“你这可是问对人了, 羊城拿货回来的最新款的牛皮鞋，头层小牛皮, 港城的最新款式。”林夏禾拿出一双皮鞋, “你摸摸看这皮子，再看看这鞋底, 橡胶底的，柔软, 走路舒服, 穿几年都磨不坏。”
“你这鞋子也是卖的吗？”
“本来是没打算卖的, 就拿了这几双，自己穿了一双, 还有三双给家里的姐妹分一分就没了，不过你要是真心想要的话, 看在你给我开张第一单生意的份上, 就按成本价让一双给你吧！”
这么一说，这姑娘不买她的衣服都不好意思了, 何况这一身她是真的很喜欢：“这毛衣和牛仔裤多少钱，我要了。”
“毛衣二十五, 牛仔裤二十, 大衣不带一件吗？这颜色我怕不好卖, 就只拿了三件，我自己穿了一件，就只有两件货了。”
女人吐了吐舌头：“这么贵呀！”
“哪里贵了，咱们都是经常逛百货商店的人, 你摸摸，就这质量，百货商店里的比这还贵呢，而且我这还是从羊城刚刚拿回来的最新款，昨天晚上才到货的，保证是全省城头一份。”
“那倒也是。”女人低声嘟囔着，“可是你这毕竟也是地摊货……”
林夏禾笑了起来：“你这么想可就不对了，咱这可是正经从羊城服装批发市场进回来的高档货，也就没有租个高档的柜台挂起来卖而已，这质量你们也有眼看的，哪里比商场里面的差了？我这要是去商场里弄个柜台，那灯光一照，这价钱起码得往上翻上一翻，也就是在我这个地摊上，没有那个成本，才能用这个价格买到呢！”
听她这么一说，好像在她这里买衣服，还真是挣了大便宜了呢！
“那，这个大衣我再试试吧，这太白了，不耐脏啊！”
“小姐姐我一看你就是斯文人，是做办公室的工作的吧，咱又不像那些乡下人要下地干活，只能穿那些黑呀灰的，咱们干干净净体体面面地坐在办公室里，哪里能脏呢！”
这一句句的，都说到人心坎子上了。
“怎么我这件看着就没你身上的那么好看呢？”
“这是刚拿出来，有点压皱了，你回去用电熨斗熨一熨，保证跟我这件一模一样的。”
这女人有些爱不释手地摸了摸身上的薄呢大衣：“那这个多少钱啊？”
“98。”
“这也太贵了吧！”
林夏禾一边帮忙她把大衣脱下来，一边抱歉地说：“是有点儿贵，不过这也是没办法，这用的都是好料子，进货价就贵，你不买也没关系的，这毛衣搭着其他的外衣穿，也好看的。”
她一边说着，一边用衣架把大衣撑起来，挂在架子上，还特意挂得离女人的方向远了一些。
女人看着那件离自己越来越远的大衣，心疼得都快滴血了，她想要它，好想要啊！
总觉得穿上毛衣牛仔裤，却没有一件这么高档的大衣来搭配，连大长腿都逊色了许多。
要是她也能穿一身像林夏禾那样的，走在单位里，得有多少人给她投来羡慕的目光啊！
“鞋，鞋子多少钱？”
“这皮鞋啊，我说了，你给我开张了第一单生意，这鞋子不挣你的钱，成本价，五十块，要就拿去，你应该穿三十六码吧，这个码也就一双，要是不合适，我也没办法了。”
“五十啊！”女人心里噼里啪啦那么一算，这一身下来，要一百九十三块！
这毛衣和牛仔裤的价格她还是可以接受的，就是这大衣和皮鞋，有点儿超出预算了。
“那，我先买毛衣和牛仔裤吧，剩下的这两样，我再想想！”女人红着脸说，人家跟她说了这么一大堆，还试了衣服，不买好像挺不好意思的。
“没关系。”林夏禾脸上的笑容丝毫没变，“咱们买东西啊，不能冲动消费，就是该多想想，只买自己最喜欢的，不然一时冲动买回去，放了两天又不爱穿了，那才叫做浪费呢！对了，还有两位姐姐，有没有看中的啊？”
林夏禾的目光转向了跟这女人同来的两个同伴身上。
其中一个说：“这毛衣挺好的，我也来一件吧！”
林夏禾脸上却显出了为难之色：“你的码跟她一样，可是这个码就一件，给她拿了，不过这还有一件鹅黄色的，款式也稍微有点差异，你看看喜不喜欢？”
“啊？你这不是才开张嘛，怎么就一件啊！”
“不瞒您说，我这的衣服啊，全都是一个码数就一件，取的就是个独一无二，要是满大街的人都穿一样的衣裳，那还有什么意思呢，就是要每个人都有自己独特的个性，这个世界才会姹紫嫣红啊！”
“你倒是会说，行吧，我就要这件鹅黄色的，那牛仔裤呢，还有吗？”
“牛仔裤是有的，等等，我给你找。”裤子的款式没有衣服多，林夏禾也喜欢这条牛仔裤的款式，所以当时就多拿了几手。
另外一个同伴见她们两个买得过瘾，也忍不住买了一身类似的，不过她喜欢热烈一点的颜色，挑了一件桃红的毛衣，她长得胖了一些，买了大码的。
最开始那姑娘突然意识到一个很严重的问题：“你这些衣服都只有一件，那就是说这件大衣万一要是被别人买了，那就没有了吗？”
林夏禾无奈地摊了摊手：“那是。”
这姑娘顿时觉得买了新衣服的喜悦全都没了，全身心地陷入到她有可能再也没有办法拥有一件这么好看的白色大衣的悲伤中。
林夏禾趁热打铁：“其实九十八块真不算贵，你看百货商店里好一些的大衣，也差不多要这个价呢，而且还没有那么好看的款式呢！咱们姑娘家最好看的也就是这几年，现在不好好打扮，难道要等到以后老了才打扮？反正过年都是要买新衣裳的，一年给自己买一件好点的衣服，真不过分。”
姑娘咬了咬牙，确实，她的外套都旧了，她今年是攒了点钱打算买件新大衣的，既然遇上了喜欢的，不如就买了吧，错过了这个村可就没这个店了，还有这鞋子，不配上这么好看的高跟鞋，她的牛仔裤还能穿得出这么高挑修长的效果吗？那岂不是连牛仔裤也白买了？
贵了贵了点儿，但她今年攒的钱也不是买不起，算了，买就买了。
林夏禾笑得更甜了：“没错，咱们女人啊，就是应该要对自己好一点，不然的话，难道还指望结婚以后男人对你好吗？这些全部加起来一共一百九十三块，这零头我就给你抹去了，就收一百九十块整吧！回去要是有朋友觉得好看，就介绍她们过来买呀！”
被抹了三块钱的零头，这姑娘高兴多了，刚刚大出血的创伤都像被抹平了似的，欢欢喜喜地跟朋友们一起拿着衣服离开了。
同时不少人又围了过来。
林夏禾身上穿的这身被问得最多，一下子就卖光了。
不过只要别人开口问的，她总有办法给人介绍其他的款式，她这次拿回来的衣服，款式都是精挑细选的，哪怕再挑剔的人，都挑不出什么大的差错来。
何况越是挑剔，就越是想买货的人，林夏禾就更是使出浑身的解数去招呼。
只要是来到林夏禾摊位上开口询问的人，最后几乎就没有能够空着手离开的。
仅仅第一天，林夏禾就把从羊城带回来的这批货卖出了一小半。
挂在货架上那些基本上全卖出去了。
于是傍晚的时候，林夏禾又拿了一批货，去街尾的裁缝铺借用了一轮电熨斗。
第二天继续摆摊。
这天的生意就更好了，前一天还是无意中逛到这里的客人来买的，今天就来了不少昨天的客人介绍来的。
而且林夏禾还发现了一件特别有意思的事，那就是这个时代的省城人民并不怕撞衫。
很多人一来就指定说要某某某昨天在这里买的某件衣服，还要一模一样的款式，林夏禾说没有了，她们还不高兴，怪她不会做生意，这样好看的款式，哪里能只拿一件的。
最后林夏禾只能一再答应，会尽快补货，让大家过几天再来，现在先看看其他的款式，其实也是很好看的呢！
一天下来，林夏禾站得脚都肿了，说话说得口干舌燥，喉咙沙哑，到最后回到旅馆，一头栽到床上就再也不想起来了。
带回来的两大包货物卖得干干净净，就连她穿在身上的那一套，最后也被人扒下来买走了，真是让她哭笑不得，本来还想着能穿一套好看的新衣服回去的呢！
她这样原模原样地回去，别人还以为她去了羊城一趟的事是瞎编的呢！
不，还是不一样的，她现在口袋里可比来的时候鼓囊了很多。
想到这里，林夏禾浑身的疲惫一扫而光，立刻翻身起来，把这几天挣的钱全部拿出来，开始算账。
林夏禾做生意，一点都没心慈手软的，进价三十八的薄呢大衣，她敢开价九十八，而且坚决不降价，不能让最开始买了的人感觉自己吃亏。
其他的衣服也是至少翻了一倍的价格卖出去。
这么一轮下来，她来的时候手里的是一千五，除掉这几天吃的用的，车费和住旅馆的费用，她现在手上足足还有三千二，满打满算也就七天的时间，她就挣了一千七。
谁说挣钱不容易的？只要找对了路子，那银子是哗啦啦地像水一样流进来啊，数钱都能让你数到手软。
这还是刚开始。
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