第119章 两章合一

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    因为位置太好,所以入住之后，大家都按耐不住，第二天一大早就去了展馆布置展位。

    到了后发现,一共abc三个展馆,ab两个展馆的中心位置都是已经成名很久的汽车品牌，而且已经进入拉美多年,卖的非常好。

    所以晴天机械这个中心位置，就有点太珍贵了。

    周华都忍不住说“不出国不知道,咱们长城现在这么厉害”

    黄建设也点头“就是,我知道长城在美丽国销量一骑绝尘,可那是美丽国啊,真没想到。”

    岳州一向文质彬彬的，说话也有根据“会不会是上次那个赛车，不是说全世界的车迷都会去看吗恐怕是流传挺广，所以很受欢迎”

    何熙都不信“那是欧洲发生,打广告卖车是在美丽国,怎么也不能传到这里来”

    何熙于是就问了接待他们的米格尔“为什么这么喜欢长城”

    米格尔却说“安全。长城是最安全的，好多足球运动员都开长城”

    何熙这才明白，巴国因为贫富差距大,社会矛盾严重,可不算是特别安全。所以,恐怕是长城的安全设计出圈了。

    偏偏,巴国是足球王国,足球运动员的关注度非常高,如果是他们都开，那倒是真的很有带动效应，让大家都了解到了长城。

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    谁也没想到是这个,周明光都忍不住说“这真是意料之外情理之中”

    周华笑着说“还是要把所有事都做好。不知道哪个神仙就显了灵。”

    何熙就说“这些以后讨论，先布展吧。”

    这当然是最重要的，周华他们都点了头。

    亚非拉汽车展览会其实并非是亚洲，非洲和拉美的汽车商进行参展，而是指在这三个地方进行的展览会，所以世界各大汽车品牌几乎都来了。

    他们和夏国还不一样，都是自行参展，所以即便是一国的，也不会放在一起。

    不过不知道是巧合还是照顾，这次京城吉普四家和晴天机械挨的并不远，就在后面的几个展位，地方也是非常不错的。

    何熙这边林侯胜他们都是熟手，所以压根不用何熙多操心，看了看没什么问题，就去周华他们那里瞧了瞧。

    晴天机械这会带来的只有两款车，suv长城山海，普通轿车长城函谷。

    倒是他们四家则带来了12个车型，比何熙预想多多了。这其中，京城吉普和泉山汽车厂的两款车，何熙一看就明白，就是一款低档车，一款减配超低档车。

    虞山汽车厂和南江汽车厂最厉害，居然都有四款参展车。

    何熙先到的虞山汽车厂展台，这会儿正布置后面的背景，大概是因为老弄不好，老厂长黄建设着急的不得了，干脆一撸袖子，就想自己上。

    跟着来的工作人员吓坏了，正好看见何熙了，连忙说“厂长，何总来了，您快过去吧，这边我们弄就行。”

    黄建设往后一看，果不其然何熙站在那儿，他这才没真上，不过还是叮嘱一句“边边角角都仔细点，这展台就是门面，人家来了一看，你这个都弄不好，你的车子能好吗”

    说着就到了何熙跟前，忍不住跟何熙吐槽说“这些孩子们干活啊，就没我们那会儿熟练灵活。哎，他们还觉得我岁数大了，不让我上。我这不比他们差。”

    黄建设一看就是从基层走出来的，何熙也知道，他曾经当过十几年的工人，如今身材上也能看出来，身体粗壮，一个胳膊顶小姑娘的腿那么粗，这一部分是基因，另一部分是真的下过力。

    这也是夏国厂长的特色，穿上衬衫能领导全厂，穿上工服能干活。

    何熙开玩笑说“可年轻人腰间盘不突出啊。”

    黄建设

    他怔了一下就笑了“老了，总是忘了，总觉得什么都行，我保证不上了。您怎么过来了那边需要人手吗我这边随便调。”

    何熙就说“没有，我一直听说你们报了四款车型，所以过来看看。”

    一听这个黄建设可得意呢，“其实啊，就是换汤不换药。我们也是没办法了，你说我们也没来过拉美，谁知道人家喜欢什么样的”

    “咱不是说了吗低档不低质，便宜也不能糊弄。我回去啊，就开了厂务会，跟大家商量这车怎么改。”

    “结果意见很不统一。我的想法是跟您一样，就是将电喷去掉，变速器用老型号，然后其他地方也进行适量调整。这样出来就是一台比较均衡的车子。”

    “但我们又有人提出来了，他们是喜欢两厢的还是三厢车我一想也是啊，那就低配版就有两厢和三厢两种呗。这加上我们本来卖得好的神州汽车三厢车，就有了三种车型了。”

    “随后又有人提出了，低配版都有两厢车了，我们普通的为什么没有两厢的“

    “我想也是，这好不容易出来了，还是第一次，多费点事多花点运费，但是这是摸路啊，不能省这个麻烦和钱，我就都做了。“

    他认真地说“我们可能其他方面差点，但是诚心是有的，这也算是一种表态。”

    要不是这是展台布置现场，何熙都忍不住要给黄建设鼓掌了。

    这听起来很简单，不就是加了个两厢版本吗但有几个厂长，愿意费这个麻烦呢，毕竟他们在夏国也不愁卖呢。

    但卖汽车其实就是服务业，笨拙的摸着石头过河，不放过任何机会，也比高傲的站在那里什么都不做强多了。

    何熙就说“您这个处理很对的，这次虽然费劲了，费钱了，但是真的找到对的路了，以后可就简单了，这叫磨刀不误砍柴工”

    何熙这个表扬真的是让黄建设乐开怀，“我这都是跟你走的，希望能卖好”

    何熙跟黄建设说完了，就接着往前走，不远处就是南江汽车厂的展台，如果说黄建设是想得周到的话的，那么周华可是出奇制胜了。

    何熙在车型上居然看到了一台皮卡，这是长城都没有涉猎过的。

    何熙到了就瞧见周华这边已经布置的差不多了，整个背景就是一辆皮卡在森林中行驶，如果不知道，还以为是巴西的森林呢。

    瞧见何熙过来，周华就笑着迎了上来，“何总，怎么样”

    何熙点点头，“很漂亮，我就是来看它的，你这变动挺大啊怎么想的”

    周华一听可得意呢，连忙介绍“您不是提醒我一句，拉美这边尤其是巴国，不是高原就是平原，suv又贵一点，恐怕买的不多。”

    “我回去就挺愁的，把这事儿在厂务会上唠叨了一番，大家于是就动起了脑筋。我们新分来两个大学生，老有才华呢，立刻就去查找巴国有关的资料，结果发现，他们畅销的车真的是没有suv。”

    “这可怎么办这么好的机会，我们不能不来啊。于是我们一不做二不休，就改款吧。”

    “大家都做两厢车和三厢车的减配版，我们要是也这么做，那真是都凑一起了，相互竞争，我们商量了一下，恰好我们原本就做过皮卡，这次重新设计后，就上的皮卡。”

    “有缺点，也有优点。”

    周华显然对自己的产品无比了解，而且非常得意这个构思，“缺点是汽油机，扭矩不够大，油价贵。优点是其实就是轿车头加上车斗，既能当轿车使用，又可以拉货，这边又是农林茂盛的地方，很多人会干各种小买卖，都是需要拉货的，可以满足家庭和拉货两种使用。”

    “这车啊，”周华说，“我们今年在国内也会推出的。”

    何熙都忍不住鼓掌了。

    也因为每家都觉得自己下了大力气，所以晚上吃饭的时候，一群人都特别高兴，周华还提了一杯酒“明天大卖”

    饶是何熙从不喝酒，也跟着抿了一嘴。

    不过其他人也就这一杯，周明光和潘少华都提醒了一声“明天开展，需要集中精力，今天咱们这一杯就够了，卖得好，回去开庆功宴”

    第二天八点，亚非拉汽车展正式开幕。

    何熙他们一早就到了展台准备，等着第一批客人进入展馆的时候，她其实已经在里面待了两个多小时了。

    这会儿，晴天机械的展台作为c馆的中心位，看起来高端又大气。

    尤其是长城山海的颜值，早就是出了名的漂亮了。

    不过何熙也做好了准备，作为一个新晋汽车品牌，又在巴国没有销售过，更不是中东富豪辐射的区域，所以，即便被莫名的喜欢，她也不能确定，所谓的明星效应，能卖出车

    毕竟车也是个大件

    八点开门，中心位置是在最中间，一路上还要经过不少展台，兜兜转转再看一下，按着经验来说，八点半第一批顾客才会走到这里。

    所以这会儿，林侯胜还在做最后的培训这部分销售员是临时招收的，夏国原先参加的展会，都是那种跟企业对接的，双方都用英语就可以了。但是这次不一样，他们面对的，是一个个的想要买车的普通顾客。

    巴国的官方语言是葡萄牙语，晴天机械的销售自然不行，所以这次的销售员都是特招的，有的是夏国在巴西留学的学生，也有的是夏国大学里葡萄牙语系的学生，为的就是可以更好的跟顾客交流。

    当然，他们缺乏一些销售经验，这会儿几个老销售正在培训，他们语言不过关，但是销售经验丰富，等会儿可以在后面指导。

    林侯胜还在说着呢“不懂的没关系，问问你们的组长，他们都知道，实在不行”

    还没说完，就听见有个姑娘说“林副总，我怎么瞧着，有顾客过来了”

    林侯胜都不信呢，这才八点十分，这会儿要过来，那就是进馆就直奔这里了，还是走的特别快的那种。

    可随后几个销售员都说了“好像真的是奔着咱们来的。”

    果不其然，离得近了，就可以听到他们在说话，不过林侯胜他们学的都是英语，还有俄语，最多懂点樱花语，所以压根听不懂。

    倒是几个销售员小姑娘给翻译了“他们就是冲我们来的，他们在长城在那里”

    “那个漂亮的女孩在说可真漂亮，他们要带回家”

    何熙也听到了，往那边看过去，这显然是一家子，大概是一对父母带着三个孩子，说要带回家的是大女儿的样子，看起来有二十来岁。

    这会儿，大女儿已经按耐不住了，直接冲着山海就跑了过来，扭头冲着他爸妈激动地说着什么，有销售员已经上去了，没有过去的也激动起来，小声的翻译“她在说就是这辆，非常的高大漂亮，不但性能好，而且很安全，她的偶像就开的这辆车，她就要这个。”

    她的父母显然是来给她买车的，这会儿母亲也过来了，赞叹道“的确很漂亮，它和它的名字非常契合。不过亲爱的，你不要试一试吗毕竟汽车还是需要开一开才知道的。”

    女孩立刻说“那就试试，但是妈妈，我认为这只是个过程，我已经研究了很久了，它那段赛车的视频，天哪妈妈，我给你看过的，它真的非常棒。”

    “不过，我接受你的意见，我要试一试，你要不要来”

    妈妈立刻说“非常荣幸”

    于是，何熙的第一个客户，甚至只是在车前高兴了一会儿，连打开车门都没有，就跟着销售员去试车了。

    甚至这会儿，还没有其他客人走到这儿，旁边的几个展台的销售员，这会儿看着这个效率都是一脸目瞪口呆的样子这是什么情况

    但他们很快就知道，这种情况一直在发生。女孩还没回来，到了八点二十，也就是人们从门口正常走到这里的时间，展馆中一下子就热闹起来，而最热闹的，就是晴天机械。

    在这一群顾客里，几乎都是冲着长城来的，别的展台还无人踏足的时候，他们这里已经被围满了。甚至连销售员都不够用了。

    到处都是“这就是长城，哦天哪，跟我想的一样漂亮”

    “我喜欢它，本来是因为约瑟才关注的，不过后来我看见了那段赛车视频，哇哦，太棒了，我爱它”

    “我现在就想要，你们什么时候能提车”

    连何熙和林侯胜，带队的周明光都跟着下场了不少来看车的人，英文居然都不错，何熙他们也能沟通，正好人不够，就自己上了。

    不过很快就缓解了，周华他们显然是瞧见了长城这边的热闹，带了几个销售员过来支援，虽然他们不太懂长城，但有组长他们，终于闲了下来。

    何熙也就此解放，抬手看了一眼手表，居然眨眼间都十点了。

    何熙找了一瓶水咕嘟咕嘟喝了两口，才扭头看周华“你们把销售员派过来了，你们怎么办”

    却没料到周华嘴角动了动，最终说了句“我们那里没人去”

    何熙喝水的动作一下子就停止了，她扭头叫了一声林侯胜“我出去一趟。”然后就跟周华说，“边走边说，是一个看的都没有，还是看得少”

    周华就说“路上人不少，就是不肯进来，远远地看一眼就离开了。到现在别说开张了，都没人。”

    展台本来离得就不远，说完话就到了，何熙一眼就瞧见，其他展台多的已经人满为患了，少的也有个在问询，只有夏国这四家，展台布置的特别漂亮，车型多种多样，路上驻足看的倒也有，可是真的没有一个进去。

    潘少华也在呢，这会儿黄建设急的都快哭了，“怎么就不进人呢，我们也知道，这肯定不会卖很多，怎么一个都没有”

    “这”他忍不住说，“花了那么多钱，要是连运费都挣不回来，怎么对厂子和国家交代啊。”

    潘少华正在劝，“先别急，肯定有问题的，我们一起找找原因。实在不行，咱们就去问问人家，为什么不进来”

    说着，就瞧见何熙和周华回来了，潘少华就跟何熙说“你见多识广，有什么想法吗”

    何熙其实一打眼看过来，心里已经有点数了。

    她就说“整体效果的太漂亮了”

    这几个人都蒙了，黄建设立刻说“这是跟晴天学的啊，咱们现在国内汽车展都这么布置。”

    这是第一次东粤贸易会何熙去展览自己的发动机的时候，因为布展布的漂亮，引起了大家的注意，自那以后，夏国的展会布展就有了很大的进步，几乎所有人都学会了装饰展会门面。

    也因为这个，夏国出国展览，画风都不太一样了，少走了不少因为包装问题导致的弯路。

    而这次可是夏国第一次汽车厂参加国外的汽车展，自然更重视，这布局还是专门请人做的。

    周华立刻说“这漂亮还有问题”

    何熙其实也是刚反应过来，布展的时候她也看了好几次，都没觉得有什么问题，因为旁边的布展也不错，差距不大。但是，当车子摆上后，问题就出来了

    夏国这几家汽车厂的汽车设计，都是跟晴天机械用的一家，也就是说，他们继承了何熙的审美。

    这车子倒是不贵，但实在是太漂亮了。

    同样的布展摆在这里，明明卖的更便宜，但看起来就是不便宜。

    何熙当学生的时候，如果看到路边的精品店显得很高大上，是绝对不进去消费的，怕太贵了买不起。

    现在就是这个问题，何熙把原因一解释，潘少华都哭笑不得“哎呀，这可真是，我要是回去跟部委里的人说，咱们因为车做的太漂亮了，没人进来买，他们都得说我吹牛”

    “但”这会儿原因找到了，他也松了口气，显好这是好事，他也是个消费者，谁不想要物美价廉的东西，所以语气都轻松了，还带着得意，“咱们呀，一不留神跑得太快了”

    这话一说，大家都忍不住乐起来。

    不过黄建设还是有点担心，“那现在怎么办”

    这就简单了，何熙都不用给办法，周华直接就说了“那就得宣传宣传了。咱们将价格直接写在牌子上，告诉大家多少钱，知道不贵不就进来了。”

    “还有宣传广告，咱们不是在国内印了不少吗我瞧见他们也有准备的，不过不是跟似的，满场子发，而是放在展台前由人拿去，咱们不如拿出来放一放。”

    他们说着就看向了何熙，还是觉得何熙是主心骨，岳州问“何总，这样行吗”

    何熙就说，“都可以，不过有点温吞，想要大家都来，最简单的，抽个大奖吧。奖品就是一台车。”

    这个话一出，大家心里都知道，这可是好办法，肯定会吸引不少人购买的，但是，他们脸上露出了为难的表情，周华直言“这法子肯定管用，但是我们这是国营厂，一分一毫都要记账的，这种抽奖咱们夏国没有过，平白无故送出去一辆车，怎么写再说了，四家厂子送一辆，送谁的”

    黄建设他们立刻点头，倒是潘少华没吭声，因为他已经猜到了。

    果不其然，何熙说“不用你们送，这事儿啊，是咱们夏国五家汽车厂联动，但凡在展览期间购买五家汽车厂任何一辆汽车，送长城函谷一台。你们是国营厂，我可是民营的，我说了算。行吗”

    这周华可是瞧见了长城的火热程度，那还用抽奖吗人都不够用了。

    这就是借着自己的人气，出着自己的钱，带着他们四家起来呢。

    周华就一句话“何总啊，你你让我说什么好呢。”

    大家都是人精，怎么不明白了。

    黄建设是一脸感动“你说，生产线你卖给我们，工人你帮忙培训，专利技术给我们的价格低的跟不要钱似的，各种配件也是供应我们，现在连这个都出钱，我们是真真不好意思。”

    何熙其实不太习惯这种煽情，但这会儿好像不说点啥不合适，她就说“我这人比较狭隘，我就想着夏国好。我跟周厂长说过，我想带着你们去美丽国，你们在这里走出去了，就是第一步，随后我们慢慢走。我们夏国的汽车就可以遍布全世界。这就是我的希望。我一个公司能力太小，麻烦你们帮我实现吧。”

    这话说的，这事儿谁不想呢。

    哪个夏国人不想祖国能繁荣昌盛呢。

    周华就一句话“多的不说，兄弟们，赶紧干起来，一共五天不能耽搁了，咱们呀，放个卫星回去”

    大家立刻忙碌起来，何熙这边回去就找了林侯胜，让他先立了牌子在晴天机械的展台，然后叮嘱所有的销售员，告知所有的消费者这个抽奖信息。

    另一方面，周明光作为领队，直接出去帮忙打印了各种抽奖的海报，等着下午，就贴在了五家夏国汽车厂的展台上。

    本来长城就是这次展会吸引目光最多的，即便不买也要来看看，这个连球星们都喜欢的车是什么样。

    结果现在居然还有抽奖会从所有购买汽车的顾客中抽一人送一台长城车

    而且最重要的是，不仅买长城能抽奖，夏国其他牌子的车也能抽奖。而这些牌子是什么价位低档车18万美元，比这个价位稍微高一点的车有很多选择，其实很多人并不会主动选择没见过的牌子。

    但是，他们居然有不少车型价格做到了12万美元

    这个价位可选择的车型其实真没几台，要不是质量非常一般的塔卡，要不是减配的都吓人的高丽车。

    夏国这个配置和外观，可看着好多了

    而且你看看海报上怎么说的，发动机变速器安全设计全部来自于晴天机械，但凡想买这个预算车辆的，谁不想看看呢

    更何况，花12万买辆车，如果运气好，抽中了奖，还有机会得到一台3万元的长城函谷，但凡想买的，瞧着又觉得不错的，谁不愿意定下来呢

    第一天展会结束的时候，何熙这边还忙着，周明光已经兴冲冲的过来了，“你知道吗他们四家今天订出去了五千台”

    “何熙啊，你这不是放卫星啊，你就是火箭啊，一箭四星”，，请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>