。
新工具非常顺手，咔嚓几下，就能把原本杂乱无序的眉毛给修理得非常有型，衬得眼睛明亮有神。
等她梳完这两个，一直挑刺的蒋娘子喊道“轮到我了。我想好了，我要梳那个飞仙髻，哦不，是三鬟望仙髻。”
她得意得很，觉得终于找到一个能刁难住聂青禾的发髻了，因为这个发髻非常难梳，到目前为止她也没见聂青禾给人梳过。
聂青禾有些无语，三鬟望仙髻、飞仙髻、双环望仙髻等等，这一类的都是高髻，还要把头发挽成环状支棱在头上。对现在来说这就是一个妥妥的古装头，在壁画和画卷上很多仙女都是这种头型。
但画作是艺术作品，是画出来的，可以违反重力等原则，实际梳头却不能。为了让发鬟支棱在头上，那就需要各种工具，丝绦、铜丝、很长的发钗、发簪，还要有一个底托。
聂青禾笑了笑，“大娘子，这个发型需要很多工具，您带了吗”
蒋插戴婆得意地挑眉，“怎么，还用工具你是不会梳吗”哼，想找借口
聂青禾“看来您会要不你不用工具梳一个”
蒋插戴婆老脸一沉，“我是来找你梳头的啊。”
聂青禾和不和她一般见识，只是淡淡道“那我得提前跟您说好，这个发型需要工具，我算了一下梳完加上插戴的发簪发钗，一共差不多得十两银子左右。”
自己就是一条咸鱼，急什么啊，钱是赚不完的。知足常乐才好，没必要把所有能赚钱的都拿出来，就眼前这几项业务，收入稳定以后也够他们家小康以上的。
蒋插戴婆一愣，十两你特娘的还挺狡猾
有人以为她真的想梳这个发型，也想看看啥样，就提醒她可以租的，一两银子一天只需要付十文钱。
蒋插戴婆“梳，我租”
聂青禾立刻念了几个首饰名字，叫来顺备货让珍珠去端，她则开始给蒋婆子梳头。
排队的妇人们纷纷好奇地过来围观，就连之前梳完头的几个也不走，都凑过来看。
她们就看小姑娘把蒋婆子的头发都梳在头顶，高高地扎起来，扣上一个圆环银丝网当底座，塞上好几个小发包，用小簪子和u型夹固定。再把头发分成三股，一股用一根裹着铜丝的发带缠起来，然后开始扭，如此发鬟就有了支撑。扭成一个大环还可以中间再扭一下，做出别的造型，也可以让其下垂一些，或者直接就飞天一样飞在脑后，发尾则缠在底座上把底座盖住。
等把三个发鬟都挽好，还要用三根长长的带叉的发簪固定在银丝底座上，发簪上端的小叉则卡住发鬟。这样三个发鬟就按照设计固定在那里。做好以后，再把其他的装饰发钗、金步摇等插上。
围观的众人惊叹声此起彼伏，她们只在画中见过这个头型，从来没想到真的可以梳出来的。
更让她们惊讶的是，聂青禾居然这么短时间就梳好了请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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