第118章 两章合一

    直到何熙陪着做完手术的佟岁民,带着佟于楠返回国内，飞驰都还在跟美丽国汽车工人联盟纠缠。

    毕竟对于汽车工人联盟来说，飞驰是一块大肥肉,一方面可以拓展势力范围,另一方面代表着更多的利润。

    艾米丽送他们上车的时候，坦言“飞驰原先销量好,自身利润高，所以即便工人联盟数次蛊惑,他们的工人投票都不支持工人联盟进入但现在不一样了,这几个月飞驰的销量持续下降,如果再这样下去,恐怕他们顶不住了。”

    何熙点头“让他们手忙脚乱最好，省的天天盯着我们。等我们腾出手来，他不会比现在更好的。”

    艾米丽自然听出了何熙口中的杀气，她也知道,飞驰所作所为早就踩在何熙的底线上,尤其是唆使研究员出卖专利资料这事儿。

    艾米丽就说“放心啦，我会利用这段时间，好好发展经销商的。”

    说完,那边也检票了,何熙就推着坐着轮椅的佟岁民,过去检票,他手里紧紧抱着的则是佟于楠的骨灰。

    自从孟爱华将佟于楠从森林之国带回来了,他就一直陪着,何熙唯一听见的一句话是，佟岁民念叨着“傻孩子。”

    一路上也是这样，直到下了飞机,何熙才最后问了一句“佟教授，佟于楠是跟您先回家，还是我带他去墓地”

    佟岁民一开始是想瞒着佟师母的，害怕她担心的自己的身体，可是当真正见到佟于楠的骨灰后，他就有些犹豫了，佟岁民低头看看，没说话，身体语言却表现了他的内心他紧紧地抱着，一刻也不想跟孩子分开。

    何熙就点头“那我送您回家吧，可以团聚了。您放心，我让人去请了医生，不会有问题的。”

    佟岁民这才点点头。

    那一天晚上，其实都是在哭声中度过的，佟师母果然早就知道佟于楠不在了，佟教授开始都没敢抱着骨灰进去，只是跟她说，自己知道了，她就开始哭。等到知道佟于楠回来了，夫妻俩个抱着骨灰在默默流泪。

    说的最多的还是那句傻孩子。

    佟于楠最终被安置在离着佟家不远的一个墓地，方向正冲着京城，用佟教授夫妇的话说“这孩子爱国，却在国外待了那么多年，他一定想多看看家乡，多看看京城，而且这里，也可以让他看着我们夏国的变化。”

    夏国的变化的确挺大的，汽车工业的兴起，带动了上下游产业，尤其汽车生产线上的各种机床，其实在其他行业也有应用。

    随着时间的推进，一方面是汽车零配件工厂为长城努力生产零配件，一方面则是机械厂与晴天机械合作，开始复制生产线，同样也复制这些机床压力机等等夏国原先自己搞不定的东西。

    随着几年的发展，竟是遍地开花，欣欣向荣。用机械厅张千山的话说“你这是星星之火可以燎原。汽车工业的发展壮大，让其他行业看到了希望，同时又有了你们的基础设备，再加上专利的推广，而且大家都意识到了，不能唯外资论，现在啊，我们的不少产品挺有竞争力的，甚至有个别地方，国外还不如我们呢。”

    “你知道吗就咱们的光明瓷器厂，他们研发出了一种耐酸瓷瓶，非常不错，不但可以给全国的化工研究所供货，而且这次夏季贸易会，外国客户还定了不少。利润啊，不止翻番了。”

    何熙当然知道，她有看报的习惯，为的是让自己了解政策，关注大家的需求，这种事这两年报纸上特别多，听了自然挺高兴的。

    只是没想到，没两天，她就见到了这位光明瓷器厂的厂长赵勇。

    赵勇是直接找到了晴天机械的海州总部，前台一听是一家工厂的厂长，就立刻报给了孟爱华，孟爱华也不认识他啊，扭头问何熙“你们认识吗“

    何熙对赵勇没印象，但是对光明瓷器厂却是有印象的。

    她直接说“我去见见吧。“

    等着进了会议室，就瞧见是一位高高瘦瘦的中年人，看起来很温和的样子，显然他是认识何熙的，何熙一进来，他就站了起来，热情的伸出了手“何总，我是光明瓷器厂厂长赵勇，您可能不认识我，我认识您。“

    何熙挺意外的“我们见过吗对不起我没有印象。“

    他立刻点头“见过，您还记得1983年的省先进工作者颁奖大会吗“他恐怕是怕何熙不记得了，还提醒了一句，“李胜天厂长还跟您交流了几句。”

    何熙当然记得，那会儿长城在国外因为碰撞测试出名，不少美丽国的汽车零售商都找了来，想要长城以低端车的价位进入美丽国，她不愿意，正在僵持中。

    结果却让李胜天厂长误会了，总觉得她不挣外汇，两个人算是不打不相识，这两年常有电话来往，李胜天是位非常可敬的领导，何熙给她牵线了艾米丽，给他们介绍了代加工的生意，只要做好了，绝对效益不错。

    但是，她完全没有止步于此，经常跟何熙沟通，甚至还通过何熙去了东北齿轮厂进修，现在他们一方面在为艾米丽代工，一方面已经研发出了一款机床上的新型齿轮箱，刚刚通过了检验，具有国际同类产品同等水平，马上就要上市了。

    这不但是为厂子找到了新的出路，而且还弥补了我国市场空白，不但能省下不少外汇，还能出口呢。

    何熙说“您肯定是在现场，不过我们当时没有交谈。“

    赵勇直接点头“是，何总，你的那翻话我受益匪浅。我们原先是生产搪瓷用品的，都是日用品，每年出口挣外汇，但是真便宜啊。国外卖不起价，国内市场竞争大，这玩意又耐用，需求少，我们也没办法，那会儿天天发愁。“

    “但那次听到你说，宁缺毋滥，不能为了外汇而出口，不能靠着没技术含量的产品过日子。回去后，我就觉得，我们得改改思路了，一方面，还是要保证出口，毕竟外汇需要、日子也要过。另一方面，我跟全厂的职工商量好了，勒紧裤腰带，每个人少发30的工资，用来研发，我们找了条路，走工业瓷。”

    一说工业陶瓷，何熙的眼睛就亮了，这可是夏国一直短板的行业。

    赵勇说“这个全国生产的少，国外虽然有，但是我们夏国才是陶瓷的老祖宗啊，我们有优势。”

    “我们请了省化工的专家，还跑去了京城找了工业大学的专家，终于找了一条路，是生产耐酸瓷瓶，通过两年的也研发，已经成功了。“

    虽然张千山已经简略的说过一次，但是何熙再次听到当事人的解说，她还是很激动，毕竟，她从未想过，这一切的改变，是因为自己。

    这不就是人生最大的意义吗她从来不是想要局限于汽车行业，而是她的知识只在这里，她从来都是想，自己的祖国可以少走弯路快速发展的。

    倒闭，合资潮，专利被偷走这些坑，她都努力地告诉大家，千万不要踩，一定要有自己的专长，才能航行在改开的浪潮下。

    现在，真的有收获了。

    何熙连忙说“我听张处长说了，恭喜你们“不过她也知道，不可能为了报喜而专门来的，这显然是有事，何熙就问，“那请问今天”

    一听这个赵勇就说了“是这样何总，我们除了耐酸瓷瓶，还有一个研究方向，叫做蜂窝陶瓷。这可以用在汽车尾气净化方面，我们目前已经做出了成品，但不知道水平怎么样，所以想来您这里问问。”

    蜂窝陶瓷是一种陶瓷烧结制品，一开始的时候，因为内部结构为六角形，整体像是一个蜂窝，所以起了这个名字，当然现在内部结构已经发展到各种形状。

    这东西一开始用来处理硝酸尾气的，后来用于汽车尾气的处理，而且这两年因为对环保越发看重，所以国外这个行业也在飞速发展。

    何熙他们现在也使用了蜂窝陶瓷的催化处理器，何熙立刻感兴趣地问“你们现在到了什么水平”

    没想到赵勇摸摸脑袋说“我们数目做到了450”

    他这么一说，何熙都愣了，现在的蜂窝陶瓷的数目都是200，美丽国工业瓷行业有个规划，就是在八十年代，将这个数目做到400到600，目前还没有完成，光明瓷器厂就做到了

    何熙简直跟打了一针兴奋剂一样，忍不住说“让我看看”

    赵勇自然不是说谎的人，光明瓷器厂生产的蜂窝陶瓷不但数目多，而且璧更薄，整整减少了一半，结果就是表面积增多，使得各种性能都提高了不少。

    这不就是如虎添翼吗何熙看着东西就一句话“报专利了吗没报我帮你，另外，合作一下呗”

    赵勇简直大喜过望，直接就一句话“就是要跟你们合作我们才来的，何总，你说什么条件就什么条件，我们都认你”

    这种认显然不是光明瓷器厂一家。

    跟光明陶瓷厂签了合同，何熙就照旧忙着汽车城的事儿，最终考察的结果，何熙还是中意将汽车城落在了青阳县。

    一是因为地缘，毕竟何熙的发动机厂和水泵厂都在这里，跟当地关系非常良好。

    二是南关或者西城区的优势青阳县都有，而且缺点可以规避，譬如南关县的优点是地方大劳力多离海近，青阳县这些都具备。至于西城区虽然可以给出五平方公里的平方规划，但对于一个汽车城来说，还是小了。

    这事儿落定后，可不是一个简简单单的开工建设就行了，而且需要设计和规划，何熙心里有个打算，但也需要别人的帮忙，所以这事儿还是要慢慢进行。

    倒是南江汽车厂，京城汽车厂四家厂子找了过来。

    原因也简单，何熙当初给他们指了一条路，怎么样不仅仅着重于国内的市场，而是去赚赚外快，让他们去亚非拉汽车展。

    这个展每年都开，不过地方都不一样，今年的地方非常好，在足球之国。这里虽然不是发达国家，但是自然资源丰富，工业基础雄厚，每年的汽车销量可以到达100万台，而且旁边还有其他的国家，消费能力也不低。

    所以，即便是各大汽车公司，也没有放弃对拉美的确市场的争夺，当年何熙拒绝美丽国经销商，准备开拓的市场就定在了中东和拉美。

    何熙看着这一串四个人，心里猜测跟汽车站有关系，不过还是问“你们怎么商量好了跑我这里来了，我可没空接待你们，忙着呢。”

    南江汽车厂厂长周华就说“知道你忙，汽车城的事儿吗先恭喜了，有我们的地儿吗听说以后很多上下游零配件厂都会搬到汽车城，我们也有点心痒痒。”

    何熙都气笑了“我们是产业聚集，为了节省运输成本，你们离得这么远，过来干什么增加成本吗说吧，什么事”

    这几个大老爷们才开口，周华说“这不是年底要去汽车展了吗我们我们心里没数，你说我们送什么款去，要开多少价钱啊，他们会不会买啊，毕竟国外还有这么多汽车呢。”

    虞山汽车厂的许净嫌弃他说话不清楚，直接说道“是这样的，我们原先的汽车都是在咱们国内的贸易会上展出，而且除了京城汽车厂的京城吉普卖出的多，其实很少有人要。“

    “我们都没有经验，你们长城是不是也去啊，我们就想跟着你，这样也放心。你是主心骨啊，长城是我们的龙头啊。”

    何熙吐槽一句“好家伙，偷懒还理由充分呢。”

    大家都忍不住笑了。

    不过她也就是开玩笑，“其实我想过几天跟你们商量的。我先说一下现在拉美汽车市场的格局，欧美一系虽然努力的在降低成本在小排量做文章，但其实效果有限。樱花国和高丽国在方面做的比较好。他们的汽车售价在18万到22万美元之间。”

    “你们的成本目前在4万人民币，现在官方汇率是28，也就是143万美元。你们想送哪款，卖多少钱”

    周华立刻说“我们其实也了解了一下，就想着要不还是低价策略呗，美丽国有个品牌叫做塔卡，是拉美某个小国的品牌，一辆汽车只卖12万美元。它一年的销量在20万台左右。”

    “它的定位其实就是本身技术一般，但以低价取胜。这不就和我们的路线重合吗总有人想买车却手中拮据，总有人不愿意二手车。”

    “我们就想送现在卖的最好的那款，要不也12万美元”

    何熙跟他们真是不客气，毕竟是一个战壕的兄弟，直接说“我还真不建议。塔卡这次我专门坐过，比拖拉机好不到哪里，除了是个能动的四轮，没有任何的驾驶感和舒适感，而且它变速器还出过问题。口碑很不好，你们看到的报纸是滞后的，它的确凭借着超低的售价卖出去了20万台，但现在，美丽国的评价是，宁愿买十年的二手车，都不要塔卡。”

    这个消息显然这几位都不知道呢，虞山汽车厂的厂长黄建设立刻问“可我们的质量比它好啊，如果价格低，那不是更能打”

    何熙就问“我问你们，你们的发动机是什么”

    这问题问的没头脑，但是黄建设还是回答了“全部用了晴天的发动机，是四缸电喷式发动机。”

    何熙又问“变速器呢”

    周华回答“五档变速器，东北齿轮厂最新产品。”

    何熙再问“安全设计呢”

    京城吉普的岳州直接说“用的晴天机械的。你前十年只收1成的价格。”

    何熙直接问“我们哪里差你们跟我说说这么好的配置，你去卖一万二，你这是挣钱还是做慈善。话我可说明白，我向来不主张咱们夏国的好东西贱卖。你们有钱，给我发动机涨涨价呗安全专利不要优惠了呗”

    何熙这一说，四位厂长也都明白了，黄建设岁数大，坦言说“其实我们也舍不得，就是心虚，没去过，觉得好像不便宜点，人家就不要我们的。”

    不过黄建设也说了，“也就因为我们现在知道这事儿，总觉得降价不愿意，这才跟你讨个注意。”

    几个人都点了头。

    何熙该说的说，其实一点都没生气，知道嘀咕，没有一口定下来这就真不错了。

    几十年的习惯，不得慢慢改变吗

    只要出去一趟，知道我们的东西不可以压低价格也有人要，那以后就不会有这样的想法。

    何熙就说“所以我问你们汽车的配置，记住一句话，咱们夏国的汽车已经不是五年前了，你们手里拿着的都是世界上同类产品的同等水平，你们可以定价低一些，因为我们人工便宜，但是，我们不能跑去做慈善吧。”

    “所以我的建议是，你们的定价可以在18万美元左右，跟国内持平，就可以了。但我觉得你们的想法思路是对的，塔卡的经验表明，超低档车的确现在很有市场，高丽国其实有个牌子也在试图占领这个市场，而我们人工更便宜，将电喷去掉，五档变三档，争取在12万美元左右，可以趁机进入这个市场。”

    这么一说，思路倒是清晰了，不过黄建设岁数大了，还是有点老思想转不过来“给人家这样的便宜货，是不是不好“

    周华都没用何熙，直接就说“便宜货不代表质量不好，只是技术没那么先进而已，只要我们质量好，售后好，对得住良心，咱赚该赚的钱，有什么不好的我觉得，老黄，你这思想真的改改了，不是以往咱赔钱赚外快了。”

    岳州也点头“以后得时刻提醒自己，咱国内已经够养活自己了，不能再想着反正有出口补贴，少点好卖。咱这是出去赚钱啦”

    出去赚钱当然是好消息，到了年底11月，夏国参展名单上，就以晴天机械为首，列了五家汽车厂，这是夏国汽车第一次有那么多汽车厂走出国门而且车型就足足有14种。

    所以特别受重视，带队的不是别人，正是国际合作司新任司长周明光，还有一位，则是机械部国际贸易司的司长潘少华，都是何熙当年在部委时的老朋友。

    其实大家的参展经验都不少，就是没去过外国，再加上，这事儿非常又有意义，所以在飞机上，大家都没睡着。

    何熙则趁机看了看文件，然后就听见周华的声音“换换吧，我跟何总聊两句“

    何熙旁边做的是林侯胜，林侯胜就扭头看了何熙一眼，何熙点点头，他才起来去了后面周华的座位。

    周华坐下，就将商务部发出的参展资料拿了出来，放在了何熙面前“我们几个这才看到，这会儿在飞机上，不合适都过来，但是，大家都想问问，长城居庸怎么没参展我怎么记得，84年这个车型你就说过已经设计出来了，是长城低端车，你不也说了吗拉美地区其实低端车更好卖一些的。”

    何熙没想到他们居然看出了这一点，其实很多人都忘了，长城是有低档车系列的，但却从未出现过。

    美丽国那边的竞争对手还猜测，“长城是吃到了中东市场的甜头，想要将自己定位在中高端车，所以一直不曾推出低端系列。”

    当然，因为长城的热卖给其他车企带来了压力，也有媒体嘲讽过“看看你们吹捧的长城终于来到了美丽国，但是它并不是给普通人准备的，即便是最便宜的长城函谷系列，也要3万美元。你们根本高攀不上它。”

    何熙就说“的确是有，但是我们不准备推出。”

    周华问“为什么呢，多系列可以占据市场啊。其实低端车也挣钱的。”他这是真心实意，别看都是汽车厂，但是他们没有一个嫉妒长城卖的好，反而他们一门心思希望长城越来越好，这可是夏国汽车的龙头。

    何熙这才说“这是我跟公司的人商量后决定的，我们在十年内是不会推出低档车的。原因也很简单，国产车需要空间发展。”

    “我说句托大的话，长城目前发展的已经非常好，国内市场占据龙头老大，国外市场中东和美丽国都屡屡攀升，其他国家也在接洽。”

    “我们不去碰这块，只是挣得不够多而已。”

    周华可没想到，何熙会这样说，可他又知道，这就是何熙能干的事儿，譬如那个安全专利，她收国外公司那么高，却对国内公司几乎跟白送一样，为的不就是扶持他们吗

    可是即便这样的事情，何熙干的再多，周华还是觉得一下子情绪就上来了，他就想起来那会儿大家都去齐舟厂想要生产线，他们报了名，何熙说过的一句话“你们选择我，我不会让你们失望的。我希望你们也别让国家失望。”

    那话挺大的，大家一开始心里都有吐槽，但这些小小的议论声，仿佛不知道什么时候，就已经消失了，剩下的都是对何熙无比信任。

    可现在周华还是觉得，这也太亏了，他说“国内你不上，国外可以啊。那么大的市场，我们也吃不下。再说，人家不一定买我们的呢，可人家认你们啊，都是夏国的车，谁赚不是赚”

    谁料何熙却很认真的说“周厂长，你错了，他们肯定会买你们的，我都有这个信心，你怎么能没有另外，国外不上不是因为拉美市场，而是我想带你们进美丽国市场。路我在铺，如果我推出了居庸系列，我们优势太大了，你们再进入的时候，就比较困难。”

    周华立时就愣了

    带着去美丽国

    一直到飞机落地，周华还是有点没反应过来。

    倒是亚非拉汽车展览会办公室那边，早早就派人等着接机了，他们到了出口，就瞧见了有人举着一个大大的牌子，上面用汉语写着两行字“欢迎夏国贸易团，欢迎晴天机械”

    周明光和潘少华其实没少参加国外的活动，但不得不说，在这样的展会上被接待，还是头一次。

    不过大家还是很忐忑的，黄建设就问“你说，我们的展位会不会很一般毕竟是第一次参加，咱们也不是传统的汽车大国”

    这种考量是有道理的，这种展览肯定是以经济效益为先的，欧美和樱花都是强国，他们的位置肯定好。夏国第一次来，靠后点没事，可别在犄角旮旯，好酒也怕巷子深啊。

    何熙是个有问题就问的人，立刻问“请问我们的展台在哪个位置”

    负责接待的工作人员米格尔立刻露出了灿烂的笑容“你们放心，位置非常好，你们会很喜欢的。”

    说着，就翻开了手册，用笔给何熙在展会平面图上画出了他们的位置，居然真的很不错，展会分三个厅，他们居然在c厅的中心位置。

    米格尔画完了还说“长城汽车，非常棒，我们都很喜欢。祝你们大卖”说着，还比了个大拇指。

    这一听就明白，这是长城的名气传到了拉美来了。

    怪不得接人的牌子上会欢迎晴天机械

    怪不得会有这么好的位置。

    带队的周明光，都忍不住跟何熙说了一句话“何熙，何总，我五年前面对泰斯集团的时候，可没想到，我们这么快会有这么一日。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>